蛮砖，著名的云南六大古茶山之一，藏匿于云南西双版纳傣族自治州勐腊县的热带雨林中，虽林中现在已没有凶猛野兽，但山间小路仍是蚂蝗的栖身之所，林中被蛇虫叮咬，也是常见的事。当地的茶农平日都进入林中采摘，通过大茶场的机器，或是小作坊的手工制成饼茶，最终制作出了大名鼎鼎的普洱茶。这些饼状的茶叶在热水中浸泡，汤色褐红，散发出的香气宜人，滋味醇厚，令人饮后难忘。常饮此茶对于高血压、高血脂、美容减肥、肠胃不适、高胆固醇和消化不良、延年益寿等问题均有较好效果。
图为李正行先生参加西双版纳州2004年古茶资源普查活动
不合理的采摘，大面积毁茶种粮种蔗，使古茶树受到严重破坏打击。当地政府和百姓逐渐认识到这些古茶树的价值，开始采取一些措施保护古茶山、古茶树。龙园茶业把握机会，于1999年顺势而起。在西双版纳州政府的重视和关心下，经过15年的建设，龙园茶业规模不断发展壮大。公司生产的特色茶叶，创新产品深受大众喜爱，供不应求。针对其区域特色、创新发展及其未来方向问题，云南经济日报记者李丽荣对龙园茶业董事长李正行进行专访。
李正行先生早年毕业于云南农业大学茶叶系，担任过驰名中外的原国家二级企业、西双版纳国营大渡岗茶场副场长、场长长达30多年，是闻名于海内外的著名茶人、茶叶专家、云南省优秀企业家，曾任云南省茶叶协会副会长、云南省茶叶商会副会长、西双版纳州经济专家等，现任西双版纳州茶叶协会副会长。
由于成效突出，李正行先生被国家农业部评为了边境五垦区扶贫开发先进工作者，被西双版纳州政府评为扶贫开发先进工作者。先后被评为云南农垦有突出贡献优秀专业技术人才、西双版纳州有突出贡献优秀专业技术人才、云南省有突出贡献优秀专业技术人才。被云南省政府评为第六届优秀企业家，并被云南省总工会评为了云南省职工信赖的好厂长。
图为李正行先生被云南省政府评为第六届优秀企业家
记者：请您介绍一下龙园茶业。
李正行：经过15年的建设，龙园茶业已发展成为集生产、加工、销售、科研、茶文化和茶旅游为一体，主要开发、研究、加工百年以上古茶树茶叶，生产经营各种中高档普洱茶、绿茶（有机茶、无公害茶）、红茶、手工名特优茶等的具有一定规模和实力的现代茶叶企业。
主要设有七个分支机构，即大渡岗龙园生态茶厂、勐海龙园茶厂、龙园营销中心、西双版纳州茶文化传播中心、龙园·融品茶文化馆、勐海龙园茶业体验中心、西双版纳茶叶大世界等。
现有景洪勐宋、勐海帕沙、南糯山、勐腊易武、澜沧景迈山等10余个古茶园生产基地，并在中国茶叶第一乡——大渡岗种植有茶园近两万亩（主要用于制作绿茶、红茶），其中有机茶园5000余亩；有5个加工厂，厂房面积40000余平方米；有职工2000余人。公司年生产加工能力达5000余吨。并在全国诸多城市成立了营销中心，使原生态特色茶叶走向全国。
图为龙园茶业大渡岗万亩茶园基地
“龙园号”是龙园茶业主打品牌，是云南省著名商标和“中国普洱茶十大知名品牌”，公司也成为州政府重点扶持的龙头企业之一。在云南省和西双版纳州政府的重视、关心以及云南省茶叶协会、普洱茶协会、茶叶流通协会和省茶叶商会等行业机构的指导、帮助下，经过15年的探索和实践，龙园茶业走出了一条符合自身实际、独具特色优势的科学发展之路。
记者：龙园茶业取得现在的成就，依靠的是什么？
李正行：龙园茶业自1999年成立以来，始终坚持“弘扬中国茶文化，传承茶马古道精神，一心做广大消费者喝得起的好茶”的企业宗旨，坚持“经营始于诚信，质量铸就品牌”的办厂方针，以质量求生存，以信誉求发展。
图为李正行先生出席其捐资新建的“行海聪希望小学”竣工典礼
要在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟，不断发展壮大自己，务必做到“八个必须”：一是必须提高经济效益，提高了经济效益，才有条件生产高质量的特色产品，企业才能更好地发展起来；二是必须把握好发展的全面性和协调性，不可顾此失彼，因小失大；三是必须注重质量，不断提高自身竞争力，扩大经济效益；四是必须自主经营，不断提高自主创新能力，新产品每年持续上市；五是必须依章治厂，提高管理水平；六是必须以销定产、以销促产，建立健全营销网络，避免出现乱宣传、乱订货、乱生产、乱涨价的盲目行为，引发市场危机；七是必须不断深化改革和扩大对外交流；八是必须以人为本，不断加强员工和经销商队伍建设。
记者：那在质量、诚信的基础上，龙园茶业还以什么取胜于市场？
李正行：在发展中注重打好质量、文化、营销三张牌。一手抓质量，一手抓营销，一手抓企业文化建设。把质量当作生命，文化为助推器，营销则成为关键。在确保质量稳定之后加大营销力度。
2012年1月份公司召开的第二次营销工作会议强调，深化营销改革，推进品牌建设，要求围绕品牌建设这个中心，整合营销资源，真正形成科学、规范、统一的市场营销机制。积极发展经销商，在全国发展“100家直属经营商”和“100家专门经营商”，不断壮大经销商队伍。
图为时任云南省委书记白恩培在李正行先生陪同下参观龙园茶业基地
如今，“龙园号”产品在市场上的占有份额不断增大，现已在云南、广东、山东、北京、河南、湖南、吉林、辽宁、黑龙江、重庆、四川、贵州、广西、江西、浙江、江苏、陕西、甘肃、内蒙古、天津、河北、山西等国内绝大部分省市及韩国釜山等地发展了授权经销商，营销网点进一步健全和完善，产品远销全国和韩国、马来西亚、加拿大等国际市场。
同时，大力加强企业文化建设。所谓：一流企业靠文化，二流企业靠品牌，三流企业靠产品。我们在2005年成立西双版纳州茶文化传播中心后，又先后在公司总部成立了龙园·融品茶文化馆，实施了西双版纳万亩茶园观光旅游项目，在勐海成立了龙园茶业体验中心等。
图为时任云南省省长秦光荣莅临龙园茶业总部视察
在坚持走品牌之路的基础上，我们还坚持走创新之路，不仅产品有新意，营销方法也要创新。努力打造有竞争力、影响力的产品，注重形成自己的特色优势。如普洱茶膏、茶粉、勐海开春第一饼套装普洱茶、三十六计套装普洱茶、龙园印象、勐海金砖、勐海金沱、勐海金饼、勐海方砖、宫廷普洱、勐海女儿茶等经受住了检验，得以在市场中保留下来，成为公司特色优势产品。在营销方式上，坚持少而精，少量多类，品类多样，随时给顾客惊喜。
记者：注意到您一直谈“创新”，请问您对创新的理解﹖
李正行：创新是法宝。在大力推进茶产品与文化结合的同时，更要常销常新，在巩固传统优势产品的基础上，积极研发新的精品。不仅产品有创新，在包装、管理、营销等方面都应该有创新，坚持走有特色的创新之路。在内部树立良好的精神面貌，一定要有做好茶叶工作的信心和决心，总结经验，振奋精神；在外部树立良好的品牌形象，知难而进，再创辉煌。
目前，普洱茶发展前景广阔，“绿色健康”意识渐渐深入人心，龙园茶业将对“龙园号”精神文化进行创新提炼，充实、完善企业的VI设计、企业宣传画册、专题片等，并对员工和经销商进行专业深层培训；同时，加强“龙园号”物质文化建设，加大厂区整治力度，不断优化厂区环境。
记者：“桥头堡”建设是目前云南最热门的词汇之一，请问您对未来有怎样的愿景？
李正行：在“桥头堡”建设这一重大历史机遇面前，云南正努力“走出去”，并加强建设文化产业。如今文化产业的迅猛发展必将为龙园茶业注入新元素。龙园茶业将顺势而谋，紧抓机遇，加快发展。坚持立足云南，面向全国，辐射东亚、东南亚和欧美的发展战略。
图为中国普洱茶学会创会会长、台湾著名教授邓时海莅临龙园茶业总部参观交流
采访最后，李正行先生称龙园茶业将在建设“高水平有特色的中国普洱茶知名品牌”的基础上，建设“国际知名国内一流的普洱茶品牌”。所谓高水平是指管理水平高、产品质量高、经济效益高；有特色是指坚持走创新之路，努力打造一批有竞争力、影响力的产品，注重形成自己的特色优势。
图为2014年1月龙园茶业在昆明世纪金源饭店隆重举行成立15周年庆典
坚持“质量是根本，创新是动力，营销是关键，队伍是保证，稳定是前提”的发展方针。坚持“以改革抓销售，以销售促生产，以生产推发展，以发展出管理，以管理强品牌”的发展思路。经过5至10年的努力，建成名副其实的国际知名国内一流的普洱茶品牌，挤身中国茶企前列。
千年普洱，百年产业。如今的龙园茶业已然羽翼丰满，展开飞翔的翅膀，让我们拭目以待，共赏其风姿勃发的翱翔吧！
（来源：云南经济日报，记者：李丽荣）
