可以预计，昆明将成为普洱茶产业互联网时代的超级引擎，其将凭借仓储高地、后现代生活方式策源地、产业互联网总部三大基础建设工程，高效拉动产业的上下游，并围绕“普洱茶信息之都”——昆明，形成全新的产业聚集地及配套。昆明茶叶电商将迎来产业互联网红利，可用供应链电商、IP品牌、社群电商、产业互联网等全新模式来发展壮大自己……
骚动的头部行情带来诚信危机，将加剧卖茶难
2018年下半年开启的貌似闹热的“头部行情”，会使市场机制进一步扭曲，资源要素更加错配。预计，2019年的春天，资本会上山乱炒古树茶，以进一步收割头部红利。头部行情，会引来外部避险资金关注，“浮财”会托起市场的畸型繁荣，但很难掩饰市场不景气、广大从业者生存艰难之严峻现实，并将进一步加深普洱茶诚信危机，给消费者造成普洱茶是投机炒作忽悠博傻茶之印象……
这种市场深度扭曲，其实是对广大从业者是不公平的——付出的太多，收获太少。“水大鱼大”的头部与“水小鱼小”中小微茶企，就是如今的尴尬现实。市场是如此嫌贫爱富，冷热不均，许多中小品牌使出浑身解数做营销，结果遇见了一个市场营销严重失效的年份。营销不是万能的，尤其是在营销手段缺乏外部放大效应的“水小鱼小”阶段，撒了个大网，结果抓了几条小鱼，可能是一些三线明星品牌心知肚明的!
行业真正的变革力量，其实已在虚假繁荣的头部行情之下开启。当然，只盯着头部行情看的短期利益最大化者，是不会关心目前还细微的变革力量的。
最近跟转型中的茶叶电商交流，我都建议他们将投资的重心放昆明。上游投资都严重过剩了，挂牌合作是低成本高效整合上游资源的最佳方式。
昆明将成为普洱茶产业互联网时代的超级引擎
电商转型的惯性是，到上游原产地重金布局，几年做下来，越来越像肉身沉重的传统茶企。从2013年以来，普洱茶产业掀起到上游重金布局茶园、精制厂与仓储之热潮，五年下来上游沉没了太多的产业资本，造成工厂、库存过剩，而销售通路日益狭窄。行业的话语权已由重资产布局上游，转向了如何有效打通销售出口的问题。在此时代背景下，从2014年起，一直在谋求去电商化的昆明互联网茶企，将延缓进一步传统化的步伐，转向探索用产业互联网的思路，开启供应链电商2.0时代。
可以预计，昆明将成为普洱茶产业互联网时代的超级引擎，其将凭借仓储高地、后现代生活方式策源地、产业互联网总部三大基础建设工程，高效拉动产业的上下游，并围绕“普洱茶信息之都”——昆明，形成全新的产业聚集地及配套。
昆明可打造普洱茶的信息之都：
目前的产业分工：勐海——制造之都，东莞——仓储之都，芳村——流通之都。昆明作为连接产区与销区的桥梁，可升级产销桥梁，打造信息之都。
普洱茶信息产业小镇的构建：
以仓储交易为核心，产研学融为纽带，产业互联网为突破口，文化、旅游、康体养老为拓展，建立全产业链的数字化仓配一体化整合平台与品牌孵化平台，在昆明打造普洱信息产业小镇。
我的判断是，越来越多的茶企会把营销总部、仓储基地、展示窗口放昆明。2019年，请上帝喝茶工作室将跟重心放昆明的茶企深度合作，探索打造供应链电商、IP品牌、社群电商、产业互联网等新型案例……
2018年，我一年没怎么离开昆明，导致的结果是，形成了昆明中心化思考思路。年初有客户想在勐海建厂、建庄园、建博物馆，我劝他不要去建，既然你的老茶仓库在昆明，在康乐建一个老茶博物馆，将之打造成老茶文化地标，就可以低成本高效整合上下游资源了……
立足昆明的供应链电商，将重构全产业链
电商转型升级的重心，将由直接做零售的2C，转向服务经销商的2B，以电商过去扎根消费端对消费市场的深度理解，用消费端的逻辑与互联网的技术手段重构传统供应链。针对传统的供应链跟消费市场严重脱节，用消费端的逻辑及互联网的技术手段重构供应链，让消费与供给无缝对接，让经销商拿到适销对路的好产品，这就极大增加了有效开发市场的效率。
在组织好供应链的同时，供应链电商还积极营造消费端的话语权，让拿到具有鲜明时代特征产品的经销商，能快速切入各种优质消费场景，高频有效开发客户。这就是供应链电商的消费场景赋能。
概言之，茶界供应链电商的模式为：以服务2B为核心，重构供应链+消费场景赋能。其公式为：
供应链电商=服务2B+赋能2C
一般来说，低成本高效整合供应链之黄金时代，都是处于行业投资过剩、产能过剩、库存压力大之阶段。2008年，普洱茶的天量库存，让电商迎来了发展的黄金时代，淘宝店主可以零库存的优势迅速做成淘品牌。东莞30万吨库存的压力，也在2012年以后成就了中期茶交易平台崛起的奇迹。在某种程度上，投资与产能过剩时代，是产业超级整合与底层基础逻辑重构的黄金时期。何以故?因为整合成本与阻力均低，旧有的复杂系统崩溃，新模式通过重构而开创新蓝海，最终形成全新的行业治理结构。可以预计，当前的大整合时代，除了下游进入“2B”时代，在上游也会出现茶界富士康整合模式，产能过剩，正好是基础供应链低成本高效整合的最佳时间节点。
致力于2B供应链整合的互联网企业，可联手基础供应链企业，也就是原产地茶企负责基础制造，供应链电商负责后期包装制造，将基础产品通过消费供应链的逻辑，重构为消费场景匹配的产品。基础供应链与消费供应链的无缝对接，就可以形成低成本高效的全产业链，这就是供应链电商在新时代生存与发展的核心逻辑!
文/白马非马
请上帝喝茶工作室出品
中秋和国庆节强劲拉动9月线上茶叶消费，也会提前透支茶叶购买力。此外，商家还要备战双11，多少也影响营销节奏。
到了10月，线上茶叶消费环比上个月会有所减少。但在电子商务渗透率提高的大趋势下，线上茶叶消费相较于去年同期还是会有所增加。
2020年10月份，国内哪些省份在淘系电商平台（指淘宝C店、天猫商城、天猫国际和全球购）销售白茶、黑茶（不含普洱）、普洱茶、红茶、黄茶、绿茶和乌龙茶更厉害？
分茶类来看，2020年9—10月份各个区域茶叶销售大致情况如下。
9月份，在阿里系电商平台白茶销售金额累计为21812.28万元。排在前3位的省份：福建20711.82万元，浙江267.22万元，广东199.50万元。福建省排在首位，占白茶行业销售金额比例为94.95%。
10月份，在阿里系电商平台白茶销售金额累计为10713.13万元。排在前3位的省份：福建9397.95万元，广东513.81万元，浙江283.17万元。
广东和浙江白茶销售额环比9月有所提高，且广东超越浙江，排在第2位。福建省继续排在首位，占白茶行业销售金额比例为87.72%。
9月份，在阿里系电商平台黑茶销售金额累计为2215.04万元。排在前3位的省份：湖南，1115.53万元，广西495.58万元，陕西166.67万元。湖南省排在首位，占黑茶行业销售金额比例为50.36%。
10月份，在阿里系电商平台黑茶销售金额累计为2007.79万元。排在前3位的省份：湖南，1072.91万元，广西343.71万元，陕西160.69万元。湖南省继续排在首位，占黑茶行业销售金额比例为53.44%。
9月份，在阿里系电商平台普洱茶销售金额累计为25071.62万元。排在前3位的省份：云南14790.32万元，福建5034.95万元，广东3380.94万元。云南省排在首位，占普洱茶行业销售金额比例为58.99%。
10月份，在阿里系电商平台普洱茶销售金额累计为26951.93万元。排在前3位的省份：云南15540.72万元，福建4635.75万元，广东3862.44万元。
普洱茶销售额前三省份格局在10月未变，但福建环比9月有所减少。云南省继续排在首位，占普洱茶行业销售金额比例为57.66%。
9月份，在阿里系电商平台红茶销售金额累计为29313.34万元。排在前3位的省份：福建19123.38万元，广东2299.57万元，安徽2064.18万元。福建省排在首位，占红茶行业销售金额比例为65.24%。
10月份，在阿里系电商平台红茶销售金额累计为33924.21万元。排在前3位的省份：福建24707.17万元，安徽2059.55万元，广东1788.09万元。
红茶销售额环比9月总体增加背景下，福建省也所增加，而安徽和广东省红茶销售额环比上个月有所减少。福建省继续排在首位，占红茶行业销售额比例为72.83%。
9月份，在阿里系电商平台黄茶销售金额累计为204.67万元。排在前3位的省份：安徽121.97万元，湖南41.48万元，浙江11.56万元。安徽省排在首位，占黄茶行业销售金额比例为59.59%。
10月份，在阿里系电商平台黄茶销售金额累计为178.42万元。排在前3位的省份：安徽110.02万元，湖南34.55万元，广东8.58万元。
黄茶销售额环比9月减少，浙江优势明显降低，销售额掉出前3。安徽省继续排在首位，占黄茶行业销售金额比例为61.66%，黄茶类区域集中度有所增加。
9月份，在阿里系电商平台绿茶销售金额累计为25412.14万元。排在前3位的省份：浙江8904.53万元，福建4392.81万元，安徽4114.87万元。浙江省排在首位，占绿茶行业销售金额比例为35.04%。
10月份，在阿里系电商平台绿茶销售金额累计为16362.56万元。排在前3位的省份：浙江5862.40万元，安徽2911.43万元，福建1660.22万元。
绿茶销售额环比9月减少，但安徽销售绿茶所占权重有所加大。浙江省继续排在首位，占绿茶行业销售金额比例为35.83%，绿茶类区域集中度变化不大。
9月份，在阿里系电商平台乌龙茶销售金额累计为30492.18万元。排在前3位的省份：福建21587.86万元，广东5602.82万元，安徽1284.26万元。福建省排在首位，占乌龙茶行业销售金额比例为70.80%。
10月份，在阿里系电商平台乌龙茶销售金额累计为23006.70万元。排在前3位的省份：福建18336.76万元，广东2829.18万元，台湾349.88万元。
乌龙茶销售额环比9月减少，但台湾排入第3位，挤掉安徽省。福建省继续排在首位，占乌龙茶行业销售金额比例为79.70%，乌龙茶类区域集中度有明显提高。
10月份，阿里系电商平台各茶类累计销售额环比9月有所减少。其中，普洱茶和红茶销售额有所增加，红茶增加比例最大，15.73%；白茶、黑茶、黄茶、绿茶和乌龙茶销售额有所减少，白茶减少比例最多，-50.88%。
此外，福建省的茶叶经营者在阿里系平台销售额依旧保持领先，且超过50%。
9月份，各茶类累计销售金额为134521.27万元，福建省约为70910.30万元，福建1个省的茶叶销售金额占总金额百分比约为52.71%。
10月份，各茶类累计销售金额为113144.74万元，福建省约为58802.24万元，福建1个省的茶叶销售金额占总金额百分比约为51.97%。
相比线下，线上茶叶经营的区域集中度更高，头部企业体量占比也会相对较大。
值得注意的是，线上是茶叶经营渠道之一，不做线上也可，但一定要保证“业务在线”！
即便是只做线下店，通过“业务在线”去连接和转化顾客越来越重要。想清楚这点，对于大部分传统茶叶经营者更重要。
注：文中数据资料主要来自国家统计局、品牌公开页面资料及第三方数据分析软件，报告内容仅供参考。
据国家统计局数据。新冠病毒肺炎疫情冲击之下，我国2020全年GDP(国内生产总值)达1,015,986亿元，首次突破100万亿元，并成为主要经济体中唯一正增长的国家。
按可比价格计算，2020年GDP较2019年增长2.3%。分季度看，一季度同比上年同期下降6.8%，二季度同比增长3.2%，三季度同比增长4.9%，四季度同比增长6.5%。
2020全年居民消费价格上涨2.5%，低于2019年2.9%的涨幅。分类别来看，有3类消费品上涨：食品烟酒、教育文化和娱乐、医疗保健。
2020全年全国居民人均消费支出21210元，同比上年名义下降1.6%，扣除价格因素实际下降4.0%。值得注意的是。按常住地分，城镇居民人均消费支出27007元，同比上年名义下降3.8%;农村居民人均消费支出13713元，同比上年名义增长3.8%。
2020全年社会消费品零售总额391981亿元，同比上年下降3.9%。按经营单位所在地分，城镇消费品零售额339119亿元，同比上年下降4.0%;乡村消费品零售额52862亿元，同比上年下降3.2%。
疫情防控下的中国消费市场规模整体有所下滑，但线上因为便利性、无接触等适合疫情防控工作优点而推动全国网上零售额同比增长比例约15%。
2020年全国网上零售额117601亿元，同比上年增长10.9%。其中，实物商品网上零售额97590亿元，占社会消费品零售总额的比重为24.9%，同比上年增长14.8%。在实物商品的网上零售额中，吃类、穿类和用类商品分别增长30.6%、5.8%和16.2%。
国盛茶兴，疫情对茶叶消费短期影响难以避免，但长期向好的趋势没有变。茶叶作为重要的消费品，2020年电商市场如何变化?
2020年茶叶电商市场规模279.8亿：量价齐升，马太效应趋显，底层价值网迭代
重新理解茶叶电商：从单一线上平台卖茶，到多个线上平台卖茶，再到全渠道业务在线，电子商务将升级演变为茶叶在线交易。
疫情防控措施影响工作和生活半径，影响居民就业和收入，影响货币放水，推动品饮、收藏消费理念和行为改变，加速线上市场规模扩大。在行业整体品牌化和集中化趋势之下，茶叶电商市场马太效应更甚：电商卖家动销区域集中(2020年福建约50%)和品牌市场份额集中(艺福堂单店破1亿，提前2月!)
茶叶线上交易渗透率低于全国网络零售渗透率。基于我国线上交易物流、电商平台的基础设施，且茶叶线上交易有助于行业信息平权、消费平权，茶叶电商渗透率还将持续增加。
线上业务有助于传统品牌年轻化和新品牌崛起，在打造爆品，建立用户心智和品牌破圈等方面越来越重要!随着资讯、电商、社交平台更迭，新形式线上流量会造就新势力—公众号茶的故事，直播小茶婆婆、快手龙团胜雪。
•茶叶电商1.0
从单一平台开展线上业务，到多平台开展线上业务
•茶叶电商2.0
PC电商—移动电商—内容电商(图文、音频、短视频、直播)
•茶叶电商3.0
业务在线，业务数字化，全渠道数字化经营
