是否真的存在暴利行业
最近好多朋友应该有看到这样一则新闻，两片玻璃，一支镜架，一副看似不起眼的“小眼镜”，却让创业板公司博士眼镜（300622.SZ）招股书中披露的“暴利”数据引得外界一片哗然。据其招股书披露，2016年单副镜架和单片镜片的采购成本分别为89元和28元，不过对应售价分别高达434元和241元。也就是说，一副采购成本不过145元的眼镜，被摆上店铺柜台后，身价就一路水涨船高至916元。
茶行业看上去也是这样的暴利行业
茶行业也常常被人说成暴利行业，几十元或者几百元的茶叶，也是几百元到几千元的销售，有的甚至能达到上万元，而如果也仅仅从茶农那算茶叶的实际价值成本，那真的也是几倍到几十倍的毛利率。这与眼镜行业是何其相似，难道真的有暴利的行业，资本还不懂得早些进入吗？
暴利的背后
如果是暴利行业，为什么有那么多茶叶店和眼镜店要倒下，他们连自己的生活都保不住。其实早已经没有真正意义上的暴利，从记者和有关人员对眼镜行业的深入调查，以及我对茶叶行业的了解，两种行业太像了。根本不存在暴利之说，只是我们计算成本的问题。
眼镜和目前的茶行业，基本上都是服务行业，需要提供一些看似简单却非常有意义的服务，而且都面临高额房租、水电、工资的费用。所以计算成本，不能仅仅计算那看得见的成本，更多的是服务费用。比如茶文化、平台、空间、人工服务等等。
茶行业的费用成本
今天我们讨论的是茶叶如何从茶农那，开始走向茶友杯中的费用成本，而不去考虑那些冒充名优茶，以次充好的奸商暴利，因为这不是我们能讨论得清楚的范畴。
如果仅仅计算茶叶的干值，那茶的毛利润真的太多太多。茶与酒又很相似，都是很难界定品质和价格的商品。因数茶在销售过程中，最开始是从茶农那开始，价格最受很多因素影响，比如需求、天气、品种、稀缺的影响，这些对茶价的影响最大。而真正茶叶的内质对价格的影响，却不是那么大。
我们也先不去研究茶叶前期的复杂价值形成，从茶叶的销售过程，来了解一下茶叶的价格形成，有助于看清自己，应该如何去购买一杯合理价格的茶叶。
从茶叶的需求来看，茶叶应该至少分为两种，一种是纯粹的茶，不需要太多文化和故事的茶，最好能和柴米油盐一样的简单，想买就买，想喝就喝的茶。这种茶，其实不需要太多的服务，应该尽可能地降低茶叶的销售成本，以达到茶友对茶的需求。但目前好像没有这样的茶，即使你不提供服务，但好像销售价格的毛利润并没有降低太多，为什么？其实是这样的。
茶农基本是希望茶叶加工出来就立即销售出去，此时，茶叶的价格是以此品类茶的行情和品质来决定。唯有当地门清的收购商才可以摸得清楚。如果你是批发商或者茶叶店的人到茶产地去收购，可能会吃不懂行情或者摸不透品质的亏。所以这道关，一般由专业的收购者承担。
批发商是承接收购商最主要的对象，而且基本是长期合作的茶产地批发商，因为他们可以大量收购，而收购商也希望当天收购的茶，可以当天直接出手。所以，如果你是外地批发商，吞吐量有限，一般即使偶尔从收购商那拿茶，可能收购商也会加上适当的利润，你也占不到什么便宜的。茶店的人去当地批发商那拿茶，估计同样面临着不少麻烦，因为毕竟比批发商量更少。
大多数非产茶区的茶店，都是从本地批发商拿的货，而且批发商也可以提供更多多样性的茶，量大量少一个价，还有提供一些包装方面的服务，还可以送货上门，这些，都是为茶店提供极大的方便，也是受茶店欢迎的。
从茶农到茶店，已经达到第四手。这里面的从业人员，房租、水电、利润，已经让茶叶的价格必须上了好几倍，至少已经是二倍以上。到这里的销售渠道，不管你是否需要服务，费用和成本是不变的。会有变化的，只是在茶叶店。
茶店就开始分化，一些是高大上的，一些是比较家庭式的，这就开始有价格分化，如果你选择去一些高大上的茶店，你应该为装修和昂贵的房租买单，还有这里专业又美的服务员，你也应该为他们买单，这就是服务的一部分。你享受了良好的空间、环境、服务，而且也获得了开心，此时，你应该心平气和地接受这一切。不要以为服务总是免费，这是不可能的，一切的费用都明摆着。
如果你选择去相对偏僻，费用较少而又朴实无华的茶店，那你到这里其实就是为了买茶，其他的可能还不如你家或者单位舒适，这时，你应该享受到的是价格相对合理的茶叶。如果这茶商不是太黑，你应该不至于买到价格高的茶叶。至少这里的茶价，应该比那些高大上的要少一半才是对的。
有些茶友要问了，那买品牌的，不就要少很多渠道，价格会更低吗？答案是否定的，因为品牌从收购商那里开始，虽然可能少了两次批发，但品牌也有很多费用，这些费用，一点也不会比批发少。比如包装、策划、营销、广告、生产等等，也是不少的。品牌店更多的是走高大上的营销渠道，所以他的价格基本也与高大上的茶店相同。
期待破解的茶
如今信息高度发达，从中央到地方到企业，都在创新发展，而这种几百年不变的销售渠道，是否应该有破解之路呢？
大家可能最先想到的是电商，其实真正的互联网+不是简单的做电商，如果是这样，相信李总理不会一而再再而三地说，所以电商看似美好，但只有做过的人知道，费用成本一点也不低。
订制是一条探索茶叶毛利虚高的路，虽然不一定很正确，但毕竟需要有人去摸索，因为总不能说，茶叶的毛率理应是这么高，我们就眼睁睁地看着，却毫无办法。明知是不好找方法，但也应有人冲上去，你说呢？
订制解决了茶叶最基本的品质管控和品质问题，至少已经比收购商做到更好，但渠道销售环节，如果不能改变，一切将变得没有太多的意义。最近看到李总理的工作报告，重复非常花很长时间在介绍分享经济，如果我们的茶友愿意帮忙，将自己感受到的好茶，愿意分享给身边的亲人和朋友，相信会是我们订制模式成功的最关键点。
分享到底有多重要，对于我们现在，太重要了。是决定订制模式能否成功的关键，所以，为了一杯好茶，大家共同分享。
国家在大力提倡分享，各个地方政府也极为重视分享。其实分享经济将是未来经济的重中之重，希望我们可以先试着开始。
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