遇到谁？
》“守一轩”品牌创立者、守拙茶业负责人李好强先生
在哪里？
》守拙茶业一楼
啥时辰？
》11:00-12:00
我与公司里留着长头发的“网络蜘蛛侠”老邱去拜访“守一轩”品牌的创立者、守拙茶业的负责人李好强先生，我们携带着“无量仙影”的茶饼，去请李好强先生品鉴。
因为相隔很近，轻车熟路，好像串门一样，走了不多的几步便到了门口。
李好强先生已经在一楼的茶台处和老友在品着茶了。
这位来自河南，07年扎根到云南的茶人谦和得让人手足无措，我们拿出茶以后，他便开始撬样品泡。
小呆：守一轩的门口每天都有一摞一摞的包裹待发货，实在让很多小伙伴非常羡慕。
李好强：我们分销商这一渠道做得比较好，从2012年开始，守拙茶业从一个重心在线上的商家，慢慢延伸，拓展了线下渠道，现在线上线下都比较给力。
小呆：有没有在做景东无量山的茶？
李好强：我们的熟茶是做勐海这边，生茶做勐库这边的。除了普洱茶外，苦荞茶、袋泡茶、红茶、花茶都在做，以食品流通的模式来做茶，干净卫生、价格亲民。
小呆：产品定位是怎样的？
李好强：大众品饮、快消、流通性，我个人提倡“把茶喝掉”。
正说着把茶喝掉，“无量仙影”已经出汤了。
李好强：古树茶吧？
小呆：是天泽无量山古树茶，我们把“无量仙影”界定为品鉴级的茶品，你感觉如何？
李好强：很多人喝生茶接受不了苦涩味，这个茶入口很舒服，接受度很高。还有哪些茶品？
小呆：我们专门做了一本册子是《景东茶味觉地图——茶人喝茶进阶指南》，里面详细地论述到口粮茶、品鉴茶、玩家茶。比如无量剑湖、无量玉璧就是口粮级，明前茶、优质小片区茶为品鉴级，极品小片区以及单株为玩家级。
李好强：恩，有一个茶品的体系，层次分明、层层推进。古树茶的话需要行业里扶持一些高端的产品出来，因为古树茶受产量限制，它具有稀缺性。
小呆：古树茶也要“喝掉”是吧？天泽茶业诉求就是“品质高、味道好、喝得起、换着喝”。
李好强：这个模式可以。
小呆：“守一轩”这个品牌流通性的茶品做得比较好，您觉得入门级的口粮茶应该是个什么样的价格。
李好强：因为你们偏向古树茶，这个有所差别。我们普及型的茶品30元-100元是比较容易接受的。
小呆：这应该很走俏。
李好强：保证质量的前提下，这个价位比较受欢迎。守拙茶业在茶品的普及以及性价比上是有一定贡献的。恩，这个“仙影”入口性、舒适度比较好，汤色也非常通透。
小呆：耐泡度怎么样？
李好强：这都第二壶水了。
小呆：我再向您介绍一下，除了茶品可以进阶，我们还有会员制，个人消费会员、藏茶会员、单株古树认购会员，您觉得提出“单株古树认购”怎么样？
李好强：这个要在老客户、高信任度的基础上来操作，属于发烧级了。
小呆：恩，时间喝长了就大概会“发烧”吧。您经常出差，对消费市场的需求非常熟悉吧？
李好强：我走市场比较多，得奔赴市场第一线，比如要做旅游市场，得跑云南地州，比如大理、丽江这些地方，针对花茶市场，比如我们做的一款“金边玫瑰”比较好卖。
小呆：2014年以来市场一度出现低迷，你们的情况是怎样的？
李好强：我们的市场份额在扩大，比如陕西西安、山西大同等地的渠道商在增加。
小呆：你们怎么能在低迷的市场里反而愈加活跃呢？这让我想起白马非马老师说过，2014年下半年开始，普洱茶大盘时代的到来。
李好强：这是因为给了消费者食品安全的保证，现在消费者获得的信息也是比较全面的，大家甄别能力在提高，同时消费信心也在提高，所以消费市场其实是在扩大的。
小呆：好，今天谢谢您。
李好强：不客气，多过来喝茶！
四个人，两壶水，一款茶，聊完以后我回到办公室，感觉饥肠辘辘心慌乱，赶紧请伙伴点饭来吃，怎么一下子好饿啊！
