在众多消费者眼里，春茶往往也是高品质的象征，如今，随着消费者对茶品的品质追求不断上升，春茶在市场上也有了更大的号召力。
这也意味着，春茶这块不仅是个大市场，也是茶企一年中市场营销的开年重戏，茶企茶商们也都在加急筹备春茶市场的销售工作，那么，如何做好茶叶营销，挖掘春茶市场潜力？兴茶君觉得，有几点值得大家一起来探讨。
春茶产品的定价很关键
如今整体经济大环境不太乐观，可能会抑制一部分消费，不少茶企都将市场重心转移到大众消费市场，亲民价的茶叶更能获得消费者的青睐。所以，想要抓住春茶市场，茶企在春茶产品的价格上确实需要慎重考虑。
以往对于春茶，很多企业的想法是，捂着卖、往贵里卖。有不少商家坦言，这种越贵越好卖的方式早已行不通了，所以，对于春茶产品，在定价上非常关键。兴茶君也发现，今年像福元昌、卢正浩、吉普号等品牌的春茶预售价格和优惠活动，还是挺有吸引力的。
所以2019年，对于品质较好，价格合理的春茶产品是个很好的契机。春茶的消费市场是茶企的掘金宝地，关键就在于如何挖掘消费增长潜力了。除了在价格上给出一定的优惠，也可以尝试提供更多附加值，让消费者感受到企业的诚意，感受到这种实实在在的实惠。
一些在源头上控制更强的企业，在成本控制上会有一定的优势，可以通过合理的定价，将利润让出一部分来，给到渠道跟消费者，通过合理的价格加上促销形式（比如有的普洱茶企业会给预定春茶的客户送一些以往明星产品，还提供免费茶山行体验、提供原产地仓储服务等），借助春茶的热潮，企业也能触达到更多终端消费者，这也是抢占市场的好机会啊。
渠道布局与市场建设，要两手抓
面对春茶市场销售，一些企业已经提前在做好渠道布局，对渠道进行完善，有的茶企会要求跟着样板市场走；一些茶企会对渠道提前进行梳理，寻找合适的春茶销售渠道；而有的茶企已经在2月份就开展针对代理商及各级营销人员的指导和培训工作。
“在春茶市场上，我们内部会提前两个月对渠道进行梳理，选择合适的销售渠道作为春茶市场中的主攻力量。”某绿茶品牌茶企营销负责人李先生告诉兴茶君，春茶销售是一年重中之重，时间上也比较紧迫，公司会提前进行渠道摸底，从渠道体系里筛选出20%左右的经销商重点培养，作为春茶市场的主攻力量，然后结合当地市场的特色，参考春茶产品的定位，大家一起规划好合适的销售比例。
除了渠道的布局，市场建设也要到位。目前一些有实力的品牌茶企，在春茶销售旺季到来前会提前做好市场的建设，无论是新品宣传、广告、促销方式的运用、还是终端的产品陈列、市场维护等，这些工作扎实执行到位了，会使春茶市场的销售工作更好的开展起来。
有茶企负责人也坦言，通过增加一定的市场建设支持，如针对一些市场活跃的终端店内外形象的包装，借助媒体宣传，和终端保持良好的互动，在一定程度上会起到市场冲刺的作用。
活动要系列化，且要掌握好节奏
大家最为常见的春茶的预定活动，已也在火热的开展中，从茶企的官方途径、网上购物平台到朋友圈，各种春茶的预售活动都已经吹响了号角。
不过，兴茶君发现，一些企业将春茶期间的活动做得更系统化，更有特色，且很好的掌握了各种活动的节奏。
谈及今年春茶销售的新特点，某普洱茶品牌市场部负责人陈先生告诉兴茶君，公司不仅针对新品预售做了各种各样的活动，而且今年特意围绕春茶做了深度定制服务，从选料、品质等级和包装形象设计着手为客户量身打造系统化的定制服务，并有专人跟进。
而且该企业在定制服务中会筛选出一部份需求量不大客户，再提供配套的团购活动，满足客户的需求。他表示，目前公司接到不少公司的团购单，有几个客户一口气订了2000多斤的普洱茶，这些都会在其全国经销商会议作为礼品赠送给商家；而类似的订购100份左右单品的团购也有很多。
兴茶君了解到，围绕春茶而开发的团购、定制大单，在其它品牌中也并不少见，不过这非常考验茶企的后端的运营与服务能力。但从新品预告、预售，到组织客户参与茶山活动体验，以及借力春茶期开展定制活动、团购，这样成系统化的活动，无疑使得企业整个春茶期间的销售热情更易被带动起来。
提前做好准备，为春茶销售保驾护航
总之，越是春茶这样的热销旺季，相应的产品规划、市场宣传、产品铺货、渠道管理工作就越具有挑战性，茶企工作也应该有所侧重，提早布局，解决难点，应该根据自身的优势，打造在价格、渠道、宣传、活动上的竞争力，为春茶销售工作保驾护航。
在兴茶君看来，通过一个春茶旺季的攻坚博弈，很可能你就会与竞争对手拉开一定的距离。
12月4日，市场监管总局公布第一批“茶叶过度包装专项治理行动”典型案例。所公布的案例涵盖福建、浙江等省份的20家茶企茶商，吸引了众多茶人的关注。
△国家市场监督管理总局官网截图
而日前，工业和信息化部科技司面向社会各界公开征求对《限制商品过度包装要求食品和化妆品》强制性国家标准第2号修改单（二次征求意见稿）的意见。这两大事件均旨在进一步警醒茶叶生产经营企业积极关注相关标准，并做好茶叶包装整改工作。那么，这些事件的开展蕴含了哪些重要信息？聚焦于茶企本身，其又该如何从中汲取教训，自查自纠？
问题聚焦！
这些案例透露了哪些信息？
虽然新国标早于2021年8月10日发布，但由于当时尚未正式实施，且信息接收难免存在延迟。部分茶企到今年9月标准实行后，才知道新国标的存在，开始紧锣密鼓地进行包装上的规范，适应时间受限，乱象频出。
本次所公布的包装查处案例进一步揭示，目前茶包装所存在的问题仍然集中在“包装空隙率超标、包装层数超标和包装价格超标”三个方面，这与新国标所强调的三要点基本一致。表明，部分茶叶生产商因对新国标的认识存在偏差，并没有在过渡期内，依托规定的标准，进行生产和流通环节上的调整。
△信息来源新闻公开报道，已隐去具体的茶产品信息
根据表格信息，可以注意到，这些空隙率超标的茶叶大部分都是礼盒型的，这主要是因为商务送礼和人情送礼都有一定的包装需求，但部分人过分追求高档包装，导致行业乱象，过度包装的现象便一直存在并且屡禁不止。
△图片来源：中国消费者报
据统计，20个违规案例里有18个涉及包装空隙率问题。可见，包装空隙率是主要问题。而在新国标中，茶包装空隙率早有其明确规定，并做表格呈现，根据不同茶包装的净含量做出相应要求。
值得注意的是，大部分被作出行政处罚的茶企，都是因其之前被勒令整改后不作为，才遭到了程度更高的处罚。表明，部分茶企对市场需求存在错误判断，以及过分追求品牌形象的短期利益。其继续沿用过度包装的做法，不仅严重违反法律法规，更是对企业自身形象和品牌信誉的一种伤害。
多方发力
茶包装发展再现新趋势
事实上，自新国标发布以来，茶界业内便持续采取各类举措，以求推进茶包装的规范工作。自今年4月起，多地展开查处行动。截至目前，山东烟台全市共检查茶叶生产经营企业1123家，责令改正3家，涉及其他商品过度包装问题共责令改正12家，给予行政处罚2家；浙江省茶叶生产企业已建立包装信息档案8440份，全面记录产品的包装需求、设计、制作、查验、检测等信息；四川省开展执法者普法2705次，发布反对过度包装公益广告4748次......可见，包装整治行动已经陆续取得成效。
△温州六部门联合开展茶叶过度包装专项治理行动图片来源：温州市市场监管局
正所谓“上行下效”。在政府大力开展整治行动的同时，地方也通过举办活动来提高茶人对规范茶包装的意识。如2023茶包装设计大会展览内容涵盖传统茶包装、新茶饮包装、茶包装辅料及机械、新茶饮设备等版块，集中展示当前茶包装行业的最新发展动态。在第十五届海峡两岸茶业博览会期间，木盒、纸盒、金属罐、竹木等包装原料及机械等多元化产品齐齐亮相。让茶包装在“瘦身”的同时，更受欢迎。
△第十五届海峡两岸茶业博览会图片来源：武夷茶天下
相关部门做好市场监督固然重要，但茶企茶商自身的调整更为关键。为此，中茶厦门公司常务副总经理、厦门市茶叶学会会长陈志雄提出了三点建议：
1、让品牌茶企做引导。
通过让品牌茶企做引导，可以让中小茶商，茶消费者有参照点，以适应整个社会发展的方向，拓宽思路，助力实现碳达峰碳中和。
2、压实主体责任。
无论是茶品牌还是茶包装厂，均可以在适应新规的过程中达成一种共识，压实主体责任，多方努力才能防患于未然。
3、仔细衡量指标。
负责包装茶产品的企业，在发售商品前应该衡量其质量，并将具体的数字指标牢记于心。
总体而言，过度包装问题的曝光为茶企提供了一次深刻的反思和自我完善的机会。茶企可以通过吸取这些典型案例的教训，更好地适应市场的变化，实现经济效益与社会效益的双赢。并以此为契机，加强规范管理，追求绿色包装，为茶产业的可持续发展贡献力量。
来源：说茶ShowCha，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
6月3日-6月9日茶界资讯速读！了解更多详情点击文中标题查看~
团体标准作为重要的市场自主制定标准，在标准体系中具有重要地位，其贴近市场需求、灵活性更高、代表着产业标准化管理水平，可通过分析茶叶团体标准发现我国茶产业标准化管理亮点及不足，对我国制定茶产业标准化发展规划具有参考价值。
来源：中国茶叶加工
今年3月中旬到5月中旬，《中华合作时报·茶周刊》全媒体记者实地走访、陆续报道了全国12个重要茶产区(广西壮族自治区苍梧县、昭平县，福建省柘荣县、松溪县，江西省浮梁县，湖南省安化县、长沙县，浙江省杭州市、新昌县，安徽省潜山市，湖北省鹤峰县，四川省雅安市)，掌握了真实、鲜活、丰富的一手资料，呈现了今年春茶市场的特点和亮点。为“转折回升之年”的中国茶产业提供了一份及时的媒体见闻和专业的发展建言。本篇为本系列报道的总结篇。
苍梧县六堡镇茶农正在采摘春茶。王璟摄
出品：中华合作时报·茶周刊全媒体
新式茶饮产业规模逐步扩大，同时也给新式茶饮行业增加了竞争压力，拓展多元化的营销渠道是新式茶饮行业的必由之路。创意跨界作为有效的营销手段，正积极地推动着新式茶饮行业持续健康发展，未来茶饮行业也必将有更多具有创意的跨界方式展现给消费市场。
来源：中国茶叶
为发挥行业协会的职责担当，引领行业内企业、专家、学者为普洱茶的分类定位问题，同时也为产业的长期健康发展发出云南普洱茶人的铿锵之音，云南省普洱茶协会于2023年6月1日在昆明海埂宾馆召开了“关于茶叶分类意见与建议主题研讨会”。参加本次研讨会的嘉宾包括关心支持云南省普洱茶产业的领导、业界专家、普洱茶企业、文化学者、行业协会单位个人及媒体代表共60余人，参会嘉宾踊跃发言，争相发出行业发展与建设的肺腑之言，会议达到圆满效果。
来源：云南省普洱茶协会
近日，中国消费者协会发布《商品过度包装问题研究和消费者感知调查报告》对商品过度包装问题现状、消费者对过度包装相关认知盲点、商品过度包装治理感知效果等方面进行了调查分析；于2021年8月10日发布国家标准GB23350-2021《限制商品过度包装要求食品和化妆品》（以下简称标准）为给生产销售企业一定缓冲，给予了2年的过渡期，该标准将于2023年9月1日正式实施。
茶叶包装目前存在包装层数过多、包装空隙过大，个别使用贵重包装材料等问题，造成资源浪费、环境压力加大和综合成本增加。该强制性标准的实施，将有效规范茶叶包装、维护消费者权益，推动绿色低碳理念在茶行业践行。
茶叶企业要进一步优化包装结构，使用环保材料，有效降低包装的成本和废弃率，推行茶叶包装轻量化、可循环；挖掘文化内涵，以此吸引消费者，使包装简约而不简单。
来源：陕西市场监管
”在近日举行的市政协十二届十五次主席会议暨“请你来协商”专题协商会上，不少与会人员在发言时都不约而同地带上这句“开场白”。
此次“请你来协商”专题协商会，协商内容就是“做好‘三茶’统筹，推进茶产业高质量发展”。也就是说，作为浙江茶乡之一的温州，当下该如何念好这本“新茶经”？
所谓“三茶”是指茶产业、茶文化、茶科技。要高质量发展一个地方的茶产业，需高度做好“三茶”统筹。那么，对于“三茶”统筹，我市应该怎么做？日前，市政协调研组对我市茶产业发展现状展开了充分调研。在此次“请你来协商”专题协商会上，与会市政协委员也积极出谋划策。
来源：温州都市报
作为一个鲜活的文化符号，今天的凤庆滇红茶影响着世界红茶格局。预计到2025年，凤庆县滇红茶产业综合产值达100亿元以上。近日，中国商报记者走进凤庆县，探寻“中国红茶第一县”的商业格局。
来源：中国商报
观茶艺、品佳茗、赏雅器，尽在第17届重庆春季茶博会！6月16日-19日，相约重庆国际会展中心（南坪），共赴川渝盛宴！尽享万千好茶！
来源：茶悦世界
由中国农业国际合作促进会茶产业委员会、中国农村杂志社、说茶传媒联合主办的“2023茶叶区域公共品牌帮扶对接会”（简称“对接会”）将于2023年8月25日在广东省广州市举办。2023茶叶区域公共品牌帮扶对接会期间，借助2023中国（广州）国际茶业及茶艺博览会平台，拿出每天的黄金时段，协助帮扶地区开展品牌路演，推介地方茶叶区域公共品牌。
来源：说茶ShowCha
