双十一如何促销茶

双11预售首日，薇娅、李佳琦直播间交易额也成了亿万网友的重点关注。

在茶叶类目上，哪家茶企力度最大？哪些玩法玩法最吸睛，效果最好呢？为此我们盘点了大益、八马茶业、小罐茶、品品香、艺福堂、正山堂等多家双十一榜单上的常客，一起来看看他们的玩法吧。

大促也要讲情怀

代表企业：大益、正山堂

“连续6年天猫双11茶行业销售冠军”的大益，欲“与益友携手冲击7连贯”。其中，全网爆款商品在当天已预定5849件。同时，大益还在预售页面下插入了大益的核心价值，讲述了大益的产地、工艺、人文、年份价值，简明直观地亮出了卖点。

正山堂在双十一预售的界面上一如既往地打出了“世界红茶之源传承红茶四百年”的招牌，不仅宣传了文化，价格也是大有优惠。今年正山堂爆款是推荐正山小种以及特制金骏眉，特制金骏眉在价格设置上留下了悬念。

精彩互动，强推爆款

代表企业：八马茶业、品品香

“连续6年蝉联天猫双11乌龙茶第一，六大茶类综合领先”的八马茶业，其今年的双十一同样备受瞩目。八马茶业今年在预售上推出新会员入会专享福利，如“0.01元抢金骏眉”等；此外，还推出“互动抽大奖”活动，通过网购交流的形势，强化核心单品的价值感。此次八马茶业将“预售更划算”贯彻到底，在预售页面上推出的多款产品上打上了“预定买1发2”的标签。

品品香也为了新会员推出“会员大转盘”活动，并且强推“晒白金陈皮白茶”。除此之外，品品香还在天猫商城中针对此次预售推出相应福利，即参与精彩互动，狂撒8950元现金礼包等活动，增强消费者参与感，借助趣味的互动“引燃”活动氛围。

促销花样多，礼赠抽奖玩不停

代表企业：澜沧古茶、抱儿钟秀

今年的双十一预售，澜沧古茶总裁王钧亲自下场，现身天猫澜沧古茶旗舰店直播间，在直播间狂撒福利。澜沧古茶这次的促销活动也较为丰富，不仅在当天进行新品预售，还有买满就送指定商品、限时低价抢购等。

抱儿钟秀也是推出了满额送礼，或者参与抽奖，另外还有叠券再满减，充值购物，多买多减多重优惠。“不买悔3年”系列下都分别推荐了三款产品，满足了不同层次消费者的消费需求与饮茶习惯。

代言出圈，爆款、新品分区购

代表企业：小罐茶、艺福堂

10月18日，小罐茶官宣王凯成为他们的品牌代言人。无独有偶，艺福堂也在不久前与女子体操世界冠军何宁进行了品牌形象大使的签约仪式。今年双十一，小罐茶与艺福堂都设置了热销爆款区、新品区的预售，不同的是小罐茶还多了悦系列与彩罐系列的预售。  

整体来说，今年的双十一预售方式不外乎“白菜价限量秒杀”“买满就送”“定金预售”“会员福利”等，但是推广引流方式更显多样化。今年已是双十一的第十二个年头，现在不少网站中显示预计2021年双11单日成交将会达到5500亿元。让我们且看这些茶企业如何分食这5500亿的大蛋糕。

今年的双十一，茶类榜单是否会出现黑马呢？拭目以待！

来源：说茶传媒 说茶ShowCha，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除

上篇同大家聊了如何躲开双十一期间的雷，下篇再同大家交流如何用最小的预算买到最多的产品。

1.许多赠品问了才有，不问默认不发

双十一许多茶商为了促销，经常会订购一些专属赠品，其中以茶具居多。或许有人会觉得但凡赠品，一定都是不值钱的便宜货。但很多时候并非如此，茶商为了实现开门红，简单来说就是先用比较有吸引力的产品产生初步的成交量，从而带动后续销售。对于那种前面多少位打折的模式，经常会出现后来者一看没享受到折扣就放弃购买或是退款什么的，于是就有了赠品。这两年随着盲盒玩法的兴起，赠品有时候也都成了盲盒，但话说回来对买家来说是盲盒，但对卖家不是。对于这样的赠品，往往都会有结余，很多时候是可以跟客服MM套近乎索要赠品，大部分情况下都能成功，还没有尝试过的你，今年可以试试看。

2.许多种折扣券可以混合使用

许多茶商玩电商其实并不专业，经常会出现折上折，折中折的情况，折扣券设置有问题也是年年常有的事。所以在买茶之前可以试着把各种折扣券组合在一起用用看，经常会有惊喜呦！

3.退换货中有惊喜

双十一也是冲动消费的日子，许多人买的时候很冲动，买过之后就后悔。家里已经有很多茶了，可双十一还是没能忍住又买了许多，经过家里人（尤其是老婆，别问我怎么知道的）一番念叨，只好选择退货。许多被退货的茶叶并不是茶有啥问题，而是冲动消费之后的后悔行为。因此双十一之后的十天，也是捡漏的时候，对于被退货的商品，砍砍价商家都会选择卖出，这也是很少有人知道的小秘密。

好了关于双十一的买茶技巧就说到这里，大家若有什么只有自己才知道的小技巧，欢迎在文章评论区留言，毕竟花最少的钱买最好的茶才是我辈追求的目标。

文：天火

此前，总书记在二十届中央财经委员会第一次会议上强调，加快建设以实体经济为支撑的现代化产业体系，关系我们在未来发展和国际竞争中赢得战略主动。实体经济的重要性可见一斑。同时，伴随着疫情结束，大家又恢复了线下购物的热情，得益于此，实体经济在“双十一”这个营销节点迎来热潮。

△图片来源：中国商报

根据商务部国际贸易经济合作研究院发布的《2023即时零售行业发展报告》可知，近年来，即时零售一直保持50%以上的年均增速。预计到2026年，即时零售的年增长率仍然可能高达47.1%，远远高于同期网络零售总额的增速。

△图片来源：《2023即时零售行业发展报告》

赋能于这一业态，今年“双十一”活动的线下参与渠道进一步拓展。众多企业因此加快了进击线下战场的步伐，茶企也不例外。面对这一经济态势，茶业各界是如何“出手”的？紧跟时代热潮，茶行业又应如何瞄准风口，着力发展实体经济？

双轮驱动提振消费

加快布局线下市场

近几年，在流量导向的驱动下，“双十一”似乎成了电商平台的天下。茶行业也紧随其后，拥抱直播电商。但“说茶”向一些茶企了解到，基于茶叶特殊的性质，市场的规范及后期高端客户的转化更多的集中在线下。茶行业仍将线下作为主力市场，持续发力。而受今年形势影响，在“双十一”活动中，各大茶企加大双轨并行的力度，成为消费版图里的重要组成部分。

综合茶企

多举措并行

站在互联网的风口之上，各大茶企纷纷开直播、经营电商平台的旗舰店。但此次“双十一”中，除线上活动外，部分茶企多举措并行，在实体店铺提供优惠和特别活动。

八马茶业所开启的线下“双十一”活动，便推出了双重福利。活动期间，茶友可享有限定产品买一送一权益以及每满300元减50元的优惠。八马茶业通过多渠道促销手段，吸引用户参与度，借此增加销售量。  

△图片来源：八马茶业活动截图

无独有偶，天福茗茶也在门市推出“狂欢双十一惊喜感恩购”的活动。除燕窝年卡、半年卡、季卡套餐外，顾客任选茶叶类、茶食品类4款商品，将赠送其中一款最低价的商品。此外，购买茶具类、酒类产品可获得双倍积分。

△图片来源：天福茗茶活动截图

“线下+线上”双联动

助推优质产品

为实现全渠道增长，商家会借助线上流量反哺线下门店。就目前来看，部分茶企“线上”“线下”双线并行，有比较明确的定位和运营方式。

华祥苑茶业特推出“爆款清单”，可供消费者在线上线下购买时进行参考。同时，除指定特惠产品和国缤、贵宾、迎宾系列外，全场产品每满300元减50元，与华祥苑天猫旗舰店同享，拉动实体经济增长。

△图片来源：华祥苑活动截图

中茶海堤连锁门店也借“双十一”契机，打造宠粉嗨购节。活动期间，金花香橼类产品均以七五折的价格进行销售，同时，门店还推出满300元减50元的优惠券，除特价商品外，门店所有零售价高于50元的产品都能参与这一折扣。值得注意的是，这些优惠活动也在中茶海堤的小程序同步开展。

△图片来源：中茶海堤活动截图

推进“体验式”消费

释放经济新活力

随着市场下沉成为近年趋势，“体验式”消费热度持续飙升。对于茶行业而言，茶馆及茶旅，可谓是“体验式”消费的两大主要形式。以此次“双十一”为载体，茶馆和茶旅经营者也陆续开展多项优惠活动。

举例来说，润丰堂茶舍推出39.9元的围炉煮茶套餐；扶摇茶院则首次推出双十一超值活动。活动期间，到店消费任意茶水，即可享第二份11.11元的优惠，此外，消费者若转发附有优惠活动介绍的朋友圈集58个赞，还可享受一份58元的双人套餐。茶馆以“双十一”活动为契机，通过有体验感的品牌营销，俘获消费者，拉动实体店消费。

△图片来源：润丰堂茶舍

从茶行业“体验式”消费的另一个维度——茶旅来说，其作为一种以茶为主题的旅游模式，自然也不会错过“双十一”这个营销节点。新兴象窝生态园推出“双十一”超值抢购茶旅套票、正博营的小茶农研学营推出292元的“双十一”优惠价。

△图片来源：正博营

线下消费逐步恢复正增长，如何快速布局实体经济，便成为亟待解决的问题。对此，福建农林大学经济与管理学院副系主任、副教授林畅提出两点建议：

1、推出更具性价比的产品。

近期，“反向消费”多次登上热搜，这种新的消费模式正在年轻人中兴起。消费者们不再单纯认为“贵就是好”，他们在追求品质的同时也重视性价比，这也是线上市场“走俏”的原因之一。因此，线下门店也可以尝试建立自己的性价比。

2、线下活动可以配合着线上的活动进行。

比如，可以让消费者来线下进行体验式消费，包括整个茶叶的生产制作环节，以及新茶饮、茶食品等多个品牌进行联动，做组合打法。

赋能实体产业

茶经济进入发展“快车道”

近年来，随着消费者对健康生活方式和高品质产品的追求不断增加，茶叶市场呈现出蓬勃的发展态势。而实体经济是当今经济发展的重要支柱，通过赋能实体产业，茶经济进入发展“快车道”，为行业带来新机遇。

线下茶空间业态日趋向好

随着茶文化受到越来越多消费者的关注，茶空间也逐渐成为大众饮茶消费的好去所，线下茶空间彰显着良好潜力。天眼查信息显示，2019年-2022年，tea’stone获得4轮融资，单轮融资金额达数千万元；2021年，T9Tea获得数千万元Pre-A轮融资；同年，一茶一舍获得数百万元天使轮融资。

△图片来源：tea’stone

线下茶空间接连融资，茶业实体经济呈现出了强劲的增长态势，可以预见茶业实体经济将继续蓬勃发展。茶企可以借助融资资金的支持，扩大线下茶空间的影响力，推动茶文化的传承和创新，并进一步满足消费者对“体验感”的需求。

打造线下全新商业模式

事实上，打造线下全新商业模式对茶行业发展实体经济至关重要。高岭·中国村《大唐茶市》唐风演艺小镇以唐朝为历史背景，茶文化为主题，打造了大唐茶市、唐茶工坊、古建民宿、茶隐仙居民宿集群和岭上一方观景台等景点，以全新形式向茶友展示唐朝时期的茶文化。同样，作为文旅消费街区的九江茶市，集产品展示、交流、推广、线下平台体验、线上销售为一体，以全新商业模式撬动茶产业破局出圈。

△图片来源：大唐茶市唐风演艺小镇

在旅游行业陆续复苏的当下，这种新型商业模式无疑自带热度。因此，茶产区政府及其他茶企也可以借鉴这种模式，通过为消费者提供真实的感官体验、创造社交与文化体验以及提供增值服务，进一步挖掘消费潜力，增强消费者的购买意愿。

打造线下全新商业模式

另一方面，线下交易平台作为一个传统而可靠的交流和交易场所，也在茶行业的发展中扮演着不可或缺的角色。

为营造高品质、安全可靠的茶叶交易环境，武夷山建立了一家集茶叶交易、品鉴等功能为一体的福建武夷国际茶叶交易中心，其于10月22日正式进入试运营阶段。通过现货挂牌、竞价拍卖、仓单质押三种主营业务，为茶人提供可信赖的交易环境的同时，集结茶行业资源和信息，创造更多发展机会，以此推动整个产业链的发展。

△图片来源：武夷山茶产业

综上所述，对于茶行业来说，线下实体经济是与消费者进行直接互动的平台。这种形式能促进消费者更好地了解、感受和选择茶叶产品。建立品牌形象，与消费者建立情感联系，提高市场占有率。

然而，电商平台仍是一种重要的营销手段，其能够为茶企提供广阔的市场渠道和更大的用户基础。因此，在茶行业的发展中，既要重视线下实体经济的传统优势和消费者体验，也要积极拓展电商经济的渠道。通过有效结合线上线下的营销手段，茶行业能够更好地满足消费者需求，推动行业的持续发展。

来源：说茶ShowCha，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除