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联合创始人另立门户,小罐茶不香了吗

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从创立到行业第一,小罐茶用了不到三年时间,在飞速成长的同时,也饱受业内质疑。如今,小罐茶开始盯上了新风口。1月12日,天眼查数据显示,小罐茶投资新茶饮品牌“未来茶浪WILLCHA”(以下简称“WILLCHA”)。而WILLCHA创始人徐海玉正是原小罐茶联合创始人。

与小罐茶不同,WILLCHA更侧重于现制茶饮。在业内看来,小罐茶此次投资WILLCHA的节点值得玩味,除了创始人们的“旧交情”,在小罐茶近期遭到“大师累不累”“智商税”等质疑后,小罐茶也想通过新的“招牌”继续在茶饮赛道竞争。

(图片来源:WILLCHA官方微信截图)

投资新茶饮

根据天眼查信息,WILLCHA完成数千万元天使轮融资,投资方为小罐茶和品品香茶业,新一轮融资主要用于门店拓展。

据悉,WILLCHA成立于2019年底,是一个以“健康精品茶饮”为核心的新茶饮品牌。目前,WILLCHA已推出20+SKU,包含天然鲜果茶、果汁气泡茶、创新调饮茶和优选原叶茶等,定价在20-35元。除了现制茶饮,WILLCHA即将推出精品袋泡茶和速溶茶等产品。

在徐海玉看来,WILLCHA选择从茶叶专业切入新茶饮赛道,主要是看好基于消费人群的成长而产生的健康茶饮需求。WILLCHA利用茶叶研发和供应链的优势,打造年轻人的健康精品茶饮品牌。

作为投资方之一,小罐茶相关负责人把投资WILLCHA的行为归因为“财务投资”。小罐茶相关负责人在接受北京商报记者采访时表示,“小罐茶确实有参与投资了WILLCHA,但WILLCHA与小罐茶现有业务并无关联,独立运营”。

天眼查信息显示,WILLCHA所属公司为北京青春朝露茶饮有限公司,成立于2019年12月,法定代表人为李桂香,注册资本为100万元。该公司经营范围包括餐饮服务;出版物零售;销售食品;销售陶瓷制品、玻璃等制品;餐饮管理等。截至目前,该公司最大股东为李桂香,持股比例为40%,小罐茶和品品香茶业分别持股20%、10%。

在香颂资本董事沈萌看来,WILLCHA更像是小罐茶投资的下游产业,在包装茶的业务之外,向茶饮延伸,两者不是直接竞争关系,而是将茶叶产业链向纵深拓展,开辟新的市场空间。

对于WILLCHA未来发展等问题,北京商报记者联系采访了WILLCHA,但截至发稿,对方并未予以回复。

旧交情新玩法

值得一提的是,WILLCHA创始人徐海玉为原小罐茶联合创始人,目前仍在小罐茶担任董事。

“这或许为WILLCHA获得融资埋下了伏笔。”在经济学家宋清辉看来,作为新茶饮市场的“小白”, WILLCHA之所以可以得到小罐茶青睐,一方面是由于创始人们的旧交情,另一方面也存在小罐茶遭到“大师累不累”“智商税”等质疑后,想换个招牌继续在茶饮赛道竞争的可能。

2016年,小罐茶推出首款产品。2018年,小罐茶创下年零售额20亿元的收入,使其红极一时。然而,“小罐茶、大师作”的宣传标语却让小罐茶陷入了舆论漩涡,被质疑其广告语涉嫌虚假宣传。网络上有人算了一笔账,“8个大师,平均一个大师一年炒了2.5亿元的茶”,“大师累了”一时成为热梗。

随后,小罐茶通过官方微博回应,“大师作”指的是代表大师技艺的作品,并非大师手工去炒茶。小罐茶通过对大师技艺的数字化和智能化升级,提升茶行业生产效率、提高茶叶品质,大师实质上是“产品经理”。

虽然小罐茶进行了声明,但在此风波后,小罐茶一改往日高调,未再向外界公布销量和盈利情况。

与小罐茶的“低调”相比,新茶饮品牌发展可谓蒸蒸日上。初代茶饮网红“喜茶”先后共经历四轮融资,最新一轮融资发生在2020年3月,由高瓴资本和Coatue(蔻图资本)联合领投,投后估值跳跃到了160亿元,截至目前,喜茶已经开出650家店,且均为直营;在互联网的东风下,奈雪の茶也已完成了5轮融资,目前估值将接近130亿元,截至2020年12月,奈雪の茶旗下直营门店总计近500家,遍布全国70个城市。

根据《2020新式茶饮白皮书》,2020年,新式茶饮消费者规模正式突破3.4亿人,新式茶饮市场规模将超过1000亿元,预计到2021年会突破1100亿元。其中“90后”和“00后”是新茶饮的消费主力人群。

在快消品新零售专家鲍跃忠看来,小罐茶对于中国茶的品类升级起到了非常重要的作用,告别了长期有品无类的局面。通过品牌营销,小罐茶已经发展到了一定规模。随着近几年茶叶品类进入快速发展的创新时期,整个行业也将进入一个更加活跃的时代。

试水新式茶?

当品牌营销红利触顶时,换个打法或许可以找到新出路。

2021年初,小罐茶创始人杜国楹在咖门2021万有饮力大会分享了小罐茶在中国茶的产业布局上做的诸多探索,并指出未来中国茶的三个赛道:原叶茶、方便的茶、茶饮店。其中,原叶茶主要以中高端人群为主,主打送礼、自饮场景;方便茶包括罐装饮料、茶包等,以年轻人为主,主打办公室和移动场景(边走边喝);新茶饮则同样以年轻人为主,主打移动场景和社交。

众所周知,小罐茶从创立之初就处于“原叶茶”第一赛道中。之后,小罐茶携手童瑶主推彩罐产品线,并推出针对年轻人群的袋泡茶品牌“茶小壶”,推出第一个垂类品牌“2000米高山红茶”,可谓布局了“方便的茶”第二赛道。如今,随着喜茶、奈雪の茶走红,是否进入茶饮店赛道一时引来热议。

虽然传统茶和新茶饮分属不同赛道,但茶叶作为新茶饮的上游,双方在产品、供应链等诸多方面存在相似之处。在小罐茶方面看来,新茶饮跟餐饮行业更近,但是总有一天新茶饮跟原叶茶会有交集。

小罐茶品牌公关总监张泽曾在接受采访时说:“茶饮店和口粮茶是我们一定会去布局的。”与此同时,2020年11月12日,小罐茶首批3.0品牌体验店在杭州万象城开业,其中,场景化的饮茶服务体验已经成为了重点。

杜国楹更是在2019年万有饮力大会上称:“中国茶未来最重要的参照路径是咖啡,全品类品牌是行业巨头的唯一选择。”这也意味着,小罐茶并不排斥在各个赛道上进行布局。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为,依托小罐茶的供应链布局新式茶饮,是小罐茶扭转当前局势的重要一步。但在当下,WILLCHA所属的新式茶饮和小罐茶所属的原叶茶零售还是两个赛道,原叶茶零售的首要任务是建立标准、整合供应链,新式茶饮仍然被视作一个餐饮品牌,产品创新、门店设计、选址布局等是首先要做的。

小罐茶相关负责人告诉北京商报记者,在自身业务方面,小罐茶一直有着非常清晰的规划,自创立之初便坚持“全产业链+大研发”的发展战略。目前已经建成包括“原产地-初∕精制工厂-黄山中央工厂”的完整供应体系,随着全产业链布局的逐渐成型,小罐茶也将以市场需求为导向,围绕自身全产业链及工业化优势,不断推出更多的产品线和子品牌。

记者丨钱瑜 白杨 王晓

来源:北京商报,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除

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