茶行业洗牌加剧,如何增强市场竞争力?

兴茶君

【兴茶网 资讯】从当下到未来,茶企的产品力仍然是市场竞争的通行证。近几年,无论是区域型品牌还是跨茶类的横向品牌,都在不断强调产品的创新力,以适应新的消费趋势。与此同时,一些茶企同样也在寻找茶叶消费增长新引擎。

强化茶叶“消费惯性”

真正的产品力,还包含了茶企对消费需求的深刻理解和融合。如果忽略了客户价值的功能塑造,最终也难以达到“产品力就是竞争力”的效果。

当然,产品力是茶叶竞争舞台的入场券,但是,在舞台上能否持久或者坚持下来,渠道力和品牌力都不可或缺。

市场回暖情况下,也是茶叶品牌重塑与消费者信任的机会,一些头部品牌的渠道打法更加下沉。

但另一些角度也证实了品牌的重要性,比如这几年非常重视品牌影响力的一些头部品牌茶企,当它们在切入线上业务时,其在电商上的表现,已经超越了一些纯线上茶品牌。



在目前竞争环境下,茶企未来做大做强的机会来自于从渠道驱动往品牌驱动发展的这个阶段,做得好的企业应该是既有渠道管控力,又有品牌力。

不过,不管是线下还是线上,真正有价值或市场抗风险强的品牌,会在消费者的欲望层面上给消费者一个更有效率的覆盖,形成一种消费惯性。

简单来讲,消费者一想到某个场景就会想起这个品牌,比如跟闺蜜逛街的情景下,会先买一杯某品牌的奶茶;想送健康礼品给亲朋好友,就会想到某个品牌家的茶;在这样的消费惯性下,消费心智的复制以及后续的传播会更加容易。

在市场上形成了这样的消费惯性,于企业本身而言,就是最好的风险免疫力。一旦市场回暖,这些在市场形成了消费惯性的品牌,也是回血最快的品牌。

加快茶叶线上市场布局

在疫情的冲击下,今年许多茶企茶商已开始寻求线上增长路径。一些品牌上半年就把一部分营销资源投入到线上营销,如直播卖货、做茶叶电商、邀请粉丝“云逛店”,都想方设法去搭建属于自己的私域营销平台,加速线上线下的融合。

线上运营成为了茶企获客能力,以及应对单一渠道流量抗风险能力的必要法门。

目前茶叶线上市场还处于扩容式增长阶段,这里面还存在茶叶消费红利期,各品牌都有机会在“增长”上下功夫。

这从去年茶行业线上消费发生的一些变化来看,或许大家会有更深的感受。

去年的双十一,大益、中茶、八马、竹叶青等一些头部品牌线上增长较快,它们在产品结构和线上战略等方面的调整到位,可以预计,这些头部茶企将逐步引领行业在电商上的突围。



而一些成长型品牌茶企,也早已在去年进行了品牌升级,有些则在不断完善产业链布局,它们同样也是接下来深耕大众消费市场的催化剂。

疫情后时代,行业洗牌还会继续,同时也会释放出新的空白市场,茶企茶商应该也要意识到,在茶叶的大众消费趋势会愈发明显的情形下,必须加码线上市场,这无疑是茶企触达消费者的极佳途径之一。而让茶友形成茶叶“消费惯性”,对于茶企而言,才算是有了更强的抵御市场风险的能力。

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