直播带货有乱象，但薇娅这种头部主播带货能力仍是毋庸置疑。
据今日网红披露数据。截止12月21日，薇娅今年带货累计销售额310.9亿元。
如果1件产品能够上薇娅直播间，产品销售量和销售额就有了保证。
与罗永浩交个朋友之外，八马茶业也积极与薇娅直播间开展合作。
注：上图为八马茶业董事长与TOP主播薇娅，下图为薇娅直播期间有关八马产品的海报
昨晚，八马茶业官方旗舰店（天猫）和薇娅直播间年货节进行合作，3分钟卖出1200万，创茶叶品牌与薇娅合作新纪录。
其带到直播间产品是铁观音礼盒1份，2盒、504g，原价298元。
在薇娅直播间购买，买1份，立减100元，仅需198元，相当于6.6折。买2份，立减398元，仅需198元，即第2份0元，相当于3.3折。还赠送价值98元茶水分离杯。
这次上薇娅直播间，八马茶业有什么收获？
1）出货：据红人点集数据，本场直播期间该茶叶产品销售量约为9.9万份，相当于1场直播卖出约50吨茶叶。这么多八马铁观音产品到了用户手上，能够让更多潜在用户体验高性价比茶叶产品。
此外，如果这批铁观音是积压库存，这样快速出货更是合理。今年1-11月同比去年社会消费品零售额还是负数，茶叶消费整体也自然疲软，市面上肯定有不少茶叶产品积压，找到这种货源不是难事。
2）赚钱：如此折扣和福利去卖茶，再加上薇娅直播的坑位费和提成，八马靠本次直播期间产品来赚钱可能有点悬。
但换个角度，主流茶叶消费市场处于集中化和品牌化的趋势之下，本次直播投入的资源可以理解为品牌的获客成本。
目前，茶叶品牌获客成本越来越高，不宜依据单次投入产出比去衡量品牌商业行为的价值，而是从用户生命周期价值去理解更合理。这些用户体验之后，如果运营得当，总有一定比例用户转化为品牌粉丝，品牌可以持续赚钱。
3）出名：薇娅直播，除了本身顶级主播的自然流量，其也做了精细化流量运营加持。八马茶业上薇娅直播间年货节，肯定是有助于其提高品牌曝光度。
比如，从近一个月百度关键词“八马茶业”搜索指数来看，整体日均值为834，12月28日为1062。昨天，搜索指数为近一个月峰值，意味着薇娅直播间的曝光提升互联网用户对关键词“八马茶业”搜索关注程度，推动“八马茶业”这个品牌进一步占领用户心智，并关联到自身用茶需求上。
注：近1个月，百度指数关键词“八马茶业”搜索趋势
后记
与以往不一样，本次直播完成后，八马茶业电商运营人员将薇娅直播间商品链接进行下架处理，而不是直接修改原链接。
因为这款产品折扣和福利吸引大量用户购买，产品【预售15天】，预计将在2021年1月12日才会发货。
如果直接使用原来商品链接，将有可能给接下来购买消费者带来负面品牌认知。现在，八马茶业旗舰店推出该款商品的新链接，再打上“薇娅推荐”标签，并把价格调整到每份198元。
疫情推动茶叶行业集中化，特别是主流茶叶消费市场高性价比产品依赖于规模取胜，对于中小茶叶商家来说是不友好的。
中小茶叶商家，必须要差异化产品和运营策略，寻找符合自身的经营之路。要么与大品牌合作，要么做特色圈层产品和提供差异化服务，要么离开茶行业。
你怎么看茶叶品牌直播和行业商家竞争格局？
注：本文资料源自电商平台和第三方数据分析平台，内容仅供参考。
继快手宣布其电商日活跃用户数超1亿之后。近日，拼多多对外披露其电商日订单量（峰值）超1亿。
淘宝系电商平台，虽然还是老大，但市场份额还是有所影响。
新的流量渠道，自然也蕴含着新的商业机会，茶叶经营者自然还是要有所关注。
作为国内第2大电商平台，拼多多以低价切入电商市场，茶叶经营者多在该平台销售白牌商品和去库存，价格自然也是较低。低价虽然是获客利器，但却不可持续。
后来，拼多多推出了“新品牌计划”和“百亿补贴”，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助企业低成本对接平台消费者真实需求，培育有影响力品牌。
有哪些茶叶品牌在拼多多赚钱？今天的文章，就来聊聊入驻拼多多的艺福堂和八马茶业。
艺福堂店铺有商品数量472件，目前总售10万+件。
从店铺产品分类来看，有茶、花草茶、传统滋补产品（枸杞、养生茶、蜂蜜、黑芝麻），坚果蜜饯等。
其中，茶产品是店铺主要产品，有403件，占总体比例超过85%。茶产品包括花草茶、绿茶、红茶、普洱茶和乌龙茶。
从店铺产品价格体系来看，最低为冻干柠檬片（180g，9元）；最高为西湖龙井（250g，3500元），大部分产品价格是在500元以内。
从店铺产品销量来看，最畅销的为花草茶类。比如，金银花茶（70g，45元）和大麦茶（300g，29.9元）已经售出超过10万件。
对于单款200元以上产品，也有一定销售量。比如，明前特级龙井礼盒（150g，368元）卖出数量超过360件。对于这款产品，拼多多平台和品牌有价格补贴，用户有机会以239元价格购买。
值得注意的是，可能是规避电商平台竞争关系。直接取名“艺福堂”店铺并未参加拼多多双11，而是有两个品牌授权店铺（势鲲官方旗舰店、势鲲茶叶专营店）参加。
八马茶业店铺有商品数量466件，目前总售10万+件。
从店铺产品分类来看，有茶、茶具、坚果蜜饯、瓶装茶饮料（茉莉花茶和乌龙茶口味）、零食（虾、海鱼）等。
其中，茶产品是店铺主要产品，有312件，占总体比例超过66%。茶产品包括乌龙茶、普洱茶、红茶、绿茶、花草茶和黑茶等。
此外，茶具产品也较为丰富，涵盖玻璃杯、塑料、瓷器、保温杯、紫砂壶、建盏、茶宠等。
从店铺产品价格体系来看，最低为浓香铁观音品鉴装（3包，25g，15元）；最高为信记号年份普洱茶（1提，357g*7饼，10999元），大部分产品价格是在1000元以内。
从店铺产品销量来看，最畅销的为福建武夷红茶（125g，69元），已经售出超4.2万件。对于这款产品，拼多多平台和品牌有价格补贴，用户有机会以30元价格购买。
对于单款500元以上产品，也有一定销售量。比如，赛珍珠3星安溪铁观音（250g，600元）卖出数量超过5660件。
与艺福堂一样，为了规避电商平台之间限制，八马店铺也穿上了马甲。直接取名“八马”店铺并未参加拼多多双11，而是有1个品牌授权店铺（八马茶业专卖店）参加。
拼多多，从低价切入市场，但为了其平台商家生态更合理和自身盈利诉求，其必然会扶持新商家品牌或者吸引已经有一定品牌影响力的商家入驻。
从流量到品牌，拼多多对于茶叶经营者还是有一定红利，关键是做好平台经营策略匹配。
从艺福堂和八马茶业的拼多多店铺来看，虽然它们店铺最贵的商品还没有售出，但从其店铺产品布局、价格体系和销售情况来看，茶叶经营者还是可以寻找到商机。
你会在拼多多上买卖茶叶吗？
注：本文有参考网络公开资料。
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▲中国邮政集团有限公司邮政业务部副总经理顾军公布大赛获奖名单
1月5日，中国邮政文创第二届文创产品设计大赛颁奖暨新品发布会在北京举行。会上，八马茶业与中国邮政文创携手推出了跨界联名新品——虎年生肖靠普礼盒，并荣获本次大赛“最佳中国节日文创产品”奖项。
▲颁奖仪式现场，左五为八马茶业代表，获颁“最佳中国节日文创产品”奖项
据悉，本次联名款新品，系普洱茶(熟茶)礼盒，结合了虎年春节元素，将传统茶文化与生肖邮票文化融于一体，打造出邮政特色彰显、茶文化突出、内涵丰富的文创产品。
▲八马茶业与中国邮政文创携手推出了跨界联名新品——虎年生肖靠普礼盒
▲八马茶业·中国邮政生肖联名款新品发布揭幕仪式，左为八马茶业首席茶艺师姜雨桐、右为中国邮政集团有限公司福建省分公司副总经理叶军
中国邮政文创相关负责人高度肯定了八马茶业在传播传统茶文化、助力民族品牌崛起上做出的积极贡献，“本次中邮文创与八马茶业强强联合，面向大众消费市场，推出新颖实用、传情达意的热销文创产品，为文创市场注入新兴力量，伴随中国品牌一同走向世界。”
在中国，邮政业与茶业均属古老而常新的行业。在漫长的历史长河中，邮驿曾遍布神州大地，驿道上千万骏马星驰，往各地输送着茶、丝绸等生活物资，传递着来自异地他乡的思念。而茶也穿越数千年时光，在生活日用、跨域交际之中，渐渐造就了中国人独特的社交方式和文化品格。如今，这两个传统行业，在步入现代社会、经历行业复兴之时，再度碰撞出新的花火，融合出新的创意。
八马茶业相关负责人表示，此次与中邮文创联名款礼盒，无论从创意到设计，都力图向大众展现了传统行业别样的年轻与活力。
这些年，在“文化自信”的倡导下，茶文化作为传统文化的代表之一，在年轻消费群体中的接受度不断提升。八马茶业坚持在当代语境中传播茶文化，积极尝试将茶与传统精粹文化IP相互碰撞。
▲《国家宝藏》联名款产品——六福临门
此前，八马茶业就以敦煌壁画的飞天仙女、九色鹿、三耳兔、翼马、明月、藻井等元素为灵感来源，携手跨行业头部品牌共同推出了《国家宝藏》联名款产品——六福临门。此外，还打造出《知否 知否 应是绿肥红瘦》官方联名定制款建盏、周大福联名款产品——鹿与茶鲸等产品，向年轻群体传播中华优秀传统文化。
未来，八马茶业还将与更多的头部品牌合作，立足传统文化，面向年轻群体，联袂打造出文创新品，持续提升八马茶业在年轻消费群体中的品牌影响力。
