如何有效建立与推广茶叶品牌？本文今天先分析一下茶叶行业的特点，从行业特点里梳理一下目前部分茶叶企业所走的弯路！
一：茶叶行业特点：
1.区域性强。因为茶叶的类别比较多，同一个地区甚至有不同类别，同一类别的茶，不同地区差异性比较大，加工工艺不同品质也差异很大。即使是同一地区同一类别的茶，不同的季节差异也很大！造成了茶叶不同区域的品质不同，茶文化与消费习惯都有较大差异！
2.品牌分散。茶叶历来存在有名无姓这种情况。以前一说十大名茶，说的都是品类，比如龙井、瓜片、毛峰、银针、黄芽、铁观音、普洱等等，但是同是龙井或是普洱，不同产地不同工艺，品质千差万别。这就造成了各地已区域性的形成了区域的品牌。虽然，也有全国性的品牌，但是即使是全国十大品牌靠前的品牌，市场占有率也不高。比如在普洱茶市场占有绝对优势的大益，在全国茶叶市场份额不到5%。暖莘茶作为新国潮品牌在很多营销方面是值得学习的后起之秀，很多新营销方式，理念都是值得肯定的。
3.茶叶消费者忠诚度比较高。虽然茶叶存在区域性强，品牌分散的特点，消费者对茶叶往往是模糊的，但是消费者的忠诚度相比其他行业，茶叶的消费者忠诚度比较高。消费者往往选择他习惯消费的茶叶。
4.茶叶有深厚的国民基础和丰富的文化历史沉淀。而且茶叶的功能性是被国民广泛认可的。
5.茶叶行业的周期性强，且周期比较长，但是茶叶行业的周期性受茶叶的农产品属性影响。毕竟茶叶从种植到投产到形成稳定的质量，是需要很长的时间。所以，茶叶行业的周期比较长。
其他茶叶行业的一些特点，因为并不是茶叶行业突出的特点或者说很普遍的特点，就不一一讨论了。比如说茶叶产品的价格千差万别，差距很大。这点在很多行业都存在，比较普遍，就不去讨论他了。
二：茶叶品牌推广的误区
罗列完茶叶行业的特点，我们再看看，投资茶叶行业做品牌是对的，但是做错了方向的，大有人人在。以下列出几种有代表性的略做讨论。
重视广告宣传，不重视消费者体验和积累。茶叶是忠诚度比较高的消费品，靠宣传改变消费者的习惯，其难度很大，所以务必要让消费者体验，通过更好的体验来争取消费者的认可。如果宣传只停留在所谓的品牌形象，往往效果是事倍功半的！宣传茶文化，变成了宣传文化，脱离了茶本来的功能。（健康，待客，交际）结果是让自己的消费者圈子越来越小，让新顾客望而生畏。策划高大上，结果冷清清！不顾自己的实力，盲目全面铺开拓展品牌。即使是电商品牌，貌似不受区域限制，但是实际上，无论是线上线下，消费者的壁垒一直存在，无形的区域性壁垒也存在。盲目铺开拓展品牌，必然是事倍功半。还有一种就是不管什么样的消费群体都想争取，即想争取高端消费者又想争取中低端消费者，这样也同样导致效果打折。很可能会因此造成品牌的失败
虽然茶叶消费者重体验。但是由于电商的普及，加上部分电商企业的成功，刺激了大量线下店铺或者创新茶叶企业进入到茶叶电商。对于新进入电商行业的茶叶企业来说，容易犯的错误就是 没有稳定的价格体系和策略，完全跟着电商的风吹走！看见低价卖的好就卖低价，看见高价卖得好就羡慕别人赚的多！实际上，低价冲销量的可能巨亏，二高价卖的好多有多少是真实的成交？任何时候市场的规律都不会被表面上开起来的占便宜所改变！低价也好，高价也罢，都有他自己的特点，茶叶企业在电商渠道迷失自己的方向，结果和线下也不会有什么区别！构建一个完整的品牌链条，从品质，品牌理念到渠道价格体系，价值体系，都要有自己的坚持！只有坚持，才能获得成功！
【兴茶网 资讯】眼下，茶叶快消化、轻量化是一个明显的趋势，而对于众多品牌茶企而言，茶叶快消化是一个巨大的消费需求，蕴涵着广阔的市场商机，也符合当下茶叶走向品饮消费的趋势，更接近年轻人的茶叶消费特征。
面对茶产品消费年轻化的调整需求
茶叶快消化值得全力以赴
当前，茶行业品牌的市场拉力还不够强，缺乏市场领导型品牌，而面对新消费群体的崛起、还继续把茶叶做成了文化品、奢侈品、私人品，显然跟目前的茶叶市场发展有点背道而驰。
茶叶的发展过程中，需要快消化吗？这是当下整个茶行业热议与讨论的话题，在很多人看来，随着消费需求多元化与理性化，除了文化茶、礼品茶，这类快消化的茶品将更具有广阔市场前景，而且立顿、小罐茶，包括这几年爆发性增长的新式茶饮，都已经为之提供了佐证。
其实，一些茶企在茶叶快消化的路上已经付出了实际行动，不管是推出了时尚化、便捷化的茶产品，还是打造快消化的营销体系与流通渠道，这些都是为了迎合消费市场的变化，寻求不断成长的市场机会。
在中国茶快消化路上
你正处在哪个阶段？
在快消化的摸索道路上，各家茶企有自己的考量与发展策略，也许，我们从茶叶快消化的几个不同发展阶段，更能清晰看到茶叶快消化的清晰发展脉络，一起来看看，你到底处在哪个阶段。
标准快消化阶段
有些茶企更想从标准上尝试建立茶叶快消化的根基，打造专属于自己的标准，把行业标准转化成消费标准、把产品等级转化成消费等级。
目前市面上有极少数品牌正在用这样的思维瞄准大众市场，以原产地原料、统一产品等级、统一产品价格、统一产品包装，建立好茶认知标准。这一标准认知的确立，让消费者不必再为买茶困惑，可以放心购买，不过，这非常考验品牌的对整个产业链的把控程度，且需要持续的营销与宣传投入。
品牌快消化阶段
兴茶君发现，对于一些新加进来的新品牌，他们瞄准的是更年轻化的茶叶消费群体，他们更喜欢强调自己品牌的形象更年轻、更有调性，他们更愿意直接从品牌层面去改变传统茶叶在消费者心中的形象，以年轻、个性、创新的形象重新展现在消费者面前。
这些品牌，你会发现，他们参展的展位设计时尚，产品颜值高，品牌形象年轻有活力，也确实颠覆了不少老茶客对茶的固有形象，更是深得年轻人喜欢。
价格快消化阶段
对于茶叶快消化，目前不少茶企是处在价格快消化这一阶段，相比传统售价动辄上千的一盒茶叶，这些售价仅几十或近百元的小罐、小沱、小饼类型的快消品，在价格上确实非常有吸引力。
但是这里需要说明的是，一些茶企仅仅产品做成了小规格，从而降低了产品的单价，严格来说，并未在价格上做到“真正的实惠”。
快消品的最主要特征是产品价格的大众化，要想使茶叶在价格上成为快消品的“大众化”，这需要从茶产业链的上游开始，控制茶叶生产成本，渠道扁平化、改变茶叶营销模式，改变包装等方面来降低茶叶的综合成本，所以，真正做到低价不低质，同样是一个系统性的工程。
这里要着重强调的是，价格大众化决不能以牺牲茶叶产品的基本品质为代价，更不能以牺牲产品质量安全为代价，这背离了茶叶快消的本质：低价不意味着低质。
消费快消化阶段
眼下，不少茶企也在积极思考一些茶叶消费上的痛点，对于大部分茶叶消费者而言，如何摆脱传统泡茶的繁琐环节，这点非常重要。
一些茶企也在尝试消费快消化，除了袋泡茶，市面上还能看到冷泡茶，一些企业还专门开发自助冲茶的配套设备，这些方式，也是为了让消费者轻轻松松就能泡出好茶，让消费者喝茶更便捷、更简单。
在兴茶君看来，快消化一个明显特征，就是茶企的产品既能保证质量，又能满足消费者快节奏的生活需求，而这些便捷化的茶品、更智能化的便捷冲泡工具，让茶叶能与更多的消费场景进行链接，让茶友更多的机会出现在消费者的生活中。
总之，茶叶快消化是一个值得探索与实践的发展路径，它包括标准化、品牌化、产品形态的快消化等。在新的消费需求下，茶叶快消品化本身倡导的就是一种生活方式，它让茶生活回归简单、让传统茶文化在现代生活中去传承与发扬。
今年双11分为两个阶段，11月1日—3日，11月11日。今年双11首次推出2次爆发的营销玩法，对于茶叶商家经营策略挑战还是不小。
双11第一阶段，茶叶（天猫旗舰店）热销品牌榜单前10是哪些商家？
热销品牌榜单1—10位商家依次为：大益茶叶旗舰店，澜沧古茶叶旗舰店，馥益堂旗舰店，晒白金旗舰店，今大福旗舰店，八马旗舰店，艺福堂茗茶旗舰店，中茶旗舰店，小罐茶旗舰店，天福茗茶。
大益茶叶旗舰店，店铺所在地为云南昆明，开店时间为2011年7月，店铺粉丝数148.9万。
澜沧古茶叶旗舰店，店铺所在地为广东佛山，开店时间为2019年2月，店铺粉丝数25.0万。
馥益堂旗舰店，店铺所在地为福建宁德，开店时间为2014年10月，店铺粉丝数74.4万。
晒白金旗舰店，店铺所在地为福建宁德，开店时间为2020年3月，店铺粉丝数1.08万。
今大福旗舰店，店铺所在地为广东广州，开店时间为2020年3月，店铺粉丝数2.3万。
八马旗舰店，店铺所在地为广东深圳，开店时间为2011年4月，店铺粉丝数125.4万。
艺福堂茗茶旗舰店，店铺所在地为浙江杭州，开店时间为2009年2月，店铺粉丝数224.0万。
中茶旗舰店，店铺所在地为浙江金华，开店时间为2010年6月，店铺粉丝数33.3万。
小罐茶旗舰店，店铺所在地为安徽黄山，开店时间为2016年8月，店铺粉丝数76.8万。
天福茗茶，店铺所在地为福建厦门，开店时间为2008年2月，店铺粉丝数116.4万。
小结
综上资料，这些店铺所处区域集中在福建省和广东省，前5店铺以经营白茶、普洱为主。白茶、普洱有消费和投资收藏属性，通过限时优惠和稀缺单品可以快速拉高店铺成交金额，但一份茶叶卖到数万元，究竟是谁在抢购？这种现象有一定合理性，但如何平衡消费和投资收藏在自身业务体系中权重，这可能需要相关商家慎重思考。
店铺开店时间基本在3年以上，开店时间10年以上的有天福、艺福堂和中茶。有3个店铺是近2年开店，澜沧古茶于2019年开店，晒白金和今大福于2020年开店，这3个店铺背后品牌以往主攻线下茶叶市场，线上店铺经营较为粗放，现阶段又来打造全新线上旗舰店，进而达到线上店铺布局优化和精细化运营。
店铺粉丝数百万以上有4个，大益、八马、艺福堂和天福。艺福堂店铺以高频、实惠和适用人群广的代茶类产品给店铺引流，并配套超高性价比茶叶产品，积累买家粉丝数长期位居行业第1。今年双11第一阶段，艺福堂茗茶旗舰店支付买家数也排名行业第一。
值得注意的是，大益沧海普洱生茶（1提，23800元）限量3500件，目前已有约160万人预约抽签购买，每个ID仅限购1件（当前中签概率0.2%），中签用户将在11月11号0点购买。如果单独计算该款产品于11月11日当天销售额，已高达8330万元，这是“先胜后战”？
通过限量供应上述稀缺产品（去年也是沧海普洱生茶），大益达到其店铺双11期间销售额领先同行，但购买这款产品用户是普通茶叶消费者吗？这对于茶叶行业又有什么参考价值？
