高举全渠道套路,品牌茶企的新零售整合大法

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大部分茶企做不了新零售,但可进驻新零售平台。新零售平台对大企业,小企业都欢迎,用大品牌来引流,用小品牌来赚钱。欢迎来新零售平台恰谈合作……

跟新零售平台合作,是茶企快速新零售化的终南捷径,先合作,再整合,品牌茶企套路深。当年品牌茶企就是这样玩电商,先扶持淘品牌,再收拾淘品牌。今年是茶界淘品牌的滑铁卢,业绩一落千丈,大益、雨林在双十一冉冉升起。

图为:职场人士体验办公室自助茶馆。吃茶趣:专注于办公室自助茶架,将茶叶营销与推广主战场放在办公室。其给茶界新零售带来了全新的思路。

什么叫套路,电商的套路,最终玩不过品牌商的整合套路。可以预计,品牌茶企将继续高举全渠道大旗,以期完成对新零售平台的整合。玩新零售,我承认你牛13,你专业,但在我企业的战略布局中,我只将你定位为一个渠道,你能走货我跟你合作,你能走大货我跟你战略合作,一起深度开发市场。长期以来,品牌茶企就这么现实,这么理性,这么会算计,这样宠辱不惊,从容布局百年品牌大计。

我们也要看到,如今的茶叶新零售平台,远不是过去的淘品牌所能比,因为马云爸爸在电商方面给淘品牌赋能太少,传统品牌赋能太多,结果传统品牌做电商,干掉了淘品牌。如果资本能天量赋能与加持茶叶新零售平台,资本的补贴大战套路,遇上传统品牌的全渠道整合套路,肯定会来一场你中有我,我中有你的世纪大较量。

不管怎样,在品牌茶企看来,你茶叶新零售平台再怎么牛,究竟不过是我全产业链布局上的一个渠道而已。不太牛,我可以控制你,为我所用;你是大牛,我在一定程度上听你的,跟你一起牛气冲天!

还有最重要一点是,品牌茶企早看透了新零售平台的路数。新零售平台作为新生事物,刚开始制造商大佬要不瞧不上,要不小打小闹的支持,逼迫其走农村包围城市路线,跟中小茶企结盟制造声势。等到做到一定规模,其就会选择强强联手,跟大茶企结盟,搞赢家通吃。

正是因为,品牌茶企看透了这一点,与其大力发展自己不擅长的新零售,不如做好供应链,做大品牌价值,将自己份内的事干好,做得越来越强大,才能更好地当新零售摘桃派。

有人说,茶行业很难标准化。其实,没标准化是大数据不够。新零售平台就是用来解决大数据缺失问题的,因为其可以通过资本补贴与技术手段来快速截获天量的消费者大数据,并与消费者建立有效连接。

我有了大数据,就意味着可以连接天量的消费者,有了有购买意愿的消费者,大规模推标准化产品才有价值。为什么立顿能标准化,因为人家消费人群多。碎片化的市场很难标准化,超级整合过的市场很容易标准化。

图为:吃茶趣办公室自助茶馆,上门为职工人士泡茶、讲茶。

这样看来,选择与新零售平台合作的茶企,可以实现消费大数据相对共享,从而可以快速推进行业的标准化进程。解决了标准化、碎片化难题,品牌茶企将在发展规模上实现量级的突破,即由亿元到十亿元级的企业,快速成长为百亿元的茶企。

文/白马非马

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