历史上安康是全省茶叶主产区和紫阳茶集散中心，计划经济时代，安康茶厂、紫阳茶丆，为安康茶产业恢复发展起到了很大的促进作用。安康市如今没有茶叶龙头企业了，各县区、各大小茶厂都自产自销，生产、加工、营销样样要管，品牌多，茶叶花色品种多，市场却无法做大，从而也制约了全市茶产业发展。加之安康茶叶长期以来未按国家常规归口管理，未能得到上级的大力支持，因此茶业发展速度跟不上全省发展速度。全市茶叶产量也由50年代占全省80%以上，2010年降低到只占全省33、64%，而汉中市上升到占全省60、14%。2018年全省茶园面积已发展到 270、1万亩，安康为76、85万亩，茶叶产量全省10、3万吨，安康为 2、48万吨。安康市茶园面积比上年增长10、4%，茶叶产量增长6、4%，但仍赶不上全省的发展速度，占全省的比例：茶园面积为28、45%，茶叶产量为24、28%。
如今市农业农村局内已成立了茶叶局，有了上下对口的管理机构了，并计划全市统一打造安康富硒茶品牌，这是安康茶产业发展史上两大喜事，值得庆贺，值得关注。期望集中精力、认真探讨，从人力、财力、智力、物力多方面加大投入，认真总结历史经验，把安康富硒茶品牌打造好，特提出个人看法与建议，仅供参考。
21世纪最珍贵的是品牌，品牌是质量、信誉度、市场占有率和经济效益的重要表现，是企业核心竞争力、区域经济活力的重要标志，代表着先进的生产力。区域公用品牌是外部化的区域形象，是一个区域的名片，是区域经济健康成长的产物，也是区域经济核心竞争力的体现，是区域的无形资产，是众多产品品牌、企业品牌的浓缩和提炼。
近年来，为了茶产业转型升级，去年6月成功注册了安康富硒茶地理标志证明商标，为提升地理标志产品竞争力，助推地理标志产品走出去，市上已完成“安康富硒茶”中欧地理标志合作协定。狠抓品牌创建工作，统一品牌是安康茶产业发展的必由之路。品牌是一个商品的标签，品牌意味着质量的优化，管理的提升，市场份额的扩大。近些年来，各县区、各企业都在打造各自的品牌，而作的最好的是紫阳富硒茶和平利女娲茶两大品牌。早在2015年6月16日，第三届中国富硒生态产业发展高峰论坛暨中国富硒行业十大富硒榜颁奖大会上，紫阳县被评为“中国十大富硒之乡”，紫阳富硒茶问鼎“中国十大富硒品牌”榜首，长期致力于此工作的梅紫靑、李龙安获得“中国富硒行业十大杰出贡献奖”和“中国富硒行业十大风云人物奖。12月28日，国家质检总局批准紫阳富硒茶与华为、娃哈哈、蒙牛、联想等十大国内知名品牌同获”年度魅力品牌，成为陕西省唯一入选的知名品牌。已获得农业农村部地理标志登记保护。在此基础上，统一打造安康富硒茶品牌，从长远看确实是一件大好事，如何才能办好这件大好事呢？是摆在安康人面前的艰难而复杂的事情，用行政压制与命令的方法是行不通的。安康富硒茶必须在原有品牌基础上，认真抓好质量优化，管理提升，市场份额扩大三件大事，才能使生产者、消费者及市场认可。
市上拟建立“安康富硒茶”公用品牌十企业品牌（母子商标）品牌管理体系，在安康富硒茶之前，紫阳富硒茶及平利女娲茶两个地理标志保护品牌已实行母子商标的办法，如何才能替换成安康富硒茶十企业商标？这是一个不能忽视的问题，如何处理这其中的关系，是一个摆在我们面前且必须解决的新问题。紫阳富硒茶和平利女娲茶以及各县各企业的品牌，多年来已在广大消费者心中留下了深刻的印象，他们是安康富硒茶的前身，甚至精髓，特建议要下功夫、下力气、下决心认真过细处理好内中的关系与问题，使小品牌企业乐意为大品牌出力争光，安康富硒茶品牌必须借紫阳富硒茶与平利女娲茶的荣誉，在此基础上做的更好，为各县区、各生产企业创造更好的经济效益。为此要有意识地组织引导人们在可以预见的、不伤感情的前提下，广开言路、不扣帽子、不打棍子，在市内、省内甚至可扩大到国内，开展大讨论，如：为什么要打安康富硒茶品牌？紫阳富硒茶、平利女娲茶信誉度很高了，继续打有声望的品牌不更好吗？把有名望的品牌压下去创一个新品牌，这不是在内斗吗？市上无龙头企业为什么还要强打安康富硒茶品牌？如何做到在宣传安康富硒茶的过程中，维护与巩固原有品牌的声誉？如何利用原有品牌声誉来打造好安康富硒茶品牌？如何管理好统一品牌？如何办好茶业协会？如何组建龙头企业？如何扶持龙头企业？通过大讨论进一步“吵”热品牌，扩大影响，统一认识，统一行动，通过大讨论，提高品牌影响力，扩大市场占有率。
安康人十分聪明，从古至今，白、绿、黄、红、青、黑六大茶类都加工过，现在需要冷静地疏理一下，从产地生态环境、气候条件、茶树品种及其市场需求多方面分析，春茶应以名优绿茶为主，夏秋茶以红茶、黑茶为主，白茶也可适当加工一些。主打产品中，历史名茶紫阳毛尖不能丢，要学信阳毛尖一样，做好做大做强。女娲银峰是平利的主打产品，质量过硬，信誉度高，也应扩大市场。建议分别制定标准，模仿计划经济时代陕青茶生产、加工、销售的模式，标准不仅要有文字表述，还必须有实物标准样。制定标准时，生产者、加工销售部门共同参与制定，生产者按标准指导生产加工，收购部门按标准验收，统一精制上市，使广大消费者认准其外形内质，年年不变，喝得满意，逐步扩大消费市场。
安康夏季制的绿茶品质不如春季制的绿茶，夏季绿茶苦涩味较浓，消费者不喜欢，价格也偏低，但夏茶加工红茶不仅香高味浓、人力资源、加工厂资源也能充分发挥作用，夏季红茶与夏季绿茶相比，其明显好处是口感好了，价格高了，且充分利用了资源，这是从实践中得到的可贵的经验，建议大力推广，全力做好安康红茶。关于名优高档茶与中低档粗老茶搭配问题也应该引起重视，不少地方仅采一季春茶、仅采一季细茶的做法实不可取。建议粗细搭配，一年中春夏秋三季都有茶釆，都要采茶，因地制宜、因时制宜，加工不同茶类，大力推广机采，使人尽其能，物尽其用，提高经济效益和社会效益。
安康富硒茶品牌是一个超越原有县（区）的公用品牌，从上到下要统一认识，理顺思路，扎实做好以下工作：
（一）组织落实
首先要下大力气办好茶业协会，根据国务院关于“在政府机构改革中转变职能，加强自律性行业管理组织，发挥行业协会服务、自律、协调、监管作用”的指示精神，茶业协会应成为政府为企业和茶农牵线搭桥、参与市场竞争的桥梁。协会以服务为本，其工作中心是企业的难点、行业的热点、政府的重点。协会要作好如下工作：
1、制定产业规划，落实产业措施，推进产业化进程。
2、加入全国信息和科技网络，及时了解和掌握国内外茶叶产销动态和科技信息，不断引进先进技术与设备，开发高科技新产品。
3、配合工商行政、税务、技术监督等部门制定行规行约，保护会员和消费者权益。
4、民主选举产生理事会，完善内部机构，设立品牌策划部、技术推广部、科技开发部、机械设备推广服务部、市场营销部，为会员做好产前产中产后的有偿服务工作。
5、开展科技创新推广、新产品开发、市场开拓工作，大幅度提高经济效益。
（二）人才落实
安康富硒茶品牌建设是一项艰苦卓绝、旷日持久的创造性工作。“人”的作用最为关键，品牌最终还是靠人。安康目前的人才状况堪忧，20世纪70年代以前，安康专区有一个西北农林部兴办的茶叶试验站，有技术人员19人。还有两个国营茶场，两个国营茶厂。技术干部全国统一调配，当时就有不少从上海、江苏、浙江、安徽、湖南、河南等省及本省关中、汉中调入的科技人员，为安康茶业作出了很大贡献。如今茶叶试验站变卖了，茶厂下马了，科技人员如一江春水向东流了。安康茶业人才奇缺，必须引起高度重视。人才引进、人才培养、人才配备不能等闲视之，要制定人才培养引进的长远计划，制定优惠的穏定的人才引进政策，使凤凰愿意来我们汉江边的凤凰山下筑巢、安家立业。
（三）科技带动
科学技术是第一生产力，改革开放以来的史实充分证明了这条真理。回顾茶产业科技发展史，我们有很多经验，但也有极深刻的教训。我原来工作过23年的单位，是省农业厅委托安康代管的全省唯一茶叶科研机构，南方各省类似机构均以上升归口省农科院管理，唯有安康却把茶叶试验站层层下放，直至消亡了，实在可惜！这不能不说是安康茶叶逐渐落后于汉中的原因之一。目前看来，要恢复建立太艰难了，近几年我在参加一些学术活动时，曾与西北农林科技大学肖斌教授交谈，请他把他们的茶叶研究所建到安康来，我们一同考察了瀛湖岸边的茶园，他感慨地说，西乡点上的五年生茶苗还不如瀛湖边上的两年生茶苗长的好。我老实告诉他，1984年我完成全省茶树品种资源调查研究以后，开始主张把收集的资源保存在紫阳茶试站，不料却被当时权威领导认为那是省上的事不管它被否定了。省农业厅委托我选一个全省茶树品种资源保存单位，西乡人十分欢迎我把品种资源保存在西乡，但我去实地考察后发现土壤条件不理想未选在西乡，现在看来我当时的决策是正确的。后因西乡人的科技意识强且热情，西北农林科技大学在西乡建了茶叶试验站，从而大大促进了西乡及汉中茶业的发展。但不能不承认安康的生态环境优于西乡。因此我建议他把科研基地建到安康来，建到陕西省内最适宜茶树生长的瀛湖库区来。他也看上了这块宝地，且要求提供的条件也不高，这是解决安康茶业人才奇缺科技落后问题的最理想的捷径，是促进安康乃至陕西产业腾飞的大好事，请领导们考虑，联系落实这件大好亊。
英国不产茶，但英国却收购多国红茶加工世界驰名的立顿红茶。咸阳不产茶却把茯砖茶生意做的很大，安康是优质富硒茶产区，却至今散马无龙头，因此当务之急是尽快把安康富硒茶的龙头企业建立起来，把安康富硒茶的标准建立起来，按照标准指导生产，统一收购，规范加工，统一包装上市，做大做强安康富硒茶品牌。建议供销社在销售上多花点精力，当务之急是做大市场，扩大销售，以销促产，力争比计划经济时代做的更好，把龙头作用发挥出来。
安康有开发小产区茶的优越环境条件，且已引起中国国际茶文化研究会名誉副会长兼学术委员会主任程启坤教授的高度重视与支持。2016年12月，他在为我的《一心为了人民健康——一我认识的于若木》作的序中指出：“陕南的安康、汉中、商洛三个地区几乎所有的县市都产茶，茶区风光秀丽，生态条件好，是发展茶乡旅游的好地方。加之陕南各地与茶相关的历史和人文条件一一的差异性，形成了许许多多各具特色的小产区。因此我曾建议：做好设计与规划，有重点地把一些有条件的小产区打造成茶产业旅游区，让更多饮茶爱好者能深入陕南很多环境优越的、茶叶品质各具特色的小产区，亲自去体验、去品尝那些优质的小产区茶，引起他们对这些小产区茶的兴趣，若干年后，定能见到成效，期望安康比上有天堂下有苏杭的旅游区建设得更好，成为西安的后花园，全国生态旅游胜地。”他的建议与期望，值得认真学习领会研究落实。
安康的中部有一座巍峨壮观的凤凰山，茶界人们盼望着安康茶产业如凤凰一样腾飞，把紫阳、平利两个主产茶县比作两翼，而盼着市政府所在地的汉滨区加快发展成为凤凰头与躯干，盼望着安康市政府早日把茶叶龙头企业的培养出来，使安康富硒茶产业尽快腾飞。
作者：程良斌
图片：来源于网络
普洱市委四届六次全会指出：打造推出“无量山”、“景谷山”、“千家寨”和“江城号”普洱茶品牌，2019年1月，镇沅县、景谷县、江城县名山普洱茶品牌建设启动会相继召开，标志着普洱市在加强普洱茶品牌打造方面接连发力、硕果累累，至此普洱市打造的普洱茶品牌建设名山已达七座。
普洱市“无量山”普洱茶品牌建设启动会
三山探索品牌打造新路子
为探索品牌打造的新路子，2016年，普洱市以景迈山为试点，在全云南省率先发起成立了景迈山企业诚信联盟，制定了联盟章程，制定了高于国家标准的联盟企业标准，产品农药残留项目由33个增加到104个，并且要求不得检出，污染物限量项目由2个增加到8个。初步探索出抱团发力打造品牌之路，景迈山企业诚信联盟产品需满足以下“五个特定”必须条件：必须具有“准入证”，即由符合诚信联盟标准，已经批准加入联盟的企业生产；必须具有“出生证”，出自获得国家地理标志认证的产区；必须具有“资格证”，出自认定产区内的原料；必须具有“许可证”，采用企业联盟制定的生产工艺；必须具有“身份证”，是获得二维码标识产品。借此成功地向市场推出了一款有标准、有标识、有监控、有检测、可识别、可查询、可追溯、可信任，能让消费者明明白白消费，放心、安心、认可的“景迈山古茶林普洱茶”。
在继续加强巩固“普洱景迈山古茶林普洱茶”品牌建设成果的基础上，2017年，普洱市相继启动了“普洱市普洱山普洱茶”、“普洱市凤凰山普洱茶”名山品牌建设, 成功向市场推出了三款诚信联盟普洱茶，并与中国工商银行“融e购”、移动“彩云优品”、“一部手机游云南”等平台洽谈合作，多渠道营销联盟产品。
普洱市“千家寨”普洱茶品牌建设座谈会
四县召开普洱茶品牌建设启动会
2019年1月，为擦亮普洱茶金字招牌，建设普洱茶文化之源，总结推广景迈山、普洱山、凤凰山品牌建设经验，着力打造名山普洱茶品牌。根据《擦亮普洱茶三年行动计划》和普洱市名山普洱茶品牌建设领导小组工作要求，普洱市名山普洱茶品牌建设领导小组成员单位普洱市茶咖局、市质监局、国家普洱茶产品质量监督检验中心及普洱茶投资公司携手景东县、镇沅县、景谷县、江城县召开名山普洱茶品牌建设启动会，推动普洱市名山普洱茶品牌建设工作开展。
通过“政府主导、部门主抓、企业主体”推动模式，充分调动联盟企业积极性，明确了联盟企业的工作目标任务，联盟理事长主体责任，明确时间节点，要求2019年3月联盟产品在新闻发布会上与消费者见面销售，通过普洱市名山普洱茶品牌建设领导小组成员单位及各县积极推进此项工作的开展。
普洱市“景谷山”普洱茶品牌建设启动会
四县配合与政府积极联动
四县对名山普洱茶打造工作高度重视，制定了实施方案、明确目标任务和完成时间节点，通过“政府主导、部门主抓、企业主体”推动模式，成立企业联盟，制定联盟标准样和联盟章程，按 “七个统一”（统一核实面积和产量、统一产品名称、统一产品执行标准、统一产品检验机构、统一产品专用标准、统一申请普洱茶地理标志保护产品专用标志、统一安装监控系统）全力推动工作。按照各县确定的品牌名称，已设计出品牌专用标志。目前，四县已成立诚信联盟，其中景东县联盟企业6家，景谷县联盟企业6家，镇沅县联盟企业5家，江城县联盟企业3家。景谷县6户联盟企业于2019年1月20日前完成监控的安装。
国家普洱茶产品质量监督检验中心对景东县、镇沅县、景谷县、江城县的茶叶产品质量、土壤环境质量进行检测，并与市茶咖局、市质监局、诚信联盟企业共同制定《普洱市无量山 普洱茶（生茶）紧压茶》、《普洱市景谷山 普洱茶（生茶）紧压茶》、《普洱市千家寨 普洱茶（生茶）紧压茶》、《普洱市江城号 普洱茶（生茶）紧压茶》联盟企业标准，争取2019年1月组织标准专家评审，并按程序报市卫计委备案发布实施。国家普洱茶产品质量监督检验中心指导诚信联盟企业完成了实物标准样制作，完成了四个县标准实物样原料的采摘加工制作，已完成的实物标准样进行了抽样检测工作。
普洱市“江城号”普洱茶品牌建设启动会
三家诚信联盟打造效果显现
引导景迈山、普洱山、凤凰山普洱茶诚信联盟积极与中国工商银行“融e购”、移动“彩云优品”、“一部手机游云南”等平台洽谈合作，多渠道营销联盟产品。三家诚信联盟在十三届云南普洱茶博览会与普洱茶投资集团有限公司合作以“普洱市名山普洱茶联盟”参展亮相，茶投公司与诚信联盟对接共同发展，为名山普洱茶联盟深层次合作奠定了基础。通过促销宣传推荐，实现了联盟产品提质增效。
打造普洱市普洱茶“全家福”
下一步将强化宣传引导。通过召开新闻发布会、制作宣传片、网络媒体推广等方式，多渠道、多平台推介 “无量山普洱茶”、“千家寨普洱茶”、“景谷山普洱茶”、“江城号普洱茶”品牌，加大对茶企的引导宣传，让更多企业积极加入诚信联盟组织。
进一步修改完善诚信联盟章程，充分发挥诚信联盟组织自律作用，严格执行标准，监督指导联盟企业生产加工，提高企业组织化程度，由普洱茶投资公司牵头组建普洱市名山普洱茶联盟品牌。
培育茶产业龙头企业，积极发挥普洱茶投资集团国企公信力优势，支持整合七县七山诚信联盟共同组建名山普洱茶联盟，打造普洱市普洱茶“全家福”，推动“普洱市名山普洱茶”联盟品牌向纵深发展。
（来源：普洱三宝）
今天我们讲一讲快消品类，讲关于茶品类IP打造的话题。
说到茶叶，应该算中国人最熟悉的一种饮品，所谓开门七件事儿——柴米油盐酱醋茶，茶叶自古以来都是中国人必不可少的大众消费类农业产品。我在网上找了一些数据，我国茶叶产业逐年成增长态势，过去的一年总产值大概在2500亿左右。但是这么大的一个产业，有件很有意思的事儿是，居然没有大的品牌。这么说当然不对，事实上我们都知道是有一个品牌的，英国立顿，所以茶行业有句话叫，“中国七万家茶企敌不过一家立顿”。
因为立顿一年200多亿的业绩，而中国的茶叶厂家年销售额过亿的真的很少，你可能会说，不对呀，这几年小罐茶不是做的风生水起吗？对，小罐茶确实做得不错，短短时间年销售10亿以上了。小罐茶的总策划人，也是联合创始人于进江是我的多年好友，也是我们艺窝疯IP商学院的导师。老于多次在我们的课上分享过小罐茶的成功经验，关于小罐茶的事儿，我后面会提到。所以我可以看到的现象是至少在小罐茶之前，中国茶基本找不到一个大的本土品牌，反正我知道可能就一个竹叶青和大益普洱茶。渠道品牌倒是有不少，比如天福茗茶、张一元等等。而类似天福茗茶这样的渠道品牌做得倒确实不错，一年也是十几个亿。
为什么会出现这样的情况呢？在我的《 IP化品牌升级六步法》的课上，我从宏观的营销层面给出一个解释，就是竞争层级的问题，也就是说，茶叶这个品类虽然竞争很激烈，但都还是功能性竞争，而没有上升到品牌竞争的层面，事实上小罐茶的出现才代表着品牌竞争的刚刚开始。当然，关于竞争层级的理论还有更详细的分析，有兴趣的同学欢迎来听我的课。在这里的，其实我想说的是另外一个维度。就是从消费者偏好出发地维度。什么意思呢？我以前看过营销达人李叫兽一篇文章，在他看来，这个世界上有很多品类的产品是很难做出品牌的，因为受消费者个人偏好影响太大，比如茶叶、大米、鸡蛋、家居这一类产品。
这个说法有没有道理呢？我觉得是有道理的，至少个人偏好对消费决策的影响绝对是存在的。但我今天想说的是，就茶叶这个品类而言和大米、鸡蛋还是有很大区别。因为茶叶本身除了功能属性还有很强的文化属性与社交属性。或者说它的文化属性决定了它的社交属性，在这一点上茶和酒是有点像的，都可以成为很好的社群入口。什么意思呢？比如我们可以看到身边有很多红酒俱乐部，茶道俱乐部等等，但你很难看到柴鸡蛋俱乐部，盘锦大米俱乐部。
注意，当一个品类的产品一旦具有社交属性的时候，事实上它就具备了潜在的IP价值。而如果从IP的维度来思考这个问题，茶叶这个品类其实是大有可为的，因为几乎是蓝海一片。为了更好的说明白这个问题，我做了一张图：
大家看下上面这张图，什么意思呢？也就是说，一般来讲，所有的产品都具备功能属性、文化属性和社交属性三种属性，或者叫三种价值也可以。当产品在市场上参与竞争时，如果你发现这个市场是一个红海格局的时候，你可以考虑几种方式来完成突围。第一、给这个产品重新锚定一个品类，就茶叶这个案例来说，立顿做得就是这件事儿，它用弱化体验、弱化文化、弱化社交这三种方式，完成了一个茶品类向快消品——也就是大众快饮的转化，说白了，就是通过简易化核心功能来提升使用效率。实际上在这个品类中，它所对标的就不主要是其他茶叶品牌了，而是什么雀巢、可乐、香飘飘这一类的东西。第二、是场景突围，小罐茶前期做的就是场景突围，它通过一系列的标准化打出了一个总裁办公茶的概念，于是很轻易的切入了商务礼品的场景。如果采用这两种手段进行突围的话，最核心的就是打造品牌，然后形成规模壁垒。也就是传统的大投入、打造大品牌，通过规模化降低成本实现收益的方式。不过这里面我要说得一点是从小罐茶目前的战略来看，其实是要从商务礼品场景向个人消费场景过度的。当然，关于这一点因为我不是小罐茶的决策团队，我们还要拭目以待。
注意，说到这我必须要解释一点，解释完之后，我们再往下讲，因为怕大家会把概念搞混。我这里说的文化属性是指产品本身的文化价值，而不是大的社会文化现象。如果从大的社会文化现象讲，快消品本身就形成了一种快消文化，我们也都浸染其中，这两者是必须分开来看的。
OK，我们再往下说，也就是我们今天要讲的主题，当一个产品本身除了功能属性之外还具有很强的文化属性的时候，其实我们还可以走另外一条路，就是直接从打造品类IP的角度突围。当然，如果产品不具备文化属性的话，我们也可以通过赋予它文化属性来实现IP化，比如鸡蛋或大米。不过这是另外一个话题，我们放到以后讲。今天我们先讲具有强文化属性的产品——茶叶。
直接给方法，见下图：
我详细说一下，其实以上这四步是我给出的品类IP打造的四个关键词。熟悉我的小伙伴都知道我有一个三边定位法和IP化品牌升级六步法，那个是对所有的IP打造都适用的，在这里呢，我不想讲那么复杂，因为毕竟不是商业课程。我想给出最关键的要点就够了。
首先是情感定位，注意，回到之前那张图你就会明白，IP打造和品牌打造最大的不同在于，品牌打造是要建立在产品功能之上的，因为品牌的本质是为产品代言的，所以品牌定位大多数选择的是功能定位，比如怕上火喝王老吉，怕上火就是一个功能，再比如送礼就送脑白金，也是功能定位，当然也有一些品牌走情感路线或价值观路线的，但这一类品牌实际上已经是有IP属性的品牌了，像耐克、苹果之类。但是对于IP打造来说，是一定要做情感定位的，因为IP的本质是为人群代言的，说白了就是你要植入到用户的哪一种核心情感之中去，而这种情感越具有普世性，你的IP就会越有受众群。具体到茶叶这个品类来说，我觉得可以定位的情感有很多，比如舒适、比如尊敬、比如自我认同、这些都是很好的人类固有的情感。第二是产品内容化，什么意思呢？说白了就是做内容，这就是我在前面讲的，对于茶叶这个品类来讲IP化天然的优势，因为从茶文化本身就是一个既深邃又多元的宝库，在我看来，如果偷懒一点，只做茶文化的当代化普及这一件事儿就可以打造一款非常成功茶品类IP，不管是以具体的人做IP主体，还是动漫形象，甚至没有形象只有音频也可以。当然，做内容不止限于茶文化解读。还有很多方式，产品本身也可以是内容，在这一点上我们真的可以想一想江小白和味全每日C的拼字瓶是怎么做的？
然后是可定制，当我们通过内容积累了一定用户之后，产品可被用户定制其实是整体的社群运营中一项重要的策略，也就是通过个性化在满足用户需求的同时，实现自传播。这个也很好理解，我买了一盒立顿红茶一般是不会晒朋友圈的，但如果我定制了只属于我的茶叶，十有八九我是要晒一晒的。
最后一点就非常简单了，打造社群体系，这也是以IP为核心的商业形态比以品牌为核心的商业形态体现出来的最大优势，就是可以随时启动，低成本获取流量，而且我们可以通过为人群代言来打造一个价值网络。当然，社群体系的运营也是需要一定的技巧，但归根结底还是要建立在IP的情感定位与持续的内容输出之上的。
OK，今天就说这么多，虽然我们只讲了茶叶这一个品类，但其实我想说的是，中国百分之九十九的产品品类都可以进行IP化打造，这也是这一轮消费升级最大的商机。
