环境变了，
优势、劣势都会转变！
就如人性中的精明，可能是做生意的优势，也可能做生意的劣势。
这要看当局者，如何看清自己。
还要看商业环境。
环境是如何变的？
这个不用细说，朋友圈里都是，很多老招数失灵了。
其实，也就是变得越来越扁平、越来越透明、越来越实在了。
这恰恰可能会让很多老茶企、老茶商，一不小心就跌入“三大陷阱”。
其一，老资格陷阱。
没错，你的确做了好多年，但你不一定会赢。
只有消费者认可你的优势，你才有真正的优势。
换言之，消费者不认可，经销商不认可，你就没有真正的优势。
营销的世界，就是这么残酷，信不信，你都要面对。
所以，很多老茶商看着新茶商崛起，心里不是很服气，这是不明智的。
你要做的是，让你的优势“开锋”，让你的“消费者”认清你的优势。开锋的具体方法可阅读《片茶不留》。
这里的消费者是广义上的，不仅仅是买茶者，还包括经销商、银行、政府、媒体、文化人以及茶叶界专业人士等等。
总之，你要让外界知道你的好。
其二，老资源陷阱。
营销的主战场在人的脑子里。
消费者想起你、认可你，才可能会有实际的成交。
老茶商有厂房、设备、基地，还有老手艺，这当然是好事，但要让消费者感知到优势，才好。
不能抱着这些优势不放。
真要死抱着，真只有死路一条。
老资源，要焕发新光彩！
让老资源，以新的形势与消费者见面，同时还要整合优势，为优势“开锋”。
这是必由之路，你看，麦当劳改名“金拱门”了。
为什么？
原因固然很多，但面对新环境，提高竞争优势，一定是初衷之一。
其三，老人家陷阱。
茶叶界有很多大师，很热闹，很多人觉得挺奇怪。
其实，不必奇怪，就像餐饮业有很多大厨。
大师虽然和大厨不能划等号，但在某些方面，你不得不承认，他们是一致的，也是相通的。
这句话很多人可能不服气，这没关系，其怎样都是客观存在的。
茶有茶文化，饮食也有饮食文化。
做茶，做食品，都要满足口腹之欲，抓住这一点，销量更会稳定增加。
至于其它方面的作用，当然是有，而且可以有很多，但都是顺带的结果。
如何顺带？
顺着“饮者”的心思，一点点带出来！
会写诗，会作画，会吟唱，会弹琴，会跳舞，都可以有相关的茶文化。
这一切，
只因“心”容万物，
唯“心”而已！
