2020年新冠病毒肺炎疫情冲击之下，线下茶叶销售受到非常大影响。
但伴随着随着复工复产的大趋势，线下茶叶门店的体验式销售仍是目前主流。
茶叶企业的市场扩张，多是伴随着线下门店和销售网点的快速拓展。
如何拓展销售终端呢?
除了直营店的建设，加盟店才是现阶段我国茶叶企业拓展市场的主要抓手。
茶叶企业如何做招商加盟?今天的文章，就来聊聊小罐茶、竹叶青和八马茶业。
01 小罐茶
小罐茶，公司全称为北京小罐茶业有限公司。
小罐茶董事长和实际控人为杜国楹，持有股份比例为51.88%。
小罐茶工商注册时间为2014年12月，注册资本为4亿元人民币。
线下销售终端：600+专卖店，3000+零售网点
小罐茶对加盟商支持
1)产品支持
享有小罐茶全系列茶叶及茶具产品的经营权。
2)品牌宣传
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培训支持
享有小罐茶产品、销售、推广等方面创新思维和工具的全套培训;
小罐茶官网，对于经销商的加盟支持介绍比较少。
可能是是小罐茶管理层非常自信，毕竟杜国楹曾在其他消费品领域缔造数个著名品牌—背背佳、好记星、8848和E人E本等。
从经销商报名方式来看，可以通过3种方式：在线问卷报名、电话报名、直接联系小罐茶全国各地经销商负责人。小罐茶的招商加盟，或许主要是各地经销商来灵活发挥。
从加盟费用来看，专卖店费用较高，销售网点拿货即可。
02 竹叶青
竹叶青，公司全称为四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司。
竹叶青董事长和实际控制人为唐先洪，持有股份比例为95%。
竹叶青工商注册时间为1998年8月，注册资本为8000万元人民币。
线下销售终端：截至2020年1月31日，竹叶青®全国门店已达233家。
竹叶青对加盟商支持
1)品牌支持
竹叶青®创牌成立22年来，荣获包括世界绿茶评比会金奖、百年世博中国名茶金骆驼奖、四川名片、2018中国茶业品牌传播力十强企业等诸多荣誉。
2)形象支持
品牌基础VI系统支持，店面装修设计、pop物料支持，推广宣传物料支持。
3)运营支持
一对一专业客户经理团队开业指导，不定期对区域门店驻店指导，提高运营能力。
4)培训支持
提供开业，运营，技能，专业及晋升课程的高频次培训(驻地/总部)。
5)样品支持
每款产品随货按比例配赠品尝茶，节约加盟商拓客成本。
6)广告投放
代言人(2020年：李宇春+李易峰双代言)、行业大咖、KOL。
7)宣传支持
线上线下全域覆盖央视、航机、分众电梯媒体、高铁、站台、新闻媒体……
8)选址支持
专业业务团队协助风险评估，考察选址。
竹叶青主打高端绿茶，对线下门店体验式销售依赖程度应该较大。
竹叶青官网，较为详细介绍加盟条件和加盟支持。
从经销商报名方式来看，可以通过2种方式：在线问卷报名、电话报名。
此外，竹叶青在分众电梯媒体等渠道的广告也突出招商加盟内容，并对外宣称有多项扶持和品牌共建政策。
目前看来，竹叶青直营门店模式太重，快速扩张还得靠加盟。
2020年，竹叶青应该会较为激进的布局线下渠道，加盟者可以做旗舰店、店中店、体验店等灵活的门店形态。
03 八马茶业
八马茶业，公司全称为八马茶业股份有限公司。
八马茶业董事长为王文礼，持有股份比例为33.93%;八马茶业实际控制人为王文彬，持有股份比例为38.57%。王文礼(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，属于兄弟关系。
八马茶业工商注册时间为1997年7月，注册资本为7600万元人民币。
线下销售终端：1700+专卖店
八马茶业对加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度，市场地位和影响力背书。
2)形象支持
整套VI/SI规范，店面装修设计，确保视觉形象规范。
3)运营支持
外派专业经理驻店指导，八马茶业门店成功运营模式，方便拷贝。
4)样品支持
每一款产品都配备一定比例样品，以便开拓市场，节约拓客成本。
5)广告支持
提供统一的广告策划推广宣传，媒体广告支持以及节假日促销活动宣传与物料。
6)选址扶持
专业招商经理协助评估风险，店面选址。
7)现代物流
完善的物流体系，可提供及时、专业、科学的货品配送服务。
8)专业培训
免费提供开业、运营、财务、营销、茶艺师管理、店长提升等培训。
9)新品研发
根据市场调研及季节特点开发新品;总部可为不同加盟区域定制开发适合该区域销售的产品。
从经销商报名方式来看，可以通过2种方式：在线咨询报名、电话报名。八马茶业每个城市都有相应负责人，具体加盟细则将由城市负责人与有兴趣的加盟商沟通。
从加盟费用来看，八马茶业线下门店业态较为灵活，费用在数十万元。
八马茶业衷情资本市场，为上市舍命狂奔?
2013年4月，八马茶业连锁店规模接近1000家。
2018年初，八马茶业有1300+门店。2019年10月，王文礼曾公开宣布八马茶业线下门店数量突破1700家。
过去的2年，八马茶业保持着平均每天开1家门店的速度。
2019年7月，八马茶业就放出在深交所公开发行股票并上市辅导备案信息公示(八马茶业曾计划2013年在深交所中小板上市，后来却于2015年12月挂牌新三板，2018年4月主动从新三板摘牌)。
值得注意的是，2020年4月3日，八马茶业公开分享2019年第一次临时股东大会会议通知，但该会议召开时时间为2019年10月。
为了上市讲故事，八马茶业2020年门店拓展会走什么节奏?
小结
从公司注册时间来看：竹叶青和八马茶业都已经营超过20年。而小罐茶正式工商注册于2014年，今年或许是小罐茶的7年之痒。过往消费品项目到了这个阶段，杜总就开始重心转移。这一次，杜国楹的小罐茶项目能够迈过去这个坎吗?
从线下茶叶销售终端数量来看：小罐茶有茶叶专卖店600+，销售网点3000+;竹叶青有茶叶专卖店200余家;八马茶业有茶叶专卖店1700+。
从实际控制人的持股比例来看：小罐茶和八马茶业都有引入风险资本。竹叶青茶，迄今未见引入风险投资的报道。
注：文中资金单位皆为人民币。
3位70后茶叶老板：小罐茶杜国楹、竹叶青唐先洪、八马茶业王文礼。你看好谁家的线下茶叶门店?
来源：茶界小学生
2020年新冠病毒肺炎疫情冲击之下，线下茶叶销售受到非常大影响。
但伴随着随着复工复产的大趋势，线下茶叶门店的体验式销售仍是目前主流。
茶叶企业的市场扩张，多是伴随着线下门店和销售网点的快速拓展。
如何拓展销售终端呢?
除了直营店的建设，加盟店才是现阶段我国茶叶企业拓展市场的主要抓手。
茶叶企业如何做招商加盟?今天的文章，就来聊聊小罐茶、竹叶青和八马茶业。
01小罐茶
小罐茶，公司全称为北京小罐茶业有限公司。
小罐茶线下门店
小罐茶董事长和实际控人为杜国楹，持有股份比例为51.88%。
小罐茶工商注册时间为2014年12月，注册资本为4亿元人民币。
线下销售终端：600+专卖店，3000+零售网点
小罐茶对加盟商支持
1)产品支持
享有小罐茶全系列茶叶及茶具产品的经营权。
2)品牌宣传
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培训支持
享有小罐茶产品、销售、推广等方面创新思维和工具的全套培训;
小罐茶官网，对于经销商的加盟支持介绍比较少。
可能是是小罐茶管理层非常自信，毕竟杜国楹曾在其他消费品领域缔造数个著名品牌—背背佳、好记星、8848和E人E本等。
从经销商报名方式来看，可以通过3种方式：在线问卷报名、电话报名、直接联系小罐茶全国各地经销商负责人。小罐茶的招商加盟，或许主要是各地经销商来灵活发挥。
从加盟费用来看，专卖店费用较高，销售网点拿货即可。
02竹叶青
竹叶青，公司全称为四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司。
竹叶青茶线下门店
竹叶青董事长和实际控制人为唐先洪，持有股份比例为95%。
竹叶青工商注册时间为1998年8月，注册资本为8000万元人民币。
线下销售终端：截至2020年1月31日，竹叶青?全国门店已达233家。
竹叶青对加盟商支持
1)品牌支持
竹叶青?创牌成立22年来，荣获包括世界绿茶评比会金奖、百年世博中国名茶金骆驼奖、四川名片、2018中国茶业品牌传播力十强企业等诸多荣誉。
2)形象支持
品牌基础VI系统支持，店面装修设计、pop物料支持，推广宣传物料支持。
3)运营支持
一对一专业客户经理团队开业指导，不定期对区域门店驻店指导，提高运营能力。
4)培训支持
提供开业，运营，技能，专业及晋升课程的高频次培训(驻地/总部)。
5)样品支持
每款产品随货按比例配赠品尝茶，节约加盟商拓客成本。
6)广告投放
代言人(2020年：李宇春+李易峰双代言)、行业大咖、KOL。
7)宣传支持
线上线下全域覆盖央视、航机、分众电梯媒体、高铁、站台、新闻媒体……
8)选址支持
专业业务团队协助风险评估，考察选址。
竹叶青主打高端绿茶，对线下门店体验式销售依赖程度应该较大。
竹叶青官网，较为详细介绍加盟条件和加盟支持。
从经销商报名方式来看，可以通过2种方式：在线问卷报名、电话报名。
此外，竹叶青在分众电梯媒体等渠道的广告也突出招商加盟内容，并对外宣称有多项扶持和品牌共建政策。
目前看来，竹叶青直营门店模式太重，快速扩张还得靠加盟。
2020年，竹叶青应该会较为激进的布局线下渠道，加盟者可以做旗舰店、店中店、体验店等灵活的门店形态。
03八马茶业
八马茶业，公司全称为八马茶业股份有限公司。
八马茶业线下门店
八马茶业董事长为王文礼，持有股份比例为33.93%;八马茶业实际控制人为王文彬，持有股份比例为38.57%。王文礼(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，属于兄弟关系。
八马茶业工商注册时间为1997年7月，注册资本为7600万元人民币。
线下销售终端：1700+专卖店
八马茶业对加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度，市场地位和影响力背书。
2)形象支持
整套VI/SI规范，店面装修设计，确保视觉形象规范。
3)运营支持
外派专业经理驻店指导，八马茶业门店成功运营模式，方便拷贝。
4)样品支持
每一款产品都配备一定比例样品，以便开拓市场，节约拓客成本。
5)广告支持
提供统一的广告策划推广宣传，媒体广告支持以及节假日促销活动宣传与物料。
6)选址扶持
专业招商经理协助评估风险，店面选址。
7)现代物流
完善的物流体系，可提供及时、专业、科学的货品配送服务。
8)专业培训
免费提供开业、运营、财务、营销、茶艺师管理、店长提升等培训。
9)新品研发
根据市场调研及季节特点开发新品;总部可为不同加盟区域定制开发适合该区域销售的产品。
从经销商报名方式来看，可以通过2种方式：在线咨询报名、电话报名。八马茶业每个城市都有相应负责人，具体加盟细则将由城市负责人与有兴趣的加盟商沟通。
从加盟费用来看，八马茶业线下门店业态较为灵活，费用在数十万元。
八马茶业衷情资本市场，为上市舍命狂奔?
2013年4月，八马茶业连锁店规模接近1000家。
2018年初，八马茶业有1300+门店。2019年10月，王文礼曾公开宣布八马茶业线下门店数量突破1700家。
过去的2年，八马茶业保持着平均每天开1家门店的速度。
2019年7月，八马茶业就放出在深交所公开发行股票并上市辅导备案信息公示(八马茶业曾计划2013年在深交所中小板上市，后来却于2015年12月挂牌新三板，2018年4月主动从新三板摘牌)。
值得注意的是，2020年4月3日，八马茶业公开分享2019年第一次临时股东大会会议通知，但该会议召开时时间为2019年10月。
为了上市讲故事，八马茶业2020年门店拓展会走什么节奏?
小结
从公司注册时间来看：竹叶青和八马茶业都已经营超过20年。而小罐茶正式工商注册于2014年，今年或许是小罐茶的7年之痒。过往消费品项目到了这个阶段，杜总就开始重心转移。这一次，杜国楹的小罐茶项目能够迈过去这个坎吗?
从线下茶叶销售终端数量来看：小罐茶有茶叶专卖店600+，销售网点3000+;竹叶青有茶叶专卖店200余家;八马茶业有茶叶专卖店1700+。
从实际控制人的持股比例来看：小罐茶和八马茶业都有引入风险资本。竹叶青茶，迄今未见引入风险投资的报道。
3家企业，工商信息
注：文中资金单位皆为人民币。
3位70后茶叶老板：小罐茶杜国楹、竹叶青唐先洪、八马茶业王文礼。
你看好谁家的线下茶叶门店?
来源：茶界小学生
近日，据中国证监会官网信息显示，八马茶业股份有限公司(以下简称“八马茶业”)的A股上市申请已获受理并正式预披露招股书，拟登陆深交所主板。
八马茶业作为一家知名的全茶类全国连锁品牌企业，产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等相关产品，满足于大众茶饮消费需求，广受消费者喜爱与加盟商认可的茶叶连锁领先品牌，有望率先登陆A股。
招股书显示，八马茶业是国茶叶知名品牌，具有较高辨识度，拥有忠实客户群体。营业收入从2019年的10.2亿元增长至2021年的17.4亿元。截至2022年一季度，八马茶业门店数量超2700家，销售网络已经覆盖了全国各省份的主要大中型城市。
亮点一：销量为“虎”诚信添“翼” 纳税双第一成亮点
据招股书显示，近年来，八马茶业各大茶类的销量均有不同程度的提升。2020和2021年度，八马茶业铁观音销量较上年度分别增长9.34%和13.90%，2021年度，岩茶销量较上年度上升25.79%，2020和2021年度，红茶销量较上年度分别上升19.06%和47.88%，2020和2021年度，绿茶销量较上年度分别上升6.24%和18.87%，2020年度，白茶销量较上年度上升104.72%。
经商以诚，纳税为信，是企业的使命担当，也是实业报国的具体行动。据中国税务报报道，八马茶业一直坚持诚信经营、依法纳税，在行业内传播正能量，形成“正”的价值观。八马茶业曾公开表示，因为品质领先，所以销量领先;因为销量领先，所以纳税第一。通过诚信纳税的方式反哺茶叶原产地，帮助地方经济社会全面发展，是公司实现长足发展的核心。
资料显示，八马茶业安溪铁观音原产地茶企纳税连续9年第一，武夷岩茶原产地茶企纳税连续2年第一。2020-2021年，八马茶业连续2年成为安溪铁观音、武夷岩茶原产地茶企纳税双第一。
亮点二：山登绝顶我为峰品牌核心产品为王
中国茶叶种类几千种，说起“十大名茶”都能有好几个不同的版本，八马茶业在多年的实践中，逐渐形成了自己的选品标准：“黄金产区、传统技艺、名家之作”。黄金产区：指的是来自原产地中的主要产区，一方水土养一方好物;传统技艺：指的是遵循传统工艺，匠造精品;名家之作：指的是与“非遗传人、传承世家、领先企业“合作。
通过这三大标准，八马茶业在全国布局了十大名茶产地，并且交出了高端中国茶“天花板”级作品“四大茗珠”：赛珍珠铁观音11111、肉桂·牛一58888(殿藏版)、世间少有冰凉感老白茶(寿眉)、信记号年份普洱茶。这些产品皆是以其严苛的产品标准，赢得了消费者长期信赖，是八马茶业赓续数百年制茶传统基因的集大成者。
亮点三：门店数量茶行业领先店效及规模引起“飞轮效应”
近年来，八马茶业品牌影响力和知名度逐步提升，加之茶业市场需求逐年增加，门店数量也随之增加。从南国到北疆，从沿海到高原，有集市处皆有八马，凡成功者皆品八马。截至2022年一季度，八马茶业全国门店超2700家，居茶行业领先地位。高品质产品、专业化服务、高端氛围吸引万千茶人雅集，已然成为新时代中国茶文化一道靓丽的风景。
数据显示，八马茶业的销售网络已经覆盖了全国各省份的主要大中型城市，门店数量位居茶行业前列。经过多年的快速发展，公司已形成了基本覆盖全国主要市场的营销网络体系，涵盖了临街专卖、商超、购物中心、机场等多种形态的业务场景。
亮点四：打通奇经八脉线上+线下全渠道齐发力
八马利用品牌势能布局全渠道，2011年，八马开启电商新零售征程，历经11年，现已成为中国茶叶新零售翘楚。今年中秋季发起的抖音话题挑战赛#茶探中国 香遇中秋#，播放量超2.3亿次，让消费者在品尝八马好茶的同时，也交流了茶文化和茶知识;此外，八马品牌声量的爆发式增长和以及与消费者的“破圈”式沟通，成为茶行业争相模仿的对象。
值得一提的是，八马电商业务高增长，不仅没有挤占现有的存量市场，反而极大拓展了增量市场，成为八马茶业“线上+线下”战略布局中不可或缺的一环。截至2022年6月，八马线上线下全渠道粉丝超3300万人。
亮点五：以规矩定方圆参与制定行业多项标准
作为全国和福建省茶叶标准化技术委员会委员单位，八马先后领衔起草了《乌龙茶加工技术规范》《茶叶体验店服务规范》等数十个国家、地方和企业标准，提出“安全、对口、正宗、稳定”的企业标准总方针，可谓率千乘以骥，领行业之先。
不仅如此，作为头部茶企，八马茶业还通过规范建立与标准输出助推行业健康发展。八马曾主导或参与数十项国家标准、地方标准和企业标准的制定。由八马茶业参与制定的《供深食品茶叶及相关制品分类查询指引》和《供深食品茶叶质量安全基础要求》，进一步完善了茶叶方面的供深食品标准体系。
亮点六：销售网络覆盖全国全周期支持加盟商成长
经过20余年的发展，八马茶业的线下销售网络已经覆盖境内31个省份、自治区、直辖市。截至2022年一季度，八马茶业门店数超2700家，其中直营店400家，加盟店超2300家。
据了解，在确认加盟资格后，公司对加盟商进行门店选址指导、门店设计装修、协助人员招聘及岗前培训等服务支持。公司设立了加盟事业部并制定了《加盟事业部管理手册》，对营运经理进行指导培训，并由营运经理对加盟商进行经营辅导。
2020 年初，公司建立了“创富学院”线上学习平台，面向所有内部员工、加盟商及其员工。“创富学院”拥有大量的茶行业专业知识、经营管理、销售技能等方面的精品课程，主讲师包括茶艺师、评茶师、公司高管等。公司通过“创富学院”以线上培训的方式，突破时间与空间的限制，开创茶行业渠道标准化培训体系，提升培训覆盖率，快速增强从业人员素质。
亮点七：提升品牌的战略高度让品牌成为驱动力
自成立以来，公司一直注重品牌的建设与维护。同时，公司不断培育“信记号”、“王信记”、“小马茶趣”、“fnf”等子品牌，并最终形成品牌矩阵，进一步提高公司的市场影响力及行业地位。
今年5月，来自弗若斯特沙利文的证明显示，基于高端中国茶行业比较研究结果，八马茶业获得“高端中国茶全国销量领先”认证;7月，中国茶叶流通协会还认证八马茶业成为“高端茶市场领先品牌”，开创高端中国茶新局面。在多维度、多渠道的立体宣传和推广下，“八马”已成为国内茶叶知名品牌，拥有中国驰名商标，具有较高的辨识度，是公司极具价值的无形资产。
亮点八：科学技术是第一生产力以科技赋能核心工艺
秣马厉兵，科技赋能。八马茶业的智慧茶园建设，依托于八马茶业生态科技示范场，应用大数据、物联网、信息化、云服务等核心技术，对示范场区域的气象环境、土壤墒情、病虫害、农事活动等进行实时监测并上传云端，为科学化茶园管理提供数据支持，实现茶园的精准监测、智能管理、智能决策，使生态茶园充分“智慧化”除了积极打造“智慧茶园”，八马茶业也在稳步推进“智慧工厂”建设，通过加大对“智能仓储”和“智能智造”等方面的投入力度，促进茶叶加工、包装、物流等生产链条的智能化，为传统茶产业标准化、科技化发展，探索一条可行的新路径。
(来源：新华财经)
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