自小罐茶在央视投放广告以来。网上对小罐茶的争论可谓是炸开了锅。对小罐茶的态度可分成两派：真爱派和吐槽派，真爱派对小罐茶的茶叶大加赞赏，对小罐茶的八大茶师顶礼膜拜。吐槽派则认为“小罐茶骗局”，“小罐茶纯属于炒作”，“小罐茶广告忽悠”，“小罐茶虚假宣传”等。
转至百问街茶叶网小编观点，本着公平公正的角度，客观分析下网上对小罐茶的各种质疑，为网友揭秘“吐槽派”口中的九大“小罐茶骗局”。
1、黄山毛峰的产量问题
质疑：央视广告小罐茶中，非遗传承人谢四十说“小罐茶是用我们富溪生产的黄山毛峰，都是茶树主干的芽头，量很少，一天只能采个二三两……”
有茶友认为如果一个人只能采那么少，即便是全年都在采摘，那也不可能满足市场需求。
揭秘：质疑这点的茶友，多半是不懂茶叶背后故事的人。采茶的时效性很短，拿明前茶来说，一般采茶期在5-7天，并不是全年都有特级黄山毛峰可以采。
到了采茶季节，茶商会雇很多工人采茶。百问街小编算了下，拿每天雇1000人来算，一天可以采两三百斤茶，七天就可以采2000斤。按一盒40克（10罐），就可以生产3万盒的小罐茶。富溪为黄山毛峰原产地，能生产特级的茶很多，只要多雇人，就可以多产茶。
（富溪大面积的采摘黄山毛峰明前茶）
2、王顺明对大红袍的品质描述
质疑：央视广告小罐茶中，称霸30年武夷茶江湖的王顺明将亲手制作的小罐茶放在手中，摇了三下后说：“好听吗？好听就好茶啊。”
茶友调侃到：喝小罐茶之前，居然还需要摇一摇，放几块石头进去更好听！好听和好茶有关系吗？
揭秘：在大红袍的品质鉴别中，确实有“听声音，辩好茶”的方法。大红袍属于乌龙茶中的极品，经反复揉捻、打散、炭焙而成，优质的大红袍外形条索紧结，茶身较重。
将茶叶放于容器中摇晃，有清脆之感为好茶，声音沉闷浑浊为次茶。所以王顺明说的“好听吗？好听就好茶啊。”百问街小编认为没毛病啊。
3、普洱茶充氮保鲜的问题
质疑：央视小罐茶广告中提到“精致雕琢铝合金小罐，充高纯氮气保鲜。”
茶友说不管是普洱生茶还是熟茶，都是需要暴漏在空气中进行后发酵的，如果充氮气保鲜，那便失去了普洱茶的后期转化。
揭秘：茶友的质疑一点都没错，普洱茶确实不需要充氮保存，而且白茶、大红袍也是不需要的，这三种茶接触氧气更有利于后期转化。所以小罐茶的这三种产品并没有充氮，在小罐茶官方网站的产品介绍中有明确说明。
4、邹炳良对名山普洱茶的表述
质疑：普洱茶终身成就大师邹炳良说：“小罐茶要求的质量非常严，既是名山茶，又是古树茶……”
有茶友认为邹炳良骗人，既然是“名山茶”，为何未标注具体山头；而且国家并未对古树茶的年份问题做统一标准，所以品质是没办法衡量的。
揭秘：大厂出身的茶就意味着对古树的排斥，所以任何大厂出身的制茶者，宣称精擅制作古树茶的，都理应予以怀疑。百问街小编是邹老的忠实粉丝，小编认为怀疑是对的，但在没有确凿证据之前，应当客观的相信邹老和他的茶。
邹老叱咤普洱茶坛60余年，可以说有普洱茶的地方，就有邹老的故事。小罐茶普洱属于中上等品质茶，价格还是比较适中的，毕竟很多上万的天价普洱茶屡见不鲜。
小罐茶不参与山头，年份茶的产品开发和概念宣传，倡导及时消费，不把普洱茶做成收藏品，让茶回归本质。这一点是没错，毕竟如果需要买山头茶，可以买邹老的老同志普洱茶。
5、小罐茶是卖茶还是卖包装？
质疑：小罐茶的广告有很多版本，比如：寻茶之旅篇，总裁情怀篇，商务人士篇，小罐篇等。在三分钟的“小罐篇”广告里，讲的是小罐的设计灵感，小罐的人性化和便携性，小罐的保鲜方式等。
茶友认为广告里说的都是小罐的优势，给消费者灌输“有小罐才有好茶”的理念，归根结底没讲茶叶质量好不好，到底是卖茶还是卖包装呀？
揭秘：小罐茶广告有很多版本，“小罐篇”的确没有讲到茶叶品质。但在“寻茶之旅篇”中，对茶叶原产地和质量品质有了细致的讲解。
（推荐视频：小罐茶的寻茶之旅）
储存茶叶的适宜环境为：干燥、密封、无异味、避光、阴凉。小罐茶的铝罐充氮密封（普洱茶、白茶、大红袍并未充氮）更适合茶叶的保存。百问街小编认为好茶需要“适合”的包装，而不是贵的包装。
6、首席撕膜官的身份质疑
质疑：还是这个“小罐篇”广告惹的祸。在小罐篇中出现了小罐茶的“首席撕膜官”冯宏涛，他说自己一年撕3万铝膜，为的便是客户的体验和茶叶的保鲜。
有不少茶友认为好茶并不需要依赖包装，况且撕铝膜和茶叶没啥直接关系吧。
揭秘：我们都有撕酸奶膜的经历吧，真的很难撕。撕开酸奶覆盖膜是为了喝的更干净，但有的时候却造成了浪费。下面这个是百问街小编撕的。
在这个注重客户体验的时代，人性化、便携化的设计至关重要，所以说冯撕膜三万张，还是可信度很高的。小罐充氮气，铝膜密封包装，主要是为了保证茶叶的色、香、味、形等，完整的将八位大师的茶，还原到客户的嘴里。
7、小罐茶创始人是营销高手，不懂茶！
质疑：很多茶友看完央视小罐茶广告后，觉得画风很像8488手机，于是开始深扒各种新闻发现，小罐茶和8488创始人杜国楹有着一定的联系，便认为小罐茶的团队都是营销高手，并不是懂茶的行家。
揭秘：这个问题不需要深扒！打开企业信用信息公示系统的网站，输入：北京小罐茶业有限公司，便可查到小罐茶公司就是杜国楹的，深扒和猜测没什么意义。
杜国楹是连续成功创业的奇才，承接小罐茶广告的公司更是营销高手，该公司曾经打造出农夫山泉“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的经典营销案例。
百问街小编认为是不是可以套用这句广告词“小罐茶不生产茶，小罐茶只是八大茶师的搬运工。”杜国楹确实不需要懂茶，不懂茶才会更好的用商业形式来运作；而八大茶师更不需要考虑茶好不好卖，只要专注于做茶就可以了。
8、小罐茶太贵了，是圈钱骗局
质疑：小罐茶价格为一盒480元和1000元两个价格，每斤约合5000元。听起来确实不便宜，茶友们认为小罐茶太贵了，而且茶叶质量不高，在明目张胆圈钱。
揭秘：百问街小编翻阅各大茶叶品牌价格后发现，小罐茶的定价不能说贵，5000块一斤的茶只能算中等价。小罐茶按照统一标准和价格的路线，先用特级茶打造品牌，引领市场，在未来开发一二级茶，来满足市场多元化的需求。小罐茶的茶叶质量肯定对得起这个价格。
（其他知名品牌的高端茶价格对比）
茶叶是大自然的馈赠，这东西，水很深，说不清道不明。其实茶也本无品质高低、价格贵贱之分，什么层次喝什么茶，什么需求买什么茶，喝着适口便可，莫要盲目攀比。
9、小罐茶一罐是4克，太少了味道淡
质疑：小罐茶大部分是以4克每罐生产的，对于西湖龙井、黄山毛峰刚好，但普洱茶和大红袍就显得略少。用盖碗冲泡，滋味薄，香气淡。
揭秘：小罐茶提倡“一罐、一泡、一杯”，小罐茶不仅是茶的搬运工，他还搬运了茶具：长官杯。此杯的容量刚好可冲泡4克茶叶，贴合小罐茶提出的“一杯”泡茶理念，泡出的茶汤滋味浓郁清爽，香气悠长。
2012年开始，茶具大家庭中添了一位新人：快客杯，快客杯是顺应时代而问世的茶具。这种茶具很适合泡小罐茶，4克是最小的泡茶单位，两个人用快客杯泡小罐茶是最为合适的，不仅省了茶叶，还喝到了浓郁味道（三人及以上可用盖碗泡8克）。
做中国好茶，做好中国茶，不仅是小罐茶的使命，更应是我国七万茶企应该反思的问题。都说我国七万茶企斗不过一个立顿，听着就感觉气愤，我们不能窝里横，应该团结起来，让中国茶在世界中重塑辉煌。
最后茶道还是认为茶没有贵贱之分，却有优劣，价格高低之分。
这样来说，同样是西湖龙井，你喝过正山的特级的茶了，再说你喝外山的垃圾茶，你会觉得粗涩难咽；其他的茶也是如此，好的总归要比差的好喝很多，所以茶是有品质优劣之分的。
至于价格的高低是随着品质而走的，当然以消费者不懂不了解，次充好的不能算，但正常的话品质好的茶价格高，品质差的茶便宜，也在情理之中。但是目前的市场经济体质，很多茶的价格源于炒作，一炒自然就价格上去了。以福鼎的白茶为例，原先无人知消，而现在，青的价格、人工的价格都上去了，茶价自然就上去了。所以茶的价格也真的是有贵的和便宜的之说。
你买茶，光看价格肯定是不对的，但是一分价格一分货，这个总归是正常的。想要喝到好茶就要舍得。重要的话要说三遍：舍得，舍得，舍得，能舍才能得。
来源链接：http://www.baiwenjie.com/article/144857
快过年了，你准备买什么礼物给家人朋友？
如果平时追剧比较多的，你一定会对循环播放的“小罐茶，大师作”这个广告印象深刻，感觉小罐茶高端大气，还有文化内涵，价格也有面子，广告还上过央视……咱们过年就买它送礼吗？
近日，知名快消品小罐茶，受到了来自网友的质疑，起因是一张朋友圈刷屏了的图片，于是乎，便有人给小罐茶算了一笔账：
网友们的留言，纷纷表示大师真的是太累了……
图片资料（茶文化知识于17日微博截图）
有人觉得“8位大师手工制作”只是一种宣传手段，不用太较真。的确，“宣传”不用太较真，不过是不是涉嫌“虚假宣传”就值得较真了。
01、什么是真正的成功人士？就是喝着小罐茶，用着8848
小罐茶力求打造茶中贵族，茶叶价格自然和它的定位一样贵：一款24个小罐包装的茶叶售价1000元-8000元，每罐仅4g，仅够一泡，算下来一斤最便宜的小罐茶也要卖5000多元。
资料图
过去一年，小罐茶的广告在央视循环播放，有很多人觉得小罐茶“总裁专享”的宣传定位，和另一位向成功人士致敬的央视常客——8848钛金手机很相似，通过查询天眼查发现，小罐茶和8848，还真的师出同门！
小罐茶的法人和董事长，正是8848钛金手机的董事——杜国楹！
小罐茶的其他“兄弟”，也同样大名鼎鼎：
资料图
从背背佳到小罐茶，梳理一下杜老板20年来的四次创业，模式几乎是一样：
①普通产品
②代工厂生产
③广告轰炸
其中最突出的就是“广告宣传”这个部分，而杜老板的营销手段也一直非常简单粗暴：砸钱，找明星。
杜老板用实际行动证明：每个人都有个价，到了这个价，事情就好办了。
不管是高高在上的男神女神，还是遥不可及的真·成功人士，都可以在杜老板的产品中找到一席之地。
超女何洁代言背背佳
唐国强、大山代言好记星
冯小刚、葛优代言E人E本
王石代言8848手机
杜老板投广告还有一个特点：青睐央视。
尽管现在很多人都觉得卫视压倒央视，网站压倒卫视，但杜老板的产品还是没有放弃央视。
其中的逻辑不难理解，央视的观众是杜老板需要的客户。事实上，不爱看电视的年轻人，也很少有愿意为背背佳、8848掏钱的。
杜老板所创品牌，走红周期一般是三至五年，之后找个下家转手，产品逐渐沉寂，而且这些产品存在的问题也出奇的一致：涉嫌虚假宣传。
曾经出现过非常有趣的现象：央视前脚播放了曝光8848涉嫌虚假宣传，后脚就开始播放8848的广告……
但周期短、虚假宣传和媒体曝光，都不影响杜老板赚的盆满钵满。
1997年，用50万将背背佳做成行业翘楚，第二年狂销4.5亿;
2003年，好记星销量超10亿台，逐步吃下数十亿的学习机市场;
2009年，E人E本累积销售16亿，后被清华同方14亿收购，净赚7亿;
2015年，8848手机攻占高端机市场，仅2年圈钱20亿;
2016年，小罐茶席卷央视，次年营收3亿，预计全年营收将达7亿。
02、风头正劲的小罐茶，会重蹈其他产品的覆辙吗？
小罐茶的销售模式，和杜老板的其他产品并没有什么区别。
央视的广告宣传，已经是众所周知的事实，只不过这一次杜老板没有选择明星代言，而选择了“8位制茶大师”，不仅保证知名度，也为产品质量站台。
电商平台上没有注明这些小罐茶出自哪家工厂，只是注明产地，直接指向8位大师所在地和所产茶叶品类。
而8位大师队伍中，邹炳良、谢四十、林振传、戚国伟、王顺明等人背后，都有自己的公司或者依附于某家集团。
邹炳良是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东；
王顺明担任武夷山市琪明茶叶科学研究所（原武夷山市武云岩茶厂）所长，这是一家专业从事武夷岩茶栽培、加工、销售的企业；
戚国伟为杭州西湖龙井茶叶有限公司董事长兼大股东；
高碰来为福建省高建发茶业有限公司法人兼大股东；
谢四十，黄山光明茶业有限公司董事长，持股100%，也是公司法人代表；
林乃荣系上海中莉茶业公司法人兼大股东，福州茶厂副厂长；
林振传是福建品品香茶业有限公司法人、大股东；
张成仁是滇红科学研究院院长，背后有滇红集团做后盾。
但这些“大师”是否是真的大师？这些包装在小罐茶盒里的“大师茶”究竟是谁做的？在业内普遍存在质疑。
而广告中一再提及的包装，也没有宣传中那么“独一无二”。
2016年，小罐茶公司将其“小罐”作为一种茶叶包装容器申请实用新型专利，获得批准。同年6月，东莞市星翰五金制品有限公司向国家知识产权局专利复审委员会提出无效宣告申请。
2018年10月，国家知识产权局专利复审委员会经审理认为：涉案专利的是通过采用卷边的方式卷合罐盖与罐体，是市场上非常常见规的金属罐的卷和方式。并且小罐茶的包装不具有创造性、实质性的特点和进步，故最终宣告小罐茶公司的小罐茶包装专利权全部无效。
通过产品评论，也不难发现消费者心存疑虑。在知乎，可以看到很多对小罐茶的评价：
资料图
小罐茶是否会重蹈其他产品“虚假宣传”的覆辙，尚未可知。但有一点可以肯定，不管是背背佳、好记星还是8848和小罐茶，杜老板贩卖的从来都不是产品，而是客户的心理，是人性。
以上资料来源深蓝财经首发
截止茶文化知识发出当日，对于小罐茶的争议已经微博平台上至热搜第八位（注：排名按照热点程度综合实时更新，讨论量越大排名越高）
小罐茶做出回应称：“8位制茶大师手工制作”中的大师茶并非是大师亲自去炒茶，而是代表大师的技艺，原因是现在具备规模的茶企都已不在手工制茶改用设备制茶。
小编不禁感慨：喝茶做功课，下单需谨慎！
关注茶文化知识的朋友们，小罐茶智商税这件事，你们怎么看？
图片内容显示，根据小罐茶年初公布的2018年20亿元的销售额，及小罐茶的“大师作”的广告宣传语，推算出在2018年全年无休的情况下“一个大师炒了2.5亿的茶”，调侃“每位大师一天要炒1466斤的鲜茶叶，大师不愧是大师。”图片制作者的重点在于质疑小罐茶的宣传点“大师手工制作”。
该图片经多家媒体传发之后，在网络上引发大量关注和讨论。部分网友认为，自己被小罐茶忽悠了。
1月17日，小罐茶官方微博发表声明，回应称，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。
北京罗斯律师事务所殷清利律师表示，小罐茶的解释，说（制作）是在大师的指导下进行的，这明显与小罐茶的广告词和广告视频内容不符。在广告语上应该标注“八位大师指导或者监督”。小罐茶广告存在明显的误导消费者的行为，违反了《广告法》第四条的规定，“广告不得含有虚假以及引人误解的内容。”
食品产业分析师朱丹蓬表示，小罐茶最近几年在销售上获得了较大的成功，但定位单一，目前消费者基础并不是特别深厚和广泛。有消息称小罐茶不久将推出低价位的茶叶。
小罐茶创始人杜国楹在1月初的在一次公开演讲中称，2018年小罐茶卖了20亿元，在3600亿空间的茶行业，成为了中国茶叶品牌零售额的第一名。1月8日，小罐茶市场中心总经理梅江公开表示，小罐茶2018年基本达到了盈亏平衡，2019年将实现盈利。
20亿元是什么概念？中国茶业市场高度分散，据《中国茶叶市场》数据，中国有约7万家茶企。而截至2018年12月，杜国楹进入茶业市场不过6年时间，北京小罐茶有限公司成立仅4年，小罐茶仅上市售卖了1年零5个月。
根据杜国楹2018年5月的公开演讲，他认为小罐茶与传统茶相比的改进是，“主要从物质、文化、商业三个视角对茶做了标准化、生活化、品牌化的策略设计。”在产品层面，小罐茶由最顶级的制茶大师主导；采用独立、方便、美观的小罐包装，用铝制封盖充氮。
按照小罐茶公布的数据，小罐茶在2016年7月上市后的5个月时，销售额突破1亿元。不过，主要的增长还是出现在小罐茶广告登陆央视之后。2017年7月，央视播出了小罐茶长达三分钟专题广告，“小罐茶，大师作”的广告语和茶文化大师们竞相出镜。随后，小罐茶茶具广告也登陆央视。此前，中国的茶企很少在央视这样的平台做宣传，小罐茶一经宣传，很快引起大量关注。
这些广告清晰地向大众传达了小罐茶的高端定位，而另一个体现其高端定位的维度无疑是价格。小罐茶每罐4g，在天猫上的最低售价是10罐（40克）售价480元，也就是每斤小罐茶茶叶售价高达约6000元。有茶行业媒体曾在2018年初发文质疑小罐茶的售价合理性，称“以普洱为例，普洱算是高端茶，其等级也不一样，拿最高层级孤品讲，平均市价也就3000元每斤。”
小罐茶过高售价一直遭到媒体及消费者等多方质疑。但朱丹蓬认为，小罐茶的定位本来就不是茶叶，是礼品，茶叶只是一个载体而已。中国茶文化普及，但如果拿传统的茶叶来送礼，有一个问题--黄金有价茶无价，即使你送的是3000元一斤的高端普洱，对方也可能看不出来值多少钱。而送小罐茶就很清楚，上过央视广告有名气，价格在网上一查就能查到。中国的礼品市场较大，对这种定价清晰的产品有广泛的需求。这是创始人杜国楹做小罐茶的主要原因。
其实，茶叶是一种健康饮品，更是一种平民饮品，我们并不排斥在饮品当中有高中低档，但是小罐茶这种以营销取胜的方式，是不是适合茶叶、大家是不是应该理性消费，真的需要我们深思。
来源：北京时间财经
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