用产品触达消费者,品牌茶企到底该怎么做?

对任何行业来说,产品都是品牌触达消费者最直接,也是成本最低的一种方式,尤其是像茶产品这样注重体验感、注重品饮感受的产品,更是需要将产品真正触达消费者,并得到消费者良好的反馈,最终才能获取消费者的信赖。


那么,在浩瀚如海的茶产品中,如何将让自己的产品快速触达消费者,并且在一大堆同类产品中脱颖而出?小茗哥认为,还是需要从这三点出发!

1、看脸的时代,颜值是触达消费者的第一步

视觉感永远是从消费者对产品的第一接触感官,特别是在这个看脸的时代,产品的颜值尤为重要。我们来看今天的网红产品,不管是新式茶饮里的喜茶、奈雪的茶以及最近兴起的小鹿茶,还是休闲零食领域的三只松鼠、良品铺子,亦或者是目前圈粉无数的故宫文创,他们都是凭借高颜值的产品打动了许多消费者。

以茶产品来说,如果依旧是比较死板、传统的包装,那若想要在一大堆同类产品里脱颖而出,除非拥有强大的品牌力支撑,否则基本上没有可能。


这一点,小茗哥认为当前热门的一些茶叶品牌的包装确实有值得借鉴的地方,例如小罐茶,不管是高端的小罐单泡装还是今年新推出的多泡装都具有极简、商务和高端的元素,并且非常具有辨识度;另外,雨林古树茶推出的各类快消产品也是独具特色,且具备品牌独特的设计体系;还有竹叶青、网易严选旗下的茶产品等均具有一定的参考价值。

2、快节奏生活,方便的产品才是消费者需要的

在快节奏的生活里,传统茶的消费环境与消费场景都在发生变化,以往人们习惯于传统功夫茶的冲泡,用茶慢生活的方式来感悟一杯好茶的滋味。

随着现如今都市生活的快节奏化,消费者开始寻求更为便捷的茶叶体验方式,以满足他们能在办公室、差旅或碎片化时间里也能够喝上一杯好茶,因此,更为便携易泡的产品需求也在逐步形成。


近几年里,我们看到了小青柑的快速兴起并得到消费者的喜爱与认可;此外,类似小罐茶、茶里等更为便携易泡的产品也在消费市场得到良好反馈;还有各大实力品牌纷纷在快消领域发力,例如双陈普洱的“畅品系列”、广福心道的“Speak Now”系列等均快速切入市场。

3、引发共鸣感,从打动人心的消费场景入手

所谓消费场景指的便是什么人在什么地方如何使用你的产品?随着现如今消费需求的多样化,消费场景的构建更能让消费者产生共鸣,进而达到销售目的。

在这一点上,咖啡行业、酒行业等均值得我们学习,咖啡与商务场景结合,便是星巴克和太平洋咖啡,咖啡与放松休闲结合便有了漫咖啡……此外,RIO微醺更是以基于消费场景的营销打动无数消费者的心。


在茶行业里,我们也看到不少品牌在产品的消费场景中下功夫,例如双陈普洱、澜沧古茶、润元昌等通过场景小视频、朋友圈海报以及各类营销动作等发力,也在一定程度上取得成效,赢得不少消费者的共鸣与喜爱。

对于茶品牌来说,做好产品不仅仅体现在把控产品品质,做好产品原料、工艺等后端工作,更需要在市场和营销上下功夫,最终才能以产品触达消费者,并获得他们的喜爱与青睐。就目前而言,小茗哥认为,做好产品包装设计、打造便携易泡的体验和构建合适的消费场景,或将是企业以产品突围的有利武器。

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