如何有效建立与推广茶叶品牌

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如何有效建立与推广茶叶品牌?本文今天先分析一下茶叶行业的特点,从行业特点里梳理一下目前部分茶叶企业所走的弯路!

一:茶叶行业特点:



1.区域性强。因为茶叶的类别比较多,同一个地区甚至有不同类别,同一类别的茶,不同地区差异性比较大,加工工艺不同品质也差异很大。即使是同一地区同一类别的茶,不同的季节差异也很大!造成了茶叶不同区域的品质不同,茶文化与消费习惯都有较大差异!

2.品牌分散。茶叶历来存在有名无姓这种情况。以前一说十大名茶,说的都是品类,比如龙井、瓜片、毛峰、银针、黄芽、铁观音、普洱等等,但是同是龙井或是普洱,不同产地不同工艺,品质千差万别。这就造成了各地已区域性的形成了区域的品牌。虽然,也有全国性的品牌,但是即使是全国十大品牌靠前的品牌,市场占有率也不高。比如在普洱茶市场占有绝对优势的大益,在全国茶叶市场份额不到5%。暖莘茶作为新国潮品牌在很多营销方面是值得学习的后起之秀,很多新营销方式,理念都是值得肯定的。


3.茶叶消费者忠诚度比较高。虽然茶叶存在区域性强,品牌分散的特点,消费者对茶叶往往是模糊的,但是消费者的忠诚度相比其他行业,茶叶的消费者忠诚度比较高。消费者往往选择他习惯消费的茶叶。


4.茶叶有深厚的国民基础和丰富的文化历史沉淀。而且茶叶的功能性是被国民广泛认可的。

5.茶叶行业的周期性强,且周期比较长,但是茶叶行业的周期性受茶叶的农产品属性影响。毕竟茶叶从种植到投产到形成稳定的质量,是需要很长的时间。所以,茶叶行业的周期比较长。

其他茶叶行业的一些特点,因为并不是茶叶行业突出的特点或者说很普遍的特点,就不一一讨论了。比如说茶叶产品的价格千差万别,差距很大。这点在很多行业都存在,比较普遍,就不去讨论他了。

二:茶叶品牌推广的误区

罗列完茶叶行业的特点,我们再看看,投资茶叶行业做品牌是对的,但是做错了方向的,大有人人在。以下列出几种有代表性的略做讨论。

重视广告宣传,不重视消费者体验和积累。茶叶是忠诚度比较高的消费品,靠宣传改变消费者的习惯,其难度很大,所以务必要让消费者体验,通过更好的体验来争取消费者的认可。如果宣传只停留在所谓的品牌形象,往往效果是事倍功半的!宣传茶文化,变成了宣传文化,脱离了茶本来的功能。(健康,待客,交际)结果是让自己的消费者圈子越来越小,让新顾客望而生畏。策划高大上,结果冷清清!不顾自己的实力,盲目全面铺开拓展品牌。即使是电商品牌,貌似不受区域限制,但是实际上,无论是线上线下,消费者的壁垒一直存在,无形的区域性壁垒也存在。盲目铺开拓展品牌,必然是事倍功半。还有一种就是不管什么样的消费群体都想争取,即想争取高端消费者又想争取中低端消费者,这样也同样导致效果打折。很可能会因此造成品牌的失败 

虽然茶叶消费者重体验。但是由于电商的普及,加上部分电商企业的成功,刺激了大量线下店铺或者创新茶叶企业进入到茶叶电商。对于新进入电商行业的茶叶企业来说,容易犯的错误就是 没有稳定的价格体系和策略,完全跟着电商的风吹走!看见低价卖的好就卖低价,看见高价卖得好就羡慕别人赚的多!实际上,低价冲销量的可能巨亏,二高价卖的好多有多少是真实的成交?任何时候市场的规律都不会被表面上开起来的占便宜所改变!低价也好,高价也罢,都有他自己的特点,茶叶企业在电商渠道迷失自己的方向,结果和线下也不会有什么区别!构建一个完整的品牌链条,从品质,品牌理念到渠道价格体系,价值体系,都要有自己的坚持!只有坚持,才能获得成功!

评论 / 2

知足常乐
#183833

厉害了,察言观色!

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知足常乐
#183834

@知足常乐 茶言观色

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