茶叶也开抢多重惊喜夺眼球
每年的“双十一”都是全民购物节，各大网络电商早早都开始预备着这场抢争市场的“硬战”。值得关注的是，今年的“双十一”，有了更多来自贵州本土茶叶电商的声音。
“双十一”抢购的很多产品都是亏本销售，有几款直供茶卖到了市场价的两折以下，目的就是为了让利给消费者，将贵州好茶的牌子打出去。”黔茶商城电子商务有限公司董事长林志銮说。
“为了让贵州茶抢占更多的市场，今年，我们重新优化供应链，与本土多家茶企达成合作，推出了多款高性价比的茶叶，以5折，乃至5折以下价格挑战市场最低价，通过策划玛莎拉蒂送货的形式夺人眼球，接受到更多的市场关注度。”黔茶商城电子商务有限公司总经理马文波说。
在南明区绿苑小区从事面条生意的王寅是黔茶商城的“忠实粉丝”，这天一大早，王寅便在黔茶商城下了一笔订单，令他感到意外的是，短短两小时内，美女便乘着玛莎拉蒂将他订购的茶叶送到了他手中。让他直叹“没想到”。
“之前我一直喝的是西湖龙井，也在网上买，有一次无意中在网上搜到了‘黔茶商城’这家电商，抱着‘支持’本地茶叶的想法买了一条湄潭翠芽，发现贵州茶的口感比龙井口感要好，价格也适中，就这样开始喝上了贵州茶。”王寅说。像王寅这样的实例比比皆是，据马文波介绍，黔茶商城的客户回头率高达21%，“正是基于此，我们才有信心去开拓更多的市场，把贵州茶整体推广出去，只有坚定不移的信念，才有机会在2016年实现5000万的销售目标。”
整合营销齐出力省内销售不乐观
尽管有玛莎拉蒂与美女送货，还有黔茶商城所有员工不遗余力的推广，黔茶商城的这个“双十一”业绩仍然显得有些力单势薄。据统计，“双十一”当天黔茶商城共完成279笔交易，销售总额仅27.6万。其中，省外订单占比高达72%。
“贵州人都不喝贵州茶啊！”林志銮感到有些遗憾，从福建到贵州，如果不是看重贵州茶的品质和广阔的市场空间，他应该是不会主动触碰贵州茶叶领域的。
这个观点引来了众人纷纷置评，有人说，贵州人不是不喝贵州茶，而是很多人都有自己的购买渠道，特别是中老年人群，他们对电商的概念非常模糊，还是通过传统的进店购买方式来买茶叶；还有人说，电商虽为现在消费者心目中的购物宝地，但农产品在网上的销量却非常不稳定，究其原因是消费者普遍不信赖网络平台，认为质量无法得到保障。但更多的声音，则指向贵州茶叶电商起步晚，推广力度不够，导致市民知晓度不高。
“其实很多贵州人还是在喝贵州茶，可能他们有比我们平台更好的购买渠道吧。”马文波表示，自今年1月3号黔茶商城开业以来，销售量波动非常大，省内订单由最初的占比60%逐渐下滑不到30%，这是值得思考和反省的。但从另一方面来考虑，也是贵州茶逐渐被省外市场接受的一个标志，这也意味着，贵州茶加快了向全国市场迈进的步伐。另一组数据显示，在双十一抢购期间，自饮茶占据82%的销售比例，礼品茶仅占18%。一业内专家称，这是茶叶消费进入正轨的标志之一，脱离了高档包装的茶叶，成为了每个家庭自饮待客的常备品。
以“量”博市场开拓电商新渠道
“其实我们更愿意让贵州更多的人来做茶叶电商，我们不怕竞争，有竞争才有发展。”马文波说，现在贵州茶叶电商的困境，最主要的就是没有几家系统的、能保证货物品质的电商，一家的力量始终是不够的，推广成本和运营成本的双重压力让其感到压力非常大。
马文波举例，醉品商城是福建厦门一家专卖茶叶的电商，通过四五年的积累，这家茶叶电商创造了年销售额7000万的奇迹，可以说，全国没有几家品牌直营店的年销售额能超过它，这就是电商的魅力所在。“现在我们最主要的问题就是量的问题，我们尽量把价格压下来，销量上去了，整个产业链进入正轨之后，所有衍生产品带来的利润就非常可观了。”马文波主张，贵州茶企应当有自信，更应当有野心，只有“大盘”做大了，“小家”才能繁荣昌盛。
“我们现在的定位就是全国市场，核心问题就是要把网站影响力扩充出去，要练内功，调整产品结构，才更能符合全国范围内市场的需求，我们还推出了很多直供茶，所谓直供茶，就是从产品到包装都由我们黔茶商城统一制作，这样就能更有效地降低成本，统一产品标准。”马文波说，通过一年的努力，在高峰期每天的销售额可以达5万多元，但离他们年销售额5000万的目标差距还很大，但我们很有信心，既然做了，就要做好它。
以“只卖贵州好茶”为企业经营理念的黔茶商城，正立志在贵州茶产业发展中走出一条差异化、特色化的道路，让黔茶续写新的辉煌。
