小红书用户超3亿,小罐茶、八马等品牌在这里种草什么产品?

馆禾

  如何将自身品牌茶叶产品作为生活方式载体,打造年轻人喜欢看的购物内容,茶叶经营者要多到小红书看看。

  作为生活方式社区,小红书成为诸多消费品牌种草内容重点布局渠道。

  目前,小红书的用户总量超过3亿,70%以上是90后、00后这类年轻人。

  从内容呈现形式来看,小红书可以分享图文、视频和直播。但相较于图文,小红书目前对视频、直播内容有更多流量扶持。

  当然,内容带来流量之后,平台就要设计商业变现闭环,实物产品电商就是一种较好手段。

  除了给传统电子商务平台导流,小红书目前正在打造平台自有店铺体系。但小红书茶类内容和相关商品丰富度还是有限,如果测试出好的运营策略,可以在茶叶品牌影响力和销售转化上有较大帮助。

  有哪些茶叶品牌在小红书积极进行品牌营销?

  笔者带大家来看看在小红书开店的茶叶品牌—他山集茶、艺福堂、八马茶业、小罐茶。

  他山集茶品牌店,有27件商品在售,由成都他山集茶品牌管理有限公司运营。

  其中,种草数最多的产品21天套餐茶(共计21袋,含蜜香红乌龙、锡兰红茶、茉莉绿茶、玫瑰滇红、东方美人、深山普洱、云上观音),有407人在小红书种草,每份售价64元,为店铺实际售价最高的单品。

  艺福堂品牌店,有78件商品在售,由杭州艺福堂茶业有限公司运营。

  店铺销量最多产品为金桔百香果柠檬茶(冻干水果片),买一盒,发两盒,一盒规格为100g,单价为29元。用更高频、实惠的水果茶产品给店铺引流,是艺福堂一直坚持的品牌营销策略。

  八马茶业品牌店,有151件商品在售,由八马茶业股份有限公司运营。

  店铺销量最多产品为49元系列茶叶产品(大红袍、金骏眉、凤凰单丛、陈皮普洱),一份规格为50—80g。值得注意的是,该系列产品目前都可以立减10元,39元就可以单份包邮到家,还可以99元任选3件。为了从小红书获取增量用户,八马茶业诚意十足呀~

  小罐茶旗舰店,有42件商品在售,由北京三采数码科技有限公司运营。

  店铺产品上新不久,产品之间销量差异并不明显。其中,最便宜茶叶单品为彩罐系列,5罐,20g,79元;最贵茶叶单品为定制礼盒,20罐,80g,1500元。可能是考虑到小红书平台用户画像和茶类产品价格区间,店铺并未大量铺设金罐系列产品,而是彩罐和IP定制系列产品。

  总的来看,在售商品数:八马茶业151>艺福堂78>小罐茶42>他山集茶27。除了小罐茶是授权经销商到小红书开店,其它3家品牌都以自己名义开设店铺和运营。从种草内容数量来看,他山集茶和小罐茶较多。

  你会到小红书买卖茶叶吗?

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