在周老板那里蹭茶,他说:
茶叶不好卖,6天没人进店,心慌啊!
老杨一听,说道:茶叶难卖,适当降点价吧!
听到降价的言论,周老板意味深长地看了老杨一眼,说:普洱茶,降价卖这个话题,很敏感啊。
降价,也不一定能卖出去
老杨却觉得:市场没有只涨不跌的东西,这是客观经济规律。降价这个话题,谈一下又有何妨。
周老板的表情一言难尽,说:茶这个行业比较特殊。降价,也不一定能卖出去。
茶行业,价格和品质没有标准。茶圈,被分割成一个个小圈子。卖茶,是卖给圈子里的人。而一个人的圈子,人数是有限的。
出了自己的茶叶圈子,你的茶品质再好,别人也不相信。你的茶卖得再便宜,别人只会认为是假茶。
而且,茶是慢消品。对于大多数茶客,每月两三公斤已经是海量了。
如果你的圈子里,一个月有10个人买3000块一饼的茶叶,卖掉10饼,流水3万块。
如果降价到2000卖,你的圈子有限,最多能找出12个人买茶,流水2万4。
圈子的属性,决定了:纵然降价,别人也不相信你的茶,你不一定能卖出去。
慢消品的属性,决定了:茶叶的销量,不会太高。而销量与利润,一定要养得活茶企。不然,茶企都倒闭了,还卖什么茶。
周老板苦笑道:我有15吨普洱茶,15000公斤,纵然古树茶和混采,我都按照300一公斤的价格卖。15吨,表面财富也是450万了。
可是,我能影响到的人,只有我周围的人,客户有限。降价,会找我买茶的人,也不会突然增多。降价,不一定能卖出去。
说白了,圈子和慢销的属性决定了:做茶,做的是长线,是以时间换转化空间的事,急不得。
降价的品牌,都倒闭了
茶企,最重要的是现金流。卖茶的流水,要养得活茶企。
就市场来看,降价的品牌,基本都倒闭了。
有的茶企,整个商标,今天收这个山头,明天收那个山头,印张绵纸就卖茶,这不叫品牌。这干的是店小二的事。
真正的茶叶品牌,始终严苛践行自己的制茶理念,严格按照产品线,持续开发高品质茶叶的茶企。
原料把控,产品开发,品牌运营,包装设计,门店经销,每一项都是大开支。
品牌茶,如果把原本2000一饼的茶叶,降到1500卖。等到企业渡过难关,价格再调回2000一饼,老客户就不会买了。同时,新客户的又很难开发。这对品牌茶企来说,是釜底抽薪。
如果一直卖1500块一饼,原料成本,品牌运营,各种开支一摊,其实是赔本的。
只要企业的流水,能够养活品牌。没有哪一家品牌茶敢降价。降价的,基本都倒闭了。
茶行业,大多数人卖茶。做的其实是买进卖出、店小二的生意。
有勇气做品牌的,都是英雄。有魄力做品牌的,都是想把茶做好的人。
但是,品牌茶的生存空间,正在被直播卖茶挤压。
真正做品牌的茶企,这几年,压力山大。
直播,不求利润,只求库存变现
去年,山头茶市场降价,但台地茶的价格却涨了。
台地茶走进直播间,成本几十块的茶叶,披上冰岛、老班章的外衣,99块,小几百块捡漏。
其实,大多数线下茶叶店,卖的也是台地茶。照样披着冰岛、老班章的外衣卖,不同的是,线下茶叶店成本高,茶叶卖的贵,几百上千一饼。
可以说,茶叶直播,已经把台地茶的暴利,打回了原形。
如今,茶客学费交够了,对茶的要求也提高了。
直播卖茶,又换另一种方式厮杀:山头茶市场,将迎来残酷的内卷。
十年以来,云南茶园面积飞速扩张,新扩的茶园,大多是山头茶。山头茶里,古树茶大多数都卖了,但中小树茶的存量,依然是非常可观的。
这些存下来的中小树茶,虽然玩家看不上,但相比去年火遍直播间的台地茶,也算是有滋味了。只要价格合适,茶客会喜欢的。
这些中小树茶,收进来的时候便宜,加上仓储费,卖的也便宜。
有的茶老板,手里几吨、几十吨的山头茶,他们直播卖茶,根本不指望有利润,也从未想过暴利,只求把库存变现。
原本,线下茶叶店里八百上千一饼的茶叶,在直播间,两三百就卖掉。
有的茶商,为了避免得罪线下经销商。同样的茶叶,换个包装,直播间三折就卖。
普洱茶,不能降价?表面上大家都说不能降价,但现实是,整个茶叶市场,都在明升暗降。
这一波残酷的内卷之后,一些小茶企、品牌茶企,
终将被时代的车轮,压得粉碎。
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