茶界中秋营销 又潮又会玩儿

海上生明月,天涯共此时。

一年一度的中秋佳节即将到来。被赋予了“团圆”寓意的中秋,是中国人十分重视的节日,是各大茶叶品牌紧抓的营销节点。中华合作时报·茶周刊全媒体记者了解到,大约7成的头部茶企都会精心设计推出相应的中秋茶礼,玩转中秋茶礼市场,实现中秋礼季生意增长。

记者通过调研发现,这个中秋,茶界营销玩法再次升级了。头部茶叶品牌企业纷纷推出国潮茶礼,营造起了浓厚的佳节氛围;中腰部茶叶品牌企业创意加倍,融合自身特征推出了茶月饼、跨界混搭等创意茶礼。

多元的产品,让文化得以传承,创意得以绽放。茶叶品牌一方面通过产品、活动的引导,在紧抓节点推介自身品牌,形成“品牌+节日”的特定符号。另一方面通过中秋活动、文化传播等内容倡导弘扬传统的优秀价值观。

今天,记者就为大家盘点一下,茶叶品牌的中秋营销方式,分析它们的独特打法。

强拆CP 茶与月饼分装售卖

8月15日,GB 23350—2021《限制商品过度包装要求 食品和化妆品》国家标准第1号修改单正式实施。修改单强调,月饼不应与其他商品混装。所以,记者在调研中秋茶叶营销方式时发现,大部分品牌选择将茶和月饼分成2个礼盒售卖。

八马茶业中秋茶月饼和茶礼。

以八马茶业为例。今年中秋,八马茶业推出了6款茶月饼礼盒和2款茶叶礼盒。其中,6款茶月饼内馅以红茶、绿茶、乌龙茶、茉莉花茶等为主基调,搭配红豆、奶黄、芒果等辅料,并以茶粉入面,低油低糖,健康清新。两款茶叶礼盒中,“福茶”茶礼是茶叶和茶具的组合装。内含铁观音、白茶寿眉、大红袍和金骏眉4款福建名茶,以及2个油滴建盏。“美满”茶礼是工夫红茶和普洱熟茶组合装。

“福茶”茶礼。

近年来,国潮风一直是头部茶叶品牌追逐的热点。八马茶业也不例外,这8款产品也采用了国潮插画,茶月饼系列将月亮、月兔、桂花等传统中秋元素融入插画中,营造出中秋氛围感。“福茶”茶礼外盒结构为中心对称双开门盒型,内盒为国潮风的“福禄寿喜”祥瑞图案纹饰,寓意“开门迎福 礼到福到”。在中秋佳节,揽浩瀚星空于茶盏中,赏天上明月,话人间团圆,满满仪式感。“美满”茶礼礼盒装饰由象征着年年有余、喜上眉梢、花开富贵和好事成双的国潮插画组成,象征将人间美好的祝愿,寄予所赠之人。

自古以来,赏月、饮茶、吃饼是中秋节3大必不可少的习俗。

茶叶品牌跨界制作月饼早已不是什么新鲜的事情,其实相对于其他跨界品牌来说具有更多的优势,将饮茶、吃饼的流程一次性简化,在一家店就能同时买茶和月饼。精美的包装,多样化的口感,健康清新的理念,让茶叶品牌的月饼与传统月饼拉开差距。

脑洞PK 玩转设计拒绝平庸

每年中秋,茶礼包装设计是一块兵家必争之地。各大茶叶品牌纷纷拿出精心设计的中秋创意茶礼,彰显独特的设计。还没到中秋,记者在电商平台上便已经被各式各样精致包装的茶礼刷了屏。

在头部茶叶品牌迷恋国潮风的时候,中腰部茶叶品牌不走寻常路,根据自身特点设计茶礼,形成了中秋营销中的亮点。

茶仕利“太空茶旅”月饼礼盒。

茶仕利以行星为创意,把茶月饼设计成了星球样式,还附赠1个太空茶人公仔。

买家晒出的上下“棋乐融融”中秋茶礼。

上下中秋系列礼盒。

爱马仕集团子品牌上下的脑洞更大,将礼盒设计成跳棋棋盘,棋子是18颗普洱沱茶,另附3只白瓷茶杯。此外,上下还有旋转抽盒、立体贺卡妆奁、提灯等多种创意茶礼。

山田土“超级月亮”中秋茶礼。

山田土的中秋茶礼包装还可以再利用,把云南月光白茶叶和茶月饼取出,轻触包装上的月兔图案,秒变圆月夜灯。谁不想拥有一个“私人月亮”呢?更何况是如此颜值爆表的超级月亮。

ONCHA开始喝茶的“月满团圆·游逸茶集”礼盒。

此外,记者发现,ONCHA开始喝茶的中秋茶礼也可谓是跨界混搭。它居然把茶、飞盘和卡牌桌游这3个看似完全没有交集的产品组合在一起,将年轻人喜欢的现代生活方式,藏入“盒”中,依次呈现。

花样愈发丰富的中秋茶礼,也是茶叶品牌希望能在设计创意的表达中,给消费者注入更深刻的情感含义,让过节也变得好玩起来。

从今年的茶界中秋营销方式上看,各大茶叶品牌纷纷基于中秋传统节日挖掘新意,立足社会生活产生洞察,再用年轻消费者喜闻乐见的创意方式加以呈现,既凸显出了自身特色,又让消费者和品牌呼应上,赢得了市场和消费者的欢心。

即便中秋营销是品牌年复一年都会经历的营销戏码,消费者与时代都在快速迭代,一成不变营销套路绝不是万金油。只有用创新、内容的武器全副武装各大营销触点,才有可能成为消费者的首选。

出品:中华合作时报·茶周刊全媒体

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