4月29日，云南普洱茶集团商业模式研讨暨标杆产品发布会在广州白天鹅酒店举办。发布会以“创造与共享”为主题，是云南普洱茶集团转型后首次发声华南核心市场。华南地区茶叶协会领导、普洱茶行业领军人物、茶商、茶友、云南普洱茶集团全国经销商代表近300余人共聚广州，共同见证云南普洱茶集团商业模式的创新转变。
（嘉宾签到现场）
行业发展空间广阔，茶企转型成为必然
随着茶叶市场的迅速发展，中国已经变成一个茶叶产能大国。据了解，2014年中国茶叶产能209万吨,全球第一，然而人均年消费却只有566克,全球排名19位。呈现产能大国、消费小国的特征，随着中国经济的快速发展和改革开放地不断推进，中国茶产业面临更加广阔的发展前景。
（嘉宾鲜花签到）
作为“小众”品类的普洱茶，因其特有的品饮、健康、社交、金融多重属性，通过近10年的快递发展，关注度持续升温，消费者人群逐步扩大，迎来了黄金发展年代。
（现场茶席品鉴经典1729、1908产品）
在行业的快速发展中，普洱茶企也面临普洱茶行业标准的混乱，加工工艺技术参差不齐，市场竞争中人才、团队、营销管理等挑战。近年来，受全球经济持续下滑的影响，普洱茶行业持续走低，但随着消费群逐步扩大，消费需求升级，茶企转型创新营销模式成了茶企发展的重心。如何利用自身的核心竞争优势，打造消费者喜欢的优质普洱茶品牌，正是此次发布会的意义所在。
（广东省茶文化促进会会长蔡金华致辞）
商业模式解读——
营销举措
实行经销商利润分享与股权激励计划
“普洱茶是最有生命力的一类茶，普洱茶作为一个产业来讲，只处于成长期的前期，普洱茶从业者的好日子不是到头了，而是刚刚开始。”发布会现场，云南普洱茶集团执行总裁孙金熙对行业发展趋势进行了分析，并介绍了集团在营销方面的创新。
(云南普洱茶集团执行总裁孙金熙）
“普洱茶集团将实行经销商利润分享与股权激励计划，将经销商的事业发展及利益回报同公司的发展壮大及经营效益紧密地结合在一起，形成共创与共享的事业共同体。”孙金熙表示，新的营销举措能培养和造就一支具有大局意识和进取精神，善于学习和创造性完成市场拓展任务的经销商队伍，提升云南普洱茶集团营销价值链的系统效率和市场竞争力。
品牌策略
构建“品牌与顾客”一体化关系
发布会上，云南普洱茶集团副总裁、营销中心总经理张永福从历史文化、产地茶园、人才队伍等方面介绍了云南普洱茶集团的核心价值，并系统讲解了云南普洱茶集团营销价值链一体化竞争策略。
（云南普洱茶集团副总裁、营销中心总经理张永福）
“互联网改变了大众的消费习惯、消费认知。营销如何搭上互联网班车，运用互联网思路和方式，是营销3.0时代的要求，亦是时代发展要求。”据张永福介绍，互联网社区商务的运用与推广，将有效构建“品牌与顾客”一体化关系。
据了解，云南普洱茶集团开创的互联网社区商务为核心的营销推广模式，以终端体验店为平台，精心打造以店长为核心的消费者社区——“普洱茶家园”。借助微信社交工具，以终端体验店为构建平台，集团统一输出内容，店长、店员负责，面向目标消费者构建的沟通社区。“互联网社区商务的运用与推广能有组织地快速培育和积累专营店客户，确保专营店客户数量及忠诚度，盈利能力越来越强。”
发布会现场直击——
商业模式研讨引爆全场
(茶行业大咖现场沙龙坐会)
“普洱茶虽然近两年受到大经济的影响，但还是在缓慢上升。相信在新常态下，普洱市场一定会有所突破，实现再次腾飞……”在发布会现场，来自茶行业的“大咖”们就普洱茶的发展和推广、普洱茶企业转型方向等相关问题就行了全方位的探讨。
（广东省茶文化促进会会长蔡金华）
广东省茶文化促进会会长蔡金华表示，普洱茶的市场正在回暖，普洱茶的“春天”即将到来，未来的茶叶市场会越来越好。“经过一段时间的洗牌，很多品牌经过了寒冬的考验，坚守过来，这对整个行业来说是好事。”
（广东省茶叶流通协会会长李勇刚）
广东省茶叶流通协会会长李勇刚则认为，茶叶的流通不是简单的买卖，云南普洱茶集团互联网和品牌化的操作，相信会为整个行业健康的发展提供一些参考。“普洱茶品牌建设最关键的一点就是品质。
（广东省茶行业协会秘书长张黎明）
广东省茶行业协会秘书长张黎明表示，云南普洱茶集团从产品制作，到管理、营销各方面都用心，能够看茶企转型的方向，出普洱茶的未来和前途是无限的。
（东莞市茶业行业协会会长卢树勋）
东莞市茶业行业协会会长卢树勋也同样对市场表示乐观，他认为，虽然目前市场低迷，但是普洱茶源头的毛茶价格稳中有升，证明普洱茶市场并无“冬天”之说。“普洱茶是周期性回报的产业，消费市场在扩大。”
“经典”系列标杆产品传承经典
（广东区域经销商共同启动新品）
云南普洱茶集团的标杆产品经典1729、经典1908也在此次发布会现场亮相，产品将于五月初正式上市。全新的经典1908、1729是集团的标杆产品，致敬经典，品质全面提升，实现经典的轮回，更显非凡品质。
经典1908【一片茶，品尽自然原生】
源自原生态野放型茶树，还原普洱茶自然之形，朴素之心的原生品质。
经典1729【一片茶，品悦生活静美】
品质传承，延续经典。传承普洱茶熟茶浓稠、顺滑、余韵无穷的穿越品茗感，品茗一杯茶，如同品悦生活，感受生活静美。
从发布会现场获悉，云南普洱茶集团全新的商业模式体现了企业转型后发展的新方向，标杆产品的发布也体现了集团对产品品质和生产工艺的更高追求。此次发布会是集团转型后首次发声华南市场，也是普洱茶集团开拓全面市场的重要一步。
（嘉宾参与微信“摇一摇”互动暨领奖，嗨翻全场）
