茶叶实体零售或将回暖,后疫情时代茶企如何抓住机会?

近日,阿里巴巴、京东分别提交了2022年单季度“成绩单”。其中,阿里巴巴总营收达2071.76亿元,同比增长3%;京东三季度总营收为2435亿元,同比增长11.4%。

“虽有增长,但幅度不大”。电商势头趋缓,线上平台购物给消费者带来的“兴奋感”正在冷却,此环境下,“实体经济”被众人推上热潮,茶企该如何布局方向?实体零售的“春天”即将回归?

电商平台增长放缓

线上经济存有变数?

放缓迹象,似乎可以从双十一说起......

据艾媒咨询《2022年中国电商“双十一”消费大数据监测报告》中显示,2009-2021年中国电商平台“双十一”成交总额呈逐年上升趋势,2020-2021年增长率放缓。

日前,2022年双十一落下帷幕,相比往年,今年的双十一平静得“可怕”。除了头部主播开启多平台驱动等热潮之外,天猫、京东不约而同地不再公布成交数据,告别零点开售,没有了铺天盖地的宣传、热搜,且一致对外表示“双十一稳中向好”。

由此可见,当下消费市场呈现疲软状态,电商销售渠道越来越多元,交易额也不再是双十一的价值体现,但稳中向好的局面,仍然证明线上销售已成为常态化。尤其新冠肺炎疫情发生的三年内,企业依靠多平台的渠道布局提升了品牌影响力和辐射力。

局势在变

茶品牌门店的“春天”将来临

线上经济增长放缓,后疫情时代下的实体零售或将带来较好局面。

以茶行业为例,互联网的高速发展让茶企在特殊时期内获得了发展红利,但基于后疫情时代与茶叶的商品属性,茶企不得不重新审视当下。

疫情三年,人们的生活方式、消费行为都发生了重大的变化。当下的后疫情时代,消费复苏迹象频频显现,线下进店率提高、户外露营爆火、短途旅行重拾旅游业信心......真实感受、场景、接触带来了新的增长趋势。

茶业的线下门店似乎看到了“新希望”。对于茶叶实体零售来说,当下情形充分挖掘门店存在的价值显得尤为重要。一方面,茶叶产品的社交和礼品属性显著,又兼具了文化和健康的特点;另一方面,大环境带来的“情绪”,促使消费者偏向更为真实的消费场景,追求更好的体验感。茶业门店的优势随之即来。

对传统茶业门店来说,要会把握和利用好到来的机遇,建立起品牌与消费者之间的双向互动,让消费者感受到茶业门店的差异性,增强依赖感。品牌营销的机会可以从以下三点得到启示:

● 人对真实的文化和内容趋势的期待正在回归;

● 品牌通过提升产品或营销创意实现差异化增长;

● 数实融合加速,线上线下交汇的场景生态是新消费所趋。

当然,实体经济或将回暖并非空穴来风。实体经济是立国之本,也是财富之源,通过相关部门陆续出台的系列政策或许能洞见当下形势:

● 2022年,中国共产党第二十次全国代表大会上,总书记代表第十九届中央委员会向大会作报告。报告指出建设现代化产业体系,坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。

● 《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》第三篇提出“加快发展现代产业体系 巩固壮大实体经济根基”。

● 《“十四五”数字经济发展规划》总体要求提出要以数字技术与实体经济深度融合为主线,加强数字基础设施建设,完善数字经济治理体系......

此前,供销社”回归“的信号也加大力度地推进实体经济发展。

总而言之,发展实体经济是时代的信号,茶企还需要做好“双向准备”,“标配”的茶业电商仍不容忽视。

综上所述,不管是线上还是线下,茶企在销售方面都有一定的增长空间,究竟哪条渠道更占优势,不可一概而论。茶企当下需要思考的是,如何优化渠道,借助政策红利改变实体零售现有状态,并结合线上“双向”发展,把握市场趋势,开辟新的增长模式。

来源:说茶ShowCha

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