近日，福建省福州市晋安区举行“喜迎二十大奋进新晋安”王庄街道专场发布会。记者从会上获悉，位于王庄街道的五里亭茶叶市场是福州市国际茶港城建设规划的重要组成部分，将全力打造“世界茶港”。
打造全国性茶叶贸易交易中心
据介绍，世界茶港项目系福州市培育建设国际消费中心城市重点打造的国际特色消费空间之一，位于五里亭茶叶市场商圈地块，用地面积约1.36公顷(合20.4亩)。
作为福州市最大的茶叶批发市场和全国重点茶市，五里亭茶叶市场已有近30年的历史。2022年7月，五里亭茶叶市场正式启动征迁工作，计划全面改造提升该商圈，力争打造成一个集茶叶产业链大数据中心、福州茶文化传播中心、电子商务、农产品质量安全和研发中心等于一体的全国性茶叶贸易交易中心。同时，融合东盟十国商品采购中心建设，形成具有福州地方特色的区域消费中心和世界级城市消费地标建筑。
据悉，福州市农垦集团委托顾问咨询机构发布竞赛公告，目前已完成对五里亭茶叶交易中心设计方案进行国际公开征集的工作。
开拓线上交易渠道打造平台经济
据介绍，世界茶港项目将打破传统批发市场的商业模式，开拓线上交易渠道，引入平台和合作方电商资源，利用5G、融媒体等手段打造平台经济，融入平台福州、数据福州、智慧福州建设。世界茶港的新型商业模式将进一步带动加工、物流、餐饮和旅游等行业发展。
世界茶港项目将建设茶文化展示、非遗大师工作室、旅游(以4A级景区标准规划)等功能元素，打造具有国际影响力的新型茶叶科技创新高地、人才集聚高地和国际茶文化传播交流高地。晋安区将成立五里亭茶业商会，吸引品牌茶企总部入驻，培育和塑造新的茶叶品牌，形成“茶+文化”氛围浓厚的多产业互动商贸圈。
世界茶港将以平台经济为重点，不断强化政策、项目、产业等资源整合，搭载完善的商业配套设施，打造一流的营商环境。王庄街道将开展茶叶产业全产业链招商引资工作，助推产业集群化发展，支持重点茶叶企业做大做强。
紫阳钢材市场地块适时启动征迁
据介绍，王庄街道将实施“三大行动”。其中，产业跃升行动全力助推五里亭茶叶市场改造升级，对接申报市场采购贸易试点，加快打造“世界茶港”;城市提质行动打造王庄片区完整街区;民生暖心行动打造集长者食堂、日间照料中心、长者照护之家于一体的为老服务综合体，实施安心托幼民生工程。
另悉，王庄街道将持续擦亮提升“王庄大排档”品牌知名度，打造王庄夜色经济街区;大力推动茶叶市场升级改造，建设集产业、文化、商贸等多项功能于一体的世界茶港城;适时启动福州丝绸厂南侧地块、紫阳钢材市场地块等项目征迁。
编辑：晓林
来源：福州晚报、央视网、北京茶世界
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IP崛起于平台，而能很容易走向全网。茶叶品牌崛起于名茶资源，却很难走向更多的消费者!
如果茶叶品牌从名茶中创牌，然后再进行全网的IP化打造，这样其很可能就会告别行业品牌之局狭身份，因为其拥有低成本高效跨界进入不同消费场景之能力，从而不再受名茶地心引力的束缚，而向真正的消费品牌进军。
本文将探讨传统茶行业将如何巧借IP赋能，打造有消费者认知基础的品牌，并以天道缘作为案例，来剖析供应链电商怎样借助IP化的“一支雪茄茶”高级商务定制品牌，来重构供应链，开启茶界新零售。
茶企茶商转型升级的关键：打造具有消费者认知基础的品牌
许多茶叶品牌行业有名，而消费者往往没听说过，导致购买成交的专业化壁垒很高。行业品牌要转型为有消费者认知基础的真正品牌，需从降低认知门槛入手，消费者一看到产品就能立马知道其价值所在，而不需要培训洗脑考古才知道，这样才能让其消费决策成本低，有利于尽快达成销售……
改变消费者认知门槛，降低消费决策成本，让产品自带IP能量，可能是转型升级的茶企茶商需要反复思考的核心话题。一支雪茄茶，作为新型跨界高级商务定制茶品牌，或许能给传统茶界带来一些新启示……
你做茶，很专业，很牛叉，牛叉到让我不敢消费，这无疑是专业做茶主义的悲哀!
一支雪茄茶，降低专业认知门槛，提升其作为嗜好品的社交与高级商务礼品属性，让送礼与收藏人群找到有品位、不会烂大街的专属商务茶之感觉。
茶叶品牌IP化，是传统茶向现代主流消费茶转化的关键一跃
中国茶叶被茶类绑架，普通消费者往往知道普洱、龙井、碧螺春、铁观音等名茶，而不知道品牌。按照传统的品牌打造方法，在名茶体系中要创建知名品牌，难度大、周期长、见效慢，中国茶叶市场化发展了几十年，也没有创建出几个家喻户晓的品牌。
但是随着移动互联网的兴起，IP打造成为一个热词。热门IP崛起于某个互联网平台，一旦其成名后会拥有超越平台的能力，能很方便地进入一个个平台和互联网社区，低成本快速收割拥有相同价值观的粉丝。在前互联网时代，可能这些潜在粉丝被隔离在不同的传统社区，按照传统品牌逻辑的打法，要找到这些目标消费人群，需要投入巨额的品牌推广费和庞大销售网络。而到了互联互通异常方便的移动时代，品牌的IP化打造，能够低成本高效地将分散在全国各地的目标人群聚集起来，而且其与传统品牌的粘性与互动不可同日而语，其是拥有新时代典型特征的交互式粉丝品牌。
在某种程度上可以说，IP是传统品牌在当代的最新发展，其是互联网深度改变人类世界的产物。IP品牌，是企业打造品牌最新、最有效的方法论，也为长期困扰于“有名茶无名牌，有行业品牌，缺消费者品牌”的茶企、茶商，带来了马可福音!
IP与传统茶叶品牌打造一样，都是需要根据地的，IP需要网络平台，茶叶品牌需要原产地名茶资源。如果说，某个网络平台或社区，捧红了某某IP，那么原产地知名茶叶产区，也能很方便地成就行业知名品牌，比如云南普洱茶这个知名地域名茶，就成就了大益、中茶、下关、勐库戎氏、陈升等行业知名品牌。但是，IP显然不属于传统世界，因为其能摆脱地球的向心引力，飞向更广阔的星空。移动互联时代IP的牛叉之处乃在于，其被某平台捧红之后就拥有了超越平台的属性，在一个平台红，往往意味着能在不同的平台与社区低成本高效收割粉丝，再将粉丝经济进行产业化开发，打造强势的IP产业链。
IP崛起于平台，而能很容易走向全网;
茶叶品牌崛起于名茶资源，却很难走向更多的消费者!
如果茶叶品牌从名茶中创牌，然后再进行全网的IP化打造，这样其很可能就会告别行业品牌之局狭身份，因为其拥有低成本高效跨界进入不同消费场景之能力，从而不再受名茶地心引力的束缚，而向真正的消费品牌进军。
“一支雪茄茶”，就是茶界首家供应链电商天道缘，与云南普洱茶核心产区南涧县龙头茶企俊仲号联手打造的全新IP化品牌。其很好地诠释了供应链电商重构供应链，并赋能新型消费场景之逻辑。
因“俊仲号”创始人汪俊仲先生亦是一位忠实的雪茄客，2015年春带领其研发团队，取云南勐库冰岛阳面山(正山)300年以上古树标准一芽二叶明前春茶，其芽硕大肥厚、白毫突显“灰白如雪”，再经手工采摘、初制后，高温蒸制，纯手工揉、搓成圆条状，最后取其古茶树径上的完整鲜嫩大叶包裹——“卷如茄”，雪茄型普洱茶由此诞生了。此茶经粗壮、厚实的大叶包裹，不但锁住了明前春茶特有的幽香，又增加了古茶的厚重，使其更独特耐泡、滋味隽永、香气醇厚。此次研发成果奠定了普洱茶新的里程碑，亦使“俊仲号”十年如一日坚持创新理念得到再次升华!
雪茄普洱茶，在普洱茶这个原产地名茶领域中创牌，用“雪茄”这个嗜好品社群中的著名符号，为传统普洱茶重新注入文化灵魂，“雪茄普洱茶”是世界第一款首创的雪茄与茶深度结合现象级产品，无疑是一个极具原创价值的IP。有雪茄文化进行IP赋能后，“雪茄普洱茶”就能很方便进入烟酒茶等嗜好品社群圈子，低成本高效快速地切入各种高级商务礼品消费场景，借助烟酒与礼品渠道的异业联盟，加上大V传播光环加持，形成优质消费场景与粉丝互动的叠加效应，最终打造成高度社交化的高级商务定制品牌。
新时代的供应链电商，需要IP化品牌逢山开路
天道缘由传统消费端电商，转型升级为新时代的供应链电商，要真正用消费端的逻辑重构传统茶叶供应链，首先必须要能改变消费者认知，只有找到低成本高效的改变认知之方法，才能做成真正的消费品牌。否则，还是行业品牌的老套路，其组织的供应链还是传统的那一套，这就是许多C端电商，转型去做B端供应链，结果越做越像传统茶企的根本原因。
天道缘之所以是新型的供应链电商，因为其组织供应链的逻辑，是从消费端出发来重构上游的。其首先从研究消费者认知开始，然后才是研发有消费者认知基础的产品，并组织生产，最后才是寻找合适的渠道去销。
其重构供应链的逻辑是：研究认知→重构产品→重组生产与供应→重构渠道→降低消费者购买决策成本→达成购买行为
茶企茶商重构供应链的最大拦路虎，在于第一与第二步，即研究认知与重构产品没下深工夫，搞出了许多伪创新的消费产品，后面的重构环节也就无法谈起。重构就像扣纽扣，第一步扣错了，后面步步错。为什么传统茶企不能低成本高效配置资源，是因为底层逻辑的错配。虽然其靠资源起家，最终还是会落入资源错配的陷阱……
一支雪茄茶，作为IP化品牌的最大功用，就是用来解决有效认知与重构产品之难题。有了一支雪茄茶之神助攻，天道缘实施供应链电商战略，就可以逢山开路遇水搭桥!
说了重构产品，再来说重构渠道。
我们通过研究消费者的认知痛点，重构了一支雪茄茶高级商务定制品牌系列产品，然后就要为这一创新型茶叶品牌找到量身定做的渠道，也就是重构传统茶叶渠道。重构是面对两个市场进行的。一个是针对传统专业市场，其可以作为传统经销商的一个特色产品之补充，可融入全国无数的零售茶庄，并提供量身定做的定制化产品。另一个是可以帮助跨界人群找到一个做茶的切入点。近年来，各行各业想做茶的人越来越多，但他们经过一番调查以后，发现茶行业太复杂，水太深，客户开发慢，赚钱难，想做但很难找到入手的方法。一支雪茄茶，作为自带IP能量的跨界经营产品，能很方便地开启烟酒与礼品等渠道，很适合有一定客户资源的跨界人士做。其从一支雪茄茶试水，低成本开启茶商之路，用IP化产品带动传统茶的销售，从而逐渐将茶叶生意做开。
针对消费者而言，一支雪茄茶能改变其对传统茶叶的认知，从接受雪茄普洱，再到接受更多的传统茶品。就此而言，一支雪茄茶堪称连接优质消费者与传统品质茶的媒介。
文/白马非马
请上帝喝茶工作室出品
如何将自身品牌茶叶产品作为生活方式载体，打造年轻人喜欢看的购物内容，茶叶经营者要多到小红书看看。
作为生活方式社区，小红书成为诸多消费品牌种草内容重点布局渠道。
目前，小红书的用户总量超过3亿，70%以上是90后、00后这类年轻人。
从内容呈现形式来看，小红书可以分享图文、视频和直播。但相较于图文，小红书目前对视频、直播内容有更多流量扶持。
当然，内容带来流量之后，平台就要设计商业变现闭环，实物产品电商就是一种较好手段。
除了给传统电子商务平台导流，小红书目前正在打造平台自有店铺体系。但小红书茶类内容和相关商品丰富度还是有限，如果测试出好的运营策略，可以在茶叶品牌影响力和销售转化上有较大帮助。
有哪些茶叶品牌在小红书积极进行品牌营销？
笔者带大家来看看在小红书开店的茶叶品牌—他山集茶、艺福堂、八马茶业、小罐茶。
他山集茶品牌店，有27件商品在售，由成都他山集茶品牌管理有限公司运营。
其中，种草数最多的产品21天套餐茶（共计21袋，含蜜香红乌龙、锡兰红茶、茉莉绿茶、玫瑰滇红、东方美人、深山普洱、云上观音），有407人在小红书种草，每份售价64元，为店铺实际售价最高的单品。
艺福堂品牌店，有78件商品在售，由杭州艺福堂茶业有限公司运营。
店铺销量最多产品为金桔百香果柠檬茶（冻干水果片），买一盒，发两盒，一盒规格为100g，单价为29元。用更高频、实惠的水果茶产品给店铺引流，是艺福堂一直坚持的品牌营销策略。
八马茶业品牌店，有151件商品在售，由八马茶业股份有限公司运营。
店铺销量最多产品为49元系列茶叶产品（大红袍、金骏眉、凤凰单丛、陈皮普洱），一份规格为50—80g。值得注意的是，该系列产品目前都可以立减10元，39元就可以单份包邮到家，还可以99元任选3件。为了从小红书获取增量用户，八马茶业诚意十足呀~
小罐茶旗舰店，有42件商品在售，由北京三采数码科技有限公司运营。
店铺产品上新不久，产品之间销量差异并不明显。其中，最便宜茶叶单品为彩罐系列，5罐，20g，79元；最贵茶叶单品为定制礼盒，20罐，80g，1500元。可能是考虑到小红书平台用户画像和茶类产品价格区间，店铺并未大量铺设金罐系列产品，而是彩罐和IP定制系列产品。
总的来看，在售商品数：八马茶业151＞艺福堂78＞小罐茶42＞他山集茶27。除了小罐茶是授权经销商到小红书开店，其它3家品牌都以自己名义开设店铺和运营。从种草内容数量来看，他山集茶和小罐茶较多。
你会到小红书买卖茶叶吗？
