疫后时代,茶叶经销商应该做的4点攻防

【兴茶网 资讯】疫情所导致的茶叶流通渠道受阻、终端库存高,实体店营收大幅减少,运营成本增高等,已是不争的事实。那么,疫后时代经销商该如何止损,有没有好的方法来提高自己的竞争力?

主动寻求上游支持

要主动与上游品牌深入沟通,寻求下一步工作方向和相关的帮扶。其实,过去一年里,茶企的工作不仅没有停滞,反而大部分是在高速运转,不少品牌茶企都陆续拿出了一套行之有效的扶持方案。

做为经销商朋友们来讲,要认真研究本地市场的可行性,有针对性的与茶企相关人员做沟通、优化、修改,形成双方认可的方案,不折不扣的去做执行,共同打响救市战。

让终端门店动起来

要“动”起,茶叶消费需求一直存在,只是被压抑着。相信一部分经销商这个时候会选择观望,或者按兵不动。但另一方面,这个时期经销商敢在渠道发声、有动作,你的声量比平时会更大。

像现在正是春茶季,经销商完全可以协助品牌方,在当地举办线上的春茶的预售订货会,通过突出订货的优惠力度,定制化能力以及对应的服务支持,让茶叶终端门店有信心,要先让渠道、让终端同步联动起来。

出击社区拼团市场

这次疫情,不仅推动了电商春节期间的销售,也催生了社区分销,而现在不少茶企这几年都有持续推出一些有快消属性的时尚轻量化茶品,其实也很适合这类社区团购的销售模式。经销商可以跟品牌方一起,与社区平台类型电商或者社区团购方合作,给他们送货,由他们配送给各个社区消费者,相信也是未来茶叶销售渠道的一个重要掘金宝地。

优秀的品牌从来是不缺经销商的,但这次疫情中,可能会有一部分经销商会倒下,而一些经销商也会选择瘦身,减少代理的的品牌,对比之下,品牌方必会给有准备的经销商放低准入门槛或加大市场投入力度,这也是本次疫情带给一些更经销商的机会点。

尤其那些愿意站在经销商角度,在非常时期提供帮扶政策、出谋划策的品牌茶企,更值得经销商去长久合作,他们将“厂商一体化”落实到了实际行动中,而不是口号。

而且,现在正是经销商与自己心仪的品牌茶企合作的是非常好的时机,有强烈发展愿望的经销商更应借此机会,打造合理的产品品牌组合体系,比如选择主流一线+潜力二线+高毛利三线的品牌组合。

这场疫情必然会促进茶叶渠道模式的进化,危机过后,经销商也应该更多的进行反思,自身该如何快速迭代升级,如何提高对下游终端的渗透力,才能在不确定性的激烈竞争中立于不败之地。

评论 / 1

汉文爱茶
#155669

但这次疫情中,,,而一些经销商也会选择瘦身,减少代理的的品牌——哟

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