原标题：投资开店效益不好？那是你没注意这些问题！
近几年茶叶发展飞快，市场也在被更多的人看好，很多粉丝朋友私信笔者，询问投资开店需要注意的问题，笔者现整理给大家：
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是否应该加盟品牌茶店?
不少茶商朋友们最近在关注加盟品牌茶店？也有朋友问到，加盟哪个品牌比较好？
一般来说,茶店加盟商们有想要加盟的意愿时，首先会确立自己加盟的品类品牌，在这时需要线上+线下综合调查后再做决定。
从线上看，在互联网充分发展的今天，各类网络信息充斥在我们的生活之中。加盟商们应当擦亮眼睛，对网上信息加以分别。在某搜索引擎上查询茶叶店加盟，会出现上百万条结果，页面的前几条永远是令人心动的广告，各位看官不可偏信网络上的广告，对于搜索结果需要加以鉴别。
从线下看，加盟商们一定要亲自了解当地的消费市场，每个地方的消费人群，其消费水平及饮茶习惯都有不同，加盟商应充分了解市场后，选择适合当地消费人群的几个茶叶品牌，亲自去到该品牌的总部进行考察，对其产品、品牌实力、给予加盟商的支持帮助等条件进行综合考量。
2
如何选择茶店地址？
一个店铺的成功离不开选址的成功，对于茶店的选址需要首先锁定消费人群。当然，这就涉及到品牌的定位问题，若品牌定位年轻化，店铺就需要选择年轻人聚集地。若品牌定位是文化历史悠久，店铺应选择依附于一些文化地标。
除了品牌本身的定位外，还有一些选址必要条件：
首先，交通便利是基础。店铺选址往往与交通的便捷程度关系密切，开在交通便利的地方，店铺的收益往往较好。
其次，客流量是关键。客流量决定钱流量，茶店想要盈利，就需要有稳定的客户群体，因此在选址时，应调查店铺附近的客流量做具体分析。
再者，注意有无遮挡物。茶店需要开在一个显而易见位置，不能缩于某个角落，或者被建筑遮挡，否则会常被消费者所忽视。
最后，切忌鼠目寸光。店铺选址要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。当然，除了关注市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况对自己事业发展的影响。
3
如何引起消费者的购物欲？
有效的商品陈列事半功倍，不仅能吸引消费者的目光，更能消费者的购物欲，大大增加茶店的成交额，那么以下这几点摆放原则，你的茶店做到了吗？
首先，货架整洁易取放。同一品类或品牌集中陈列，同时不宜摆放的太高或太低，这样不仅方便客户顾客能够按照自己的爱好进行商品选择，而且有利于销售人员讲解时拿放。
其次，标价明显，商品价格相对应。茶叶市场价格混乱，明码标价易获得客户的信任，在销售的过程中更加顺畅。
再者，品牌商品或促销商品摆放在明显位置。商品摆放时，可以将一部分品牌度高，畅销产品和促销商品摆放在最显眼的位置，以便于让顾客在第一时间发现，并产生购买兴趣。
最后，配放茶叶相关产品。茶店在货架上还可摆放一些茶具、茶香、茶枕等一些衍生产品，能够丰富茶店产品，吸引顾客兴趣，提高茶店效益。
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在销售商品时应该注意到哪些问题？
虽然商品陈列的美观，整洁在一定程度上能够刺激客户的购物欲，但商品最终是否能成交，还是会落在销售人员身上。茶店在销售时可以尝试以下四个小技巧，从而提高自己的销售额：
首先，客户多说话，聆听是一门技巧。在还未了解客户真实意图之前，销售人员切忌长篇大论的以自己的意图推销产品。多聆听客户的要求，快速建立互相之间的信任。
其次，深入交谈，把握关键问题。当介绍多款产品后，客户还是没有表现出强烈的购买欲望，销售人员此时应当停止介绍各类产品，尝试与客户建立深层交流，找到客户不愿购买的关键问题，进行解答。
再者，换角度思考，反复解答问题。在把握到真实问题后，销售人员在推荐相关商品时要多从客户的角度出发，再介绍商品时，要多站在客户的立场上反复解答关键问题。
最后，态度真诚，语气亲切。客户与销售是天然的敌对关系，客户很多时候都是抱着一种不信任的态度来看待销售人员，总认为销售人员都是故意推荐高价商品。这是销售人员应当抱有真诚态度，再为客户推荐某类产品时，多与其他商品作比较，告诉其推荐购买的原因，让客户认为到你推荐的这款产品性价比最高，是值得购买的。
后记：
茶店的经营管理涉及方方面面，笔者这次给大家整理的这些问题虽没有很全面，但也是涉及到各位在具体经营过程中几个核心问题，如果大家还有了解其他方面问题，欢迎在下方留言。
来源：中外茶商
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茶行业的发展前景光明是毋庸置疑的，而随着茶行业的日渐成熟，市场也处于饱和状态，竞争也不断加大。我们常在茶城中感受到的就是“冷清”二字，即使是在春茶上市、春节之前这两大茶叶大量销售的节点上，很多茶城冷清依旧。
小编曾问过一位茶友茶城如此冷清的缘故，他说到：“现在的茶城中店铺基本大同小异，不懂茶的人一进去就会转向，最终会随便找一家茶店买点茶叶。下次再想买茶叶，可能又是另一家店，或者是街边的茶叶店就能满足需要，根本不用再往茶城里跑。”当然，这只是茶城冷清的一部分原因，但也能透视出，现在的茶店基本如复制一般，大多没有差异。
那么，如何能够将茶店经营出特色呢？
知己知彼
01
经营一家特色茶叶店，首先需要了解客户的需要，所谓“知己知彼，百战不殆。”正是要各位看官根据客户的心理对于自家的茶叶店进行调整。
开店前的市场调研必不可少，在调研的过程中，各位看官需要明白自己调研的方向在哪里，本地客户喜欢哪些茶类及茶叶品牌？当前市场上有哪些茶空间较为特色且吸引消费者？目标客户群体集中在哪些地方？......这些市场调研问题都是想要经营一家特色茶店的基础，只有将问题摸索清楚后，我们对于茶店的整体设计才有构思。
敢为人先
02
一家茶店怎样体现出与其他同类型店的差异化，不外乎“新”、“先”二字。无论是茶品、包装、还是装修风格上，要体现敢为人先。
先前一步我们已经做过充分的市场调研，也对市场有了基本的判断，下面要做的便是对市场的趋势做分析，提前看准品牌与茶类，同时在推广方式和营销渠道上也可以进行新的尝试。例如针对当前较火社交APP，深入思考其与自己店铺如何融合的更好，能够将社交软件的流量变为实际收入。在渠道上，可以尝试多渠道销售，与其他产业进行融合，做到利益最大化。
深入敌后
03
“敌人”是最好的老师。敌人的存在，会给我们形成巨大的威胁和压力，但也促使我们不断的学习向上。
茶城中一排茶店在销售上肯定有优劣之分，古人云：“三人行，必有我师焉。”销售业绩好的茶店必然有其成功的原因，这其中的原因也就是我们所强调的“差异化”。它可能体现于经营特色、产品特色、销售特色、管理特色等等，但无论是哪一种都需要我们去细心的观察和虚心的学习。习人长处，补己短处，茶店才可以长久的经营下去。
狡兔三窟
04
一家特色的茶店不仅仅包含传统的茶产品，还应有其他额外服务与周边产品。
小编曾经拜访过一家茶店，里面的摆设及服务让小编现在仍旧记忆深刻。茶店中不仅有传统茶叶的摆放，还有相关的特色茶周边产品，例如含茶的化妆品、茶叶香囊、茶人服等等。同时一家茶店分为几个区，有私密性较强的商务会晤区、娱乐性较强的老友聚会区等等，可谓是多功能集于一身。小编在后来与该店老板的交流中了解到，老板说到：现在的茶店多是那种茶叶粗粗的摆放在货架上供客户挑选，而他想做的是让客户在体验中学会喝茶、享受喝茶，从而在客户的认可下将茶叶销售出去，这样既积累了口碑，又能留住客户。
茶圈有个怪象：
茶行业以线下为主，但无论茶城还是街边茶店，几乎看不到客人。
奇怪的是：看不见客人，茶店还很难倒闭，一些街边茶店，甚至堪比钉子户。这让很多人好奇：茶老板到底是怎么赚钱的？
其实，茶叶店冷清只是表象，真正的生意都在背后。
-01-
茶叶店，背后的生意
一个平平无奇的茶叶店，牌子上印着xx茶业，这个茶店的背后，可能就是毛料商/品牌商，他们算是茶行业比较有实力的茶商。
茶商一年大部分的生意，春茶的时候，在茶山就做了。
他们的工厂在茶山，仓库在小区里。茶叶店，只是他们在城市里的根据地，根本不靠茶店赚钱。
大茶商：春茶不做，全年寂寞
3-5月的春茶，短短两个月，撑起了茶商一年50%以上的收入。
春茶，茶客和小茶商都跑上茶山，尤其喜欢跑到名山名寨。而名山的原料，大多数都被茶商收了。
在茶山，茶商既可以卖鲜叶，又可以卖毛料，还可以做产品定制。
像冰岛，老班章，昔归这些名寨茶，大多数是鲜叶交易。普通寨子，大部分卖的是毛料。
大茶商或者毛料商走货，数量都非常可观，多一点的几吨，少一点的几十公斤。
就像去年，某茶商包了冰岛坝歪老杨家的茶叶，做成毛料后，100公斤的订单都走了4个（有茶友可能喝过他的茶）。
订单，大一点连本带利几十万（茶山利润透明，通常10-15%的利润），小一点的几万块。一年只需要春茶，就有不菲的收入。
毛料商的背后，通常还有一个小品牌。通常的做法是：春秋两季卖原料赚大钱，平时淡季卖品牌挣生活费。
品牌商：有经销商撑着
品牌商，从毛料商手里搞到原料，或者自己承包茶园，开发茶叶产品，卖给经销商。
品牌商，根据品牌本身的大小，通常有几家、十几家、甚至上百家经销商（大多数品牌商，经销商很难超过5个）。
品牌商每年开发出新产品，都会有经销商补货。经销商拿一次货，少说也是十万块。
每年春茶和秋茶补补货，日子过得不亦乐乎。如果招到新的经销商，那呢，品牌老板，在梦里都会笑醒。
对于大茶商来说：一年的运营成本，在茶山就已经赚得差不多了。
开一个茶叶店，无非就是有个喝茶的地方，接待一下客户，能吸引一些新客户当然更好。
对他们来说：在某种程度上，茶叶店就是个摆设。开店能卖茶当然不错，但卖不出去，也没关系。
而一些茶商，喜欢开一个又一个的店，是在明目张胆地告诉市场：店多实力大，做茶跟着我，一起吃香喝辣。
开茶店的特殊人群
有一类人，经历过生活的残酷，也遭到过社会的毒打，摸爬滚打几十年，终于实现财富自由。
钱多了，开个茶叶店，不为卖茶，只为寻一份心静和内心的安宁（没错，茶就是有这种魅力）。让自己有个喝茶的地方。
平时约上三五个朋友，到自己的茶空间，喝喝茶，聊聊人生，偶尔弹一曲不知哪里学来的半吊子古筝。谈起茶来，开口闭口都是人生的意义，如何在一杯茶里，寻一份生活的静谧。
茶店装修得很豪华的背后，有可能就是这类人。矿老板，地产老板，以及其他行业的老板，开的茶叶店，充满了土豪气息。
茶城里，开豪车的，大多数是这类人。
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小茶店：深谙江湖套路
茶叶市场，绝大多数人开茶叶店，目标很明确：单纯地为了养家糊口。
很多茶叶店，面积不大，里面的茶叶，一个蛇皮口袋，或者一个纸箱，一堆毛料，摆放略显杂乱无章。
一眼望去，卖不完的茶叶，流露着被生活毒打过的辛酸。这类茶叶店占比很高，开得多，倒闭的也多。
然而，这类人开的茶叶店里也没人，他们到底是怎么赚钱的。
这些小老板，深谙茶叶江湖套路，见人说人话，见鬼说鬼话，老茶客以诚相待，新客户看人下菜。
简言之，躲在线下，闷声发财。
首先，茶叶利润高
茶叶利润高，早不是什么秘密了。
利润高的背后是：茶叶是慢消品，卖的很慢。比如小茶店，没有品牌商的走货渠道，没有毛料商的山头市场。一袋茶叶，够卖大半年。
如果小茶店卖一饼茶叶只能赚10块钱，那么，上有老下有小的小茶店老板，早关门大吉了。
所以，茶叶卖的慢是事实，但利润的确可观。
据中国茶叶流通协会数据：2020年，我国茶叶产量298.6万吨，内销茶叶220.16万吨，内销总额2888.84亿元。2020年，我国茶叶的内销均价为131.21元/公斤。
2020年，国内市场卖出去220.16万吨茶叶，均价为131.21元/公斤。
而且，在茶山，原料价格比131.21元/公斤的内销均价还低，十几块、几十块，近百元一公斤的原料比比皆是。
然而，到了市场之后，几乎见不到131.21元/公斤的产品。
排除名山古树（古树茶是真的贵），平时买口粮茶的价格，与131.21元/公斤的内销均价对比，茶叶的利润，可以管中窥豹。
其次，小老板有自己的圈子
每一个茶店，能在市场活下来，都有很多老客户。
老客户，通常不会到茶叶店里喝茶。但在茶老板的圈里看到什么茶，会直接购买。老客户是一个茶叶店活下去的根本，任何一个茶老板，对老客户，非但不敢欺骗，反而还会多给优惠。
所以，茶叶店里虽然看不见人，但最重要的老客户的生意，在手机上就做了。
最后，茶叶没有标准
一袋茶叶放在面前，做茶十几年的人，也未必喝得出这袋茶叶来自哪一个山头。大多数茶客，更是喝不出是不是古树。
没有品质标准，也没有价格标准。也就是说：卖多少价格，看茶客喝茶的道行，也看茶商的人品。
面对懂茶的人，任何一个卖茶的都不敢坑。但如果不懂茶的人遇到人品不好的茶商：
三言两语试出你懂不懂茶，无论什么茶，无论多高的价，只要你敢买，他就敢卖。简单地说，看人下菜。
比如，茶老板问新客人平时喝什么茶？
客人：我只喝冰岛古树茶。
茶老板心头一笑：冰岛，我都拿不到货，你还平时喝冰岛古树。然后，找一个有花蜜香，有甜感的茶叶，泡给新客户喝。
茶老板一边闻一边喝一边说：冰糖甜兰花香说的就是我这个冰岛古树茶了。我这个卖的比较良心，4000一公斤。
一阵笑呵呵地忽悠，新客户用2600的价格买了茶叶。其实，他的“冰岛古树”，正气塘的小树茶，成本600块一公斤。
这就叫：不懂茶还喜欢装，不坑你坑谁。
除此之外，逢年过节礼品茶走一波，也是不小的收入。便宜的茶叶，配上豪华包装，充分关照国人面子心理，卖个高价，利润还是很可观的。
写在最后：
茶叶是个江湖。
我国茶叶，喝的是茶，消费的是茶文化。
相比工业化机械茶（标准化高），我国茶叶，消费的是3万个芽头制一斤西湖龙井，7万个芽头制一斤正山小种的名优茶。
这意味着，就品质和价格来说，茶叶，其实没有实用的标准。
没有标准，价格和品质参差不齐，整个市场比较混乱。3000亿规模的茶叶市场，无形中，被分成一个个大大小小的圈子。
喝茶，找适合自己的圈子
茶，终究只是一杯饮料。贵的茶，比如名山古树，口感自然要好一些。但这类茶叶，在小茶商的圈子里消费。
如果自己能在这些茶商的圈子里，买些许好茶，约几个知心好友，慢慢品尝，何乐而不为。
但如果没有在这样的圈子里，与其费尽力气搞来假的名山古树，还不如相信茶无贵贱，适口为珍。
茶，健康的饮料，并没那么复杂。无论价格高低，在一杯茶里，喝出简单、随性的生活方式。
喝出一份有茶相伴的快乐，已经是难能可贵了！
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