茶老板怎么也想不到：
茶叶直播，不仅把茶叶的暴利打回原形，还把传统茶叶市场收割到了线上。
01被直播击垮的价格暴利
一位茶客找到老杨，问：
你觉得直播间里，两三百一提的冰岛茶怎么样。
老杨实话实说：这个价的冰岛茶，不可能是真冰岛，但喝茶的感觉与心情不是假的。花300块，买到自己心目中价值300块的茶，这是好事。何必纠结于一张包装纸呢。我们喝的是茶，不是包装。
茶客说：知道不是真正的冰岛，喝着适口就行。重要的是，比实体店几百块一饼买来的，喝着还香。
不仅这位茶友这么觉得，大多数茶客，也是这么觉得的。便宜、服务好，谁不喜欢呢？
茶，还是那个茶，却更便宜
有人可能会说：直播间买茶都是坑，卖的是冰岛老班章的包装。
云南普洱茶，90%以上是台地茶，以前是，现在也是。
不同的是，以前的台地茶，披着冰岛老班章古树茶的外衣，安静地睡在实体店里。现在的台地茶，仍然披着冰岛老班章古树茶的外衣，在直播间里骚动。
茶，大多数还是台地茶，不同的是：直播间里买茶，确实更便宜。
线下买茶，从厂家到经销商，到终端茶叶店，层层流通，层层加价，房租水电运营成本一摊。茶山几十块一公斤的原料，到了茶客的手中，五六百一饼，还美其名曰真古树、良心价。
终端茶叶店，如果没有足够的道行，一般的茶客，真不敢去。就算有道行的茶友，也不想去。因为，喝了茶，不合适就不想买。接受了服务不买茶，茶客不好意思，茶老板也会不开心。
直播间买茶，价格便宜。还不用担心茶老板脸色不好。先试茶样，不喜欢，七天退货。
茶，还是那个茶，大多数仍然是台地茶。只是，直播间买茶，价格更便宜了，服务更人性化了。
茶客的核心需求
还有人说，直播间套路很多，先把价格定9999一饼，直播的时候，再变成99一饼。
的确是套路。但茶客需要的是：用最少的钱，买到最适合自己的茶。
就结果而言，茶客用300块买到一提茶叶，自己喝着也舒服。这对茶客来说，就是好事。
可以说，抖音直播，把台地茶的暴利打回了原形。还顺便把线下实体店的生意，分流到了线上。
至于在直播间买到什么水平的茶，买日常口粮茶很容易。但买到性价比高的好茶，无论线上线下，都要靠缘分。
02茶叶直播分水岭
茶叶直播，几家欢乐几家愁。
直播三年，茶叶直播的第一波红利已过，能做起来的，已经做起来了。做不起来的，要花更大的成本，把内容做好，才能略有起色。
直播套路，高开低走
无论台地茶换上名山包装，还是茶农砍价。
茶叶直播的套路都是：天价“名山古树”茶，一折出售。
能做好直播的，大多数是卖便宜的“古树茶”的。也有源头的茶农，在山头信任危机时代，完美地利用了茶农身份的。
除此之外，大多数茶企的直播，很难撑起茶企的流水，只能成为线下业务的补充。
品牌茶企，难转型
品牌茶企（印个包装，写个名，不算真正的品牌），经销商众多，价格固定，不可能在直播间玩打折游戏。如此，很难适应直播的游戏规则。
这就造成了，线下风生水起，鼎鼎大名的品牌，却要面对直播间人气惨淡，销量感人的窘境。
传统茶企，直播转型难的困局，几乎是无法解决的。
品牌茶企，能把直播做起来，固然是好。但是，即使线上无法创造收益，仍然要坚持直播，拉人气，宣传品牌。至于卖茶，找达人合作，自己少赚点，也能薄利多销。
茶行业，没有垄断
直播是一种趋势。对于大多数茶企而言，直播并非生存之计，而是锦上添花。
茶叶市场，好原料分散在不同的茶企手中。直播间能买到好茶，但大多数好茶，仍然分散在不会做直播的茶老板们的手中。
名山茶农虽然也直播卖茶，但消耗掉的名山茶只是一部分。就整个名山茶的体量而言，大多数山头茶，市场流通率低，仍然围绕着大大小小的茶老板消费。
名山小众茶的茶老板的周围，已经形成了固定的消费圈子。
纵然直播再火，纵然茶老板们做不好直播，客户还是会找他们买茶。
抖音直播，击碎的是台地茶的暴利。对山头茶，有一定的影响，但影响没那么大。
写在最后：
市场在缓慢增长，只是渠道变了。
30年前，卖茶叶，街边一个茶叶店，坐等客户上门。那时候，买茶渠道只有传统门店，茶老板的态度是：过了这个村，就没这个店。爱买就买，不买拉倒。
20年前，电商的出现，把茶叶店从线下搬到线上，拍照片，写文案，就能卖茶，没有线下的支出，价格更便宜。传统茶叶市场被电商分走，传统门店等客上门的日子一去不复返。
10年前，图文内容电商的出现，茶客看看文章，就可以买茶。而且，价格越来越便宜。这时候，线下传统茶行业的市场，又被进一步分走。
如今，抖音直播，把内容电商从图文带入视频时代，流量更大，买茶场景更加逼真。而且，价格更加便宜。
门店依旧在，战场已迭代了数次。从传统门店到电商，从图文到视频，无一例外，都是为了满足茶客少花钱买好茶的需求。
而那些仍守着门店等客上门的人，时代抛弃你，连招呼都不会打。
对于茶客来说，喝茶，重要的不是包装，而是茶叶的口感适合自己。
无论什么时候，买茶，都希望用最实惠的价格，买到最适合自己的茶。
至于喝茶，遍地名山古树的包装，包装只是一个心理预期，我们喝的是茶，不是包装。
茶也许是假的，但享受茶的感觉，是真的。
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茶圈有一类所谓“佛系茶人”，貌似看破红尘，但做起生意来，几倍、几十倍、甚至百倍利暴利，下手极黑。
最近，新华社记者暗访武夷岩茶市场，联合专家学者揭开了天价茶叶内幕。
【新华社】４月１２日电 题：动辄数万元甚至二十多万元一公斤的“天价”茶叶是如何“炒”出来的？
新华社记者：郑良
“新华社”记者调查发现，近年来，福建武夷岩茶价格不断攀升，一些茶商制造各种噱头炒作，动辄卖出一公斤数万元乃至二十多万元的“天价”。
２．９万元一公斤的“牛栏坑肉桂”茶，其实是茶商将１０００元一公斤的普通肉桂茶“包装”而成；普通茶叶只要贴上“大师茶”“山场茶”的标签就身价倍增……
这是武夷山景区内的牛栏坑，市场充斥大量极品茶，核心区实际一年仅产５００多公斤。（3月31日摄）。新华社记者魏培全摄
一、天价武夷山牛栏坑岩茶真的与众不同？
真正产自牛栏坑的茶叶很少，而且与临近山场的茶叶品质差别并不大。对于武夷山坑涧的茶，这些坑的风格是比较接近的，它们的地形地貌和产品风格有雷同之处。所以，就算是专家鉴别，也不可能鉴别出牛栏坑还是九龙窠的。/刘国英（武夷山市茶业同业公会会长 、国家非物质文化遗产武夷岩茶传承人 ）
茶商设立的标牌十分显眼，上面或是标明某企业“牛栏坑茶叶基地”，仅几分地的茶园，竟然插了好几家茶商的标牌。
二、市场上有多少真正的牛栏坑肉桂？
我和武夷山业界的人士们聊，我说：“武夷山百分之九十的牛肉都是假的”，他说：“百分之九十八都是假的！”/汪建华（南平市特级制茶工艺师）
在各大电商平台，形形色色的“牛栏坑肉桂”茶叶保守估计有上百款，售价从每公斤上万元至二十几万元不等。。 新华社记者魏培全摄
三、我们喝到武夷山牛栏坑肉桂的几率有多大？
我到北京，我喝到的多少钱，多少钱的牛肉，可是一喝都不是正宗的武夷岩茶，有的就是以次充好，以假冒真。/何一心（全国政协委员、武夷星茶叶公司董事长）
四、如何看待当前武夷岩茶天价现象？
茶叶作为一种饮料，它的价值是否达到几万、十几万、甚至几十万这么高，消费者也要理性地进行一种选择消费，不要盲目地、片面地追求这个天价的，高价的就是好茶。/邓崇慧(武夷山茶业局局长)
五、武夷岩茶价格乱象对未来有何影响？
这样的做法并不可取，长远来讲，对武夷岩茶将来的发展伤害非常巨大！/叶启桐（武夷岩茶国家级传承人）
“讲个故事”就能卖一公斤二十多万元
记者在武夷山调查还了解到，牛栏坑核心区茶园面积其实仅二三十亩，产量也就５００多公斤。但近来，在一些茶商的广告宣传和炒作下，牛栏坑的面积被不断扩大 不同区域还分别被命名为“牛首”“牛肚”“牛尾”等。但凡跟“牛”挂钩，茶叶就身价倍增，往往是周边山场出产茶叶的好几倍。
记者在福州、泉州等地采访发现，本以量少、稀缺为卖点的“牛栏坑肉桂”，却大量充斥市场。在很多茶叶店，“牛栏坑肉桂”到处都是，且往往被摆放在显著位置。茶叶店服务员说：“武夷岩茶目前最火的就是‘牛肉’，不管自己品尝还是送礼，都是身份、品位的象征。”
多位国家级非物质文化遗产武夷岩茶制作技艺传承人告诉记者，牛栏坑是武夷岩茶的核心产区“三坑两涧”之一，只是一个山场，“三坑两涧”的地貌、土壤、气候等条件大体接近，不同山场出产的茶叶品质差异不大，差别更多缘于不同的制茶师傅、制茶工艺、火候等，“牛栏坑肉桂”并不像一些茶商宣传的那么独特。
记者调查发现，茶商们关于“牛栏坑肉桂”的宣传五花八门，有的甚至相互矛盾。例如，有的说这款茶“霸气十足”，有的称其“优雅细腻”，有的说是带有“山谷的花果幽香”……
多位传承人表示，这些云里雾里的宣传只是炒作，到底是不是真正产自牛栏坑的茶叶，是武夷山“三坑两涧”这个山场还是那个山场的茶，他们这些做了一辈子岩茶的匠人也喝不出来。
为追逐暴利，一些茶商花样百出。南平市特级制茶工艺师汪建华在武夷山临县建瓯做茶，他告诉记者，不时有人上门请他仿制“牛肉”，“我说没办法，真正的‘牛栏坑肉桂’我也很少喝到。”
汪建华说：有一次，他把自己做的肉桂卖给了一个上门让他仿制“牛肉”的人，一公斤共１０００元，没想到这个茶被对方贴上“牛栏坑肉桂”标签，卖了近３万元。“还有一些仿制者让我按照客户需求对普通肉桂进行焙火加工，然后他们自己贴上‘牛肉’的包装上市，一公斤近两万元。
除了假冒之外，刘国英说：“个别茶商炒作所谓‘山场茶’‘大师茶’‘品种茶’等，以千奇百怪的‘花名’为噱头哄抬价格。”
“有的一泡８克左右的所谓‘山场茶’，卖到３０００多元，一公斤数万元乃至二十多几万元的岩茶越来越多，更多是靠‘讲故事’，误导消费者，牟取暴利。”何一心说。
武夷山市茶业局、市场监督管理局负责人告诉记者，２０１７年，武夷山岩茶产量９８００吨，而市场上打着“武夷岩茶”旗号销售的茶叶远远超过这个数量，有的外地企业将武夷山产区外的茶也包装成武夷岩茶，甚至包装成武夷山特定山场的茶销售。
武夷山市茶业局局长邓崇慧说：“很多侵权企业、侵权行为在外地，我们调查取证难，还常常遇到地方保护主义。目前，我们更多是做正本清源的工作。”
针对部分茶商炒作噱头、哄抬价格现象，国家级非遗传承人叶启桐说，稀奇古怪的“花名”既不是文化，也不是标准，更不代表品质，靠这些东西忽悠消费者，是对武夷岩茶和消费者的伤害。
后记：
茶叶暴利由来已久，新茶几倍几十倍利润司空见惯，陈年武夷岩茶由于山场被老味儿掩盖，几十倍甚至百倍利润大有人在，真应了那句话：“做久了茶叶生意，日后连贩毒都干不成了！”
前些年经济繁荣，无论厂家、茶商还是藏家，都享受到了不同程度的高额利润。
如今市场低迷，消费者不关注这个行业的发展情有可原，关键是很多与市场利益共同体们，不是想着让这个行业健康发展，而是千方百计地，变着花样地误导、坑害消费者，赚更多的金钱。
这种拜金主义加小农意识的充斥，很难让茶叶市场繁荣发展，最终会被消费者抛弃！
编辑整理：老茶文摘
2020年春茶价格很低，一直梦想有个茶店的刘先生，跑到茶山，进了10多万的茶叶，在茶城里，开了个茶叶店。
看着自己老家的茶店，开了十几年始终不倒闭，又从朋友口中得知茶叶很暴利。刘先生本想着上班之余，卖卖茶叶，也是一笔不小的收入。
谁知道，一年过去了。非但没有盈利，还搭进去50多万的积蓄。
说好的茶叶暴利，卖出去就是赚呢？开了一年多的茶店，进店客户不到80个，成交的人也就10多个。
天天亏，月月亏。还让多年积蓄也打了水漂。刘先生始终不了解，隔壁老王的茶叶店也没有人，为啥他笑得可欢了。
其实，茶叶店这行，别被一个小店铺给蒙蔽了眼睛。
茶城里那个平平无奇的茶叶店，背后可能是一个品牌在支撑。茶老板可能是在行业摸爬滚打很多年的老司机。没准，春茶跑一趟茶山，就把一年的钱都赚了。
一些小门店背后的茶商，就是这类人物。做做春茶秋茶，一天泡泡茶，小日子过得很滋润，这是积累了十几年的结果。
还有些小茶店，背后的小老板，没有茶山走大货的渠道，但在摸爬滚打很多年。积累了很多老客户，尤其逢年国家走一批礼品，日子过得也还不错。
哪有什么店里没人也能赚钱，不过是积累了多年的客户，跑到了手机上交易。街边那个不起眼的小茶点背后，是：多年积累，天道酬勤。
茶圈有个梗：普洱茶，以前穷人才做。这几年做普洱茶的，都是有钱人。
这说明，普洱茶这个市场，很被看好。
但是，一个没有任何积累的小白，听别人说茶叶暴利，卖茶能赚钱的忽悠，就贸然开个店，坐等赚钱。那么，先做好亏两三年的准备。
茶叶市场，产能过剩，供过于求。卖茶的每条路上都挤满了人，一个新手进入行业，就梦想从这些老司机嘴里抢肉吃，可能性几乎没有。
我国茶叶，品牌影响力弱，几乎不可能形成垄断。这也意味着：卖茶，最终拼的是圈子。只要自己在茶行业辛苦努力，相信天道酬勤，慢慢积累，也能在市场分到一杯羹。
至于开个茶叶店马上赚大钱：别想了。卖茶，光活着已经很不容易了！
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