首先，购买茶叶并非易事。要想买到好茶，需要掌握很多知识，如各种茶的等级标准、价格以及茶的审查和检查方法等。茶的质量主要从颜色、香气、味道和形状四个方面来确定。在实体店购买茶叶时，可以观看干茶的形状和颜色，并闻到干茶，甚至可以去到茶店冲泡品饮。
而网上购买茶叶就没有实体店那么多服务，在线购买的茶只会为你提供茶，而其它服务仅在实体店提供。网上买茶几乎没有品尝，即使提供品尝，必须经历一个更复杂的快递过程，但在实体店品尝是一种正常的服务；其次，不同的茶叶方法可能会有所不同，实体店通常会告诉你如何买茶、如何冲泡以及饮用的限制区域等，其实很多人经常不知道如何浸泡，而喝茶经验等都会影响品饮体验。因此，在网上购买茶比在实体店购买更便宜。
然而，网上商店越来越多，商店之间的竞争越来越激烈。如果你在网上销售茶叶，价格与实体店相同，谁会买你的茶？毕竟茶叶之间正在竞争，降低价格并吸引顾客，为了留住顾客，他们必须使用非常低的价格。可以说是薄利多销，这也导致比实体店便宜得多。
现在才知道为何实体店茶叶比网购茶叶卖得贵，最后一个原因很现实。实体店的店面租金以及销售人员、茶艺师的管理成本比网店的高，相比较而言，实体店的经济压力比网店大得多。
为什么网店比实体店的价格便宜得多，这原因一目了然了吧。首先网店没有实体店的茶叶那么多服务，其次质量是没有实体店的茶叶那么有保证，最后是因为网上的茶叶竞争比实体店的激烈得多。其实不管是什么原因价格低，只要价格合适，这样才能让更多的人喝到好茶。
现今诚信经营、毫不浮躁的实体茶叶店经营者已经越来越少，能做到本着不牟取暴利、销售好茶的原则出发，对茶叶进行合理的定价，最终以品质抓取精准客户，逐步地实体店也能依据自身的优势，打造一片广阔的天地。
来源：说茶网
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近些年，传统的茶叶销售模式仍然还在转型的道路上继续摸索前进，传统茶叶店近些年的日子也并不好过，面对疫情的打击，无疑是雪上加霜。
尤其对于一线销售的经销商、茶叶店而言，疫情之下，每一天都是“煎熬”。兴茶君通过与一些经销商、茶叶店老板的交流，能够感受到经营的压力主要来自于以下几点。
1、产品积压
往年的这个时候，正是春茶的销售旺季，但疫情的爆发，让茶叶消费的需求受到抑制，茶叶实体渠道也错过了这个销售的黄金时期。春茶产品的积压和年度产品开发策略调整将是整个茶行业必须面对的难题。
2、运营成本压力
一边是营收断崖式的下跌，一边却是成本依旧高企。在交流中，一些商家直言，店面租金、员工工资、物业费等运营成本对茶叶实体店的经营带来了严酷考验。
3、现金流紧张
诚然，茶行业的零售渠道本身对现金流有非常依赖的特性，然而茶叶实体零售2-4月份的业绩大幅下降是显而易见的，这将给后面的经营带来极其大的影响，不少茶商需要面对现金流危机。
4、疫情警报何时完全解除?
疫情警报解除的时长，都直接影响茶叶市场与消费需求何时回归正常，但这在目前仍然无法获得准确答案，这也是不少茶商非常焦虑的地方——不知道自己到底要扛多久!
因此，对于茶叶实体零售终端而言，保障现金流充足是关键，如何解决好库存、打开销路则是当务之急，对于一些精力有限的商家而言，抓大放小，紧盯意向客户，也是非常明智的决定。
商家对话分享：
“我刚做这个才两年，虽然选择的是一线茶品牌，但因为规模不大，所以基本上与品牌方对话的机会还是很少，现在，不是我不想做，是根本没机会达到厂家的业绩要求了。”经销商李女士表示，若是该品牌厂商因此换掉她，她也表示理解。
还有一位茶叶店老板李先生坦言：遇到这次疫情，门店连续亏了三个月，在本地开了两家门店，两家都是亏的，在这种不可抗力的环境下，虽然现在市场正处于恢复期，但也不敢占用一大笔资金去继续囤货。
经销商付先生在交流中表示：“目前一些手头上的大客户的需求仍然不明朗。有些客户的需求确实被抑制了，不过茶企现在也不不压货了，也不用固定的打款模式了，当务之急，还是要搞定这些大客户，确定好订单以及实际需求。”
危机之下，该如何重拾信心?
疫情爆发以来，许多茶企茶商已开始寻求新的路径。一些品牌也在把营销主力从线下转至线上，如直播卖货、社交营销、内容营销等方式，而这些方式，对于茶叶店、经销商等实体来说，也许就能从中找到出路。因此，茶叶实体零售终端想要重拾信心，也必须让自己跟对趋势。
1、聚焦线上线下融合，构建私域流量
此次疫情，相信茶行业都看到了直播、社群、小程序、微店等线上平台的力量。目前，无论是品牌茶企还是经销商自己，都想法设法去搭建属于自己的私域营销平台，加速线上线下的融合，以便应对市场情况的突发状况。
一些茶企茶商也纷纷开启线上直播等多元销售模式，有些茶叶店还邀请粉丝“云逛店”，鼓励小程序下单购物，以实现无接触式销售。
2、做好内容营销输出，触达目标消费群体
疫情也会推动互联网流量持续爆发，对于茶企茶商而言，这个时候，通过优质的内容载体，能给茶企茶商带来更大的声量。
无论是茶企品牌还是有实力的经销商，要加快完善社交平台布局，通过短视频、直播、系统化内容等方式，加大线上内容营销的力度，输出高价值的内容，实现品牌曝光、促进线上线下茶叶消费的互通互导。
3、强化会员营销
如今消费者仍然还是习惯宅家在里，这种“宅”经济下，茶企茶商可以利用微信等社交平台，开展线上营销推广，做好会员营销。
一些茶企茶商已经积极行动起来，对会员结构进行梳理分析，根据消费需求的差异进行针对性分类，以便进行会员关怀互动，他们在做好会员维护的同时其实也是发掘市场需求。
此外，兴茶君发现，一些有经验的茶叶零售终端店，已经在按照分类通过组群、朋友圈、定向推送推出特定的商品或线上活动，引导顾客前往官方商城、小程序中下单。
总结：2020年，突如其来的疫情，给传统茶叶实体店带来了很大的经营压力，但疫情是不可抗力因素，“走一步看一步，不敢迈大步”相信是众多茶商内心的真实写照。
因此，一些品牌与茶叶终端，都可以思考新的共赢模式，比如一起共建私域流量、品牌在线上营销上也带上经销商一起玩。总之，损失只是阶段性的，更重要的是重拾信心。
如今线下实体店难做是公认的事实，就拿我国最大的茶叶市场芳村市场来说，店铺转让的广告随处可见，以往人来人往的茶叶城，许多店铺更是紧锁大门。对于这些店铺的所有者来说，似乎走到了职业生涯的尽头，毕竟不是什么人都适合去做电商。
传统的实体店不好做，并不代表实体店就没有出路。实际上如果找到正确的方式，实体说不定比电商还要有前途。最近我在看一些与旅游相关的内容时，发现一些网红茶店真的可以被拿来做线下实体店转型的参考对象。
谈到网红茶店，大家在第一时间想到的可能是现代流行的新式奶茶店亦或是欧美风格浓厚的西式茶店。今天我要说的反倒是一家具有浓厚历史气息的店铺——坐落于重庆黄角坪美院一带的交通茶馆。
“交通茶馆是重庆保留最完好的老茶馆，建于1987年，由原黄桷坪交通运输有限公司食堂改造而成。后来，2005年濒临破产的交通茶馆拟改造为网吧。再后来，常去采风的四川美术学院油画系教授陈安健听说后，将茶馆承包下来，并最大程度地保留了二十世纪七八十年代的茶馆的经营风格。”
进入到茶馆内部，上世纪七八十年的气息扑面而来，略有破损的桌椅板凳，特有的白炽灯泡，茶馆的墙体也都被烟火气熏的有些发黄，就连电视也是上世纪80年代的老样式彩电。进入茶馆，仿佛又回到了那个物质生活不够丰富，但人情味十足的年代，出了茶馆就又是21世纪的现代都市。这种由茶馆带来的穿梭感使其成为了打卡圣地。别看茶馆风格破旧，可生意却好的不得了。排队半小时以上是常态，如果今年有哪个实体店有这样的生意，老板做梦都会笑醒。
现代快节奏的生活方式虽然使人在物质上得到了极大的满足，但在精神上却承担着巨大的压力。如果实体店能够成为纾解现代人巨大压力的地方，生意必然火爆。
文：天火
图片：网络
