原标题：如果贵州有10000个毛鹃都来做茶叶直播……
3月21日，一场推动全省茶行业学习电商运营的视频培训会在省农业农村厅主会场、9个市州农业农村局分会场召开，省茶产业发展领导小组副组长、省人大财经委主任委员王秉清主持会议，副组长、省农业农村厅副厅长胡继承作动员讲话。湄潭兰馨茶业公司董事长金循，贵州贵农优选电子商务有限公司总经理余元跃，雷山毛克翕茶业有限公司董事长毛鹃分别围绕“电商强黔茶强”，茶叶如何做好在线直播，茶叶直播给自己的传承之路带来的新力量进行了分享。
培训会上，雷山毛克翕茶业有限公司董事毛鹃通过茶叶直播带来的销售引起了大家的关注，去年以来，毛鹃根据市场设计了更年轻化的产品包装，融合苗族元素，抖音产品上线以来，通过抖音销售量达到了300万元。从2019年开始，毛鹃开始关注直播电商这一模式，她在直播中分享自己的故事，改变那种叫卖吆喝式的套路，而是更多侧重于直播的内容、与粉丝互动，让客户真正的了解产品、看到效果，把粉丝很大部分能转换成了客户。
“毛鹃通过抖音等线上线下融合的茶叶直播方式值得贵州茶企借鉴”，贵州贵农优选电子商务有限公司总经理余元跃告诉记者，这些年来，抖音等短视频平合迅速崛起，打破了以往的宣传模式，更亲民，更接地气，传播效率大大提高。
毛鹃的短视频和直播深受人们喜爱
业内人士指出，茶叶直播投入少，成本底，效益高，人人都可为。如果贵州5705家茶叶企业加上茶叶市场，茶叶门店的上万家企业把茶叶直播做起来，其带来的宣传效果和销售力不可估量。
在互联网高速发展的今天，茶叶的销售正在随着电子商务的发展发生着巨大的改变，可以说，茶叶的销售模式，正站在传统与现代，经验与科学，农产品与消费品思维激烈碰撞的十字路口。
传统茶叶的营销特点，大多数关注“茶”本身，多围绕茶去做包装，很少去关注消费者的需求，事实上，任何一个品牌，都要从满足顾客需求的产品开始，余元跃认为，茶叶是最适合做直播的产品，无论从茶叶种植、管护、加工、文化，从春天、夏天、秋天甚至冬天等都可以做得丰富多彩。
自2016年来，直播就开始进入大众的生活当中，发展到现在的直播电商，成为直接链接用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式，并且随着AR/VR等直播技术的升级，5G的应用，直播电商未来的发展潜力不可小觑，甚至很多人认为直播电商是下一个风口。
茶叶线上市场正在寻找新模式，直播电商是一个大趋势，如何玩转直播、短视频，这给茶企茶商、甚至一些茶城尝试新的营销模式提供了很大想象空间。
贵州作为茶产业大省，在互联网的催化下，产品的流通模式也在发生变化，以直播电商为主要形式的新型流通模式快速崛起，在流通主体、组织方式、上下游影响等方面都呈现了积极的创新和变化。对于贵州茶企业来说，每一个都是销售员和宣传员，茶叶直播电商如何激起怎样的浪花，值得贵州茶企关注和思考。（文字 徐嘉民）
注：文来源天眼新闻
根据《中共云南省委农村工作领导小组办公室关于建立完善利益联结机制助农增收优秀案例的通报》[2022]-125文件，我州在茶叶产业发展方面有2个助推农民增收的实践案例，值得借鉴和学习。
“企业+基地+农户”让利带动模式
——云南德凤茶业有限公司案例
卢总茶产业做大了、企业做强了，但是她致富不忘家乡人，在脱贫攻坚助推行动中，积极履行社会责任，发挥企业家模范带头作用，推动企业发展的同时带动乡村更多的茶农致富。一是开展爱心捐助活动。德凤茶业有限公司作为德宏州非公企业的一员，勇于担负起社会公益责任。公司每年都会向贫困农户捐资捐物，定期到访贫困户家里进行走访，积极参加社会各界发起的公益活动、捐资助学，尽自己的微薄之力，响应更多的人投身到公益事业当中。卢凤美加大同其他爱心人士的对接，开展爱心捐赠活动，希望以自身的行动唤起更多企业的社会责任，能有更多的企业参与到关爱贫困和弱势群体活动中，给予更多的物质帮助，让贫困群众早日脱贫，过上小康生活。据不完全统计，自2006年至今捐资捐物价值25万余元。二是积极开展“万企帮万村”精准扶贫活动。在结对帮扶过程中通过提供就业岗位、向结对村群众教授实用技术、向结对户采购农产品等方式，带动贫困村经济发展，带动结对帮扶对象提高收入，争取早日脱贫，并以“就业帮扶、捐赠帮扶”等方式为突破口，不断加大帮扶的力度和覆盖面，优先考虑建档立卡户到企业打工，带动农户增收。自2016年开始与三台山乡帮外村签署“万企帮万村”精准扶贫行动村企结对帮扶协议书至今，共组织茶农开展茶叶种植、管护等技术培训8次，培训人员1000余人次，投入培训经费1余万元，为结对帮扶村的两户建档立卡户解决产业发展资金共6000元，投入帮扶资金2万元。三是通过经济联合体带动茶农及贫困户脱贫致富。公司本着“以人为本，以民为本”的经营思路，卢凤美对公司的管理采取“公司+基地+科技+合作社+农户”的模式，依托芒市中山德凤茶叶专业合作社在中山乡建设了2条初制茶加工生产线，同时与芒市江东乡李子坪山寨茶专业合作社、芒市轩岗乡有福茶叶专业合作社、芒市芒海镇利民茶叶专业合作社、芒市象滚塘茶叶种植专业合作社、芒市三台山早外茶叶种植专业合作社、芒市同心茶叶专业合作社、瑞丽市勐秀德凤茶叶专业合作社组成经济联合体开展科技创新、服务创新、体制创新，大幅度提高农业社会化服务水平，为农业科技转化为生产力和经济效益开辟一条新渠道。公司带动中山乡黄家寨村委会11户建档立卡户发展茶业产业，帮助修建大棚、技术指导、免费培训、到村按照市场价收购，年底根据质量按照每公斤0.1—0.2元发放奖金，帮助建档立卡户稳定增加收入。同时通过与茶叶专业合作社的合作模式，解决了当地1200余人的就业问题，带动农户2000余户，户均增收1300元。辐射带动周边村寨茶园50000余亩，带动景颇族、德昂族、傣族等少数民族茶农3500余户，10000余人，户均增收800余元，人均增收200余元，使原有的景颇、德昂族茶文化注入了新的活力。
“绿叶子”成为增收致富的“金叶子”
——德宏州梁河县大厂乡回龙寨村推动农民增收探索实践
回龙寨自然村是梁河回龙茶的原产地和核心产区。近年来，该自然村以茶产业为依托，大力推进一二三产业融合发展，走出了一条“聚焦主导产业、推动融合发展、拓宽增收渠道”的致富路。2021年，整个自然村有茶园1700亩，年产干茶112.5吨，实现茶叶经济总收入600多万元，人均茶叶收入达1.4万元，带动全村农民人均纯收入达1.83万元。
第一，从“芽尖”上着力，擦亮生态茶叶名片。牢牢守住绿色安全的底线，按照“集中连片、合理规划、规模发展”的原则，综合采取科学合理种树、留草、疏水、筑路、培土等措施，推进生态茶园建设。一是改善茶园基础条件。积极新建、扩建、改建茶区水利工程，提高茶园水利化程度，扩大有效灌溉面积，增强茶园灌溉保证率，改善茶园路网，建成高优生态茶园696亩。二是提升茶园生态化管护水平。对茶园开展理化检测，规范除草、灌溉、施肥、采摘、修剪等田间生产管理过程，大力推广有机肥替代化肥、农机农艺融合、生物绿色防控等绿色实用技术，保护茶园的生态平衡。三是大力推进茶树品种改良。通过低产低效茶园换种改植，全覆盖推广优质型无性系良种，保证茶园茶树良种优品。目前，“梁河回龙茶”区域公共品牌已正式取得了国家农业部农产品地理标志保护登记认证、地理标志证明商标注册认证和回龙茶地方标准等“三标”认证，回龙寨成为全国“一村一品”示范村。
第二，在“舌尖”上聚合，推进茶产品提档升级。聚焦产品品质和市场口碑，全面推行茶叶现代化加工，推动传统制茶工艺与现代手段有机融合。一是全面规范提升茶叶初制环节。制定《回龙茶加工技术规程》，把好鲜叶原料质量安全的准入关，规范茶叶初制环境卫生、加工工艺、操作规程、质量检测、采收管理、购销行为等，制定产地初制产品标识，赋标销售。目前，回龙寨自然村41个茶叶初制所均已进行规范化改造提升。二是完善机械工艺水平。从最初的纯手工磨锅茶工艺到如今的半手工半机械制茶，在保留原始绿茶制作工艺上还增加了普洱生熟茶、白茶、黄茶、竹叶青茶、红茶等工艺，不仅大大提高了制茶效率，还保证了茶叶品质稳定。三是扶强龙头加工企业。整合现有茶叶企业、集体茶厂，重点扶持3家规模大、有潜力的骨干企业，支持企业新建、扩建标准化精深加工生产线，引导企业对茶产品进行深度开发，不断适应消费新需求。
第三，向“足尖”上延伸，走好茶旅融合新路子。按照“以茶促旅、以旅兴茶”的理念，立足茶产业优势，以茶破题，延伸茶产业链，推动茶旅融合发展。一是开发“茶旅+民宿”“茶旅+康养”“茶旅+研学”等茶旅融合新业态，利用茶园生态旅游资源和景观，规范化打造了6家民宿客栈，研究制作回龙茶宴，促进村民在游客“吃、住、行、游、购、娱”等消费活动中获得更多收益。二是打造回龙茶乡村振兴综合体，建设美丽乡村。积极推进农村人居环境整治，引导群众按照“修旧如旧”的原则对民居进行改造升级，实现“一户一风景、一村一画卷”。三是深入挖掘回龙茶文化内涵，在回龙寨建立了梁河县第一个以“茶”为主题的博物馆—回龙茶博物馆，将“茶文化”融入“茶产业”，每年三、四月份，以茶为主题，举办线上、线下回龙茶“开采节”和国际万亩茶园山地自行车比赛，展示回龙茶发展历史，宣传推介回龙茶产品，让更多人体验回龙茶制作过程，了解回龙茶文化精髓，打造“回龙茶之乡”品牌。目前，回龙寨自然村还积极争取磨锅茶制作非遗传承项目，组织申报回龙茶非物质文化遗产传承人，不断扩大回龙茶影响力。
第四，在“指尖”上拓展，搭上电商直播快车。为拓宽疫情背景下农产品销售渠道，回龙寨积极探索“线上”销售模式，为茶企发展注入新动能。一是加大推广宣传。2021年，成功申报“回龙寨淘宝村”建设项目，以茶产品为主开设42家淘宝店铺，将“淘宝村”作为大厂乡“红色文化旅游路线”示范点进行重点打造，组织开展茶艺表演，深挖、推介茶文化。二是实施本土“网红”培育计划。充分运用“互联网+”思维，将茶叶销售与电商紧密结合，邀请网红达人、茶叶专家对本土主播进行培训，“茶主播”在茶博物馆、淘宝村基地进行直播，创新开展“线上品茶”，拓宽销售渠道。三是打好线上线下组合拳。鼓励龙头企业、专业大户、茶坊开通淘宝、抖音直播，将店铺售卖与主播带货同步进行，实现“线上线下”同步销售。2021年以来，全村网络销售29.5万单，销售额达1474.5万元。
实践证明：回龙寨村在乡村振兴的道路上，紧紧依托自身优势资源，围绕传统主导产业，不断推进一二三产业融合发展，实现传统产业转型升级，走出了一条“聚焦主导产业、推动融合发展、拓宽增收渠道”的路子，既实现了乡村产业振兴，又带动了农民增收致富。
来源：德宏州农业农村局
如涉及版权问题请联系删除
何谓产业。从一般意义上讲，所谓产业就是以某一资源为基础，展开的经济活动，以供应链为线构成的产、供、销价值体系，在此基础上形成的生产、服务与消费活动的统一体。
所以，茶产业，就是以茶资源为基础，形成的产、供、销供应链价值体系，围绕茶业资源，实行生产、服务、消费的有机统一。
目前中国的茶行业是一个非常传统的行业，历史也很悠久，但是国内没有一家能跟英国立顿PK的茶企。众所周知，英国并不产茶，但是却孕育了全球最大的茶企，这是一件很讽刺也很奇怪的事情，个中原因有很多不赘述，只说其中一个重要的原因，那就是“标准化”问题。
茶起源于中国，而中国人的思维方式是“易经”思维，审美也讲究个性化，所以出现了极具禅意的茶道文化，例如“一期一会”。一期一会就是说同样的时间，同样的人，品同样的茶，在历史长河中是独一无二的，我们珍惜每一泡茶，也为每一泡茶的独一无二而感动。
然而工业化时代，所有的企业想做大做强，都在向专业化发展。我国茶行业由于主要植根于国内市场，所以难以做到向标准化转身。
单就散茶本身而言，想做到标准化本身也非常困难，因为茶叶是农产品，是天作人和的产品，需要各方面的配合。天气或者工艺稍有变化，最终的品质就会有差别。加上中国的农业经济形态比较分散，无法像印度斯里兰卡一样大规模协作，进一步增加了标准化的难度。
要想转型为茶业品牌商，传统茶商靠的是核心竞争力!茶业品牌商需要培育品牌推广能力、产品策划能力和供应链整合能力。
尝试借助茶旅服务产品化，传统茶商可以打造小而美的经营路线，不失为一项现实的选择。
锁定销售合作伙伴和主力消费用户，借助茶旅服务产品化，可以轻资产投资形式贯穿茶产业链的各个链条，融合全程深度体验互动，开展品牌推广、产品销售和服务体验。
茶未来行业的发展趋势将是品牌化和电商渠道，相信这样快速的发展将给茶叶行业的人带来不小的变化，所以大家一定要准备打好这个战。
现在，中国茶企有七万多家，中国茶叶品牌数量有上千个，中国茶业正处于高速发展与清洗牌面的过度阶段，相信在未来的五年，经过市场的洗礼，中国茶业将会进入一番整合，以一种更加欣欣向荣的姿态向世界展示它的光彩。
声明：文章、图片整理来源于网络，仅交流分享之目的。版权归原作者所有，如有版权问题请联系我们删除。(图文编辑：李向阳)
