双十一茶叶

2022年“双十一”已落下帷幕，各大电商平台的成绩单备受瞩目。

今年，两大电商平台都未披露今年成交额。阿里方面表示“2022天猫‘双十一’稳中向好，交易规模与去年持平”;京东方面则表示，超越行业增速，创造了新的纪录，零售购物用户数也再创佳绩。

从2009年的0.5亿元，到2021年的5403亿元，天猫“双十一”GMV(商品成交额)较第一年翻了超过1万倍，已在全球范围内形成声势。新冠肺炎疫情的全球蔓延，对各国经济、社会和民生都产生了严重影响，面对今年前三季度低迷的消费市场，“双十一”的战绩受到全球的格外关注。

平台介入 调整直播机制

对于茶行业来说，有哪些热点和趋势值得关注?中华合作时报·茶周刊全媒体记者通过调研与分析完成此文，供行业参考。

记者认为，没有公布最终成交额，一方面是因为涨势没有往年明显，另一方面，电商进入新的发展阶段，GMV不能完全反映平台发展情况。今年天猫“双十一”从预热期到10月24日付定金，再到11月11日结束，经过两波，持续时间接近一个月，与以往的打法明显不同。

此外，记者注意到，以往“双十一”的选品更多聚焦在头部主播的主观能动性上，而今年天猫“双十一”第一波活动的部分商品，是由阿里平台整体把控品牌、质量、渠道等，突出“官方”渠道背书，头部主播需在完成平台的“规定动作”后，再根据自身特色自主选品。

44家老字号破千万，茶行业进入3家

从各大媒体的消息来看，今年天猫“双十一”老字号表现抢眼。据了解，截至11月10日零点，已有44家中华老字号成交额破千万元，其中有三家茶企挺进榜单，分别是：大益、中茶、张一元。

中华老字号是我国文明传承的重要组成部分， 2006年、2011年商务部两次共认定1128家中华老字号企业，覆盖食品、饮料、制造业和餐饮业等行业，其中食品、饮料、制造业和餐饮业合计占比60%以上。本次破千万元的44家老字号类别丰富，通过新品发布、直播营销、设置活动的方式，布局趋势赛道，取得不错的成绩。

聚焦茶类，老字号大益品牌从2015年起，一直稳居天猫“双十一”茶叶全类别榜首。官方数据显示，2020年大益在天猫“双十一”期间成交额为2.01亿元，官网平台全网突破2.56亿元;2021年，再度蝉联茶行业销售额第一，未公布具体数据;2022年发布“连续8年天猫‘双十一’茶行业TOP1”，未公布具体数据。

阿里生意参谋2022天猫“双十一”的数据显示，张一元、中茶两家分别位列榜单第四、第五。与往年榜单相比，张一元的提升幅度较大，中茶与往年排序基本一致，3家老字号企业的销售额位居茶行业榜单前五位。

数据来源：阿里生意参谋

张一元官方公众平台发布，天猫“双十一”期间消费者可享四重好礼：参与天猫跨店300减50活动;0元入会享受会员福利;提前充值购物金，享受折上折;半价、满赠活动同步。活动海报精心设计，内容丰富，全力冲刺“双十一”活动。

借力打力 双管齐下冲销量

今年，茶企品牌在天猫“双十一”期间可谓双管齐下，不仅借活动流量，通过设置多重优惠机制吸引消费者，打造“自播”优势渠道，还通过头部主播带动，提升销量，促进消费者向自有平台转化。

记者注意到，八马、大益、小罐茶、茶里等品牌纷纷发力，借助头部主播的流量优势，高频亮相，一方面提升品牌影响力，另一方面，与头部主播形成互动、互联，打造明星产品、流量单品、爆款商品。例如小罐茶与烈儿宝贝，元气森林、喜茶、茶里等与李佳琦直播间合作等。

图片来源：淘宝直播间截图

值得关注的是，八马茶业借助罗永浩直播间的个人风格及粉丝群体特征，连续推出八马特级金骏眉红茶、八马安溪清香型铁观音等爆款口粮茶，重点打造“口粮茶”IP，为消费者提供亲民好茶。八马相关负责人告诉中华合作时报·茶周刊全媒体记者，八马不仅连续8年稳居天猫乌龙茶类目第一，更实现全品类综合领先;此外，八马还在天猫、京东、抖音等多个平台发力，取得不错的业绩，11月10日八马荣登“双十一”抖音直播茶叶品牌榜自播第一。

专注于茶叶电商板块的艺福堂11月12日发布，艺福堂茶业荣获多项第一：“支付买家数行业排名第一”;口碑龙井茶、御螺韵碧螺春茶、祁门工夫红茶、金骏眉茶、茉莉香珠、桂圆红枣枸杞茶、冻干柠檬片、法兰西胎玫瑰等数十款产品名列天猫榜单第一。

打造个人IP 输出小众、精细化产品

还有一类电商群体值得关注，他们以个人的专业知识为背景，打造个人IP，为消费者优选性价比更高、品类更小众的精细化茶品。这里，记者分别以粉丝数为71.25万、32.37万的“小茶婆婆”和“茶香记”为代表，通过持续跟踪及统计、分析相关数据后，得出一些基本规律。

相关直播间粉丝数

数据来源：淘宝直播间首页基础信息

10月31日至11月1日观看人数

数据来源：淘宝直播间回放数据

首先是电商小茶婆婆，主播柠檬亲历各地好茶，通过输出专业的茶知识，打造有文化属性的个性化产品，牢牢与粉丝绑定，是较有影响的茶类主播，观看量在所有茶品类别中比较靠前。数据显示，直播基本在晚上进行，直播时长一般为4小时，定位准确，定时发放福利，与消费者形成了良好的互动。在以往天猫“双十一”茶叶全类别品牌中，曾多次挺进TOP10榜单。

茶香记的电商模式有所不同，直播间由3~4位主播轮流进行，排班时间明确，一般开播时间为早8点，24点结束，可以说是全天候直播。几位主播各具风格，将直播当做日常工作，不间断为消费者介绍团队所研发的茶产品，他们不仅是一位“推荐官”，同时还是“收藏客”。

图片来源：淘宝直播间截图

如今，“双十一”狂欢日已不止是卖货，同时也提供了消费动态及趋势。诸多迹象表明，各平台方给商家带来了可持续的、稳健的长期生意机会，越来越多的中腰部商家开始崛起，在稳步向上的基础上赢得自己的一份生存空间。在流量急速增长后，没有了前些年迅速攀升的销售额和粉丝数，但在今年这样的大环境下，对于行业的成长是实打实的。

根据艾媒咨询《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》数据来看，“好看、好玩、好用”成为Z世代消费主力群体的三大准则，超过60%的新青年以取悦自我、提升幸福感为消费核心，兴趣消费的平均月支出占比27.6%。

随着茶产业发展不断提升，消费者观念不断改变，回归商业本质的风潮，正在逐渐形成。在天猫发布的“双十一”消费趋势中，148个趋势品类增速超100%，潮玩、宠物、运动户外、珠宝四个增速迅猛的行业被称为“新四大金刚”。其现象背后，是众多品类将有无限可能冲刺成为“新黑马”，这为茶行业发展提供了更多机会，树立了更多信心。

出品：中华合作时报·茶周刊全媒体

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距离一年一度的双十一购物狂欢节还有半个月的时间，各大商家早已为购物狂欢节做好准备。近年来，茶叶产品受到越来越多消费者的青睐，双十一期间茶叶销量总体呈现上升趋势，那么今年双十一销量会怎么样？哪些茶会的到消费者青睐呢？编者通过查阅往年双十一相关茶叶销量数据，为大家总结如下：

双十一期间谁会买茶？

1、年轻消费者成为茶叶消费主力军

从往年双十一数据来看，2017年双十一茶叶全品类访客数，较2016年上升90余万，游览量上升1.7千万，客单价上涨3.25元，支付件数多出近70万，搜索点击人数提高23万。

从年龄结构上看，去年（2017年）双十一期间，购买茶叶的消费者中50%以上的是青年人，其中，18—30岁的消费者占比最大，占大39.91% 。其中，公司职员占48.68%，学生占12.71% 。由此可见，90后、95后的年轻消费群体已经成为茶叶消费中比重较大的主体。

2、消费者性别比趋于平衡

从去年（2017年）双十一茶叶销售数据来看，在茶叶消费者当中，男性消费者占50.13%，女性消费者占48.28%，总体来说，消费者性别比趋于平衡。其主要原因是，近年来随着消费者消费观念的转变，越来越多的消费者开始追求健康、绿色消费，茶叶作为绿色、健康饮品自然而然进入广大消费者的视野。另一方面，中国茶文化源远流长，茶不仅可以作为饮品、茶艺、茶道亦可修身养性，近年来越来多的女性消费者尤其是职场女性消费者在闲暇时间开始通过饮茶、学习茶艺等修身养性，追求一种气质美。因此近年来不只是线上，线下消费者性别比也越来越趋于平衡。

  双十一期间哪些茶值得关注？ 

1、具有收藏价值的茶值得关注

根据往年数据显示，2017年茶叶成交金额比例相较于2016年，普洱茶、白茶、花草茶及再加工茶呈上升趋势，其中，普洱茶依然位列第一，较2016年提高4.24% 。白茶较2016年提高0.5%，花草茶及在加工茶提高0.36% 。不难看出，近年来，随着茶叶“收藏热”、“投资热”的兴起，普洱、白茶这些具有收藏属性的茶叶受到越来越多消费者的青睐。可以预见，今年双十一期间，普洱、白茶、黑茶这些具有收藏属性的茶叶依然会是卖点之一。

2、年轻化的茶叶值得关注

从往年双十一数据来看，2017年花草茶及再加工成交额占比较2016年提高了0.36% 。不难看出，由于线上茶叶消费群体的年轻化，从而带来茶叶的“年轻化”，比如更受年轻消费者喜欢的花草茶、代用茶成交额所占比例近年来呈现上升趋势。

另外，从茶叶包装上来看，双十一期间，那些简洁有趣的包装、易于携带的茶叶更加受到消费者的青睐。其主要原因是，线上消费者主要以年轻消费者为主，而且近年来，双十一期间，90后、95后成为消费主体，新一代年轻人打破了对茶的传统看法，小而美的茶叶、再加工茶叶更容易受到年轻消费者的喜爱。

3、品牌茶叶值得关注

从近年来，各大茶类销售情况来看，销量靠前的以品牌茶叶居多，虽然说每年双十一期都会有一些以价格优势取胜的新兴品牌，但是会发现有的新兴品牌很快就消失了。随着电商平台消费端更加趋于理性，越来越多的消费者不再是单一的追求品牌而是追求产品品质或有品质的品牌。所以，那些原本在线下就具有品牌效应的优质茶叶品牌，在内容、品质的驱动购买行为下，逐步占领优质爱茶人市场，或将会形成新一轮峰值。

2021年的“双十一”如期而至，作为线上最大的消费购物节，今年战况如何？大家一定充满了期待。11月11日当天的巅峰时刻落幕，2021年“双十一”的总战绩揭晓了。两大电商平台不仅仅成交额刷新往年纪录，且重心开始转变到绿色低碳、服务中小品牌、扶持农业等类目，有了更高的“社会价值”维度。