沙龙中品鉴的茶样如下，顺序：
1、紫砂壶冲泡的2023大龙潭熟茶
2、传家壶焖泡的2023大龙潭熟茶3、2023大龙潭生茶(五分钟杀熟杀透)4、2006凤牌大叶青
5、水青风(2023大龙潭红茶)
茶友：今天一进来喝的第一杯是这款(大龙潭熟茶)，它不管是热的时候还是凉的时候，口感都是比较稳定的，枣香特别明显，它的枣香你都不用去寻找，你一喝就有。后面喝的06年的凤庆生茶味道很快(出来)，但是10多年的茶的话它有点瘦了，但是它滋味是有的。
后面还喝了一个红茶，它的香气很高，一拿过来温度其实降了一点，拿过来它的香气一下子就冲到了鼻腔。后面喝的熟茶，它的甜度没有触动我，不过凉了之后挺好喝的。那两个生茶就是新工艺——最大程度的保留糖苷的一个形式，它的回甘可能就比一般的更深一点，我感觉它香气有点奇怪，豆香里面还有另外一种香气。我不知道这个是不是因为它的品种的问题。但像这种工艺的话，还能存吗?跟传统的那种杀青方式是有些什么区别?最大的区别在哪里?(也有茶友在后面讨论了相关问题，李扬在后面一并做了解答，便于文章阅读，此处将李扬老师发言提前)
李扬：这是一个非常好的问题，很能代表当今市场的困惑。
首先什么叫晒青毛茶?它本身就叫晒青绿茶，它是绿茶的一种。如果感兴趣的话，这个现象可以作为一个文献学的角度去研究一下——”绿茶化“这个词一开始提出的时候指的是什么?当时茶叶协会包括一些前辈都在说谨防普洱茶的“绿茶化”，大概05、06年那一段时间，恰恰是在争论国标的阶段，到底要不要把生茶算进去?所以谨防普洱茶的绿茶化其实是要说什么?其实它有一个潜藏的意思，我就不点明了。
那今天我说说表面上的意思，你的生茶做出来，压成饼，拿到香港这些原本就喝普洱茶的地方。大家怎么喝呢?是把这些茶拿去存着，然后存到它变成红汤了，没有那么刺激性了，再拿出来喝，这种茶叫什么茶呢?叫普洱茶。
所以普洱茶是这么喝的，而现在的风潮变成，这个青饼你拿过去以后直接就撬开喝了。第一年的青饼就拿去撬开喝了，你跟喝绿茶有什么区别?这叫绿茶化，所以绿茶化从来就不是讲工艺的，它是一种对茶的使用方法。
但是这个词提出得不好，容易被误解，以至于越传越歪。现在很多人都以为绿茶化是指工艺了。
我们这两年遇到的问题经常就有，你这个茶做的怎么跟绿茶一样。包括前些年我跟一些茶农第一年的合作，我告诉他怎么做，然后可能周边就有人跟他说你这是做绿茶，我一般怎么回复的——我说我就是做绿茶，你照着我说的做就行。
那它跟绿茶有什么区别，它就是绿茶，但是是晒青绿茶。跟其它绿茶区别在哪?在干燥阶段。一定是要低温干燥——晒干。
我们的整套工艺——比如说短时间的摊放，及时杀青，短时间杀熟杀透，及时干燥，一切的目的是为了什么?是为了最大化保留糖苷类物质。
如果在整个工艺过程当中，如果我们有任何前氧化的动作，比如过度萎凋或者低温长炒或者焖黄，就会导致糖苷的分解，糖苷一分解就会导致茶汤看着没有那么绿，会变黄，香气会变高，入口的甜感会加强，一些涩感会减弱，我们听起来好像都是一些好事。可是，这些表面的适口性却是用越陈越香的潜力为代价换来的。
我刚才回答你这个问题时候，其实我的回答是这个问题的产生背景，我要把前面的原因梳理清楚，你会发现我们老是强行把生茶和绿茶划开，然后找出它们的差异性——我不是说它没有差异性，它有差异性，但这个差异性绝对不要在炒制工艺当中去找，你这么一找——就容易搞混掉。
所以接下来我就要解构第二个关键词“传统工艺”。
中国人的思维习惯是循名责实，每个名字背后非要匹配一套标准的传统工艺。
而事实上，我们把鲜叶摘下来，摆一摆，拿个锅把它炒熟了，揉一揉晒干，这么一个工艺，从古到今都是这么做，制茶人通过对一些工艺细节的调整，就可以做出各种各样的风格，这种调整大家觉得我们今天的人会做，古人会不会做?
都不用说古人，你做10年的茶，你自己想尝试一下别的风格，你通过一些工艺系数的微调，可不可以尝试?它有科技上的创新吗?没有。
所以我们今天所有的所谓的新工艺在历史上其实都出现过，只要没有科技进步的因素参与，我们所谓的所有的新工艺其实都是传统工艺。所以在我们的一些史料文献的只言片语当中，看得到萎凋，看得到焖黄，所以低温长炒和萎凋也是传统工艺，而我们这套工艺是教科书《制茶学》第二版上写的工艺，也是传统工艺。所以传统工艺这个标签?不能说明什么问题。
要想做好茶，我们只能先确立我们要做一个什么茶：
比如说我要做一个未来汤质喉韵体感潜力都丝毫不打折扣的茶，那么就得用我们选择这种方法，它背后的机理在我们公众号和课程中，我这里不展开啦。
如果我考虑的是近三年我们在市场上的一个有效销售，做一些其他的选择那也是正常的。之前有些学员就跟我反馈，在技术到位的情况下，轻微的糖苷损耗，也不会把茶作废，依然保有大部分潜力，但新茶销售就好做多了。
但我要做的就是不打折扣的，毕竟我还有熟茶这条路，我要做的就是老生茶和熟茶的原料。之前我们春茶预售阶段，我们的销售团队跟我反馈说茶这么做下来生茶不好卖，我说我就要这么做，能卖就卖，不能卖存着。因为我做茶前就做好了选择。
(以下是茶友的品鉴反馈)
李成萍：我们刚进来的时候是泡的，像喝到了甘蔗汁。后面也喝了焖的，我觉得包裹度确实挺好，很有大叶种的风格。很轻盈，尤其是喝茶，我就很喜欢勐库大叶种的感觉。
阿庆：我感觉它稍微有点太新了，没有老熟茶的那种感觉。这个茶放一放，可能惊喜会更多。但是我们喝下来，它的品种风格，它的清凉感，回甘，生津全部都有。
茶友：我刚进来的时候拿玻璃杯喝的应该是焖泡的，我直接喝了一杯，就感觉它的顺滑度很高。当时我还想，我没有喝过茶叶进化论有这样一个味道，但是又似曾相识，后面就觉得有枣香。然后我留了半杯在它凉了之后再喝了一下，发现它凉了之后跟热的时候的味道是不一样的，凉的时候甜感会更高。一开始的枣香我没有喝出来，我喝到一点点糯香的感觉，然后确实是一种酸——后面尾调的酸。因为我可能喝生茶都比较多，所以回甘生津肯定是没有生茶来的明显。我们以前做茶从来没跟李扬老师学过，就没有包裹度这个词，但是它的顺滑感喉韵是这种感觉。
然后顺便说一下刚才喝到的那几款生茶，因为我们一直做生茶，对于生茶来说感知比较明显。第一个就像大家说的5分钟杀青确实很像绿茶，豆香，但是我喝到了它后面的甜，特别甜，它的尾调会有那种清甜感，我不知道大家有没有喝到。但是后面的那杯凤庆茶厂的老茶，我基本上没怎么喝，因为我喝古树喝的多，所以那款没有太大惊艳感，就没有5分钟的那个惊艳感更强。
红茶的话，我自己的感觉就是比较平。后面泡的熟茶的话，第一泡的香气是比较弱的，但是还是一样，比较顺滑，到最后现在喝的这一泡的话，跟焖泡的感觉完全不一样。
今天一共喝了5款茶叶进化论的茶，我个人特别喜欢这款熟茶。因为我前两天也收了一些05年06年老树熟茶，通过长期转化之后，甜感特别高，但是今年的新发酵的这种熟茶的话，能喝到很明显的后面的尾调的甜我觉得还挺惊奇的。
茶友：我觉得两个就有不一样的感受，第一次的话我会觉得它的滑度特别好，然后它的包裹度也非常的明显，清凉感也挺好的。我一喝进去它就会往下坠，往下滑的进入我的喉部，会觉得整个喉部的口感也会比较润、比较好。
第一泡的熟茶给我感觉它的味道更像一种有森林野生的青苔林，让我觉得比较特别。它的枣香味特别明显，给我的感觉比较养生，比较温和，非常适合冬天喝。
中间其实还喝了好几款的生茶和一个红茶，我感觉比较惊艳的是年份比较老的一个凤庆的生茶，印象很深刻。红茶有一种比较蜜甜的果香味，特别明显。
茶友：我期待那个红茶期待了很久，因为我也是凤庆人。我喝了好多凤庆红茶，我觉得走包裹度这个点是一个很新的赛道，因为高香型的红茶太多了，像一些金芽、金针或者说中国红这种综合型的红茶，它们的滋味好像已经被大众的心智所认识了，今天的红茶的这种包裹度我觉得是非常好的一个点，这个是我们平时很少去关注到的一个点。
我觉得熟茶从工艺上来讲非常干净，没有任何的杂味。这个熟茶如果不跟我说是凤庆的熟茶，我可能以为是易武茶。我觉得它跟易武的很像，很顺滑很粘稠的那种茶汤，然后它的厚味、顺滑度，还有它的包裹度非常好。我觉得焖出来可能会更好喝一点，香甜度就很高。
中琦：其实易武在以前也已经引进了很多的凤庆大叶种呀。
茶友：我对自己家乡凤庆的认知也是很差，我也喝过生普跟白茶，但是我没有喝过凤庆的熟茶，我觉得这个(熟茶)很神奇，能做出这个口感。
茶友：我喝完这杯茶的感觉非常独特。我不管在茶室喝也好，在外面茶馆喝也好，感觉蕴含着故事，包括各位老师的话——从这个茶怎么起源，它一步一步从一个原初的概念到最终一个实体，能够看得见，能够闻得见，能够喝得着一个实体，那种叙事就出来了。我觉得接下来包括我等一下要吃什么样的饭，要吃什么样的菜，我都会很精心的去设计，我觉得这些仪式感是因为这杯茶、茶叶进化论所带来的，这不仅仅是喝茶，反正我感觉到它的背后是一种艺术。要是白天的话，我就有点错觉，就感觉那种鸡尾酒师在那调一杯(酒)，非常有创意，非常有创造性，所以我对这边会有这种期待，包括课程方面，我会去跟他们联系一下。
杨学海：今天喝了几款茶，有红茶，有生茶，有我们大龙潭的熟茶。我刚好去过红茶生产的现场。我亲身感受经历了工匠精神，做茶的人从鲜叶采摘到后续的每一步的都从头到尾全部盯住了。
我来茶叶进化论刚好一年，在李扬老师身上看到的是一种科学思维，比如看我们的品鉴，李扬老师这里解释的很简单，那天上课的时候听的——就是感知，我们对茶汤里面色、香、声、味、触、法这些感知——除了感知之外，要对这些感知系统进行处理分析思考。这处理分析思考里面，它有一些科学的东西在里面，文化的东西也进来了。
今天特别想跟大家分享的是包裹度。我两年前第一次接触时，没怎么懂，然后直到我到凤庆——跟很多我们的朋友——一些制茶师傅交流，看大家怎么理解包裹度。
那天，我们喝的几款茶有包裹度的，对比也喝了没有包裹度的。当我们的茶农朋友和我们茶厂的工人朋友来分享的时候，我听到一种描述，就是工艺做到位了的味道，像荷叶上的水珠。有可能是因为每一步工艺都做到位了，每一步工艺想要达到的目的都到位了，它就带来那种很均匀的汤质，然后才能形成一个包裹度，茶水才不分离。
茶友：今天大概是有三种茶，熟茶生茶还有红茶。熟茶刚进门喝到的是焖泡的，我是蛮喜欢焖出来的熟茶，因为我感觉入口的时候还有点奶香，很亲切，然后再加上后来用盖碗冲泡出汤的时候，就感觉有些枣香出来。感觉喝着还是一个很舒服很放松的茶，我可能比较主观，因为我喝茶时间短，我大概也就从去年开始喝茶的，来到云南这边之后才学会喝这些茶，刚才你们说的包裹度的话，我还是有点难理解——大概是说所谓的入口成团。
然后到06年的那款生茶，我感觉它对我口腔的那种抢夺度很强。它的风格不是我那么喜欢的风格，但是没有说它很不好，我感觉它是另外一种风味。这种风味可能男生会爱一点，我更喜欢柔情一些的。
然后到了新的生茶，很香，我是感觉它很香，就像绿茶那种感觉。当然我一直也有一个疑问，就是你们刚才说到的豆香，我以前听朋友说过，他平常不太会有豆香的茶，他说这是一个起火高温，短时间出来的茶。(李扬老师的回答在文章中前移了)
然后还有一个就是红茶，我红茶喝的非常少，但是这个红茶我刚开始入口，我觉得它滋味很平，但是后来它回甘生津中包裹着一点蜜兰香让我很惊喜。我每次喝完一个茶会静等一会，去体察它的韵味。
茶友：我就简短的说几句，因为我刚才看地图，刚好你们说的大龙潭，差一点我本来想去的，但是有点遗憾没去成。凤庆那边的好茶可能我喝的比较多，生的跟红的没有什么特别明显的感觉，我就不说了。喝到熟茶的时候，首先我闻到香气确实比较新，堆味比较明显，但一入口我眼睛都睁大了。因为刚刚做出来的熟茶，它的汤感真的我在好多地方是真的没有喝到过的。这个小姐姐还在讲的时候，我就已经有点迫不及待的去看那些叶底，然后回来又马上问了那个熟茶是在哪里发酵的，是怎么样一个发酵工艺。这个熟茶也不说没喝懂吧，就是喝的中间有点小小的疑问，但是喝完了以后又反复的喝，我觉得确实凤庆的茶还是相当有潜质的，真的特别感谢你们大力的去推广、去宣扬凤庆的茶。
茶友：我今天一进来喝了这个茶以后，我就觉得这个茶很熟悉。后来我就问中琦老师——我说我觉得这个茶很像凤鸣——因为进来的时候我不知道是大龙潭，我喝了以后我就觉得很像凤鸣，但是这个茶感觉特别好，喝了以后，我觉得虽然是今年的茶，但是它很厚很滑很活，而且比凤鸣更香。
后来喝到那款06年的茶，我是觉得会喝到淡淡的一丝那种烟香味，后来这两个生茶的话，我觉得第一个我们喝的就是短时间杀熟杀青的，实际上我都觉得很鲜，然后它是有收敛感，实际上是比较涩的，但是它化得开。我特别喝了一口白水，回甘是特别强。后来的那款生茶，我会觉得就像我们平时喝生茶没有及时出汤闷久了的那种感觉。
我10月份的时候把我们的茶带到广东，我在那个地方泡跟在昆明泡的感觉不一样的，好像香气要更高一点，是水温比较高。我还对比喝过梅子箐。现在我就基本上可以明白那个工艺杀青，它甜度更高，当下喝那个会更好喝。李扬老师说制茶是为了后面越陈越香的这样一个理论，我觉得非常畅通。而且我也特别开心，及时到茶叶进化论买茶，有了一个稳定的购买渠道。
来源：茶叶进化论
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新会陈皮
和云南普洱
的完美结合
疏肝润肺
消脂减肥
健康养生
新会陈皮有理气健胃，燥湿祛痰之效，以“陈”者为贵。陈年普洱茶对人体具有“三通一平”（通气道、通血道、通谷道 、体内机能自然平衡）的效果，能生津、顺气、益气、降血脂、降胆固醇，亦是以“陈”为贵。
柑普茶以 “新会陈皮”为主要原料，辅以云南普洱。在口感上，柑普茶味重回甘，香高质厚，甘醇爽甜，经长时间存放后，柑普茶滋味更有神奇的变化；在功效上，理气调中，疏肝润肺，是健康养生的佳品，对销售员、教师、导游、生活在空气污染严重地区的人群、运动、歌唱、烟酒爱好者，尤为有益。
冲泡方法
1.拆开外包装，取出一个完整的柑普茶。
2.将柑普茶顶端的小盖子揭开（小盖也可冲泡饮用）
3.倒出果茶内的茶叶（约5克），再掰下一些果皮（约2克）。
4.第一次冲入滚开水，3秒内倒出，可用来烫杯，不饮用。
5.再冲入滚开水，5-10秒即可倒出茶汤品饮。每一泡柑普茶约能冲泡十次左右。
柑普茶功效
结合新会陈皮理气调中、健脾和胃、燥湿化痰、消积化滞等功效以及普洱养胃、护胃、降血脂、抗衰老、解酒等功效。柑普茶具有健脾养胃、清热解毒、化痰止咳、降脂减肥、养颜美容以及抗动脉硬化、抗衰老和醒酒等功效。
选购窍门
完整无破损，色泽均匀，无发霉质变。
闻香味：柑普茶是茶中带着淡淡的果香味。
好的柑普茶冲出来是清亮透明的，汤色呈暗栗色。
柑普茶中的新秀——青柑柑普茶
近两年，兴起了一种用未成熟新会柑制作的青柑柑普茶（也有人叫它小青柑茶或柑仔茶）。 用来制作青柑柑普茶的小青柑一般是在7月~8月间采摘，重量约为1两左右，这个时期采摘保证了柑皮原料丰富的果酸含量与其他营养物质。
由于小青柑皮厚生硬，加工工艺难度较高，而每采摘一个，就意味着少了一个长大的新会柑，产量比较少，所以在采用同样的茶叶的情况下，青柑柑普茶的价格比常规柑普茶要高。
养生保健功效
小青柑芳香油含量比大柑要高，果味强烈，就药性来看青柑也比红柑更强，具有健脾化痰、解腻消食、去燥去湿、清热解毒、抗衰老、减轻重金属毒素、降血脂及胆固醇等功效，经常饮用能改善慢性咽炎，对鼻炎、感冒鼻塞有通畅呼吸的作用。
冲泡方法
碎皮泡饮法：把青柑柑普茶内的普洱茶倒出适量，再将柑皮壳掰成若干小碎块，与普洱茶混合，再加沸水冲泡。冲泡器具可以选用功夫茶具，也可以使用较为简单的办公杯或茶壶。
掀盖泡饮法：此法较为简单实用，即将青柑柑普的盖皮掀开，再将整粒青柑柑普连同盖皮直接投入杯中或壶中，加沸水冲泡，再等柑皮和普洱中的物质慢慢溶出，汤色呈深金黄色时即可品饮。
九孔泡饮法：此法较为繁复但效果最佳，备一普洱茶刀，用茶刀在青柑柑普茶的四周及底部钻以九孔，孔径大小以不漏碎茶为宜，将钻孔后的青柑仔投入壶中，冲以沸水，茶徐徐浸出，与柑皮的清香慢慢融合，口感清甜适度，而且极为耐泡，带孔的柑皮包裹着普洱茶，既无碎茶漏出，又可防止溶出速度过快。适合办公室或居家差旅使用。
作为陈皮村旗下的柑普茶品牌，和轩号拥有10000亩生态柑果园基地和3800亩云南勐海普洱茶园，从原料保障柑普茶的品质；依靠陈皮村的标准化加工仓储，运用独特技术，低温烘干，拒绝焦油，拒绝碳化，将柑普茶的营养价值最大化的同时保证了干净卫生；在做好传统柑普茶的基础上，和轩号利用高级生普，通过革新的加工工艺，独创性地制作出甘醇鲜爽的银毫柑普茶和紫芽柑普茶。
原文标题：阳春渠道李罗锋：茶叶经营之路没有任何捷径，全靠一步一步积累
来源：润元昌茶业
开一家温暖的小店，遇见一些志同道合的人，是无数人都曾有过的梦想。
很多人喜欢茶的悠哉，选择开一家茶店，偷得浮生半日闲。
茫茫茶海里，不同背景的茶店老板，遵从自己的理念，用适合自己的方式开拓和经营事业，最终开辟出属于自己的一方天地。
在这个过程中，茶店老板与茶友、茶友与茶友的关系亦师亦友，在一间小屋里，除了买卖实惠或优质的茶叶，大家互相学习，共同探讨，在学茶的路上和对人生的思考上更上一层次。
李罗锋，广东湛江吴川人，从事房地产行业，2017年正式加入润元昌，成为润元昌广东阳江市阳春市经销商，经历3年多的积累，如今在当地做得有声有色，今天我们来聊聊他的经营故事。
▲主泡位为李总
（以下内容以李总第一人称整理）
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茶叶是大健康产业，发展前景无限
老婆以前在东莞茶叶城上班，结婚后她想开家小店，想来想去决定还是做茶好，茶叶是一个大健康产业，国家领导人也很重视，发展前景非常大，而且节奏相对比较慢，很适合我们夫妻俩做。我白天上班，老婆看店，晚上和周末就换我来。
我们2016年开店，因为我的工作地点在阳春，店面就开在我们住的小区旁边。
▲门店地址：阳春市春城街道铂金湾北门36-155号
我以前对普洱茶没有概念、也没有什么感觉，第一年主要是在了解普洱茶和普洱茶品牌。堂哥有个同学在云南很喜欢喝普洱茶，每年都到茶农那里收茶，因为这样的机缘，堂哥也对普洱茶有所了解，我就让我堂哥陪着我一道去云南茶山，去了20天左右，西双版纳那边基本全部走完，新班章、老班章、景迈山、贺开、班盆等各种知名山头以及一些不知名的山头都跑得差不多了。
毕竟决定做这一行的话，就要深入去了解一番，自己去源头感受、去体验茶文化，回来之后，对普洱茶也有了一个大概的认识。
我开店之初就是打算加盟品牌的，品牌更能培养客户忠诚度，品质也更有保证。我一有机会就会去一些品牌的茶厂参观，参加品牌举行的茶山行，试各个品牌的产品和了解他们的品牌理念。
接触到润元昌，是因为我们吴川当地有不少人做茶叶的，而且我岳母村就有一个亲戚做润元昌做的不错，后来我去了解，感觉这个品牌的做事风格挺务实的，也比较注重品质，在2017年就正式加盟了。
从对普洱茶没有概念
到系统了解普洱茶
再到引导茶友
我个人比较务实，挑选品牌主要看它能不能走得远，润元昌的品牌理念我是比较认可的，就是比较踏实，产品品质也不错，我加盟它不期望一下子赚到很多钱，但如果做得时间久的话，慢慢靠产品用心经营，每年都可以留住一部分的客，本来茶叶生意就是需要自己靠时间慢慢积累。
因为第一次做茶叶，需要学习的有很多，我就边做边学习，很有缘的是，认识了两个同小区的朋友，他们茶龄有30多年了，和山哥（润元昌研发总监）也相熟，教了我很多普洱茶的干货，让我比较系统地了解了普洱茶。从认识什么叫生普、熟普，到一款茶怎么从品饮品鉴的角度去分析，再到怎么把每一款茶冲泡到最好，各个山头都有什么特色，总之，在他们那里学到非常多。
我自己比较了解普洱茶之后，又慢慢引导新的茶友，反正就是一个带一个，培养了很多普洱茶和润元昌的忠实粉丝，一般肯去尝试去了解普洱茶的人，基本都会喜欢上普洱茶，像我以前喝茶喝不出什么味道，现在一天不喝茶就会很不习惯。
前几年以推广为主，让利给顾客：
重在打开品牌知名度，培养忠实粉丝
阳春这边喝茶氛围挺好的，但我刚开始做润元昌的时候，这个城市还没有人认识润元昌，普洱茶茶友只认几个大厂。
我初期的经营策略就是先从个人圈开始推广，把知名度打开，吸引顾客进店试喝润元昌的产品，只要试了就成功了一半嘛。我做房地产认识一些有一定消费能力的朋友，就让他们带一些朋友过来试试茶，反正店里什么类型口感的都有，他们也比较认可我这个人，推荐的一般都会尝试下，如果有喜欢的，就给到他们最大的优惠，经营初期，品牌也会给到很多支持，我自己也会时不时地做一些让利给消费者，起初他们看在优惠上会买一些回去，后来觉得这个品牌的茶真不错，慢慢喝惯了其他品牌茶他们反而喝不惯了。
刚喜欢上普洱茶的时候，很多茶友会有个狂热期，他们会关注公众号发布的新品，每出一款茶就会约着过来试茶，有时试到凌晨两三点，有时喝多了我们可能就茶醉了，清醒到天亮。
还有一批茶友喜欢踢足球，以前公司出了一款世界杯小青柑、球衣，我都是送给他们，他们每年都会有一些比赛，今年我就赞助了他们。他们经常来我这边喝茶，也会带一些新的成员过来。
对于客户口味和需求，我现在基本摸清了。我店里专业茶友比较多，生茶里，他们自己喝的话，印级系列、班章五寨、班盆青饼、岁月金韵、黄金号这些很受他们的偏爱，送礼就会选冰岛、班章橡筋茶、金班章、茶王树、印级、班章五寨这些高品味的茶；
熟茶，高端和口粮的都挺受欢迎的，高端的比如醉酽之春、班章之春、大美之春、真纯雅，很有享受感；还有一批朋友都是建筑公司老总或小店老板，三级散茶、老熟砖、中国好韵这类茶消耗也挺大的，他们以前是买非品牌茶啊，现在把他们引导来，和他说好这也是口粮茶，虽然是贵了一点，但是有品牌在这里，口感也是不错，然后他们拿了第一次，一般都会继续拿，反正品牌的影响力还是可以的。
柑普茶的话，半生晒小青柑很受欢迎，这边人就喜欢这个味，别的小青柑就没这么喜欢，可能和这边人的饮食口味有关。
我会根据他们的需求推荐适合的产品给他们，并提供适当的引导。反正就是一点一点地从自己的个人圈慢慢扩大到周边圈层，2018年这边的人基本都认识了润元昌，今年我又拿了一家新铺，准备明年新开一家更加精致装修的专卖店！
听李总的分享，能感受到他经营的用心以及对茶叶经营的信心满满，祝福他的事业越来越红火！
