馆禾
如何将自身品牌茶叶产品作为生活方式载体，打造年轻人喜欢看的购物内容，茶叶经营者要多到小红书看看。
作为生活方式社区，小红书成为诸多消费品牌种草内容重点布局渠道。
目前，小红书的用户总量超过3亿，70%以上是90后、00后这类年轻人。
从内容呈现形式来看，小红书可以分享图文、视频和直播。但相较于图文，小红书目前对视频、直播内容有更多流量扶持。
当然，内容带来流量之后，平台就要设计商业变现闭环，实物产品电商就是一种较好手段。
除了给传统电子商务平台导流，小红书目前正在打造平台自有店铺体系。但小红书茶类内容和相关商品丰富度还是有限，如果测试出好的运营策略，可以在茶叶品牌影响力和销售转化上有较大帮助。
有哪些茶叶品牌在小红书积极进行品牌营销？
笔者带大家来看看在小红书开店的茶叶品牌—他山集茶、艺福堂、八马茶业、小罐茶。
他山集茶品牌店，有27件商品在售，由成都他山集茶品牌管理有限公司运营。
其中，种草数最多的产品21天套餐茶（共计21袋，含蜜香红乌龙、锡兰红茶、茉莉绿茶、玫瑰滇红、东方美人、深山普洱、云上观音），有407人在小红书种草，每份售价64元，为店铺实际售价最高的单品。
艺福堂品牌店，有78件商品在售，由杭州艺福堂茶业有限公司运营。
店铺销量最多产品为金桔百香果柠檬茶（冻干水果片），买一盒，发两盒，一盒规格为100g，单价为29元。用更高频、实惠的水果茶产品给店铺引流，是艺福堂一直坚持的品牌营销策略。
八马茶业品牌店，有151件商品在售，由八马茶业股份有限公司运营。
店铺销量最多产品为49元系列茶叶产品（大红袍、金骏眉、凤凰单丛、陈皮普洱），一份规格为50—80g。值得注意的是，该系列产品目前都可以立减10元，39元就可以单份包邮到家，还可以99元任选3件。为了从小红书获取增量用户，八马茶业诚意十足呀~
小罐茶旗舰店，有42件商品在售，由北京三采数码科技有限公司运营。
店铺产品上新不久，产品之间销量差异并不明显。其中，最便宜茶叶单品为彩罐系列，5罐，20g，79元；最贵茶叶单品为定制礼盒，20罐，80g，1500元。可能是考虑到小红书平台用户画像和茶类产品价格区间，店铺并未大量铺设金罐系列产品，而是彩罐和IP定制系列产品。
总的来看，在售商品数：八马茶业151＞艺福堂78＞小罐茶42＞他山集茶27。除了小罐茶是授权经销商到小红书开店，其它3家品牌都以自己名义开设店铺和运营。从种草内容数量来看，他山集茶和小罐茶较多。
你会到小红书买卖茶叶吗？
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