厚土茶业创建于2015年，是一家集生产、加工、出口各类大众茶（珠茶、眉茶）于一体的省级农业龙头企业。公司成立之初，就将主要市场着眼于非洲、中东、中亚、欧洲等海外地区。说起今年茶叶外贸市场逆势增长，袁澎忠说，中国是世界最大的茶叶出口国，国外市场的竞争日益激烈，“从一开始，我们就明确了自己的定位，那就是‘广撒网，多敛鱼，择优而从之’。”袁澎忠解释，“独钓式”是找准“高大上”的客户群体，通过强强联手达到共赢，而“拉网式”则是瞄准大市场，通过与多家中小企业合作，以量取胜。“这次疫情，很明显地把‘拉网式’的优势体现出来了，一些国外大企业暂停甚至取消了订单，对企业损失很大，但我们庞大的中小客户群中，偶尔出现一两家这样的情况，影响不大。”
订单不受影响，生产快马加鞭，这一度为厚土茶业的原料供应带来了压力。“公司眉茶的青叶供应大多来自省外，但疫情期间受物流影响，浙江省外的青叶运不回来。”袁澎忠说，为保证正常生产，公司及时调整计划，茶叶生产大幅度向珠茶倾斜。“珠茶的青叶以本地及周边区域采购为主，复工复产后，我们第一时间跑遍本地各大茶叶基地，再加上年前公司已有的储备，原料问题得以及时解决。”
原料供应充足，订单不断，这为厚土茶业在疫情期间能顺利生产奠定了基础。2月中旬，公司逐步复工复产，几十位本地职工天天加班，赶生产追进度。订单按时交付，不仅保障了海外市场的供应，更让海外企业感受到了企业的诚信与实力。
说起外贸形势大好，袁澎忠觉得，茶叶作为刚需品，也是最重要的原因之一。“在国外，咖啡和茶是人们主要的日常生活饮品，特殊时期，在咖啡馆大批关停的情况下，人们更多选择在家饮茶，这在一定程度上带动了茶叶消费。”袁澎忠表示，茶叶属于食品类，许多国家和地区在严格管控外贸产品的同时，对食品类管控则相对较宽。
（来源：浙报融媒体）
