兴茶君邀您，阅读前先思考：
春茶的消费市场向来是茶企的掘金宝地，
对茶企茶商而言，是否做好了打一场硬仗的准备？该何如挖掘消费增长需求？
【兴茶网 资讯】国人爱喝茶，尤以春茶为甚。随着天气回暖，近一个月来，各路爱茶人士纷纷踏访茶山，各地产茶区也都陆陆续续进入了大规模采制期，一些品牌茶企推出的春茶产品也已开始征战市场了。
在上篇文章（传送门：点击阅读）中，兴茶君与大家一起分析了2019春茶市场的一些热点现象与消费趋势变化，我们既看到了春茶市场消费年轻化的惊喜变化,也围观了天价茶的炒作，接下来,我们继续从一些关键词来把脉2019春茶市场。
净化市场
每逢春茶时节，众多茶客均迫不及待希望喝到那一口春茶。然而，正是消费者这种急于尝鲜的心理，被某些不法商家所利用，稍不留神就被“套路”了。偷工减料、冒充名山名寨、冠以“大师”之名、陈茶充新等手段层出不穷，一般消费者也辩认不出来。
兴茶君看到，今年，茶行业在对于春茶市场的“净化”，更显常态化。
就拿最近的来说，3月22日，苏州东山、西山碧螺春茶叶开始采摘，原产地保护这块“金字招牌”，给洞庭山碧螺春带来新机遇。但同时，假冒货大量冲击市场等问题，又使洞庭山碧螺春原产地保护面临新的困境。随着而来的是，3月27日，针对原产地保护产品洞庭山碧螺春茶，苏州市吴中区市场监督部门专项打假执法行动拉开帷幕，为春茶市场保驾护航。
又比如老班章等这些名气极大的这些地方，也在想法设法保护自己的“名誉”。
前段时间，兴茶君去老班章村时，在进村的多条路上，看到村民设置的关卡，不断出现的“检查站”...特别是春茶交易期间，进村的车都会被盘问，以防外面的茶叶进村，败坏老班章来之不易的名声。
“市面上，很多春茶都标以‘西湖龙井’的名号，让众多消费者云里雾里、真假难辨。”茶叶经销商方先生表示，在如今的茶叶市场上，有些茶叶孰好孰坏似乎全靠商家一张嘴，这让原本就缺乏评判标准的茶叶市场更加混乱。
而且，一些商家宣称的民间制茶大师很可能是自说自话，但打上“大师茶”就能卖个好价钱，方先生告诉兴茶君，最明显的感受是：越来越多的消费者在选购茶叶的时，会优先以品牌作为重要的购买参考因素。
不知从何时起，茶叶也被赋予了各种“身份”标签：古树茶、纯料茶、有机茶、野放茶、单株、高杆…….如今，在高档茶叶消费市场又诞生了一个新概念——大师茶。
可以说，春茶市场从不缺热闹，但也一直在“净化”。
招商热
借助春茶开采、新品上市、新品品鉴等形式开展全国招商，填补空白市场，细化渠道布局，完善销售网络，是2019年不少茶企的战略性动作。
如某普洱茶品牌，从今年3月初开始，以春茶市场为契机，携3大战略单品以省份为单位举行现场招商会，先后拿下郑州、西安、武汉、长沙等地，借助春茶这一契机来招商布局的效果颇为显著。
招商还是要靠产品说话，今年不少茶企已经看到了春茶市场对渠道招商的驱动力。兴茶君了解到，有些茶企在春茶期间，迅速调整产品战略，并针对一些空白市场的当地需求，开放了定制化服务，在为企业带拓宽渠道的同时，更为经销商伙伴带来巨大商机，可谓双赢。
经历去年漫长沉痛的调整期，面对今年的春茶市场，一些茶企蓄势待发，更有野心，不再仅仅以“销”为主，对全国重点省份空白市场进行渠道补充或者只是开始，这背后体现的是茶企们强势崛起的野心，期待他们新一轮的爆发吧。
茶山行
对于爱茶人士来说，每年的“茶山行”，就好比一年一度的春节联欢晚会一样让人期待。
近年来，“体验式营销”的概念在茶行业越来越受重视，由各个茶叶品牌主导的春茶季茶山行也正在如火如荼的进行着。它们邀请全国的茶友、合作伙伴走茶叶的源头，见证茶的生长环境，来到标准规范的工厂体验制茶工序，感受深厚的茶文化。
“茶杯里的那抹绿，已经满足不了茶友们对茶叶的好奇心，爱茶人已迫不及待的想走到茶山，想和茶叶更加亲密地接触。”某品牌茶企营销负责人罗先生表示，通过茶山行，企业与消费者之间搭建了一座非常好的沟通桥梁，茶山行将种茶人，采茶人，制茶人，饮茶人很好的串联在一起，也让茶友体会做一杯好茶的艰辛，也能树立企业与消费者的信任感。
如今，一些产茶大省都有着景点般的茶园，而像大益、云南白药天颐茶品、雨林古茶坊、八马、品品香等品牌茶企，都自建有颇具规模的茶庄园，有着完善的硬件设施，可以作为茶山行活动的接待点。
可以预见，茶山行这样的体验式营销活动，肯定是未来品牌茶企的年度营销活动规划中的重点之一。
应借力春茶市场，挖掘消费增长潜力
在茶产业的健康发展中，相信业界更期望的是春茶在引导消费者关注茶文化、市场的理性消费等层面发挥更大作用，而不要成为各方力量追逐利益的角力场。
春茶的消费市场向来是茶企的掘金宝地，怎么打好春茶市场这个硬仗？如何挖掘消费增长潜力仍然是当下关键所在。在面对当下茶叶消费年轻化这一趋势，我们也确实看到了不少茶企在借助当下春茶这一市场契机，围绕产品结构调整、营销创新、渠道扩张方面所做的努力与突破，春茶市场大幕已拉开，让我们继续期待更多精彩。
北京茶世界资讯：国人爱喝茶，尤以春茶为甚。随着天气回暖，近一个月来，各路爱茶人士纷纷踏访茶山，各地产茶区也都陆陆续续进入了大规模采制期，一些品牌茶企推出的春茶产品也已开始征战市场了。
在上篇文章（传送门：点击阅读）中，我们与大家一起分析了2019春茶市场的一些热点现象与消费趋势变化，我们既看到了春茶市场消费年轻化的惊喜变化,也围观了天价茶的炒作，接下来,我们继续从一些关键词来把脉2019春茶市场。
净化市场
每逢春茶时节，众多茶客均迫不及待希望喝到那一口春茶。然而，正是消费者这种急于尝鲜的心理，被某些不法商家所利用，稍不留神就被“套路”了。偷工减料、冒充名山名寨、冠以“大师”之名、陈茶充新等手段层出不穷，一般消费者也辩认不出来。
我们看到，今年，茶行业在对于春茶市场的“净化”，更显常态化。
就拿最近的来说，3月22日，苏州东山、西山碧螺春茶叶开始采摘，原产地保护这块“金字招牌”，给洞庭山碧螺春带来新机遇。但同时，假冒货大量冲击市场等问题，又使洞庭山碧螺春原产地保护面临新的困境。随着而来的是，3月27日，针对原产地保护产品洞庭山碧螺春茶，苏州市吴中区市场监督部门专项打假执法行动拉开帷幕，为春茶市场保驾护航。
又比如老班章等这些名气极大的这些地方，也在想法设法保护自己的“名誉”。
前段时间，我们去老班章村时，在进村的多条路上，看到村民设置的关卡，不断出现的“检查站”...特别是春茶交易期间，进村的车都会被盘问，以防外面的茶叶进村，败坏老班章来之不易的名声。
“市面上，很多春茶都标以‘西湖龙井’的名号，让众多消费者云里雾里、真假难辨。”茶叶经销商方先生表示，在如今的茶叶市场上，有些茶叶孰好孰坏似乎全靠商家一张嘴，这让原本就缺乏评判标准的茶叶市场更加混乱。
而且，一些商家宣称的民间制茶大师很可能是自说自话，但打上“大师茶”就能卖个好价钱，方先生告诉兴茶君，最明显的感受是：越来越多的消费者在选购茶叶的时，会优先以品牌作为重要的购买参考因素。
不知从何时起，茶叶也被赋予了各种“身份”标签：古树茶、纯料茶、有机茶、野放茶、单株、高杆…….如今，在高档茶叶消费市场又诞生了一个新概念——大师茶。
可以说，春茶市场从不缺热闹，但也一直在“净化”。
招商热
借助春茶开采、新品上市、新品品鉴等形式开展全国招商，填补空白市场，细化渠道布局，完善销售网络，是2019年不少茶企的战略性动作。
如某普洱茶品牌，从今年3月初开始，以春茶市场为契机，携3大战略单品以省份为单位举行现场招商会，先后拿下郑州、西安、武汉、长沙等地，借助春茶这一契机来招商布局的效果颇为显著。
招商还是要靠产品说话，今年不少茶企已经看到了春茶市场对渠道招商的驱动力。兴茶君了解到，有些茶企在春茶期间，迅速调整产品战略，并针对一些空白市场的当地需求，开放了定制化服务，在为企业带拓宽渠道的同时，更为经销商伙伴带来巨大商机，可谓双赢。
经历去年漫长沉痛的调整期，面对今年的春茶市场，一些茶企蓄势待发，更有野心，不再仅仅以“销”为主，对全国重点省份空白市场进行渠道补充或者只是开始，这背后体现的是茶企们强势崛起的野心，期待他们新一轮的爆发吧。
茶山行
对于爱茶人士来说，每年的“茶山行”，就好比一年一度的春节联欢晚会一样让人期待。
近年来，“体验式营销”的概念在茶行业越来越受重视，由各个茶叶品牌主导的春茶季茶山行也正在如火如荼的进行着。它们邀请全国的茶友、合作伙伴走茶叶的源头，见证茶的生长环境，来到标准规范的工厂体验制茶工序，感受深厚的茶文化。
“茶杯里的那抹绿，已经满足不了茶友们对茶叶的好奇心，爱茶人已迫不及待的想走到茶山，想和茶叶更加亲密地接触。”某品牌茶企营销负责人罗先生表示，通过茶山行，企业与消费者之间搭建了一座非常好的沟通桥梁，茶山行将种茶人，采茶人，制茶人，饮茶人很好的串联在一起，也让茶友体会做一杯好茶的艰辛，也能树立企业与消费者的信任感。
如今，一些产茶大省都有着景点般的茶园，而像大益、云南白药天颐茶品、雨林古茶坊、八马、品品香等品牌茶企，都自建有颇具规模的茶庄园，有着完善的硬件设施，可以作为茶山行活动的接待点。
可以预见，茶山行这样的体验式营销活动，肯定是未来品牌茶企的年度营销活动规划中的重点之一。
应借力春茶市场，挖掘消费增长潜力
在茶产业的健康发展中，相信业界更期望的是春茶在引导消费者关注茶文化、市场的理性消费等层面发挥更大作用，而不要成为各方力量追逐利益的角力场。
春茶的消费市场向来是茶企的掘金宝地，怎么打好春茶市场这个硬仗？如何挖掘消费增长潜力仍然是当下关键所在。在面对当下茶叶消费年轻化这一趋势，我们也确实看到了不少茶企在借助当下春茶这一市场契机，围绕产品结构调整、营销创新、渠道扩张方面所做的努力与突破，春茶市场大幕已拉开，让我们继续期待更多精彩。
（编辑：林文彬）
来源：兴茶网 北京茶世界
金融机构与小微企业相互依存，共生共荣。受疫情影响，苏州茶叶市场3000多经营户陷入生意断档、资金断流的生存困境。对此，民生银行苏州分行强化责任担当，积极主动作为，快速梳理和摸排苏州茶叶经营户受影响情况、融资需求以及防疫需求，及时推出“茶商贷”，为农业企业提供全方位、多层次的“金融+非金融”服务，保障农业企业顺利度过难关。
网络图片，与本文无关茶商贷应疫情而生，行助农使命
在了解完当地茶商的情况后，民生银行苏州银行小微业务部紧急成立茶叶市场小分队，并建立微信群，全天候接受业主们的咨询及各项求助。2月10日、2月中下旬，在苏州市茶叶商会的积极协助下，小分队经过两轮摸排得知资金需求是茶商们最突出的需求，要为春茶上市未雨绸缪。情况汇总上报总行后，无需抵押物且利率7折的信用贷款“茶商贷”一周不到就顺利通过了。“全程线上申请，24小时出额度，第二天就放款。”戚泳蓝说，苏州分行小微团队在民生银行系统内行动最快，“茶商贷”也成为首创。
浙江泰顺的郑先生，来苏经营茶叶生意接近20年，在苏州茶叶市场主营碧螺春，龙井，安吉白茶等，受疫情影响，往年早早启动的春茶生意硬生生搁置一个多月，现金流也出现短缺，通过苏州民生银行小分队了解情况后，营业第一周，就申请了25万元信用贷款，一下解了资金周转上的燃眉之急，生意也就转起来了。据悉，目前，小分队已为茶叶市场发放近800万元“茶商贷”，最近春茶生意旺时，还有不少茶商正在紧急申办中。
关键时刻敢让利，主动为商户减免手续费
“随风潜入夜，润物细无声。”除了及时推出信贷产品外，民生银行苏州分行还进一步减免了商户使用电子支付时的手续费，主动为茶商们节流。随着科技进步，电子支付逐渐成为市民消费的主流支付方式。与之对应，许多商户也接入电子支付系统。当顾客使用二维码消费支付时，商户就需额外支付银行手续费。茶商们每月在手续费的结算上少则几百，多则上千。民生小微业务小分队两人一组从周一至周六沉浸在市场内摸排调查，对处于困境中的小微商户来说，能省一点是一点，一项减免500元/月手续费，持续半年的利好政策由此出炉。
“半年省了3000元钱，也就等于多出一笔利润啊。”市场内一位商户说，面临困境时，“节流”是必须的，咬咬牙熬过艰难时刻，就缓过气来了，所以在这个时候，每一笔成本都要仔细核算的，像这样能省掉真金白银，茶商们怎会不欢迎呢。据统计，仅这项福利可为茶叶市场内220多经营户共省去手续费30多万元。
非金融服务暖心上线，轻量级营销为商户打开线上新市场
“授人以鱼不如授人以渔。”当前，茶商们线下销售的渠道尚未全面恢复，打不开销路也就没有收入来源。为此，民生银行启动轻量级线上营销，请来了前阿里巴巴运营总监、阿里系新零售项目运营专家，也是多家网红主播MCN公司顾问导师阿牛哥，线上授课，剖析短视频和直播带货给小微客户带来的变革，他在线上从短视频营销的特点、类型、营销优势、内容制作技巧深度解析，茶商们看得津津有味。
“不得不说，茶商们积极主动寻求脱困有效办法的欲望非常强烈。”据民生银行苏州分行小微业务部总经理助理戚泳蓝介绍，这项非金融服务火爆异常，预告一发布，就不少人踊跃关注、咨询，直播开始后，互动也很热烈。最让人惊喜的是，授课结束后，果真有人用上了新技术，在抖音平台播发短视频带货，直接打开了线上新市场，在春茶上市旺季，打了一个漂亮的翻身仗，同比去年逆势增长。
服务三农再上阶梯民生农场打造优质农产品产业链
服务三农，民生银行从未停下脚步。除了“茶商贷”“营销课堂”等一系列便民利民举措外外，民生银行作为“中国银行业改革试验田”，始终秉持“为民而生，与民共生”的企业使命，坚持创新求变，积极探索实践，不断推陈出新。
6月6日，中国民生银行在京正式发布特色农产品权益服务平台“民生农场”。据民生银行有关负责人表示“民生农场”平台是在新冠肺炎疫情和后疫情时代背景下，贯彻落实关于“巩固农业基础性地位”、“加快构建完整的内需体系”等指示精神，充分发挥自身客户资源优势和金融服务优势，探索推出的金融服务现代农业、民生需求和实体经济的又一创新模式。民生农场通过整合全国优质农产品资源、银行全渠道客户资源，坚持产品严选、产地直供，全面减少中间环节，实现高品质特色农产品持续稳定直达广大消费者。
