品牌化，是茶叶行业的大趋势。作为快速成长的茶叶品牌，小罐茶的品牌影响力不言而喻。
在这样的背景下，有一些茶叶产品和包装经营商家会通过打擦边球、直接山寨产品等方式来扰乱小罐茶正常的品牌经营策略，其知识产权保护也面临较大压力。
目前，小罐茶布局615件商标（含注册申请中），专利申请130件，作品著作权登记73件。其知识产权保护涵盖茶叶制作方法与工艺、茶具包装制作工艺，外观设计、实用新型和发明专利。
随着知识产权体系布局逐步完善，为了维护消费者和品牌自身利益，小罐茶开始通过司法诉讼来实现品牌保护。
近一年（2019年12月—2020年11月），小罐茶（北京小罐茶业有限公司）关联司法文书高达107起。而整个2019年为40起，2018年仅有3起。
注：小罐茶2019年12月—2020年11月涉案文书
从2018年开始，小罐茶关联司法案件文书有哪些特点？
01案由
从案由来看，排在前5位依次为：侵害商标权纠纷，79起；不正当竞争纠纷，36起；商业贿赂不正当竞争纠纷，8起；商标权权属、侵害实用新型专利权、擅自使用特有名称和包装纠纷，这三者皆为2起。
对于直接使用“小罐茶”注册商标经营茶叶的行为，司法机关基本支持小罐茶诉讼请求。但在商品包装、装潢等方面，部分法院并未支持小罐茶诉讼请求。
比如，与云南恒富英帅茶业有限公司、恒富英帅生态茶业有限公司、恒富英帅（深圳）生态茶业实业有限公司关于“包装、装潢”的诉讼中，广东省深圳市宝安区人民法院驳回小罐茶的品牌保护请求。
法院认为保护商品的包装、装潢有保护是为了防止相关公众造成混淆，防止引人误认为是他人商品或者与他人存在特定联系。因此是否混淆，最终要从结果上进行判断。
虽然上述3被告包装采用小罐容器，但对商品有区别功能的部分主要是在罐体的彩色封口膜，茶叶的中英文名称、产地和商品重量，文字排版等特征，原告和3被告的茶叶产品包装、装潢既不相同也不相似。因此，不会对相关公众造成混淆。
02法院层级
从法院层级来看，基层法院有68起，占比49.63%；中级法院61起，占比44.53%；高级法院4起，占比2.92；其他4起。
大多数案件，小罐茶都在基层法院和中级法院司法诉讼中取得较为满意的成果，仅有4起走到高级人民法院。其中，北京小罐茶业有限公司、霸州市协同安全电子有限公司侵害商标权纠纷到了河北省高级人民法院，法院却并未支持小罐茶的诉讼请求。
案件诉讼焦点关于协同电子公司生产茶叶盒、茶叶罐行为是否侵害小罐茶业公司注册商标专用权及是否构成不正当竞争行为。
法院认为小罐茶注册商标核定使用在商品茶，而协同电子公司生产的产品是存储上述商品的器皿。虽然协同电子公司生产的罐体在宣传、推广时有使用小罐茶商标的行为。但法律对商标的保护是为了防止对消费者的欺骗和维护商标权人的商誉，并不是为了让商标权人垄断相关的商品或服务。
因此，小罐茶业公司主张协同电子公司的行为构成商标侵权及不正当竞争理据不足，法院不予支持。
03涉案省份
从涉案省份来看，关联10起（含）以上省份有6个：浙江，33起；福建，16起；湖南，16起；北京，14起；河北，11起，广东，10起。
上述6个省份是国内茶叶生产和消费大省，重点在这些区域维权可以较快起到行业震慑效果。除了与线下侵权经营主体斗争，小罐茶还与电商平台（京东、天猫、小红书等）深度接触、合作，全方位做好品牌保护工作。
后续，小罐茶知识产权维护应该会逐步覆盖更多地区、更多渠道（线上和线下茶叶零售、批发渠道）。
04文书类型
从涉案文书类型来看，裁定书，96起；判决书，22起；谅解书，10起；其他，9起。其中，裁定可以在诉讼过程中的任何阶段作出，判决只能在案件审理的最后阶段作出。
137起案件，最终拿到判决书仅有22起。除了法院本身对案件的判断，也意味着小罐茶维权策略以“刚柔并济”，不为了打击而打击。
对大多数涉嫌侵权商家，小罐茶主要是通过投诉或司法手段来限制该商品正常流通销售，相关争议多通过“和解”结束。其主要是彰显其打击“假冒伪劣”决心，进而达到维护品牌经营良好环境目的。
值得注意的是，通过司法案件诉讼之外，小罐茶还通过向政府主管单位投诉，推动立案和案件查处来实现品牌维权目的。
比如，其联合深圳市场主管单位查处侵权的前海先河（深圳）实业投资发展有限公司，主管单位对违法主体罚款4244.8万元的行政处罚，还成为深圳市（当时）历史上最大额度的商标侵权行政处罚案件。但查询公开资料，4244.8万元罚款并未在市场监管部门落实，经深圳市福田区人民法院强制执行后，未履行比例依旧在100%。目前来看，这方面还有“执行难”问题。
此外，小罐茶还与中国产学研合作促进会、中国茶叶流通协会等机构合作相关论坛，与新闻媒体（大众媒体、行业媒体）合作策划专题传播内容。
小结
放眼未来，茶叶品牌知识产权保护会基于以下2点：1）立足法律。这依赖于我国知识产权法律制度日益完善，品牌方有法可依，才能有机会依法维权。当然，品牌起步阶段就要提前对知识产权进行布局，才能在必要的时候拿起法律的武器保护自己品牌。2）品牌经营大局。茶叶品牌维权策略和手段要服务于品牌经营大局。站在知识产权保护和消费者权益保障角度，更容易获得主管单位、第三方合作者和同行的支持。
小罐茶，采取品牌维权策略为“线上投诉下架，线下投诉查处，重点案件司法诉讼”，并与行业协会、新闻媒体等合作传播内容。
茶叶行业品牌化推进过程中，企业如何维护品牌知识产权相关权益，将是一个持续的挑战。小罐茶对于品牌保护的过程，对其它茶叶品牌商家是一种有益的参考。
你怎么看小罐茶品牌维权？
据36氪昨日报道，新茶饮品牌—未来茶浪（WILLCHA）在2020年初完成数千万元天使轮融资，投资方为北京小罐茶业有限公司和福建品品香茶业有限公司。该品牌产品理念为“零负担，更自由”，专注健康精品茶饮，主要是创始团队看好基于消费升级带来的健康茶饮需求。时隔1年后，“小罐茶”董事、原联合创始人徐海玉，以“未来茶浪”创始人接受36氪采访，并向外界官宣3点：品牌经营理念、1年前完成天使轮融资和寻求新一轮融资消息。
注：该茶饮品牌天使轮融资概况
笔者查询工商信息发现，未来茶浪品牌隶属于北京青春朝露茶饮有限公司。该公司法定代表人和持有股份比例最大（68.50%）的股东皆为李桂香，而李桂香系原小罐茶联合创始人徐海玉配偶。
该茶饮品牌线下门店经营现状如何呢？
目前，该品牌线下开业门店仅有1家店，主要是进行产品研发、测试、迭代等工作。春节后，可能会在北京合生汇、朝阳大悦城之类人流量大的优质商圈开设店铺，
从美团点评资料来看，该门店位于北京市大兴区亦庄开发区朝林广场。门店经营主体的工商注册时间为2020年5月，线下开业时间为2020年10月。
该品牌主打产品为原叶茶、奶茶、水果茶和气泡茶，消费者要掏多少钱才能享用1杯饮品？
原叶茶（花茶、红茶、普洱熟茶、东方美人、单丛、白茶），28元；奶茶（大红袍珍珠奶茶、胶原玫瑰奶茶、阿胶姜糖奶茶），22—28元；鲜果茶（玫瑰多肉葡萄、胶原芒果甘露、胶原悦颜石榴、超级奇异牛油果），27—38元；气泡茶（海盐柠檬、石榴、凤梨百香），20元。
其中，商家招牌产品为胶原芒果甘露、胶原玫瑰奶茶、玫瑰多肉葡萄、超级奇异牛油果、阿胶姜糖奶茶、石榴气泡茶。
目前该店综合评分为4.12，其中口味评分4.14、环境评分4.06、服务评分4.06。虽然门店已开业近半年，精选评论数仅有18条，且网友评论时间趋于集中，评论分数代表性稍弱。
注：willcha 门店图
除了这个新茶饮品牌，小罐茶还进行了哪些产业链生态布局？
02 小罐茶的产业生态
小罐茶，品牌隶属于北京小罐茶业有限公司，公司法定代表人和持有股份比例最大（51.879%）的股东皆为杜国楹。
检索公开工商信息，笔者查询到11家与小罐茶品牌关联的公司。
注：公司排序以持股比例，注册资本单位为元人民币
从持股比例来看，有4家为100%持股，这4家公司分布在安徽黄山、云南凤庆和广西横县，小罐茶品牌经营的底盘在这里。持股比例最少的为行业自媒体“咖门”，该笔投资主要是辅助型作用。
值得注意的是，小罐茶老板杜国楹对2位原小罐茶联合创始人的持股支持方式差别。
其中，仙桂食品（北京）有限公司由小罐茶老板杜国楹持股，支持原小罐茶联合创始人于进江创立新中式精品点心“于小菓”；北京青春朝露茶饮有限公司由小罐茶公司持股，支持原小罐茶联合创始人徐海玉创立新中式茶饮品牌“未来茶浪.willcha”。此外，工商信息显示徐海玉仍为小罐茶董事。
从经营情况来看，11家公司，有1家已经注销。其为黄山新安红茶业有限公司，公司由小罐茶联合福建正山堂茶业有限责任公司、黄山市新安源有机茶开发有限公司。该公司工商注册时间为2016年3月，简易注销公告时间为2018年11月。正山堂没给小罐茶面子？
从注册资本来看，注册资本≥1亿元的有4家，这4家公司分布在安徽黄山、云南凤庆和福建安溪。其中，安溪小罐茶业有限公司非全资控股，合资股东为福建省高建发茶业有限公司合资，即小罐茶-安溪铁观音产品合作大师的控制企业。
从注册时间来看，小罐茶最早一笔对外投资为2016年3月，对外合资黄山新安红茶业有限公司，该公司现已经注销。
抛开这家已注销企业，注册时间最早为黄山小罐茶业有限公司，2016年4月；最晚为横县小罐茶业有限公司，2020年12月。
黄山小罐茶是工厂大本营所在地，自然重要。到广西横县去注册企业为何？小罐茶应该是想重新布局茉莉花茶产业，意味着现有大师合作出现裂隙或者需要优化升级现有茉莉花供应链，具体情况只有看后续披露~
小结
目前，小罐茶品牌除了高端小罐茶，还在内部孵化多泡装和茶周边。对外投资这块，小罐茶茶布局供应链+茶食品+新茶饮投资，还有其多次宣传的茶叶生产智能工厂。这样的布局，确实能体现出杜国楹的产业格局。
但格局是需要企业市场表现来支撑，锅多了，锅盖有可能不够用。
受到舆论风波和疫情对高端消费影响，小罐茶主业经营挑战较大，还持续投入巨资（多家媒体报道数据为15亿）打造智能化工厂，还搞产业链生态，是否会出现现金流困难？
2位跟着杜国楹多年的老将，小罐茶联合创始人先后离开小罐茶，开拓新业务，这又意味着小罐茶品牌有哪些新的商业信号？
你怎么看小罐茶未来发展？
因为定位“高端中国茶”，小罐茶促销动作一直较为克制。不止平常时段，就算是各种大促期间，其官方店铺折扣、满减、满赠等优惠活动都在严格控制力度。
但抵不住直播带货的大趋势，小罐茶在直播卖茶叶上发力不少。目前，其店铺直播时长超过绝大多数茶叶品牌，每天约为12小时；店铺多种促销活动也放到直播间，有满减、满赠和入会福利等。除了自身努力，小罐茶还在寻求与头部主播的卖茶合作。
昨晚，其官方旗舰店（天猫）和薇娅直播间合作。其带来产品是小罐茶.彩罐系列大红袍，5罐、20g，原价79元。
在薇娅直播间购买，买1件，立减20元，仅需59元，相当于7.5折；买2件，立减70元，仅需88元，相当于5.6折，还赠送试饮袋。
直播期间，该产品销售量约为4.9万件，销售额约为216—289万元（考虑到折扣，换算出的销售额范围）。
从促销单品来看，选择大红袍这个单品，小罐茶应该是做了充分考虑。即使不喝茶的人，大多也听过天价大红袍故事，高性价比大红袍可能会让年轻人改变对小罐茶印象。此外，大红袍属乌龙茶中的武夷岩茶，冲泡后花果香浓郁，还会体现出“像咖啡一样浓郁”口感。
从产品系列来看，小罐茶旗下产品系列有黑罐、金罐、银罐、彩罐和多泡装等。其中，彩罐定位在“年轻人的中国茶”，该系列产品想要进入更多年轻人生活场景，还是有必要通过薇娅这种头部主播来让产品进一步破圈。因为其店铺开店时间并不长，粉丝数还不到80万。
从产品定价来看，小罐茶彩罐系列正常售卖规格和价格为5罐、20g，原价79元，约为每斤1975元。其在小罐茶现有产品体系里算是入门级产品。从另一个角度来看，1天1罐茶，每天不到16元，对于很多都市白领也可以接受。
从产品场景来看，小罐茶彩罐系列产品突出“青春对味、ins风小罐、简单易泡、真茶原叶”，致力于让原叶茶也可以成为消费者喜欢的潮流饮品。比如，介绍常规冲泡方式之外，还专门分享“茶+N”产品，低温冷萃.DIY冷泡大红袍，缤纷水果茶.DIY大红袍珍珠奶盖茶。
小结
小罐茶上薇娅的直播间，本质上还是寻找市场增量的问题。从黄山小罐茶业有限公司被挤出2020年中国茶叶流通协会评选的国内十强茶企（2019年，第8位；2020年，第12位），可以窥见其终端消费市场出货量可能遇到一些压力。
值得注意的是，到头部网红的直播间卖茶叶，小罐茶应该还处于探索阶段。这体现薇娅直播间和小罐茶合作的3个细节：
1）相较于其他与薇娅直播间合作的茶叶品牌，其官方自媒体并未提前准备专门造势内容，连1张海报也没有，也并未找媒体和KOL宣传。
2）直播期间产品限量售出，并未完全放开直播茶叶产品供应，除了产品供应压力，可能更多把它看成一次品牌事件营销，吸引首次下单用户和让产品破圈，并制造消费流行。
3）薇娅直播结束后，其运营团队第一时间将该产品链接下架，还换掉产品详情页促销文案和图片。高端中国茶，意味着小罐茶核心用户更在乎品质和服务，对于价格折扣不会很关心。现在为了破圈，大幅度打折促销，其还是会担心影响品牌核心用户价值感知。
虽然彩罐大红袍是小罐茶体系中价格较低产品。但每斤约为2000元的茶叶，就算打5.6折，对应价格也并不低，在国内茶叶消费市场还算中高端产品。
而且，这个价格附近区间茶叶产品也有爆款单品。比如，张一元.龙毫茉莉花茶，每斤约为1000元，连续多年单款产品销售超过1亿元。
从商务礼品茶到自饮茶，产品定位变化背后是价格体系跨度过大的问题，小罐茶必将面临着多品牌战略压力。
而且，小罐茶是定位在高端中国茶，如何继续把握住原有高端用户，并打响新茶叶品牌来寻找市场增量，还需要拭目以待~
你怎么看小罐茶与薇娅合作？
注：本文有参考网络公开资料。
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