年销300吨的茶业黑马是如何崛起的?

  风云变幻的普洱茶市场从来不乏传奇。从冰岛古树10年间价格上涨200倍,到个别经典普洱茶一饼难求……往日的清宫贡品,如今飞入寻常百姓家,成为大家追捧的健康饮品和投资热门。被誉为“长寿茶”、“可以喝的古董”的普洱茶,也赚足了人们的眼球。但普洱茶企业散、小、乱、弱的现象,一直是行业发展的症结所在。

  2015年,信茂集团横空出世,短短几年的时间就成为年销售300吨的茶业黑马,拥有遍及全国的销售体系,其发展势头之迅猛,令整个行业为之动容。

  全产业链:天下武功唯快不破

  昆明福保路上,坐落着有“昆明第一干仓”之称的信茂集团普洱茶仓储基地。四个大型现代化茶业仓库,最大存储量可达2000吨,并配备了包装设计团队、印刷车间、包装车间,茶文化体验厅等一条龙服务体系。去年,有超过300吨的普洱茶,从这里发向全国各地。而这一切的建立,仅用了短短几年的时间。在风云变幻的普洱茶市场中,信茂集团是如何做到快速崛起,成为行业瞩目的黑马呢?

  在信茂集团办公楼前台,并排悬挂着信茂下属的七家公司的名牌。这七家公司,从普洱茶的种植、采摘、制作、运输、包装、生物科技研究等一应俱全,打通了普洱茶的全产业链。保障了信茂普洱茶从源头一直到面市的每一个环节,做到全程把控。在保障质量的同时,也为产品的快速流通,打下了基础。

  对此,信茂集团董事长鲁保铸表示,企业创立之初,他就对信茂茶业做出了,走快速流转、快速服务、快速反应的市场定位,信茂在经营中对时间的把控,甚至借鉴了顺丰速递的成功经验。

  快速、高效的市场运作,不但在同等条件下,让资金、设备、人才等配置创造更高价值,也让企业在瞬息万变的市场上立于不败之地。

  今年,信茂集团的高端私人订制普洱茶,火遍了普洱茶消费市场,在众多茶人的朋友圈中刷屏。除了品牌美誉度高、品质有保证、产品齐全、包装设计精美等原因之外,便捷快速也是它极为明显的优势。一饼精美的订制普洱茶,从定制,到产品生产、设计、包装、物流,只需要7天的时间,就送到客户的手中。这个速度,让市场上众多定制普洱茶望尘莫及。

  【十万茶商行例图】

  营销体系:大数据与实地走访

  有了好的产品,经销渠道就成为重中之重。相对于不少茶企“假大空”式的快速扩张门店,信茂集团选择了更具有针对性的茶商大数据和大面积实地走访结合。

  据了解,早在微信刚开始普及时,鲁保铸就以自身在普洱茶行业的良好口碑和优质资源,聚集了几千名经销商,建立数个微信群,进行沟通交流、资源调配,并作数据分析和管理。这样先进的大数据理念,给建立之初的信茂集团,极大的市场空间,使其快速发展壮大。

  在信茂打响了业界口碑之后,又提出了十万茶商行的宏大计划,让整个销售团队走出去,实地走访各省、市、县级的茶叶市场,带着信茂的产品和企业理念,与每一位商家面对面交流。特别是在普洱茶产品良莠不齐的市场环境下,让更多的商家认识了优质普洱茶的魅力,也为信茂的产品打开了更为广阔的市场。

  信茂人十万茶商行的足迹,目前已遍及全国30多个省的数百个市、县,累计走访了三万多个茶叶门店。目前,行程仍在继续,预计在3-5年间走访十万家。

  人才模式:合伙人模式打造团队

  在十万茶商行的过程中,路途远、区县多、市场分布零散、茶叶门店接受程度不一……每个片区的走访人,都承担着极为繁重的工作和巨大的压力。但他们依然克服了种种困难,坚持着走访的旅程,用过硬的产品和真诚的态度打动了一个又一个经销商。

  有这样坚定信念和勤勉务实态度的团队,源于企业对于人才模式的大胆创新。信茂集团用合伙人来定位高端人才,企业为他们提供从产品、资金、渠道、宣传、物流等一系列平台支持,而他们创造的利润,个人与企业五五分成。

  这样,企业承担了运营风险和大量投入,为创业型人才解决了后顾之忧,也给予其极为丰厚的回报。这种合伙人模式,极大的激发了团队成员的积极性和潜能,也为企业吸引了众多的进取型高端人才。

  信茂集团之所以快速崛起,强大的全产业链、快速的市场反应、庞大的营销网络、回报丰厚的合伙人模式,都是其中的重要因素。但黑马的出现之所以稀少,是由其不同的特质决定的。这些独辟蹊径的运营方式背后,其实是信茂独特的企业理念与格局。

  用信茂集团董事长鲁保铸的话说,“信茂人要吃常人吃不了的苦,走常人走不完的路,做天下人都喜欢喝的茶。”有这样的格局与情怀,大概才是这匹茶业黑马崛起的真正秘密。

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