注：本文数据源于“红人点集”，仅供参考。双11期间指2020年11月1日—11日，本文数据为此期间通过直播带来成交数据。
随着内容和电商进一步融合发展，直播已经成为品牌商家的标配新渠道及增长新引擎。
2020年双11，淘宝直播继续保持了高速增长，将近3亿用户涌入直播间，33个淘宝直播间成交额过亿，淘宝直播的GMV同比翻一番以上。
其中，商家直播成为直播电商的新突破点。过去12个月里，参与淘宝直播的商家数量增幅超过220%。在这样形势下，茶叶品牌商家表现如何？
今天的文章，带大家来看看2020年双11期间小茶婆婆淘宝店、天猫小罐茶旗舰店和澜沧古茶叶旗舰店直播销售数据并简要分析。
01商家概况
3个茶叶品牌商家总部、店铺直播间归属地在哪个区域？谁开店更早？谁粉丝更多？背后企业工商信息？
小茶婆婆总部和直播间归属地都在北京，小茶婆婆店铺开店时间为2009年12月，店铺粉丝数19.6万。小茶婆婆品牌隶属于北京小茶婆婆品牌管理有限公司，注册资本100万元人民币，成立日期2010年4月。
小罐茶总部和直播间归属地也在北京，小罐茶旗舰店开店时间为2016年8月，店铺粉丝有77.6万。小罐茶品牌隶属于北京小罐茶业有限公司，注册资本4亿元人民币，成立日期2014年12月。
澜沧古茶总部在云南，直播间归属地在广东。澜沧古茶叶旗舰店开店时间为2019年2月，店铺粉丝有27.9万。澜沧古茶品牌隶属于普洱澜沧古茶股份有限公司，注册资本6000万元人民币，成立日期2002年9月。
虽然小茶婆婆企业规模较小，但对营销增量渠道—直播的重视，才能让她背后的淘宝店连续2年进入双11茶叶销售额前十店铺（天猫、淘宝），其也是唯一一家进入销售额前十的淘宝茶叶店。
02商家直播数据
双11期间，3个茶叶品牌商家直播数据如何？
小茶婆婆店铺直播间销售额为825.72万元，销售单量14,696，每件平均价格为561.87元。其中，小茶婆婆直播间在11月10日单场直播卖货销售额最高。
该场直播于傍晚18点30分开始，直播时长9小时3分钟。直播期间PV：11.8万，UV：4.1万，销售单量8376，销售额460.5万。
该场直播中贡献最大的单品为《2021年春茶定金》，单拍5700元，卖出200份，销售额114.0万。有意思的是，该产品仅限双11当天购买，使用期限为2021年1月1日—5月31日，目前相关链接已经下架。
小罐茶旗舰店直播间销售额为560.49万元，销售单量46,941，每件平均价格为119.40元。其中，小罐茶直播间在11月11日单场直播卖货销售额最高。
该场直播于早上8点59分开始，直播时长15小时28分钟。直播期间PV：1.8万，UV：1.3万，销售单量2.4万，销售额192.7万。
该场直播中贡献最大的单品为《彩罐拼装版》，直播间价格69元，规格为20g，卖出4578份，销售额31.6万。该款拼装产品含3类茶叶，红茶（花香红茶、金骏眉），乌龙茶（大红袍、清香型铁观音）、茉莉花茶。
澜沧古茶叶旗舰店直播间销售额为916.01万元，销售单量5701，每件平均价格为1606.76元。其中，澜沧古茶直播间在11月11日单场直播卖货销售额最高。
该场直播于中午12点01分开始，直播时长12小时25分钟。直播期间PV：1.3万，UV：6519，销售单量1787，销售额571.1万。
该场直播中贡献最大的单品为《四.喜.贡.瓜》，产品价格为11959元，规格为1000g，卖出408份，销售额487.9万。值得注意的是，《四.喜.贡.瓜》店铺页面公开月销量数据现为300+，应该是有不少消费者取消了订单。
小结
综合上述茶叶商家的直播数据来看，有2个值得注意点：
1）直播时长和内容。要想把茶叶卖好，单场直播时间不能少。3个茶叶商家，双11期间卖出茶叶金额最多的单场，小茶婆婆直播时长9小时3分钟，澜沧古茶直播时长12小时25分钟，小罐茶直播时长15小时28分钟。
随着直播成为诸多商家标配，直播内容策划对于直播间流量运营也显得越来越重要。比如，双11期间卖出茶叶金额最多的单场，小茶婆婆直播期间PV为11.8万，UV为4.1万，远高出小罐茶和澜沧古茶。
2）直播间选品策略。对于普通茶叶消费者来说，单次购买价格低和能有多种产品体验的拼配装茶叶产品在直播间更受欢迎。比如小罐茶双11日当天卖出金额最多产品就是拼配装，含有3个茶叶品类，5个茶叶单品。该产品主打“一周好茶”概念，每天一款茶叶。
对于单价较高的茶叶产品，直播间推广策略以“限时限量+福利”和“大力度折扣促销”作为卖点。小茶婆婆售卖《2021年春茶定金》产品，该产品仅在双11当天可以购买，购买后可以优先预定古树单株、古树冰岛、古树老班章等稀缺产品，还有机会参加2021年茶山行等福利。
澜沧古茶预售《四.喜.贡.瓜》，该产品原价29999元，直播间价格为11959元，相当于4折。这类产品的购买者，买的可能不是“茶叶”，而是理财产品。当然，也有可能是有人在这其中运作该类产品投资收藏体系。
普洱茶类商家多喜欢使用这种策略，大益是开创者。今年双11期间，天猫大益旗舰店上架《沧海生普》，该产品抢购价格为2.38万/提，市面上该类产品在每提5万元以上。
你怎么看茶叶直播电商？
岁月流芳，茶香永恒。人的一生，有多少个二十载？时光匆匆而过，有些东西却能在岁月的长河中抓住永恒，就像001。
001，澜沧古茶生茶的代表，亦是澜沧古茶的扛鼎之作，更是很多茶友心中的景迈山古树生茶标杆。很多古粉形容它：“一口001 一口景迈山的春天”，是因为它独有的花蜜甜香，是景迈山古树春茶最显著的特点，也是古粉心中珍藏的美好记忆。它的传承，代表的是匠人匠艺不忘初心的坚守，生于景迈，成于匠心，澜沧古茶重器001，是澜沧古茶一代茶匠与天赐茶源共同炼造的瑰宝。
4月17日，第二十代001如期而至，传承二十载，它从山里来，流转茶杯中，在景迈山上述说着一生芳华。正值2019年001上市之际，澜沧古茶在它的出生地——景迈山，为001举办了简单而隆重的发布仪式。
千人签名支持申遗
在业内，鲜少一款茶能代表一座山，唯001，被世人认可为景迈古树春茶最具代表性的味道。景迈山，地球物种的基因库，世界茶文化的根和源。作为茶树的自然博物馆，它是唯一一座申请世界文化遗产的茶山。
001选料景迈山明前古树春茶，让最好的美味定格。4月17日清晨，古茶人披着温柔的日出，走进景迈山深处，与001的“源”进行一次亲密接触。
清晨的景迈山空气中还夹杂了一丝凉气，行走在山间，满眼尽是苍绿，满耳皆为鸟鸣，这里古树苍劲，山谷热闹，细嗅，恍然感受到一缕001茶香中的山野之气，温暖而纯粹，简单而坚定，这里，就是孕育001的“源”。到达山顶，茶妈妈早早等在山上，她如清晨日出般温柔的微笑，温暖厚实的双手，洗涤了古茶人的疲惫。千名古茶人纷纷在棉纸上签字，共同见证第20代001发布，支持景迈山申遗，为保护这千年万亩古茶林奉献一份力量。
千人签名支持景迈山申遗
第二十代001正式发布
从1999年到2019年，001是品牌历经20载每年必须打造的扛鼎之作。千年前，茶祖岩冷带领族人将茶树遍植沧江两岸，世代传承，经千年雨露滋养才育成这满山葱茏之万亩茶林。1966年，第一代古茶人，奔赴这崇山峻岭，以万亩古茶林为根，在景迈山建厂，成为澜沧古茶的“源”之所在。
澜沧古茶景迈山老厂旧址
第一代古茶人在景迈山
那时候，一群芳华正茂的姑娘小伙，迎着朝阳唱着歌，在万亩茶林里耕耘他们的理想。那一天，我们相聚在浸润着历史的景迈山老厂房里，19位曼妙的傣族、布朗族姑娘手捧十九代001缓缓走来，风华的迭代，没有磨平它的灵气，反而让每一代愈发闪耀。
19位姑娘手捧19代001上台
茶香悠悠，古木芳华，纵使岁月变迁，芳华尽染，老匠人仍为了这一件美好的事情，用一生去对待。当古老的经文在朗朗晴空下唱响；当天地神人的桥梁在点点烛光中相通，当千人齐心抛洒茶叶米花，当金色的叶子绚烂绽放，2019年001正式发布！一种对自然、祖先、圣地灵山的敬畏在每个人的心里回荡、升腾。
黄庆老师主持发布仪式
澜沧古茶集团总裁王钧宣布001正式发布
景迈公益茶“啄春”义卖，数十万元善款汇聚了四面八方的爱心。因茶缘同汇茶源之地，共献爱心，祈望这千年万亩古茶林，健康、常青、茁壮。
当地初制所负责人上台接受“啄春”景迈山古树养护公益款
第二届春億大师赛颁奖典礼
他们，没有傲人的背景，只凭自己的努力和手中的一杯茶，为自己赢得尊重，赢得掌声，赢得事业，他们，是此次“品论名山 乐享澜沧”第二届春億大师赛的茶师们。经过两天的激烈角逐，有16名茶师在一百六十多位参赛选手中脱颖而出，4月17日，我们回到景迈山，我们的“家”，为他们举办隆重的颁奖仪式。
冠军
广东 · 湛江 · 湛江办事处：谢少英
陕西 · 西安 · 北城品鉴中心：吉经丹
亚军
广东 · 湛江 · 湛江办事处：张玉姗
河北 · 石家庄 · 河北办事处：赵晓卓
陕西 · 西安 · 西北营销中心：张静
广东 · 东莞 · 万江品鉴中心：杨玲华
季军
广东 · 广州 · 澜沧古茶全国营销中心：关中企
广东 · 广州 · 澜沧古茶全国营销中心：师明
广东 · 湛江 · 徐闻德天专营店：谭小凤
广东 · 湛江 · 观海专营店：莫燕霞
广东 · 茂名 · 信宜品鉴中心：李婷
广东 · 惠州 · 金山湖品鉴中心：王美萍
广东 · 惠州 · 金山湖品鉴中心：李锦霞
广西 · 南宁 · 凤岭专营店：陆志金
广西 · 南宁 · 金湖品鉴中心：覃欢楼
广东 · 广州 · 澜沧古茶全国营销中心：梁海恩
同时，澜沧古茶对一个杰出组织“湛江办事处”提出表彰，表彰其在本届春億大师赛中，不仅能做到有秩序、有纪律地组织好该区域的备赛训练，更积极响应公司活动，在日常工作中认真培养茶师，输送了较多实力雄厚的人才，多位茶师获奖，成绩突出，为本次大赛做出杰出贡献。
对六个优秀组织：东莞、粤东、西北、东北、广西、山西营销中心提出表彰。这些区域在本届春億大师赛中，积极主动组织本区域茶师参赛，成绩优秀，树立了优秀的团体榜样。
夕阳的余晖洒在山上，这一天也接近尾声。但001动人心魄的余音，依旧还回荡在古茶人心间。53年只做好茶，工艺精益求精，品质才能世代传承，感恩上天赐予的福祉和匠人的笃定坚守，让我们能品味到这一口甜醇、甘润！
第一事业部
第二事业部
第三事业部
第四事业部
媒体团
全文共4066字，阅读大约需要6分钟。
近期，2021年中国品牌日系列活动在上海举行。5月10日-12日中国自主品牌博览会举办，云南省携40家知名品牌和创新型品牌企业亮相，集中展示打造世界一流“三张牌”、“数字云南”品牌建设方面的新成果和新形象。
澜沧古茶作为云南老字号、农业产业化国家重点龙头企业，以“健康茶生活专家”的品牌形象亮相云南展区，成为“云南馆”唯一受邀茶企，向世界展示“世界茶中国味古茶美”的魅力，把健康好茶带给大众。
中国品牌日是2017年经过国务院批准设立的，时间为每年的5月10日，旨在提高自主品牌影响力和认知度，打造中国知名自主品牌。
今年，是第五个中国品牌日，主题是“中国品牌，世界共享；聚力双循环，引领新消费”，由国家发展改革委、中宣部、工业和信息化部、农业农村部、商务部、市场监管总局、知识产权局共同举办。
其中，中国自主品牌博览会是“中国品牌日”的重磅活动，在上海展览中心约2.5万平方米的展设置中央展区和地方展区，全面展现近年来中国企业在稳定经济发展、带动科技创新、服务民生保障、推动中国制造走向世界进程中展现出的品牌力量。
澜沧古茶的品牌发展之路
中国是产茶大国，由于历史原因，中国茶产业有很长一段时间处于大而不强的现状。从50年代到80年代的国家统购统销到90年代破产转制放开自主经营，到2008年后全行业崛起，到如今诞生了一批优秀的中国茶企，茶行业从无人问津的弱势行业到如今得到全社会重视，茶成为中国人开门七件事“柴米油盐酱醋茶“中最后一个正在经历转型升级并蕴藏着万亿容量的健康消费品大行业。特别是随着国民生活品质的提高，茶的保健性得到广泛认可，全民喝茶的气氛日趋高涨，可以说，茶行业迎来了历史上前所未有的发展好时机。
作为农业产业化国家重点龙头企业、中国茶业百强企业，澜沧古茶在历史发展中创造出了一个致力于为人民实现美好生活的中国品牌，深耕普洱茶市场，为千家万户带去健康茶生活体验。跨越了半个世界，在50多年长河的浮沉和历练中，已走出了一条品牌发展的特色之路。
澜沧古茶品牌建设历程
自1966年以品牌创始人茶妈妈杜春峄为代表的云南省茶训班第一批学员上景迈山开山制茶，澜沧古茶开启了至今55年的品牌发展之路，经历和见证了新中国茶行业的发展历程。
品牌初创：1966-1975年
澜沧古茶前身是澜沧县茶厂，创立于1966年，是一个国营茶厂，当时为了响应毛主席号召“以后山坡上要多多开辟茶园”，一群年轻人到澜沧县惠民乡的景迈山开山制茶；1972年，澜沧古茶在景迈山上压制了第一片砖茶，砖茶的包装上面写着毛主席语录“抓革命促生产”。
统购统销：1975-1985年
计划经济时代，作为云南普洱茶五大国营茶厂之一（其它四厂分别为：昆明茶厂、勐海茶厂、下关茶厂、普洱茶厂）的澜沧县茶厂按国家的分配，普洱茶生产实行统购统销，每年的产品用于出口。1977年，已有12年制茶经验、时任澜沧县茶厂车间主任的杜春峄通过考核选拔，前往勐海茶厂学习熟茶发酵技术。同时，为了更好地完成国家分配的出口创汇任务，于1979年启用发酵厂房。1983年，茶厂出品的普洱茶散茶因优秀的品质，荣获国家外经贸部颁发的“普洱茶优质产品”奖。如今流通于世的0083，就是为了纪念这一殊荣，澜沧古茶根据获奖茶品的配方与口感制作，深受众多茶友喜爱。
沉寂过渡：1986-1998年
由于历史的原因，企业的发展趋于沉寂但也取得了一些成就。因为业务的需要，厂里建成了第一条红茶生产流水线；茶妈妈杜春峄被派到福建武夷山学做名优茶。茶厂也相继被思茅市评为“出口创汇先进单位”，云南省外经贸厅评为“出口创汇先进企业”。
破产转制：1998-2003年
1998年，澜沧县茶厂由原本的国营体系改制，成为澜沧县古茶有限公司，杜春峄任董事长。由于破产重组，企业发展困难重重，公司团结一致，以忠诚、信任和义无反顾的创业精神，以澜沧县景迈山为依托，专注生产，于1999年创立出古树生茶产品“001”、古树熟茶产品“0085”，为公司日后专注古树茶生产领域奠定了基础。
稳健发展：2004-2007年
普洱茶发展热度高涨，澜沧古茶也进入了第一次创业的高峰，开始实现营收。期间，公司一手抓原料收购，采购团队以景迈山为核心，开发并寻找一手优质普洱茶原料供应；一手抓生产工艺，技术团队在吸收、借鉴和创新传统工艺技术的基础上，不断提升和完善公司独特的普洱茶拼配和发酵工艺。001和0085、007和0081等产品相继热销市场，这些优质的茶品都成为了日后的标志性产品，为澜沧古茶的优质产品品质打响了知名度。
品牌整合：2008-2016年
2007年-2008年前后，普洱茶风波及全球经济危机爆发，整个普洱茶行业受到了极大的冲击。澜沧古茶也面临了渠道瘫痪、产品库存大、资金紧张等重重困难。在逆境中，澜沧古茶意识到不但要做好产品，更要对市场变化有敏锐的研判。
2009年，澜沧古茶在具有茶叶贸易集散地优势的广州成立营销中心，重新建立新的经销体系；2011年，开始打造立体营销网络，实施品牌统一计划和专营店战略，并于2013年开始实施全面市场化战略，借助自身渠道打造产品的增值性和流通性。
销售体系的建立帮助澜沧古茶不断拓展华南地区以外的市场并持续提升公司品牌影响力。这一阶段，澜沧古茶实现了产销过亿，销售端经销商和终端门店数快速增长，尤其是北方市场的快速发展，为公司业绩增长增添了新动力。
快速发展：2016-2020年
品牌开始成为澜沧古茶的核心竞争优势之一，配合优质产品、持续的产品创新能力和专业化的茶事推广服务，澜沧古茶吸引和积累了大量的客户和良好的口碑。澜沧古茶的品牌知名度越来越大，截止目前，已累计设立各类服务销售茶店网点超过1000家。
品牌新征程：2021-2025年
目前，澜沧古茶紧跟国家“十四五”规划，制定了澜沧古茶新的五年计划，目标是百亿产值，千亿市值，发展绿色能源、绿色食品、健康生活目的地。
澜沧古茶，健康茶生活专家
近年来，澜沧古茶坚守“匠心持守真味奉献健康好茶”的经营理念，始终致力于打造出消费者信赖的知名品牌，并努力构建“健康茶生活专家”的品牌形象，开启全新品牌赋能阶段，踏上了打造中国茶百年品牌的新征程。
如今，澜沧古茶顺应消费者高端化、细分化的需求，继承传统，又注重创新，已布局完成传统茶和快消茶两大领域，以全新的姿态开启健康茶生活新时代。
以稳定优质的原料和独有的传统制茶技艺，持续推出如古树生茶001、古树熟茶0085、乌金、冰岛熟茶等古树生熟茶产品，稳定传承，独特“澜沧味”享誉业内，产品在市场上备受青睐。其中“乌金”更于2016年9月25日在人民大会堂发布，收获各方关注和认可。
跨界创新，打造“茶+”新模式，结合不同地区的特产性食养品种，研创健康食养特色产品，包括陈皮普洱、橘红普洱等。特别是茶妈妈陈皮普洱，因贴近市场大众对健康、保健、快捷的需求，广受好评，创造了中国茶产业全新的市场增长点，获得了2019年世界茶业大赛普洱茶金奖，成为了《航天级食品新会小青柑皮普洱茶》标准制定者。还有茶妈妈杯装茶、袋泡茶等等，其年轻化、轻便化等特点，进一步拓宽了品牌产品的消费群体，满足更多样化的消费场景需求。真正朝着成为大众健康茶生活专家的目标迈进。
在消费升级、渠道多元化发展的当下，
澜沧古茶不仅通过产品升级扎稳品牌发展基础，
也通过营销创新、多元传播等方式，
守得住经典，追得起潮流，
逐渐塑造起立体的品牌形象。
以文化营销提升品牌美誉度
每年春季探访茶山“回家之旅”、夏季“红五月”全国热闹开业潮、秋季“羊城金秋”欢乐聚、冬季“情暖万家”送温情等活动，在推广普洱茶文化价值和品饮价值的同时，巩固凝聚了一群忠实的茶友。春季“回家之旅”活动已举办多年，活动规模和参与人数不断壮大，是“中国茶事样板十佳”。
独家策划了“大师在中国”系列文化艺术活动，邀请杨丽萍、吕思清、萨顶顶、郎朗、马艳丽等国际知名人士跨界交流，向全球推崇“世界茶、中国味、古茶美”的东方传统艺术茶生活。
2020年，澜沧古茶正式与中国女排达成合作，成为中国国家女子排球队官方茶品牌、中国国家女子排球队官方供应商；品牌与电影《夺冠》成为合作伙伴致敬“中国女排精神”，茶妈妈小青柑携手央视、优酷独家冠名心理学实验纪录片《幸福实验室》，借助优质节目提升品牌知名度。而澜沧古茶的品牌声量，也在一次次的传播中得到扩大，品牌美誉度大幅提升。
中国茶的美好时代
可可、咖啡、茶并称为当今世界的三大无酒精饮料，茶具有强大的健康功效，是世界上最健康的饮料之一。饮茶不仅对身体的健康有利，对心理健康起到舒缓作用。茶也逐渐受到世界人民的的广泛认可。
茶起源于中国，盛行于世界。目前，中国国泰民安，国富民强，人民群众对于健康有着极大的追求，中国茶业发展迎来发展最好的时期。而联合国“521国际茶日”的设立，更体现了国际社会对茶叶价值的认可与重视，对振兴茶产业、弘扬茶文化很有意义。
随着国力增强，作为茶叶生产和消费大国，中国正推动着全球茶产业持续健康发展，让更多的人知茶、爱茶，共品茶香茶韵，共享美好生活。这一杯中国茶受到世界的喜爱，也更加让我们坚信在这个时代，澜沧古茶能成为一个世界级的中国茶品牌，打造符合世界人民口感、一杯悦身心的茶。
借此第五个中国品牌日，
我们回顾这些浓墨重彩的品牌发展史，
展望中国茶的美好未来，
总觉得有一种力量推动我们前行。
一个成功的中国品牌背后，是中国文化的力量，是大国崛起的力量，是民族自强不息的力量。这些无形的力量为中国品牌提供了强而有力的背书。
在这个历史上最好的时代，我们将坚持让每个人健康、让每个家庭过上美好生活的初心不改，顺应时代的变革与发展，不断推出高品质茶品，凭借匠心精神，继续以打造世界级中国茶品牌为目标。如今，中国茶品牌的发展迎来了黄金时代，作为新一代的中国茶人，我们理应比过去任何一个时代更有底气和自信，为中国茶品牌走向世界舞台而勇往直前。
