打造茶叶品牌

　　为酝酿明年厦门市政协十三届五次会议提案，昨天，在市政协提案委的支持下，市政协民盟界别组织召开专题座谈会，就厦门打造茶叶品牌之都相关议题进行讨论。这是由市政协提案委发现提案线索并支持相关界别深入调研、培育政协会议提案的一项尝试。市政协副主席黄国彬出席并讲话。

　　座谈会上，与会代表重点围绕茶叶总部经济的打造、知名品牌的培育、经营模式的升级，产业链价值链的提升及特色文化的打造等展开深入讨论。

　　黄国彬表示，厦门是我国茶叶出口的重要口岸，具有得天独厚的产业优势，打造茶叶品牌之都，将为厦门培育经济新增长点，对助力总部经济发展、助推茶产业高质量发展有重要意义。

　　黄国彬要求，民盟要深入调研，聚焦发展要素，广泛听取意见，把这一课题做深做透做实做好，全链条、全方位为厦门打造茶叶品牌之都建言献策。黄国彬说，产业高质量发展是品牌之都的基础。茶产业要练好内功增强实力，培育优势主体形成品牌矩阵；要传承创新实现蜕变，以文化助推产业增效；要发挥优势吸引人才，整体提升厦门茶产业影响力；要面向未来加快提升，推进茶、文、旅、博加速融合，为打造茶产业总部经济夯基垒台。（沈彦彦）

　　注：内容来源厦门日报，贵在分享，如涉及版权问题请联系删除

做好产品和服务的基础上，打造茶叶品牌离不开宣传工作支撑。

作为月活跃用户12亿的超级APP，到微信上开设品牌公众号是规模企业的必选项。今天的内容，笔者带大家看看8个代表性茶叶品牌公众号在2020年的运营概况。

8个品牌公众号：天福茗茶、竹叶青峨眉高山绿茶、小罐茶、CHALI茶里、下关沱茶、八马茶业+、徽六茶业、吉普号JEEPUER。

01 公众号概况

本文对比分析的品牌微信公众号为其服务号。因为服务号不会被折叠，且服务号开发使用权限较多，有利于企业进行深度会员运营。

从公众号公司主体来看，7个茶叶品牌都选择品牌商标隶属公司，仅有天福选择其他经营主体。因为天福为港股主板上市公司，其在国内一直采用多公司主体营运策略。

从公众号注册时间来看，茶叶品牌注册时间大多都在微信流行的早期注册，但八马2020年4月新上微信服务号。

注：公司为公众号注册主体，新榜指数为近一周

从公众号活跃粉丝数来看，小罐茶35.68W>八马23.10W>天福22.54W>茶里14.88W>吉普号5.35W>竹叶青3.86W>下关沱茶3.08W>徽六6513。竹叶青最早布局微信公众号运营，但其公众号活跃用户数偏少。因为产品SKU少和客单价高?

从公众号近一周新榜指数来看，下关沱茶632.7>小罐茶626.1>天福624.5>茶里618.6>八马520.0>竹叶青497.9>吉普号453.2 >徽六444.8。下关沱茶最近表现好，主要是其发布2021“生肖贺岁茶”。

02 公众号年度阅读和点赞总量

2020年，8个茶叶品牌公众号年度阅读总量和点赞总量有何变化?

从公众号阅读总量来看，天福104W+>竹叶青88 W+>小罐茶75 W+>茶里74 W+>下关沱茶17 W+>八马15 W+>吉普号6 W+>徽六3 W+。

从公众号点赞总量来看，天福4882>茶里4757>竹叶青3802>小罐茶2265>下关沱茶1125>八马1078> 徽六351>吉普号260。

注：4个品牌暂无同比数据

从公众号阅读/点赞来看，小罐茶331.1>竹叶青231.5>吉普号230.8>天福213.0>茶里155.6>下关沱茶151.1>八马139.1> 徽六85.5。小罐茶排在第一位，说明关注“小罐茶”人群数量仍在高位。

03 公众号年度发文情况

微信服务号推文，1个月只能发4次，1年最多可发48次;单次最多可发8篇内容，1年最多可发384篇内容。

2020年，8个茶叶品牌发文情况如何?

从公众号篇均阅读量来看，茶里1.25W>竹叶青1.22W>天福1.17W>小罐茶0.89W>下关沱茶0.55W>八马0.35W>吉普号0.12W>徽六0.07W。

从公众号发布天数来看，竹叶青46天>小罐茶、茶里45天>徽六44天> 天福39天>吉普号34天>下关沱茶30天>八马29天。

从公众号发布次数来看，竹叶青47次>小罐茶、茶里46次>徽六44次> 天福40次>吉普号34次>下关沱茶30次>八马29次。

对比公众号发布天数和发布次数来看，竹叶青、小罐茶、茶里和天福有1天发布2次的情况存在。即存在发文之后删除，当天重发的情况。

从公众号发文篇数来看，天福89篇>小罐茶84篇>竹叶青72篇>茶里59篇>吉普号52篇>徽六45篇>八马43篇>下关沱茶31篇。

从公众号原创篇数来看，品牌给内容打“原创”标签较为谨慎，小罐茶、八马和徽六打“原创标签”推文数量甚至为0。

这主要是因为企业发文，原创会涉及到内容、字体、设计样式等多个维度。品牌企业为了规避版权风险带来的法律诉讼和赔偿问题，慎重打原创。

04 公众号年度爆文

相较于头部新中式茶饮企业，经营原叶茶的规模品牌公众号少有10万+内容。8个茶品牌，仅有茶里于2020年11月初发布“明星大使”主题文章超过10万阅读量。

从公众号爆文阅读量来看，茶里10W +>天福3.61W>竹叶青3.59W>小罐茶3.41W>八马1.70W>下关沱茶1.32W>吉普号0.32W> 徽六0.30W。

从公众号爆文点赞量来看，茶里516>竹叶青140>小罐茶10> 天福795>下关沱茶51>八马32>徽六24>吉普号11。

从公众号爆文标题及发布时间来看，公众号爆文选题要贴近“春茶、双11、传统节日、茶叶科普、产品发布和公司大事”等关键词。

此外，仅有竹叶青早上发文多，大部分茶叶品牌公众号发文习惯时间是集中在下午17:00—21:00。

05 公众号年度热词

品牌最想传递给消费者什么内容?从公众号年度热词，可一窥企业的营销布局和动作!

天福2020年度热词Top5：天福、茗茶、世纪、铁观音、冲泡。

竹叶青2020年度热词Top5：竹叶青、春茶、春意、叶青、世博。

小罐茶2020年度热词Top5：小罐、大师、狮峰、中国茶、明前。

八马2020年度热词Top5：马茶、铁观音、茶叙、恩施、安溪。

茶里2020年度热词Top5：香港、荃湾、CHALI、屯门、茶里。

吉普号2020年度热词Top5：吉普、体验店、春茶、专卖店、体验。

下关沱茶2020年度热词Top5：沱茶、下关、滑竹梁子、保塘、青子。

徽六2020年度热词Top5：瓜片、六安、春茶、老火、泡茶。

总的来看，茶叶品牌营销尤爱春茶这个关键词，经营绿茶的竹叶青最重视“春”。作为袋泡原叶茶品牌，茶里主要是在强调自己线下门店、品牌理念、产品风味。

此外，从关键词也可以看出企业给消费者建立认知的重点。其中，竹叶青是冠名世博，小罐茶是“大师”标签，八马围绕高端“茶叙”发力。

小结

从8个茶叶品牌微信公众号(服务号)在2020年表现来看，有2点值得注意。

1)“天福茗茶”阅读总量和点赞总量位居第一，上市公司天福还是实力雄厚。从公众号阅读总量同比2019年来看，“CHALI茶里”同比增加266.92%，“天福茗茶”同比增加25.31%;“小罐茶”同比减少24.42%，“徽六茶业”同比减少19.64%。

从公众号点赞总量同比2019年来看，“CHALI茶里”同比增加107.37%，“天福茗茶”同比增加14.23%;“徽六茶业”同比减少29.52% ，“小罐茶”同比减少8.71%。

值得注意的是，小罐茶点赞带动阅读最多。若小罐茶旗下高性价比产品能够进一步破圈，其公众号内容传播效果可能会快速提升。

2)“竹叶青峨眉高山绿茶”注册时间最早，2013年6月;“八马茶业+”注册时间最晚，2020年4月。

八马公众号注册最晚?在笔者看来，这和八马正在努力推动企业经营数字化目标关联。企业经营数字化，前提是要实现所有业务在线，依赖于微信服务号来实现业务在线闭环正成为越来越多企业的选择。

八马线上业务是自营;线下业务有自营和加盟，加盟为主。早期管理粗放，现在随着公司整体业务规模和终端销售渠道快速增加，亟需实现全渠道业务在线来提高效率。

微信服务号是业务在线载体之一，所以重新规划上线“八马茶业+”。此外，竹叶青也于2020年12月下旬与第三方数据科技公司签约，2021年战略重点就是打造新营销中台，进一步实现企业经营数字化。

值得注意的是，微信除了公众号之外，视频号成为宣传和转化的增量渠道。新的一年，你怎么看茶叶品牌公众号运营?

注：本文有参考网络公开资料。

2018年，为弘扬中华茶文化，推动茶行业健康和有序发展，传播行业正能量，河南省茶艺文化交流协会联合《赢和茶刊》举办“赢和-2018中国茶行业影响力年度评选盛典”，树行业标杆，为喜欢喝茶之人挑选优质的茶品牌、为愿意学茶之人提供高质量的茶艺培训机构，为爱茶之人提供参考。

赢和-2018中国茶行业影响力年度评选盛典

年度中国影响力茶叶品牌

东卓茶业

原山原茶 源控制茶

西双版纳勐海东卓茶业有限公司，以“敬天爱茶”为经营理念，深耕普洱茶界多年，是一家集产品研发、生产制作、包装设计、仓储物流于一体的创新型茶企业。东卓茶业致力于打造高端品饮，高贵收藏，高值流通的普洱茶品牌，让每一位爱茶之人都能品饮到高端品质、高性价比的普洱茶。

东卓茶人沉淀茶行业二十余载，遍访西双版纳各茶山古寨，通晓茶性，甄选勐海、易武茶区原山茶料，臻制原山高性价比的本真普洱。设有多个普洱茶标准化生产基地，其中位于勐海县勐遮方向五公里处的东卓勐海工厂基地是东卓产品加工中心，风光秀丽，设备先进;位于易武山麻黑和巴达山南列的两个原料加工基地是东卓目前两个最大的原料加工基地。

韵出东方 卓洱不凡

东卓茶业自创立以来，以传承普洱茶经典为梦想，以好普洱标准再制定者为愿景，追味经典，创造经典，与东卓茶友共生共建普洱茶价值体系!为更多消费者提供高端健康、高贵体验、高值收藏普洱茶产品。

东卓茶业基于对经典普洱茶的深入研究和长期对整体普洱产区、茶山、寨子的探访，甄选品质更优、后续转化更佳、收藏价值更高的西双版纳产区的原生态正春茶为原料，遵循古法制茶，工艺加以改良，生产具有品饮价值、收藏价值、流通价值的高端普洱。

细观东卓，品牌寓意豁然开朗。

上方是为红日东升，光芒万丈，一派生机勃勃之像。寓意红日出东方，生机勃发。日华普照，茶韵东方，东卓志出不凡之茶品。

下方初观似茶山，再观似茶园，三观似佛手，一物三相，妙不可言。亦山亦园亦茶叶，卓匠善工，禅意如佛之手，托举茶山，诠释“原山出原茶，东卓源控制茶”。

上中下三位一体，“天、地、人”尽含其中，天时、地利、人和，缺一不可。天地人圆融一体，万物和谐共生。东方茶韵，敬天爱茶。

普洱张力 持续淳放

东卓茶品现分为两大产区——勐海版块和古六山版块。现已推出系列产品 50 余款，产品定位满足追求高品质的人群，深受各界普洱爱好者喜欢。历经市场的洗礼与检验，塑造了有价值属性的可品可藏可流通的——“珠玑”、“大境”等明星产品。追味经典、创造经典，东卓打造全品控服务体系，树立了“高端普洱选东卓”的品牌形象。

珠玑

大境

不忘初心 勇攀高峰

2018年，是东卓茶业收获满满的一年，在高端产品内质、高端品牌的构建等方面，东卓都上升到了一个新的高度。东卓茶业，从“原山普洱”到“高端普洱”，是量的蝶变，更是质的飞跃。而“追味经典，创造经典”的信念依然坚定不移，高端普洱的品牌高度，也将会由东卓茶人不断被创新。在这个奋进创新的时代，东卓茶人，高举“高端普洱”旗帜，让每一位爱茶之人都能品饮到高端品饮，高性价比的普洱茶。

东卓茶业，致力于打造全国便捷化交易平台，打破普洱茶南北流通壁垒，带来高品质普洱茶的同时，实现全国普洱金融便捷交易。东卓将通过不断提升平台服务，不断创新产品价值高度，打造可品·可收藏·可流通的经典普洱价值服务。