双12直播卖茶谁更厉害?前十商家,有7家直播超12小时

和润书钰

双11购物狂欢节,是线上茶叶经营者的大考。除了硬实力上榜,商家会通过各种方式(组织团购、上限定产品等)给自己加分。甚至还有商家为了品牌公关,可能会作弊(刷单)。

而今年双12,更像是线上茶叶经营商家正常发挥的考试,更能体现商家店铺运营策略和资源匹配情况。

今年双12,有哪些茶叶品牌表现较好?截止12月12日24:00,品牌茶叶直播总榜前10:

小罐茶、八马茶业、彩程茶叶、新益号茶叶旗舰店、吴裕泰、品品香茶业、小师姐评茶、六大茶山茶叶旗舰店、馥益堂茶业、天福茗茶。

前3位直播销售指数:小罐茶27w,八马茶业22w,彩程茶叶20w。

01前十店铺概况

当直播成为营销标配之后,只有规模企业才能够系统给直播营销配套人才和策略资源。

今年双12,小茶婆婆天未进入榜单前十。

因为其作为个体,能调用资源相对较少,个人精力也有限,经不起大公司直播人员车轮战拉长时间做营销。

图表1:双12当日直播前十店铺概况

从店铺背后公司来看,相关公司多是行业知名品牌。八马茶业、品品香茶业、六大茶山茶叶店铺运营主体公司,直接以品牌隶属母公司来操作。而其余店铺运营主体公司,基本都改为品牌控股或授权的关联公司操作。

从店铺开店时间来看,十年(含)以上老店有3个:天福茗茶、六大茶山茶叶、小师姐评茶。开店时间最短的是小罐茶,目前开店时长也超过4年。

从店铺粉丝数来看,粉丝数50万以上有5个,粉丝数从多到少依次为:八马茶业、天福茗茶、小罐茶、馥益堂茶业、吴裕泰-非遗好茶。

六大茶山茶叶背后的店铺是十年老店,但店铺粉丝数还不到1万,其线上经营策略可能需要较大调整。

02直播数据

茶叶直播销售额总榜前十排名店铺,关联直播时长和PV如何?

图表2:双12当日直播前十店铺的直播时长和PV

直播要想有业绩,长时间的努力是必须。从店铺直播时长来看,直播时间在12小时以上的有7个,时间从多到少依次为:天福茗茶、新益号茶叶旗舰店、品品香茶业、吴裕泰、小师姐评茶、小罐茶、八马茶业。

直播时间拉长,就意味着不能再单打独斗,而是要团队作战。靠个人单打独斗崛起的商家小茶婆婆,遇到的挑战不小!

双12当天,直播时长最短的是六大茶山茶叶旗舰店,直播4小时25分钟。

值得注意的是,六大茶山店铺粉丝数少,但通过公司董事长和高管出席,销售人员线上私域流量引导,结合“爆款”产品折扣力度,在当晚高峰期达到品牌茶叶直播销售小时榜第一。

吸引更多用户进入直播间,增加直播间PV(累计观看量),才有更多高意向客户。从店铺直播PV来看,直播间PV过1万的有3个,分别是八马茶业5.3万,馥益堂茶业5.1万,新益号茶叶旗舰店1.3万。

小罐茶直播间PV排在第4位,但业绩能够排在榜单第一,意味着其店铺客单价高,品牌占据着“高端中国茶”用户心智。

据红人点集数据,该场直播销售单量为2248,销售额为54.2万元。销售量最多的产品是彩罐拼装,5罐、20g,内含大红袍、花香红茶、茉莉花茶、清香型铁观音、金骏眉;销售额最高的产品是银罐拼装,20罐、80g,内含大红袍、铁观音、滇红和金骏眉。

从小罐茶销售表现来看,拼装类茶叶产品对于小白用户吸引力度大,可以作为其它茶叶品牌爆款产品规划的参考。

你怎么看双12直播卖茶榜单?

注:数据源自公开页面和红人点集,仅供参考。


评论 / 1

找茶公子
#140564

小茶婆婆未上榜,粉丝多少是一端,背后的供应链也很重要

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