茶老板怎么也想不到:
茶叶直播,不仅把茶叶的暴利打回原形,还把传统茶叶市场收割到了线上。
01被直播击垮的价格暴利
一位茶客找到老杨,问:
你觉得直播间里,两三百一提的冰岛茶怎么样。
老杨实话实说:这个价的冰岛茶,不可能是真冰岛,但喝茶的感觉与心情不是假的。花300块,买到自己心目中价值300块的茶,这是好事。何必纠结于一张包装纸呢。我们喝的是茶,不是包装。
茶客说:知道不是真正的冰岛,喝着适口就行。重要的是,比实体店几百块一饼买来的,喝着还香。
不仅这位茶友这么觉得,大多数茶客,也是这么觉得的。便宜、服务好,谁不喜欢呢?
茶,还是那个茶,却更便宜
有人可能会说:直播间买茶都是坑,卖的是冰岛老班章的包装。
云南普洱茶,90%以上是台地茶,以前是,现在也是。
不同的是,以前的台地茶,披着冰岛老班章古树茶的外衣,安静地睡在实体店里。现在的台地茶,仍然披着冰岛老班章古树茶的外衣,在直播间里骚动。
茶,大多数还是台地茶,不同的是:直播间里买茶,确实更便宜。
线下买茶,从厂家到经销商,到终端茶叶店,层层流通,层层加价,房租水电运营成本一摊。茶山几十块一公斤的原料,到了茶客的手中,五六百一饼,还美其名曰真古树、良心价。
终端茶叶店,如果没有足够的道行,一般的茶客,真不敢去。就算有道行的茶友,也不想去。因为,喝了茶,不合适就不想买。接受了服务不买茶,茶客不好意思,茶老板也会不开心。
直播间买茶,价格便宜。还不用担心茶老板脸色不好。先试茶样,不喜欢,七天退货。
茶,还是那个茶,大多数仍然是台地茶。只是,直播间买茶,价格更便宜了,服务更人性化了。
茶客的核心需求
还有人说,直播间套路很多,先把价格定9999一饼,直播的时候,再变成99一饼。
的确是套路。但茶客需要的是:用最少的钱,买到最适合自己的茶。
就结果而言,茶客用300块买到一提茶叶,自己喝着也舒服。这对茶客来说,就是好事。
可以说,抖音直播,把台地茶的暴利打回了原形。还顺便把线下实体店的生意,分流到了线上。
至于在直播间买到什么水平的茶,买日常口粮茶很容易。但买到性价比高的好茶,无论线上线下,都要靠缘分。
02茶叶直播分水岭
茶叶直播,几家欢乐几家愁。
直播三年,茶叶直播的第一波红利已过,能做起来的,已经做起来了。做不起来的,要花更大的成本,把内容做好,才能略有起色。
直播套路,高开低走
无论台地茶换上名山包装,还是茶农砍价。
茶叶直播的套路都是:天价“名山古树”茶,一折出售。
能做好直播的,大多数是卖便宜的“古树茶”的。也有源头的茶农,在山头信任危机时代,完美地利用了茶农身份的。
除此之外,大多数茶企的直播,很难撑起茶企的流水,只能成为线下业务的补充。
品牌茶企,难转型
品牌茶企(印个包装,写个名,不算真正的品牌),经销商众多,价格固定,不可能在直播间玩打折游戏。如此,很难适应直播的游戏规则。
这就造成了,线下风生水起,鼎鼎大名的品牌,却要面对直播间人气惨淡,销量感人的窘境。
传统茶企,直播转型难的困局,几乎是无法解决的。
品牌茶企,能把直播做起来,固然是好。但是,即使线上无法创造收益,仍然要坚持直播,拉人气,宣传品牌。至于卖茶,找达人合作,自己少赚点,也能薄利多销。
茶行业,没有垄断
直播是一种趋势。对于大多数茶企而言,直播并非生存之计,而是锦上添花。
茶叶市场,好原料分散在不同的茶企手中。直播间能买到好茶,但大多数好茶,仍然分散在不会做直播的茶老板们的手中。
名山茶农虽然也直播卖茶,但消耗掉的名山茶只是一部分。就整个名山茶的体量而言,大多数山头茶,市场流通率低,仍然围绕着大大小小的茶老板消费。
名山小众茶的茶老板的周围,已经形成了固定的消费圈子。
纵然直播再火,纵然茶老板们做不好直播,客户还是会找他们买茶。
抖音直播,击碎的是台地茶的暴利。对山头茶,有一定的影响,但影响没那么大。
写在最后:
市场在缓慢增长,只是渠道变了。
30年前,卖茶叶,街边一个茶叶店,坐等客户上门。那时候,买茶渠道只有传统门店,茶老板的态度是:过了这个村,就没这个店。爱买就买,不买拉倒。
20年前,电商的出现,把茶叶店从线下搬到线上,拍照片,写文案,就能卖茶,没有线下的支出,价格更便宜。传统茶叶市场被电商分走,传统门店等客上门的日子一去不复返。
10年前,图文内容电商的出现,茶客看看文章,就可以买茶。而且,价格越来越便宜。这时候,线下传统茶行业的市场,又被进一步分走。
如今,抖音直播,把内容电商从图文带入视频时代,流量更大,买茶场景更加逼真。而且,价格更加便宜。
门店依旧在,战场已迭代了数次。从传统门店到电商,从图文到视频,无一例外,都是为了满足茶客少花钱买好茶的需求。
而那些仍守着门店等客上门的人,时代抛弃你,连招呼都不会打。
对于茶客来说,喝茶,重要的不是包装,而是茶叶的口感适合自己。
无论什么时候,买茶,都希望用最实惠的价格,买到最适合自己的茶。
至于喝茶,遍地名山古树的包装,包装只是一个心理预期,我们喝的是茶,不是包装。
茶也许是假的,但享受茶的感觉,是真的。
来源:普洱话江湖,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除
暂无评论