2018 年已经过去10个多月，我们经历了：贸易战、P2P 爆雷、人民币近两个多月快速贬值、股市大跌、房租上涨等等，似乎经济寒冬已至。
有人问：作为一个普通生意人，需要做哪些准备，才能等寒冬过去，能赚些钱？
有人提出，在经济寒冬之际，传统行业应杜绝依赖资本进行的快速扩展，保留直接面对消费者的行业！
但无论什么行业，无论面对怎样的寒冬，生意的本质总归是不变的！什么叫生意的本质？核心就是“卖”、“营销”、“交易”。
有的人自己生产产品卖，有的人帮别人卖，这就是产品和渠道。有的人把东西宣传出去，客户自动上门，有的人则依赖于强大的销售力量。这就是营销（包括产品、品牌）驱动和销售驱动。
卖茶叶决定了盈利的基本面，怎么卖却是催化剂。
作为一种传统饮品，茶叶如何在电商市场上扩大影响和增加销售，如何改进营销模式，一直都是茶叶经营者不断考虑和需改变的内容。以下几点则为茶叶的一些营销方案，一起来看看吧！
茶叶营销方案篇一
茶叶营销方法是各种各样的，有传统的销售店面模式，也有新型的网上、微营销方式，正所谓八仙过海各显神通。如何让有限的产品得到价值最大化，是每个生产厂商共同研究的话题。茶叶销售在以下几个方面尤其重要！
1 .采用中高端产品的价格定位
就常规而言，低价求量，高价显质是厂商定价的法则。那么如何确定产品的价格在相对的时间内以达到最佳的利润呢?
我们都知道，市面上茶叶的价格都不一样，很多老百姓喝的是低档茶，价格比较低，送礼的时候才送比较高档的。如今，要做强势的品牌，小编以为就必须以优质产品做后盾，采用中高端产品的价格定位，占据茶叶市场，这样才有利于建立高端形象，扩大企业的市场规模。
2. 凸显文化底蕴、提升品牌卖点
品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品天然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最耀眼的卖点，比如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深入人心。
3 .包装设计要有品牌策划和创意指导
我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价普通茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得十分重要。比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶，有的茶品打上孝心的标志，还有的茶品突出养生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手。
4. 设计不同容量与包装的产品来满足不同的需求
现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以抉择，那么不同容量的包装就会满足不同人群的需求。
为了满足消费者不同的需求，茶企可以通过多样包装的方法来解决这个问题进而占据不同的价格区间扩大产品的市场占有率。为此，有的企业设计了50克至100克的包装，方便经常出差的人携带，也有人加工3至5克的容量包装，作为不熟悉茶品的客户做试用品尝，不同容量的包装简单使喝茶不再变得麻烦，那么产品的销量是不是会变得更顺畅呢？
茶叶营销方案篇二
茶叶的营销方法1：销售话术
想要让顾客毫无顾虑的购买自己的茶叶，最重要的一点就是销售人员必须服务到位，掌握话术技巧，以“专业人士”的身份，向顾客推荐茶品，从而强化顾客的信任感、认同度，消除心理抗性，对于快速成交大有帮助哦。
茶叶的营销方法2：网络传播
在日常经营中，单凭传统的销售方式已难以成功，不妨借用网络传播力度。定期在报纸、杂志、网站上报道相关的茶品，广泛宣传，这也是茶叶营销的有效方法之一哦。
茶叶的营销方法3：产品画册
想要提高茶叶的经营利润，就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料，尤其是产品画册。充足准备好产品画册，不仅可供顾客闲暇时观看，还能加深顾客对茶叶的了解，帮助打消顾客心中的疑虑，更好的顾客推荐。
茶叶的营销方法4：社交工具
充分利用微信、微博、QQ等社交工具，进行大范围、生动化的普及传播，也不失为茶叶的营销好方法哦。同时这也是提升产品销量的好工具，怎么可以不好好使用呢。
茶叶的营销方法5：人性关怀
现在会员制销售已非常普遍，但在茶行业这种方式却极为少见。在日常销售中，不妨建立一套销售会员制档案，每逢节假日向现有客户分发祝福短信，传达温馨关怀，和客户保持良好顺畅的关系，有利于维持客源。
茶叶营销方案篇三
部分茶叶经销商产品不错、厂家不错、促销广告也做了、终端售点也有了，可总是卖不出去产品，绞尽脑汁想尽一切办法，但还是摆脱不了货品积压的厄运。
茶叶作为商品和所有的产品本质一样，经营利润的来源就是销量。如何创造顾客购买狂潮?如何在目前众多的竞品中脱颖而出？经研究发现，所有成功的茶品都有自己的独门绝技——善打组合拳，即终端绝杀、公关简报公信力引导、产品画册全面灌输、网络平台生动化传播、客户档案人性关怀，部分茶企通过以下方法将销量提升了高达50%。
作为中小型经销商，若没有太大实力的话就必须运用技巧选择好的销售利器，并且要克服困难贯彻执行。任何单一式的做法都远远不够，这些利器必须组合使用才能发挥事半功倍的效果。现将市场上成功茶品鲜有成效的销售利器简单归纳，借此机会与大家分享：
利器一：销售顾问终端话术——以专业人员身份实现终端绝杀
终端销售要让顾客毫无顾虑的实现购买，需要很多因素来影响，但最重要的一点就是终端销售人员必须服务到位，以“专业人员”的身份，向顾客推荐茶品，强化信任感、认同度，消除心理抗性，实现快速成交。
现在很多产品终端热销就是因为熟练运用了《销售顾问终端话术》。他们专门组织培训要求店员熟记茶叶特性，把握消费心理，并从行业发展趋势和技术发展动向引导顾客，使其确信该茶品在各方面的优势，让顾客亲身体会茶品带来的愉悦，更好地满足他们的需求。
利器二：公关简报——公信力引导
在日常经营中，通过控制成本来提升经营利润是很多经销商都会采用的方法。但是单凭传统的销售方式现在已经很难取得成功。借用公信力营销让客户尽快选择茶品，或可达到四两拨千斤之效。
目前几乎所有领先茶企都会定期将报纸、杂志、网站上的关于本茶品的新闻报道等信息整理出来，装订一本《公关简报》放在终端供顾客观看。很多时候顾客不相信销售人员的话，但是对于第三方媒体的豆腐块却深信不疑，他们会认为这么多家媒体报道过的产品绝对差不了，表明这个茶品是大牌子，于是购买的几率很快增加，实现利润提升是轻而易举的事。
利器三：产品画册——全面灌输产品优势
很多中小型经销商都是初做茶叶，起先是抱着尝试的态度踏进茶叶领域，比如烟酒店老板。这类经销商想要提高经营利润，就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料，特别是产品画册。让手下人员更熟悉茶品，更好的向顾客推荐。
烟酒基本没有资料，而茶叶的产品资料详尽，不仅可供顾客闲暇时观看，还加深了顾客对茶叶的了解，打消顾客心中的疑虑，再加上顾问式话术将茶品的功效、技术、公信力等优势的介绍推动，一般顾客很难不被说服。
利器四：网络——快速、大范围生动化传播
现在，很多企业将网络平台作为一种提升销量的工具。电商平台能够发挥其实用性特点和功能，进行低成本、高效率、便利化的普及的运作。可以制作内容丰富，成本低廉；另外微信、微博、QQ等社交工具的充分使用，在帮助经销商拉近客户的感情同时，提高他们购茶的几率。
利器五：客户档案——人性关怀
现在随便走到哪里会员制销售已经非常普遍，但是在茶行业这种方式却极为少见。在日常销售中，做好客户资料储备，建立一套终端销售会员制档案。每逢节假日向现有客户分发祝福短信，与众多客户保持良好顺畅的关系，并不定时的提醒老客户赏光，吸引更多新客户光临。
当然，经销商想要获取更多利润，除了以上几大销售利器之外，还必须在日常经营中善于捕捉商机、挖掘市场潜力的茶品。
整理编辑于：网络
【导读】今年，受疫情影响，一些茶企可能会削减营销费用，但营销工作对于茶企的重要性不言而喻，那么，今年的茶叶营销究竟该怎么做呢？
疫情之下，今年众多茶企茶商都在开源节流，有些茶企可能还会削减营销支出，那么，在预算有限的情况下，茶叶营销究竟该怎么做呢？
1、营销要聚焦，追求品效合一
虽然现在茶叶市场正在逐步恢复，但茶叶消费还未达到正常水平，此时的茶企，在营销上比任何时刻都需要讲究品效合一，要既能实现声量的增长，同时也要求销量的转化。
这意味着，首先要求思维的转变，营销上要变得更加聚焦。要将有限的营销费用要集中在产品、事件、以及重要的营销节点上，在有限的范围内制造更大的效果。
当然，聚焦也意味着风险。你一出手，就得打中，不能放空。
那么，如何才能确保“一击即中”呢？
第一、一定要有拳头型产品，营销工作还是要先围绕这些产品开展。
第二、眼下，在营销上不要用重复式做法，这个时候，可能会让消费者觉得你“枯燥没有新鲜感”、“是不是没有招了？”，今天9.9包邮卖这款，明天19.9拍卖那款...这种重复式的做法会降低消费者对你的品牌印象，在茶叶市场恢复期，缺的是你能否制造出强烈的反差感，去真正触动用户。
第三、营销还是要带有趣味性，产品要与消费者都要互动起来。比如某化妆品牌推为了推广新出的唇线和唇膏二合一口红，上线了一款视频交互工具，让消费者DIY短视频，生产出带有个人特色的视频广告，而这些参与者也非常乐于分享给身边的闺蜜朋友。
总之，疫情之后，大家在茶叶营销上要拒绝传统的流量思维，茶叶并非是刚需产品，消费需求的恢复是有个过程的，这个时候广撒网也未必能立马见到效果，还不如聚焦和专注到精准流量上。
2、增长很重要，有效增长更重要
眼下，对茶行业而言，为了刺激消费需求，大家也是想尽了各种办法，比如最常用的就是用免费送、特价、红包等“利益”来吸引新用户。
这样的情形下，增长数据是好看了，但绝大多数人确实都是冲着眼前的利益去的，即便引导关注了你的微信公众号或官微、微店，但最后要么取关，要么就是荒废在那里，成为了一个数字符号而已。
很明显，这不是企业想要看到的结果。
也就是说，增长很重要，但更重要的是有效增长。否则，这样的营销很容易蒙蔽企业，为了营销而去营销。
疫情后，相比于对于增长的数字追求，茶企当下更重要的是要看到有价值、有质量的增长。
所以茶企茶商们在补贴、促销、事件活动等各种营销开展中，还是要思考如何引发用户的积极传播，要考虑到用户留存问题。而不是活动结束或者消费者得到“利益”后，立马取关。毕竟，用户吸引再多,留不住也是白搭。
3、营销回归产品上
疫情已经打乱了不少茶企既有的营销节奏，不过，相比侧重于品牌层面的广告营销，眼下更需要回归到产品本身，就其“功能”及“卖点”展开营销。
相信大家可能会看到过这样的营销行为：为什么推荐你玩这款游戏呢？因为它上线就送VIP，装备全靠捡；一些在线培训教育品牌建立了完善的产品矩阵，在营销上侧重突出其产品其能够提供多样化的教育服务。
另外，像一些洗手液、洗衣液品牌，在营销上也是直奔主题，强调其杀菌的能力以及防疫等功能。
也就是说，在低预算影响下，大家在营销上“有一说一”，目的就是让消费者快速了解产品。
兴茶君认为，在茶叶消费大众化的竞争中，围绕打造爆款或者塑造经典茶品的营销能力，将变得极其重要，甚至可以成为一些品牌茶企的护城河。
这个道理大家都懂，但针对单品的推广营销执行起来却困难重重，为什么？
对一些小品牌而言，可能是缺乏对单一茶产品的营销意识和手段，对大的茶企来说，他们考虑的重点可能是成本收入比，这让它们很难就一产品做出成体系的营销推广行为。
4、营销要跟上消费新趋势
我们的茶叶消费者一直都在，市场也在，这是不变的，变化的是消费者的需求。经历了这次危机，茶叶营销必须保持对市场变化的敏感、并做出快速应对。
疫情后，茶叶消费动向、消费层次、消费方式等都会发生一定的变化，可能会催生出一些新的消费趋势，品牌需要为茶叶消费需求的复苏做好准备，并找到正确的营销方式刺激消费需求。
比如，围绕健康、品质上的宣传，更符合现在消费心理；高性价的茶品营销推广要加大，因为它可能更匹配疫情后的消费购买力...
疫情是暂时的，营销是长期的。我们相信，只要你具备了把握住洞察消费者的营销能力，即使营销预算削减了，一样能够逆势起飞。
来源：兴茶网
作者：兴茶君
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