尊敬的各位领导，
亲爱的家人们、朋友们：
大家早上好！
我是来自广州的经销商谢仕玲，刚刚短片里播放的就是我们一家人与“龙园号”携手十余年的成长历程。我们选择“龙园号”是生命中注定的缘分，坚持至今是因为看到了龙园精神——做事先做人的态度。我们和“龙园号”在同一艘大船上，而董事长李正行先生就是我们的船长，他用他毕生的经历和专业知识，还有坚韧质朴的品格，把一生都奉献给茶山、茶厂。他带动了更多人致富、收获了人生的梦想。
我们由衷的感谢这位集仁义与大智慧于一身，德才兼备的船长，带领我们扬帆启航，这是我们家的善缘和福报。人生就是一程不间断的航行，我要让航行中的的人生更有意义。
回到经营选择上来说，在当今的市场环境中，我们要选择投资朝阳产业和具备抗风险能力的企业，那么健康事业是不二之选。
第一，全球有数亿热衷饮茶的人们。饮茶文化由中国传播至全世界各地，这让我们引以为豪。中国是茶叶的故乡，云南作为原产地有着优越的自然环境和丰富的资源以及高质量的茶叶。人们的生活越来越好了，追求天然绿色环保是大势所趋。普洱茶独一无二的后发酵天然优势，越陈越香，除了日常品饮还具备投资收藏保值升值的金融属性。
第二，2007年是普洱茶行业风起云涌的一年，当所有人都还沉浸在“昔日还是一茶难求的行情，如今已变成落水的凤凰”的疑问中时。我们李正行董事长，这位优秀的战地指挥官，在全行业实行了力度最强、速度最快的降价政策，不惜损失千万余元的代价，果断的把经销商手里高价茶降了三分之二，第一时间让库存货品与08年市场行情价一致。我们在董事长的帮助下，不仅迅速走出了困境，还在全行业最低靡的时期赢得了市场占有率，大大的提高了知名度。虽然时隔9年，但现在回想这场群雄混战的风暴中，心情依然激动，血液依旧沸腾。他带领我们这支队伍打了一场漂亮的胜仗，连行业里的大佬们都为我们的首长点赞。
第三，创新的精神伴随企业和我们共同发展。精进创新需要果敢过人的胸怀。龙园茶业李朝健总经理，就是一位善于把握创新时机的企业家。例如2008年，在他的力推中，快销新品“勐海方砖”以质优、风格突出、价格亲民，迅速打开了市场。次年，李朝健总经理带领研发团队，精心研究出了更多的新口味和新品种，例如糯香系列、陈香系列、茶膏、茶粉系列、36计套装、26个少数民族套装礼盒等。便捷时尚的包装，和完善的价格体系，令我们在同行业者得到了高度认可和赞誉。有了全面新品体系，这一年我们广州营销团队的销售猛增。2008、2009两年时间里，我们收获了市场占有率的大幅提升，龙园号品牌知名度和影响力，站上了史无前例的高度！除此之外，对生产与技术能力的高要求，也是李总精益求精的匠人精神。他对厂房建设和生产设备地要求近乎完美。2013年建设了规模相当、设备先进的勐宋初制加工厂，第二年又对生产车间进行了全部翻新。因为茶膏生产需要独立的“QS”认证，李总通过几年熬制茶膏的生产经验，亲自手绘了茶膏生产线图纸，工厂按图纸要求制作了一条全自动化、封闭式的茶膏、茶粉的生产线。勐海龙园茶厂是行业内屈指可数的通过茶、茶粉生产QS认证的企业。从2005年初建勐海龙园茶厂以来，李总创新和改革的脚步一直未停歇，近年开发的碎银子、茶化石等产品，以它的新和奇这两个特点，受到了消费者的追捧！龙园号的产品在时下竞争激烈的大环境下，真正做到了人无我有，人有我新，人新我奇的优势和特色。为我们在一线的销售人员，提供了火力十足的子弹，保障了我们的销售成绩，提高了我们的销售能力。
第四，“龙园号”不仅有好的营销队伍和好的营销策略，还格外重视企业文化建设。于是，在2011年由副董事长李朝康先生组织的“龙园号”营销模式改革工作会议在昆明举行，会议通过了《云南西双版纳州古茶山茶业有限公司经销商管理办法》等文件。副董事长李朝康先生带领全体经销商高举龙园号品牌，让龙园号经销商组成了一个团结、有序、有凝聚力的集体。例如，去年有营销中心组织发起的“为保护古茶树资源”的公益捐款活动，我们按规格时间顺利完成了省茶叶流通协会布置的任务，因此在行业内我们有了“正规军”的荣誉称号，我作为个体在龙园号这个集团中有了归属感、荣誉感。通过这几年多种形式的宣传和硬实力的提高，“龙园号”品牌的影响力和对外形象产生了质的转变。副董事长李朝康先生在对外宣传上做了很多的工作，从2011年开始的每年一度的营销工作会议，大家都会有同样的感受，一年比一年完善，今年还特别定制了“龙园之星”奖牌，不仅有纪念价值，还增加了个人在集体中的荣誉感。为了保证活动的质量，不让远道而来的同仁们失望，李总昨天刚到景洪就亲自去考察茶山路线，这种敬业精神令我们大家值得学习和称赞。每次有重要活动结束，李总都会连夜亲自赶稿，第一时间把活动内容发送到微信公众号。龙园号的品牌形象就是这样点滴积累起来的，我作为经营商能伴随龙园号的一路发展壮大，倍感自豪。品牌建设的成果不仅有利于企业的发展，我们也受益者，品牌提升了，消费群扩大了，我们仓库里的茶也就升值了。所以品牌建设和我们每个人息息相关。
最后，要讲的是趋势，现在美国和欧洲一些发达国家，提倡规模化经济，把大部份农村土地集中到少数（30%）人手中，其余的70%的人迁移到城市里来生活和工作，就是让待在农村30%的人通过扩大生产规模而增加经济收益和方式。龙园号是具有这样的产业链优势的企业，拥有茶园面积7千余亩，包括勐宋初制加工厂在内的3个生产基地，以及营销中心等五个分支机构，这样的优势可以通过1、大量采购原材料，使生产成本降低；2、批量生产同样使加工成本降低；3、管理人员和技术人员专业化，能实现产品的标准化，有利于新品开发。作为经销商，我们的产品就具有市场竞争力，简单点就是“性价比”高，这也就是我们企业的宗旨“做老百姓真正消费的起的好茶”。
各位朋友！
从物质到内心，这就是我们选择龙园、坚持龙园、发展龙园的理由。在今后的工作中我要以“龙园号”创始人和接班人作为对照自己的镜子，时刻检讨自己的工作。从2016年的春茶销售开始，我要反醒自己的贡献，反思自己的不足之处，发扬艰苦耐劳的创业精神和认真负责的工作态度，做好每一次销售、服务好每一位顾客，加快拓展市场的速度，在新常态的经济环境下努力做到保增长、创优秀！
最后，祝福各位和龙园号的明天更加美好！
谢谢大家！
（作者谢仕玲系龙园茶业广州直属经销商，本文摘自《龙园茶业2016年全国营销工作会议交流材料》）
