10月20日，一年一度的双十一活动正式拉开帷幕。今年的双十一不再是深夜零点开始预售，而是改成了“八点档”。20日晚，#淘宝崩了和#双十一预售双双登上热搜的第一和第二。
双11预售首日，薇娅、李佳琦直播间交易额也成了亿万网友的重点关注。
在茶叶类目上，哪家茶企力度最大？哪些玩法玩法最吸睛，效果最好呢？为此我们盘点了大益、八马茶业、小罐茶、品品香、艺福堂、正山堂等多家双十一榜单上的常客，一起来看看他们的玩法吧。
大促也要讲情怀
代表企业：大益、正山堂
“连续6年天猫双11茶行业销售冠军”的大益，欲“与益友携手冲击7连贯”。其中，全网爆款商品在当天已预定5849件。同时，大益还在预售页面下插入了大益的核心价值，讲述了大益的产地、工艺、人文、年份价值，简明直观地亮出了卖点。
正山堂在双十一预售的界面上一如既往地打出了“世界红茶之源传承红茶四百年”的招牌，不仅宣传了文化，价格也是大有优惠。今年正山堂爆款是推荐正山小种以及特制金骏眉，特制金骏眉在价格设置上留下了悬念。
精彩互动，强推爆款
代表企业：八马茶业、品品香
“连续6年蝉联天猫双11乌龙茶第一，六大茶类综合领先”的八马茶业，其今年的双十一同样备受瞩目。八马茶业今年在预售上推出新会员入会专享福利，如“0.01元抢金骏眉”等；此外，还推出“互动抽大奖”活动，通过网购交流的形势，强化核心单品的价值感。此次八马茶业将“预售更划算”贯彻到底，在预售页面上推出的多款产品上打上了“预定买1发2”的标签。
品品香也为了新会员推出“会员大转盘”活动，并且强推“晒白金陈皮白茶”。除此之外，品品香还在天猫商城中针对此次预售推出相应福利，即参与精彩互动，狂撒8950元现金礼包等活动，增强消费者参与感，借助趣味的互动“引燃”活动氛围。
促销花样多，礼赠抽奖玩不停
代表企业：澜沧古茶、抱儿钟秀
今年的双十一预售，澜沧古茶总裁王钧亲自下场，现身天猫澜沧古茶旗舰店直播间，在直播间狂撒福利。澜沧古茶这次的促销活动也较为丰富，不仅在当天进行新品预售，还有买满就送指定商品、限时低价抢购等。
抱儿钟秀也是推出了满额送礼，或者参与抽奖，另外还有叠券再满减，充值购物，多买多减多重优惠。“不买悔3年”系列下都分别推荐了三款产品，满足了不同层次消费者的消费需求与饮茶习惯。
代言出圈，爆款、新品分区购
代表企业：小罐茶、艺福堂
10月18日，小罐茶官宣王凯成为他们的品牌代言人。无独有偶，艺福堂也在不久前与女子体操世界冠军何宁进行了品牌形象大使的签约仪式。今年双十一，小罐茶与艺福堂都设置了热销爆款区、新品区的预售，不同的是小罐茶还多了悦系列与彩罐系列的预售。
整体来说，今年的双十一预售方式不外乎“白菜价限量秒杀”“买满就送”“定金预售”“会员福利”等，但是推广引流方式更显多样化。今年已是双十一的第十二个年头，现在不少网站中显示预计2021年双11单日成交将会达到5500亿元。让我们且看这些茶企业如何分食这5500亿的大蛋糕。
今年的双十一，茶类榜单是否会出现黑马呢？拭目以待！
来源：说茶传媒 说茶ShowCha，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
走过15个年头，2023年的“双十一”显得静悄悄，天猫、京东官方均未公布具体交易数据。
星图数据显示，2023年11月10日20:00—11月11日24:00时段，中国电商全网销售总金额约为2777亿元，与2022年同期的3076亿元明显下降。
作为凭空生造出来的一个“消费节”，像其他产品一样都有个生命周期。这或许是它进入生命周期的下滑阶段。
今天是“双十一”大促结束的第二天，部分电商平台和品牌商家战绩已陆续出炉。传统电商天猫和兴趣电商抖音，代表着两种消费风向。中华合作时报·茶周刊全媒体记者根据天猫和抖音“双十一”当日的榜单数据，对今年“双十一”茶行业战绩进行综合盘点。
天猫：年轻消费力带火袋泡茶、新茶饮，
绿茶品牌突出重围
根据生意参谋“双十一”大促活动榜单公布的天猫茶行业累计排行的数据，综合历届“双十一”的排名数据，天猫茶行业“双十一”排名如下：
天猫双11大促活动累计排行榜单。
茶叶前十品牌中，蝉联天猫“双十一”八连冠的大益被ChaLi(茶里)挤下宝座，以袋泡茶出圈的ChaLi首次荣登第一;新茶饮品牌茶颜悦色杀入前三名;八马第四名、馥益堂第五名、张一元第六名、西湖牌第七名、艺福堂第八名、天福第九名，狮峰牌则首次挤进前十榜单，位列第十名。从2014年至2023年的“双十一”，排在前十不变的品牌为：大益、八马、艺福堂、天福。
与往年不同的是，今年以艺福堂为代表的绿茶类品牌上升成长速度较快，西湖牌、狮峰牌跻身到了前十榜单。而往年则是“收藏茶”“金融茶”的普洱、白茶两大类目占据前十榜单的半壁江山。从今年的排名来看，茶叶有从“收藏”属性回归“饮用”属性的消费趋势。
特别值得注意的是，ChaLi凭借一己之力，打破了大益连续8年的“不败神话”，登上榜单第一名。新茶饮品牌茶颜悦色由2022年的第十名一跃成为第三名。
ChaLi、茶颜悦色主打产品都是袋泡茶，推出花果、花草等原料组合制成的拼配茶。近年来，袋泡茶因携带方便、冲泡饮用卫生、最大程度地保持原茶的风味和有效成分等优势，而深得年轻人的喜爱。由此也可以看出一批口味多元、强调颜值的新品牌正在变成年轻人和资本的新宠。
抖音：看见品牌的力量，
大品牌仍是消费主流
看完了传统电商，我们再来关注一下兴趣电商代表抖音。今天，抖音电商宣布，在今年抖音商城“双十一好物节”期间，定金预售商品日均GMV破百万的单品达468个，定金预售支付GMV是2022年“双十一”同期的1.6倍。商品层面，超级品类日GMV破百万单品共计147个。抖音“双十一”当日成交榜单如下：
抖音“双十一”当日成交榜单。
可以看到，大益，八马、中茶、白大师、艺福堂、小罐茶、陈升号等茶行业大品牌都在前十位，可见即使在私人主播众多的抖音平台，品牌的力量也依旧强大。前十名的品牌布局，仍旧以普洱、白茶品牌居多。
抖音商城正山小种爆款榜。
值得注意的是，与天猫不同，艺福堂在抖音主打正山小种红茶，在此次“双十一”中，连续十多天正山小种爆款榜第一。
从“双十一”窥见
未来茶行业电商发展的两大趋势
此次“双十一”是三年疫情后的首个“双十一”。根据此次茶行业“双十一”战报，可以窥见未来茶行业电商发展的两大趋势。
1.“性价比囤货”转向“质价比刚需”
年轻用户往往是新趋势的先行者，其消费习惯会陆续传输至更为广阔的用户圈层。
根据《2023 Z世代“双十一”消费行为报告》显示，今年有88.1%的年轻人参与“双十一”大促。2021年，Soul同样发布了《Z世代“双十一”消费行为报告》，数据显示，当年参与“双十一”的比例为81.3%。
报告显示，参与“双十一”时，年轻人立马化身“攻略达人”，理性“剁手”。报告显示，43.4%年轻人提前理清需求，做好产品攻略，“带有明确目的进行搜索、选品后下单”是2023年消费者参与双十一的最主要形式。此外，还有30.62%年轻人会“多个平台、渠道进行比价后下单”。
由此可见，茶叶行业如果想要在新经济环境下赢得市场，需要更多关注年轻群体，开发具有品质为先、价格实在、性能突出以及微创新等共同特点的产品，从而由年轻用户的消费习惯传递到其他圈层。
2.回归零售本质，营造更好的低价生态
电商的缘起与发展，得益于互联网能提高商品交易效率，从而带来商品价格的降低，所以，“双十一”自诞生之初便带着“低价”的基因。伴随行业的快速发展和用户的路径依赖，年年花样百出、套路翻新的购物节逐渐偏离初心。
价格作为零售业最直接、最容易触及消费者的因素之一，对消费者购买行为起着至关重要的作用。如今，走到第15年的“双十一”开始返璞归真，“低价”再度成为各电商平台的共同选择。
天猫、京东的“双十一”期间的低价宣传。
具体来看，京东把“真便宜”列为核心卖点，不仅对超8亿商品全程价保，还加码京东百亿补贴;天猫在跨店满减的基础上，首次大规模推出官方直降……
“双十一”期间，抖音商城喊出“不凑单”口号。
抖音商城主打“不凑单”，并推出官方立减，单品价格直降15%起，旨在让消费者不用适应复杂的跨店满减规则，就能购买到低价好物。此外，抖音商城还“自掏腰包”发放超亿元消费券，可在单品立减的基础上叠加使用，最高可享满300减80元的优惠。
天猫“双十一”向商家提出的价保要求。
多位用户向记者反映，“双十一”期间，在天猫下单后发现商品比购买时价格有所下降，只要点击“申请价保”，核算完成后即完成差额退款，金额从几十元到上百元不等。
虽然各大平台都在强调低价，但电商平台们都默契地对外表示，价格力并不意味着恶性价格战。今年，各大电商平台所说的价格力包含了商品的性价比和品质，而不是绝对的低价。而用户最终的去留由价格力的核心因素决定，包括商品价格、用户体验、平台信誉及口碑，以及平台个性化推荐与服务的精准程度。
所以，茶行业已经从过去的拼速度、拼价格“卷”向更深层次的竞争。商家们不再仅仅依赖低价的策略来吸引消费者，而是通过提供更高品质的产品和服务来激活市场，以服务好不断更新的消费习惯和消费决策的变化，营造更好的低价生态。
总体来看，今年的“双十一”是一次“以性价比为核心、规则回归初心、以用户为先”的全新面貌。渐渐消失的复杂优惠计算逻辑、逐步取消的预售阶段、初显疲态的大促业绩、重新洗牌的行业排名，都是今年“双十一”的重要看点。
作为电商行业最大的促销节点，“双十一”是观察电商新趋势、新变化的重要窗口，也预示着商家未来生意经营的方向。对于茶叶品牌而言，能否在日趋激烈的竞争中胜出，将取决于消费者对产品、服务、品牌的满意度、认可度。业绩或许不再由“双十一”贡献主力，而是积累在日常的销售进程中。
期待2024年，各大品牌商家可以为消费者提供更多“平价优质”的产品，有更好市场表现。
周刊时评
“双十一”会不会消失?
□ 首席评论员 赵光辉
今年的“双十一”虽然也有地铁广告等的烘托，但明显感觉很难再激发起消费者的热情。从数据看，这份热情的下降是确定无疑的。
一个原因是“双十一”作为一个购物节，如同一件商品一个产品，必然是有自己的生命周期;同时，没有线下体验的烘托和加固，无法传递更丰富的文化价值。所以，如果说某一天“双十一”悄悄退场了，我们不应该感到奇怪，只是还会演化出新的形式。
另一个原因是“双十一”是互联网与中国本土文化结合的原生文化，逃不脱原生文化传承演变的规律。原生文化都有自己流播传承演变的过程。中国茶的品饮数千年间发生了多少次巨大的改变，就是例证;再比如岭南粤语、客家文化是千年前从中原地区流播过去的，失去了原生地的源流，只能保持更多古代的风貌。所以，语言学家说粤语里汉语古音保持得最多。世界范围内也是如此，200多年前英国人来到美州，今天的语言学家研究发现：古英语美国保存的最多最好。
如同中原地区文化的演化一直在进行中，这恰是原生文化生命力的体现一样，作为诞生于中国本土的原生文化，互联网购物节兴兴衰衰生生死死是其固有的命数。但这不是我们的重点，我们想说的是茶作为国饮，具有原生文化的强大生命力，在与互联网电商、互联网购物节、直播带货相遇后，产生了很多变化，但这些变化还构不成茶叶本身内在的演变，行业需要多从数据走寻找未来演变的征兆。比如主打袋泡茶的ChaLi今年登顶，主打花果茶、花草茶的茶颜悦色今年闯进前三甲，其代表的方便、时尚因素是不是更加有分量了?老观念说的“袋泡茶”代表着低品质，其实在市面上还有多少人相信?
在互联网购物节这个原生文化中，寻找中国茶这个原生文化的演变，事由天成，也事在人为。上有天机，下有商机，努力吧伙伴们。
出品：中华合作时报·茶周刊全媒体
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上篇同大家聊了如何躲开双十一期间的雷，下篇再同大家交流如何用最小的预算买到最多的产品。
1.许多赠品问了才有，不问默认不发
双十一许多茶商为了促销，经常会订购一些专属赠品，其中以茶具居多。或许有人会觉得但凡赠品，一定都是不值钱的便宜货。但很多时候并非如此，茶商为了实现开门红，简单来说就是先用比较有吸引力的产品产生初步的成交量，从而带动后续销售。对于那种前面多少位打折的模式，经常会出现后来者一看没享受到折扣就放弃购买或是退款什么的，于是就有了赠品。这两年随着盲盒玩法的兴起，赠品有时候也都成了盲盒，但话说回来对买家来说是盲盒，但对卖家不是。对于这样的赠品，往往都会有结余，很多时候是可以跟客服MM套近乎索要赠品，大部分情况下都能成功，还没有尝试过的你，今年可以试试看。
2.许多种折扣券可以混合使用
许多茶商玩电商其实并不专业，经常会出现折上折，折中折的情况，折扣券设置有问题也是年年常有的事。所以在买茶之前可以试着把各种折扣券组合在一起用用看，经常会有惊喜呦！
3.退换货中有惊喜
双十一也是冲动消费的日子，许多人买的时候很冲动，买过之后就后悔。家里已经有很多茶了，可双十一还是没能忍住又买了许多，经过家里人（尤其是老婆，别问我怎么知道的）一番念叨，只好选择退货。许多被退货的茶叶并不是茶有啥问题，而是冲动消费之后的后悔行为。因此双十一之后的十天，也是捡漏的时候，对于被退货的商品，砍砍价商家都会选择卖出，这也是很少有人知道的小秘密。
好了关于双十一的买茶技巧就说到这里，大家若有什么只有自己才知道的小技巧，欢迎在文章评论区留言，毕竟花最少的钱买最好的茶才是我辈追求的目标。
文：天火
