小罐茶最大的问题终于暴露在所有人面前了

引言：x益将成本500一提的普洱炒到18万你们不敢吱声，x林利用普洱茶为人洗黑钱还在央视做广告你们屁都不敢放一个。因为这是些有权势的群体，你们不敢惹，也惹不起。

相对来说较草根的杜国楹和小罐茶好欺负多了，于是一人带头众人起哄，一句”小罐茶，大师作“将小罐茶踩成渣渣、将大师调侃成狗屎，最后作到人民日报上去了。

这像极了那个年代，某人被贴了大字报，成了牛鬼蛇神，于是小将们振臂高呼将其摁倒猛揍..........

——书卷弯刀

将茶叶卖出毒品的利润——深度揭秘茶叶界最大的庞氏骗局

正文

我曾经有篇文章，赞赏了小罐茶在品牌角度做出的努力。请注意，这里有两个关键字，【品牌】和【努力】。

什么意思呢？

我没有赞赏他的产品，没有赞赏他的思路，甚至不认同他的价值观，但是，单纯从品牌建设角度来说，一个小罐茶战胜了整个中国茶行业的所有企业，这句话到什么时候我都不会说他有问题。

因为，据我，一个茶行业内从业者的经验来看，没有一家茶企在这件事上花的心思和经济高于小罐茶。

全社会诟病的是，他的产品溢价过于夸张，毛利率太高也就意味着性价比太低。但是，茶行业很久以来的定价，是以茶本身的等级等等来定价，好茶就贵，次一点的就便宜。可是，小罐茶是自己做了市场定位之后，再来反推这个价格，就显得有些格格不入了。

对于投资方来说，小罐茶也许是个好孩子，可是对于广大希望茶品应该有起码的性价比的消费者来说，小罐茶就是个奸商，而且还虚假宣传，那就更是奸上加奸了。

小罐茶最大的问题终于暴露在所有人面前了。

品质。

如果不是大师手制，那当初吹嘘的所谓价值的基础就崩塌了。

茶这个行业有很多方法可以增加茶品的溢价。大师站台是最简单的一种。同样的还有利用政治人物或者公众人物站台。这两类相比，一样的无耻。

因为，消费者最想要的是性价比，你卖的贵，他就要好，这个好就是品质。

茶行业是一个完全利用信息不对称来经营的行业。同样的还有律师等咨询业。消费者没有能力也没有必要学习茶叶知识，只要茶经营者给他们提供品质对应价格的产品，他们自然可以用最简单的方式获得自己想要的东西。

可是，似乎所有人在批斗小罐茶的时候都忘记了一件非常重要的事情。送礼的本质是什么。

有位资深公共关系从业者给了我一个标准。武汉送礼的几个层次分别是5000，2000，1000，500。折换成礼品比较通用的就是1916一千，飞天茅台一千二到一千五，黄鹤楼软臻六百，苹果手机了五千到一万。燕窝、虫草等也是在这个阶梯上制定价格。不信大家可以去各大商场看看，推荐去武广负一楼，挺全的。

小罐茶最想切入的就是这个市场，所以他的定位叫做高端商务茶。就是从产品设计之初就没打算做平常茶叶做的那种品饮、品鉴、收藏的分类，而是直接切送礼这个市场。

那么，价值感就非常重要的了。

不断的宣传、推广，核心就是一个字，贵。

因为小罐茶贵，所以送礼你就可以很方便的达到想要的目的。

接下来，所有的品牌设计、宣传、推广以及延伸品的设计等等都是基于这一点来的。这也正是杜国楹最大的优势，他太善于找到市场定位并且完善这一点了。

说好了要骂小罐茶呢?怎么就夸起来了?

是啊，要骂人家，首先得了解人家。否则如果别人是个孤儿，你就是骂一万遍X你妈也毫无意义。想骂人，必须得达到目的嘛。

中国有太多东西是靠着送礼这个需求成为了商品，并且推高了价格。很典型的包括虫草、燕窝，当然还有茶叶。

为了推高价格，要么提高品质，要么做好文化溢价，要么自己给自己市场定位想办法。虽然路子很杂，但归根结底还是一件事，让所有人觉得自己的商品足够贵，足够有价值。

小罐茶，大师作。

这个主题词本身就存在着一个bug，【作】这个字怎样理解。

作，你可以理解为制作，也就是大师制作。茶是一个生产加工比较复杂的东西，就算是最简单的白茶，也在摊晾时候的厚度，时间，温度有很多讲究。更不要说岩茶了，那复杂程度真是要研究研究。但是，作，不一定是一个动作，很有可能是完成一个步骤。这也算是作。我猜这里实际的【大师作】应该是大师的企业作为小罐茶的OEM加工方的意思。

但是事实上，小罐茶确实不是大师作，但又是这样宣传，那就是虚假宣传，实锤没跑。该怎么承担法律责任，就挨打要立正。

再一个问题就是智商税，这个词出现的时间不算长，但应用却非常广泛。简单来说，就是当消费者不知道那些内里的行内信息的情况下，不必要的支出。但是，我们回想一下前面写的那一堆关于送礼的内容。难道，所有人都不知道小罐茶是完全不符合这个品质的么?就这个问题，我还是和我那个公共关系大哥深入探讨过。他笑着说，你以为我不知道?就那点茶，就那个品质，能值那么多钱?这到底是收了我的智商税，还是你的，还是收礼人的?

对哦，他怎么可能不知道?

当年流行送虫草，他为了降低成本，专门跑到青海去收虫草，然后在网上自己定礼盒，甚至弄了个淘宝店作展示，把二维码定位到店铺地址。别人收到东西，一扫，哟吼，好几万的东西啊！目的就达到了。

这也是后来小罐茶出现后，茶礼盒生产商拼命生产各种各样的小罐礼盒的最基本的原因。

茶行业就是这样，你不能简单说一句一丘之貉就能解决问题，大家没有独立创新的的能力，那就去抄嘛，这里我点名一家茶包装品牌【一贯好茶】，大家可以去搜搜看，对标小罐茶算是作的比较好的。

小罐茶不是在收智商税，他只是在中国恶俗的送礼文化中，吃了一大口别人碗里的饭。遭人记恨也是附带效果。

小罐茶曾经给了我很大启发，尤其是茶行业终于可以认认真真做做品牌了。但是现在他给了我一个更大的启发。

随着大家批斗小罐茶的愈演愈烈，实际上是大家对这种故意做出来的高溢价产品的痛恨。毕竟，买小罐茶的最恨他。

这人群越来越多，商机又在哪里?我才不要告诉你们，略略略。