没有榜单的“618”,茶企们都在做什么?

这一届的“618”年中大促,被评为“史上最难”却也“最为重要”的电商节。

一方面,随着电商格局的变化,消费者对于电商购物节的热情正在减退;另一方面,在疫情等因素对国内需求造成严重冲击的形势下,如何在今年的“618”寻找“生存之道”,提振消费信心,成为了平台和商家努力的方向。

消失的榜单

与往年各大平台纷纷发战报与榜单不同的是,2022年的“618”,各大电商平台的榜单几乎不见了。目前,仅能在亿邦动力网上找到天猫、抖音、快手三大平台上茶类“618”预售期间的品牌排行榜。

△图片来源:亿邦动力网截图

取代各大榜单的是,各大平台的趋势观察报告。

京东

近日,百度联合京东发布《百度x京东618消费趋势洞察报告》,报告显示,“618”消费呈现出“价值型购买”“反差式购物”两大趋势。区域性的地标好物正在从线上走向全国,京东618数据显示,各产业带销量和成交额均实现了大幅增长,如宁夏葡萄酒销量同比增幅达600%、安溪铁观音成交额同比增幅更是高达20倍。

△图片来源:百度营销

截止6月18日晚23:59,2022京东618再创新高,累计下单金额超3793亿,同比增长10.3%;30多个趋势品类成交额同比增长超10倍,消费者购买了超过4200万件“青绿计划”绿色低碳商品;有机牛奶、A2牛奶、高端茗茶、精品黑咖啡成交额同比增长215%……

京东零售CEO辛利军在京东618开放日上表示:“从产业层面和社会层面来看,今年的京东618意义更加重大,因为我们正迎来‘供应链价值元年’。”

△图片来源:京东物流

天猫

此次“618”,天猫首次投入朋友圈广告。从网上的广告截图来看,此条朋友圈广告卡片上,展示着“天猫618”、品牌logo和天猫形象。从外链形式上看,从朋友圈到天猫店铺,需要进行二次跳转。不过这条投放路径还处于内测中,并不是所有品牌都能参与。

今年的618出现了3个新的消费趋势,分别是消费理性化、消费圈层化和消费个性化。

△图片来源:网络

抖音

抖音:6月19日,抖音电商发布“2022抖音618好物节”数据报告,展现活动期间该平台消费趋势。报告显示,6月1日至18日,抖音电商直播总时长达4045万小时,挂购物车的短视频播放了1151亿次。

“618”期间,抖音电商举办了“非遗购物节”活动。报告显示,紫砂茶壶、生丝刺绣和乔师傅皮雕包颇受消费者欢迎,玉雕茶器和法根糕点紧随其后。


△图片来源:抖音电商

快手

近日,快手电商发布了《2022快手616消费趋势报告》,主要从爆卖产品品类出发,集中展示2022年616实在购物节消费趋势变化。报告显示,“绿色消费”也成为了当代年轻人新兴的消费趋势。

△图片来源:快手电商

视频号:

今年,视频号首次入局“618”大促。“6.18视频号直播好物节”从5月31日晚8点持续至6月18日24点。不过视频号也没有太高调地进行618大促活动的宣传,而是围绕“流量激励”展开扶持,从销售额、预约人数、种草视频、发现页推荐四个维度给予商家和达人流量扶持。

△图片来源:新榜

新趋势下,茶企们都在做什么?

在疫情的特殊背景下,本次618不仅仅是营销和流量的比拼,而是企业的综合能力成为致胜的关键。那么,今年“618”,各大茶企都在做什么?

八马茶业:联名推新品

近日,八马茶业与周大福精选普洱茶、建盏盲盒以及“国玉·传承”精美玉饰,推出“茗家”联名礼盒。该礼盒仅作为活动赠品,在八马茶业618活动及周大福官方渠道互动抽奖中送出。

△图片来源:八马茶业

中茶海堤:总裁出征

6月16日晚8点,中茶厦门公司总经理赵大川亲临天猫海堤茶叶旗舰店直播间,在直播间狂撒福利,助力“618”营销。


△图片来源:中茶海堤

华祥苑:启动质量月

以品质为坚守,以推广茶文化为出发点,今年618华祥苑以【买三回馈一】的方式,让更多亲友贵宾饮好茶,给到每一位身边人有诚意的健康礼(本活动限华祥苑线下门店及小程序使用)。

△图片来源:华祥苑

小罐茶:十周年品牌店庆

相比于“618”,小罐茶十周年品牌店庆活动在行业内似乎更为吸睛。除了持续1个多月的品牌店庆活动,6月20日,“小罐茶?科学做茶汇报会”以线上的形式进行,创始人杜国楹现身小罐茶黄山超级工厂,带来一场「一个人的发布会」。


△图片来源:小罐茶

品品香:开启屯茶季

对于白茶而言,“屯新喝老”已经成为越来越多茶客的共识。“618”期间,品品香则开启了年度火热“屯茶季”,“第二件半价”“买一送一”“赢好茶开盲盒”等营销花样频出。

△图片来源:品品香

把握新趋势

作为与“双11”遥相呼应的全民网购狂欢节,“618”经过10多年的发展,也成为了反应消费市场的一面大镜子。

虽然大部分人认为今年的“618”过于安静,这也从反映出电商市场逐渐理性。另一方,从视频号的入局、抖音电商的兴起、传统电商平台加快布局站内种草,可以看出,市场开始重视内容质量,消费者的消费观念更加理性,内容平台与电商平台也将进入一个正向的发展轨道。在此之下,新的发展机遇与挑战也将随之而来。

新趋势之下,你做好准备了吗?

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