澜沧古茶茶妈妈

　　过完这一天，

　　这一年的时间就要过去。

　　时间从不曾为谁停留，

　　它像一把筛子，

　　过滤我们生命中遇到的人和事；

　　也像一位朋友，

　　为我们沉淀下隽永的美好。

　　时间能给我们带来什么？

　　事业、财富、友谊、爱情、伤痛......

　　无论我们经历了什么，

　　时间给我们留下的，

　　都是我们生命中最真实的印记。

　　云南普洱澜沧专营店，16年

　　时间带来成长

　　16年的老店。店主罗荔从小在茶厂长大，母亲是厂里的老员工，是真正的茶二代。年少时不懂这一片叶子的意义，长大后却跟随母亲的步伐加入了澜沧古茶。16年时光，她和澜沧古茶一起成长，从不会品茶卖茶到如今不断壮大成每年100多万的专营店。母亲的引导在她心里埋下了古茶的种子。

　　16年坚守，她终于明白母亲的坚持和自己的使命，时间给她带来的，是成长和责任。

　　北京马连道国际茶城专营店，16年

　　时间带来生命的怒放

　　兰香基金的第一批获得者，拉祜山乡开出的山茶花。2005年随同马帮进京自此留守京城，顶着压力独立扛起古茶在京推广大旗，一度为众多重量级嘉宾泡过茶。

　　16年打拼，没有人知道她承受了多少悲喜，也没有人知道她经历了怎样的磨难。16年扎根，立业成家，他乡已成故乡。如今，古茶事业小有所成，京城郊外有一居所，茶二代茁壮成长，人生已算圆满。付出总会有收获，时间从不亏待努力的人。

　　河南郑州郑东新区品鉴中心，15年

　　时间带来热爱

　　15年老店。因为电视台的工作经常熬夜而爱上普洱茶，第一次喝到001后，便认定这茶是要喝一辈子的。2006年郑州专卖普洱的人屈指可数，而他已经开起了200多平方米的普洱茶专营店。

　　15年了，跌跌撞撞，浮浮沉沉，但对澜沧古茶的热爱从未止步。从北区到东区，老店拆了，新店停了，跌倒了爬起来。15年了，每天茶杯里的第一口茶依然是那杯001。时间从不停留，唯有对古茶的热爱之心从未改变。

　　广西南宁金湖品鉴中心，15年

　　时间带来梦想

　　金秋嘉年华六级茶师复核前夕，六级茶师韦剑桥申请参加复核，却遭到了拒绝，不是因为她不够资格，而是因为她才刚刚成为第二个孩子的妈妈。

　　她是广西南宁第一个专营店鲤湾路店的茶师。从进店时什么都做的“打杂”总管到如今店里的首席六级茶师，15年间她不仅在这里收获了事业、爱情、家庭，更有了属于自己的房子。如今，15年前的老店已经升级成为今天南宁首屈一指的千万级别门店，而更多像小桥一样的女孩子，在这里实现价值，收获情谊。广州金秋嘉年华春億大师赛上她们载誉而归，茶友们自发送来蛋糕庆祝，一位茶友更在看他们比赛直播时流下了热泪，感动于她们的专业，更感动于她们的执著与对茶的无怨无悔。

　　广东湛江城市假日旗舰店，13年

　　时间带来甘甜

　　这里，用日复一日的脚踏实地，践行着澜沧古茶“专心、专业、专注”的事茶理念。这里，深耕市场，精研茶专业技艺。这里，用专业的品鉴服人，全豪华茶师团队，第一届春億大师赛冠军就是从这个优秀的团队诞生。

　　这里，茶师们服务专注热情，周到细致，让茶友充分信赖、安心地喝上一杯好茶。这里，全年不关门，凌晨不休息。在这里度过的岁月，锤炼了我们的心智，也带给我们甘甜的幸福。

　　吉林长春雅贤楼，12年

　　时间带来信念

　　07年，与澜沧古茶结缘，种下火种；08年开始签约；2010年，徐老师、张老师应杜总之邀，赴云南参加澜沧邦崴茶王节祭拜活动，费尽心思偿夙愿，终于淘得好茶。徐老师的书里，澜沧古茶的身影到处可见，也一同见证了品牌的发展之路。

　　星星之火可以燎原，十几年来，他们始终坚持相信澜沧古茶，支持澜沧古茶，战胜困难,取得胜利。从雅贤楼到长春旗舰店，升级转型，新兴力量不断崛起，目前东北区域大大小小已经发展了70多个澜沧古茶的店，正是无数个星星之火，才汇聚成了火炬，照亮了前进的道路，也正是因为大家的共同努力，才能使得澜沧古茶火种绵绵不绝，洒遍东北。

　　因为信念，所以追随。因为信念，所以坚持。因为信念，所以必将迎来美好。

　　浙江金华品鉴中心，12年

　　时间带来家人般的情谊

　　深耕12年，从30平方米的小店发展成为现在上下两层240平方米品鉴中心。忠实拥趸众多，茶友跨度从2岁到78岁，从小白到骨粉，每个月，茶友会定期来参加小型好茶分享会，品鉴、斗茶、分享个人喝茶经历或故事。每年的新年和中秋都会举行“涵舍家宴”，大家一起做菜、品尝、欢庆，每年如约，岁岁不改。12年时光，这里收获的不仅是茶友之间的惺惺相惜，更是家人般的温暖情谊。

　　广东广州番禺锦绣茶城品鉴中心，12年

　　时间带来安定

　　08年开业的12年老店，顺应品牌发展，从30平的老店升级到如今的200多平方米的大店。店从小到大，人从瘦变润，情从疏到亲，心从外及内，时间带来的不仅是身形的变化，还有内心的安定从容。

　　广东东莞大岭山旗舰店，11年

　　时间带来亲情

　　澜沧古茶在东莞最早的一家专营店，根基扎实，店主专业，服务热情，茶友认可。老顾客总会自发地带动新茶友来访相聚，茶友们都说：这里进了门就感觉自在，就跟在自己家里一样放松。茶心换真心，不是亲人胜亲人。

　　广东阳江安宁路品鉴中心，11年

　　时代带来的坚守

　　这是澜沧古茶在粤西最早的一家店面之一。因缘际会，梁婵女士接管了如今的安宁路品鉴中心。结缘11年，一杯古茶依然温暖着这一片茶友。阳江古茶粉越来越多，只要她在茶友群轻轻呼喊一声：“有茶试。”很多茶友便会如约而至。

　　结缘11年，品鉴中心也一直在成长，几十万的专营店变成了如今的300多万大店。

　　内蒙古呼和浩特九久茶城专营店，11年

　　时间带来成熟

　　一杯古茶，十一年传承，子承父业两代人的坚守，成就了今天。从初期的懵懂、到如今的坚信、坚定，脚踏实地，专业冲泡，耐心引导，稳扎稳打做好基础市场，换来了如今众多忠实的古茶粉丝。时间是最好的陈化剂，它能让一个人长大、一个店成熟、一个市场稳定。一杯古茶，韵味弥香。

　　陕西西安西北国际茶城专营店，10年

　　时间带来欢喜

　　2005年马帮进京途经古城西安，热情耿直的西北汉子们簇拥着马帮进了城门，作为云南人的我被这份热情给打动，便留在了西安。2010年在广州找货时偶遇老同事“阿兰”，被邀请去茶叶城301喝茶。一次偶遇成为了茶事业的转折点。

　　2010年签约，我带着两个妹妹在金康路播下第一颗古茶种子，10年过去了，西安的第14家古茶之家已经落地，妹妹们也从小姑娘成长了六级茶师、春億大师赛冠军。而我依然来来回回走在十年不变的金康路上。10年茶路，感恩欢喜，浓茶淡味，从容恬淡。

　　广东深圳福田东园路旗舰店，10年

　　时间带来财富

　　庄小姐和赖小姐是同年同月同日生的高中同学，一个生于四川大凉山，一个生于广东揭西上砂。同年同月生，不同性格，不同脾气，却拥有对茶一样的热爱。

　　在这家十年的老店，庄小姐和赖小姐一起品茶研究茶卖茶，当年的两个女生，如今成了澜沧古茶最经典的最厉害的产品深圳卖得最多藏得最多的两个小“富婆”。时间从来都是公平的，有多少付出就有多少回报。

　　广东东莞凤岗专营店，9年

　　时间带来蜕变

　　近十年的时间里扎根凤岗，深耕细作，每一产品都认真推广，每一个政策都全力配合，每一位茶友都真诚维护。十年足以让一个人、一个店蜕变，每一份喜人的成绩都是他们常年付出坚守的回报。

　　广东东莞石龙旗舰店，8年

　　时间带来成就

　　2012年开业至今，从最早只有几个店员的小店，深耕8年，如今已发展成立足高端小区、拥有近200平方米舒适茶空间、一支优秀茶师团队、为茶友提供专业茶品服务的优质旗舰店。做事业做深做透做大做强，让一杯古茶走进千家万户。业大家美人和，是时间给予他们最好的馈赠。

　　天津河西品鉴中心，8年

　　时间带来友谊

　　君子之交淡如水，茶人之交醇如茶。人生，就像一杯茶，会苦一阵子，但不会苦一辈子。加入澜沧古茶的八年来，有过拼搏，有过汗水，有过欢乐，有过失落......庆幸的是，茶友和我们一路携手，并肩前行。八年来，一杯杯热茶、一个个笑容、一句句问候、一次次服务，温暖着茶友们的心，越来越多的人爱上了澜沧味。因为喜欢，所以热爱。一杯茶，一辈子。

　　河北石家庄品鉴中心，8年

　　时间带来茶缘

　　随师傅喝茶十多年，接触了各式茶类，最让我入定安神的还是陈年的普洱。一次与0085的偶然相遇久久不能释怀，从此走上古茶之路。

　　河北第一家店落地石家庄银河宾馆大堂，怀特茶城、维多利亚小区、辛集、邢台、沧州、栾城区、正定，只要茶汤浸透过的地方便会长出茶芽。柏林禅寺“吃茶去”的故事注定了这千年古茶与千年燕赵的缘分不会因时间的流逝变淡。

　　山东临沂北城新区专营店，8年

　　时间带来深情

　　2006年的时候从云南消防部队转业回到家乡，彷徨迷茫2年不知所适，想起08年在部队时曾去过澜沧厂部，便让战友给寄来两片06年0081，红艳的茶汤，馥郁的香气，一下被惊艳，从此和古茶结下不解之缘。

　　2012年签约专营店，当时是30万小本经营，现在已经有了自己的大店，一年做百万以上，还有一大群忠实的古粉陪伴，一路前行，温暖如初。10多年的时间，其中的艰辛不足为外人道，时光流逝，荣幸自己始终是古茶家庭的一员，如果时间能重来，我依然选择澜沧古茶。

　　四川成都高新区专营店，8年

　　时间带来力量

　　8年前，异地扎根开店，在没有任何人脉资源下努力生存，拓展市场，活下来，靠的是守熬忍的精神力量。所幸，时间没有亏待我们，更多的经验、更多的资金、更多的支持，市场打开了，规模化发展也逐步显现。2020年与品牌成立联营中心，乘着品牌发展的东风获得了更广阔的天地。

　　从茶客到经销商，从单一门店到现在体系化的营销团队，高新店是成都市场的拓荒者。相信时间带来的精神力量，相信未来会更好。

　　广东佛山顺德北滘品鉴中心，8年

　　时代带来的永恒不变

　　店主兰姐是广州芳村301店的第二任店长，2012获得公司第一批兰香基金资助，在广州海珠区开了一家50平方米的专营店。8年经营，店铺升级为350平方米的200万专营店，店址也从广州搬至了佛山。老店的茶友们不畏路遥，仍和兰姐保持着联系，不时从广州前往喝茶、照顾生意。人走茶不凉，人间有情，时间有爱。

　　山西太原品鉴中心，6年

　　时间带来陈韵

　　农业专业院校毕业后一直在与植物打交道，一次寻味问茶，为云南的古茶文明所震撼，索性放下经营十年的城市园林工程投入茶行，以另外一种方式“绿化”人生、去“美化”生活。

　　6年过去了，“小陈”成为了“老陈”，从单店经营到服务全区，伙伴和朋友与越来越多，茶赋予了我很多，愿与茶一起“越陈越香”。

　　陕西西安高新品鉴中心，6年

　　时间带来友谊

　　2015，升级为西安第一家品鉴中心。5年多时间积累沉淀，古茶家人温暖彼此：“乌金哥”压箱底自藏乌金10件馈赠好友；“冰岛叔”喜提10提冰岛熟为古茶事业分享宣传；“28山款哥”珍藏江山贡和7028二十套，小青柑大红柑食养佳品长期用于企业伴手礼......岁月无言，古茶弥香，我们与古茶家人的情谊，就像一杯茶汤，越煮越醇。

　　天津黄海路专营店，5年

　　时间带来坚定

　　选择古茶，五年坚守，甘之如饴的奋斗，成就了今天。从初期的迷茫，焦虑，徘徊，到如今的热爱，坚定。乘风破浪会有时，加强专业不停歇，泡好每一杯茶，将这杯健康好茶分享给大家。因坚定的信念、热情的服务、专业的技能，赢得了众多古茶粉丝的认可。时间是最好的证明，不断积蓄能量，逆流而上，茁壮成长。

　　山东济南广友茶城专营店，5年

　　时代带来的口碑传递

　　段阿姨是一个单位的老总，自从喝过茶妈妈小青柑后，她从济南的大东边跑到了济南的大西边，还把身边很多很多朋友都介绍到店里来喝茶喝陈皮。必须为了段阿姨，为了更多古茶茶友，做好一杯茶。

　　茶友带朋友，朋友成茶友，新老朋友再带新朋友前来喝茶。茶友们的一路相随，口口相传，是因为对店主认可和鼓励，也是对澜沧古茶的真切热爱。

　　甘肃兰州南昌路专营店，5年

　　时代带来坚定

　　2015年，郜总铁了心，独身一人，选址开店，签约50万，既没有多少库存，也没有多少人脉，单凭着对澜沧古茶的执着热爱，义无反顾，用心经营。2020年，疫情肆虐，影响着各行各业，郜总迎难而上，逆势作为，选址黄金路段，将店面扩容至150平米，全面升级改造；8月开业，茶妈妈王总到店支持，惊叹偏于西北的兰州广大茶友对澜沧古茶的认可，丝毫不亚于其他经济发达的地区。

　　人生越走越开阔，茶路越走越坚定，这是经历时光洗礼后带来的信心。

　　江苏南京宝篆斋品鉴中心，5年

　　时间培养新增长

　　南京第一家落地的专营店，5年前，市场空白，对澜沧古茶敬而远之，对普洱拒之门外；5年后，茶妈妈小青柑在当地收获每年超过1000名的新茶友，甚至有茶友建立专业仓储存古茶了。古茶之家人气越来越旺，对普洱一无所知的茶友如今每周都会固定到店参加茶会。种下一颗古茶种子，期待他发出一树新芽。

　　广东广州新河浦品鉴中心，5年

　　时间带来暖润

　　广州越秀区“老东山”区域一线路面店铺，曾入选魅力广州醉美茶楼。

　　这里是羊城众多名流学者的茶聚之地，每月定期举办茶事雅集；也曾联合广东多家茶艺机构开展茶艺传播；接待外国领事，将岭南文化传向世界。力促云南普洱与广东化州橘红结合，茶妈妈橘红普洱陈醇暖润，香飘岭南。

　　广东广州法政路旗舰店，5年

　　时间带来街坊情谊

　　一杯普洱茶，一杯老广味，一杯约定俗成的健康之味。店里的标志性大葫芦茶壶，复古了广州凉茶铺气质，茶却换成普洱茶，不变的是同样提倡健康生活。如今，大葫芦茶壶已经成了网红打卡点。每天为街坊们奉献一杯普洱茶，大葫芦煮茶已成了店里不可或缺的工作之一，也成了街坊们喝茶必不可少的一部分。春夏秋冬，人来人往，辛勤而疲惫的生活，因为有葫芦就有了福禄。

　　安徽合肥庐阳区品鉴中心，3年

　　时间带来的真诚相待

　　因茶结缘，因为喜欢和认可澜沧古茶，忠实茶友许老师，3年前开了这家店。因茶而聚，因为一杯茶，许老师身边的茶友越聚越多。因茶成友，疫情期间，茶友们在群里晒家中好茶，可总是比不上亲自到店里喝的味道。除了想茶，或许更是想念与茶友们欢聚的时光，心痒难耐。于是，店里每天准点邀约，驱车前往几位茶友的小区门口进行接送到店喝茶。喝茶喝茶，喝的是茶，品的是情。茶友茶友，一日不可无茶，一日不可无友。

　　内蒙古包头昆都仑区专营店，3年

　　时代带来的以茶传心

　　草原鹿城第一家，三年口碑传万家。品鉴会、拍卖会、书画展览、茶艺沙龙等茶事佳话，艺术气息浓厚，茶韵飘香。一众澜沧古茶员工助力高考，为夏日炎炎等在校门口翘首以盼的家长们送去杯装茶，一杯普洱，去火清燥，平和心境。疫情期间克服万难开店迎客，只为这个不可一日无茶的城市能喝上一口热茶。

　　茶文化不在书上，不在口中，只因实际行动，人们记在心中。

　　广西南宁凤岭专营店，3年

　　时间带来成长

　　店主冯伟连高中毕业就与澜沧古茶结缘十余年，伴随澜沧古茶成长。从店员到店长，再从店长到店主，从小店到大店的升级，时间收藏着她每一滴的汗水与心血。

　　2015年7月8日，冯总喜得千金，正值兰香发布，情之所钟，以茶为名，她将女儿的小名唤为兰香。如今，她的女儿也将由澜沧古茶继续陪伴成长。时间不仅带来了事业，还有家庭，还有绵延的温暖。

　　山东青岛城阳品鉴中心，3年

　　时间带来未来

　　2016年因一颗乌金茶膏结识古茶，最开始因为要照顾刚出生不久的孩子，开了一个50平方米的小店，时间流逝，笃定与古茶为伴。如今，店面已发展成为600平方米的品鉴中心。3年时间我的时间被分成两等分，一份给了孩子，一份给了茶店，孩子和店都在慢慢成长。感恩时间的馈赠，未来可期，安定温暖。

　　乌金

　　时间带来价值

　　2020年，

　　是乌金价值连续翻番的一年。

　　茶记录下时间的味道，

　　时间也给茶带来价值。

　　这无关金钱和价格，

　　再贵的价值也会被时间冲淡，

　　而时间沉淀下来的价值，

　　会抓人心，牵人魂。

　　2009年乌金

　　2009年，乌金688元一盒，是当年压制当年零售每公斤已突破千元大关的茶品。2018年，09乌金在广州茶博会期间以16.8万元/件拍卖成交，刷新有史以来价值高度。

　　如今，整件09乌金在市面上已难觅踪影，印证了好熟茶的价值实力。时间给09年乌金带来的价值，是惊喜，也是必然。它是“澜沧味”熟茶品质实力的印证，也是时间赋予茶最美好的印记。

　　2012年乌金

　　2012年，乌金以“传奇”系列上市，它在口感上带来的陈韵及熟茶难得的霸气让人印象深刻。“乌金十年”更是引发古茶家人的情感共鸣：不闪耀却品格出众，不高调却如掌上明珠，细水长流，润物无声。成为我们前行的精神和动力。

　　8年来，它的名字年年被茶友念叨，它的滋味让大家念念不忘，它的名声被茶友口口相传。好的熟茶经得起时间的考验，更担得起时间对它的馈赠。

　　2016年乌金

　　2016年乌金，以“重器”之名在人民大会堂发布，之后每年925成了古茶人的乌金日，“乌金”之名在茶界家喻户晓，更展现出巨大的市场潜力和活力。它是行业里一个现象级的产品，奠定了澜沧古茶高端熟茶在业内的地位。而每年的925乌金日，也成为乌金再创价值的新起点。

　　2020年乌金

　　这一代乌金特别而特殊，它的登场也是特殊而特别。乌金云端发布，虽然不见面，我们依然热烈如初。乌金密码成为了人们热议的话题，乌金精神由平凡的力量所透出的担当、明志、洒脱、守真，在经历过无数风风雨雨甚至生死之后，更显珍贵的意义。

　　广州秋季茶博会，现场最后10件2020年乌金售罄。

　　乌金是茶，更是我们共同记忆的载体，它替我们记住那些流走的岁月，更为我们未来留存一份期待。

　　时光匆匆，步履不停，

　　在携手同行的茶路上，

　　我们总能遇到不同的风景，

　　体验不同的收获。

　　时间记录了我们的成长，

　　我们见证了时间的变迁。

　　跨入新的一年，

　　愿我们依旧相信时间赋予的美好，

　　在与茶相伴的日子里，

　　蓄力前行。

　　近日，南宁茶博会上，澜沧古茶一件标价10万元不议价的2009年乌金被藏家买走，引发了广泛关注。

　　乌金的再度火热，可见价值非同一般，也表明这是好熟茶的价值回归，好熟茶的春天来了。好的熟茶难得，市场的需求还很巨大，凡是好喝的必定是稀缺的，凡是又好又稀缺的必定是受追捧的。

　　熟茶的春天已经到来，底气到底在哪里？

　　熟茶的诞生，一开始是满足口感、滋味方面的需求，但是到了20世纪70年代末期，当熟茶出口到法国，被法国人甘普尔先生委托权威医学机构做了临床试验，被证实了熟茶在降血脂、血糖方面功效显著以后，人们发现熟茶还可以满足健康方面的需求。当年，埃米尔医生报告一经公开，云南熟茶都卖进了药店里。

　　随着普洱茶行业不断向前发展，市场逐渐从混沌走向澄明，消费者的认知也逐渐趋于全面而理性了。越来越多的人理解了普洱茶越陈越香的核心价值，于是中期茶、熟茶在普洱茶的消费领域迅速升温，尤其是熟茶。

　　普洱熟茶、老熟茶在消费领域的迅速升温，熟茶的价值回归，是消费者认知升级使然，也是市场消费升级使然，更是熟茶、特别是真正的好熟茶本身价值使然。

　　而越来越多茶企，也认清了普洱茶市场要想健康发展，每年生产出来的茶叶，必须是高品质的茶品，大部分即时品饮消耗，另一部分用来仓储陈化而提升价值。于是，茶企开始提升熟茶发酵技术，选取更优质的原料，优化熟茶的香气、滋味、口感，做出高品质的熟茶产品，让消费者学会品鉴熟茶，发现熟茶之美。

  

　　普洱茶消费的3.0时代 让好熟茶火起来

　　消费升级、供给侧改革，是近几年中国经济的关键词，在普洱茶市场中，同样是新一轮的消费升级驱动着产业结构调整。茶饮从基本解渴需求向品茶需求转变，是普洱茶消费的1.0时代；从品饮需求向健康需求转变，是普洱茶消费的2.0时代；从健康需求向高品质的生活方式转变，是普洱茶消费的3.0时代。

　　如今，中国有超过2亿的新中产阶层，他们对生活品质有追求，也有态度，有购买能力也更愿意去选择高品质的商品，包括更佳口感、更有品质的茶产品。

　　当不断升级的普洱茶消费者开始对熟茶提出了更高的品质需求，少数有先见之明的茶企也从熟茶的原料和工艺上做了提升，生产出优质的熟茶，并得到市场和消费者的认可。

　　澜沧古茶，是高品质熟茶生产之先行者。早在1999年，就用古树茶原料发酵熟茶0085沱，如今已成为绝唱。近年来，澜沧古茶每年都推出高品质熟茶，如澜沧古茶熟茶的扛鼎之作：乌金和春億熟茶；名山古树熟茶：0085、邦崴熟茶、易武熟茶、曼弄熟茶、大班章熟茶；拼配古树熟茶大马帮熟茶、古木兆春熟茶；宫廷古树熟茶传奇88、五十周年纪念饼等；特色“澜沧味”熟茶八五老茶头、老特、紫龙圆熟茶等，品牌熟茶独特的“澜沧味”气质名声愈响，奠定了澜沧古茶熟茶行业翘楚的地位。

 

　　熟茶扛鼎之作

　　这是在澜沧味整个体系中，充满了精神崇尚、凝炼了匠艺风格的代表，它们给予古茶人的，是坚韧、大爱的气质风骨。

　　1 乌金

　　乌金在普洱茶行业里应该是一个现象级的产品，它的出现奠定了澜沧古茶高端熟茶在业内的地位。第一代乌金（2002年）存量太少，只被少数骨灰级藏家收藏，市面上难觅踪影。第二代乌金（2009年）因为总量太少，上市后很快售罄，更创造了现代普洱茶史上首款当年压制，当年零售价每公斤突破千元大关的神话，称其代表了现代普洱茶熟茶的发展方向。2018年，2009年乌金9年以来品质一直在稳步转化提升，突破20000元一公斤。2016年乌金，以“重器”之名在人民大会堂发布，“乌金”之名家喻户晓，展现出巨大的市场潜力。

  

　　2 春億熟茶

　　春億，以事茶五十余年的“普洱茶传承工艺大师”茶妈妈杜春峄之名命名，采用景迈山古茶林中最顶级原料发酵制作，是茶妈妈匠艺和情感最为凝聚和牵挂之所现。春億熟茶一共出品两代，第一代为2011年春億熟茶，是公司经历景迈山60年来难遇大旱之后特别启用原料仓中景迈山古茶林顶级原料制作，寓意春回大地，意满茶山，长久安适。2018年，茶妈妈荣获“普洱茶传承工艺大师”荣誉，为作纪念，也为回馈古茶会员对品牌的支持，推出第二代春億熟茶。

　　2011年春億熟茶

　　2018年春億熟茶

　　名山古树熟茶

　　云南澜沧江流域上中下游三个普洱茶主产区，林立众多有鲜明特色的古茶林。澜沧古茶常年寻味问茶，在各大名山建立了百余个初制所，对鲜叶特性的把握、对原料制作的标准、对原料储备的用心，加上发酵工艺与拼配技术的优势，让名山古树原料制作的高端熟茶，成为“澜沧味”中浓墨重彩的一笔。

　　1 0085

　　作为景迈山古树熟茶标杆，0085是景迈古树熟茶的代名词，醇厚、绵滑、饱满，韵长且厚，有资深茶友高调的评论说澜沧古茶的0085是市场上一款很难得而没有争议的好熟茶，被誉为“普洱茶中的瑰宝”。

  

　　2 曼弄熟茶

　　2003年，澜沧古茶就认识了曼弄山优异的生长环境和高质量的古树群落，成为首家进入曼弄茶山的茶企。2006年，曼弄茶山进行欧盟有机认证（IMO认证），应欧盟专家要求，品牌做了大胆尝试，用这里的古树料进行发酵，并于2007年以“有机熟茶”之名推出市场，成为澜沧味熟茶体系中的经典之一，也由此建立了澜沧古茶曼弄古树熟茶的标准。此后，澜沧古茶于2014年推出曼弄有机熟茶，2018年推出曼弄熟茶，表现出令人惊叹的纯浓馥郁的香气，绵厚细腻的汤感，醇甜饱满的滋味，及熟茶少有的回甘生津之感。

  

　　3 大班章熟茶

　　班章是当代普洱茶最为知名的产区之一，其浓、强、酽的特性，为一些喜爱味蕾挑战的人们追随。澜沧古茶于2009年推出首批班章生茶茶品，因用料纯正讲究，制作工艺成熟严谨，深受茶友喜爱。2017年4月，澜沧古茶以自身熟茶制作的强大优势，以大班章茶区的发酵，开品牌在此茶区产品加工历史的先河。

  

　　4 邦崴熟茶

　　邦崴山是澜沧江畔很早就人工植茶的古老原始沃土，也屹立着证明茶树起源中国的邦崴茶王树。2017年3月，澜沧古茶首次推出邦崴熟茶，是品牌继景迈和曼弄古茶山后，再次打造的纯料古树熟茶产品。

  

　　5 易武熟茶

　　易武熟茶因其发酵难度大，市场上鲜有同类茶品。澜沧古茶制茶匠人经多年深入掌握的易武茶区茶性，结合纯熟的发酵工艺，将易武古茶的香、柔、甜、滑延续在这款熟茶之中，使其以“香（香韵馥郁）、柔（稠滑细柔）、甜（醇甜生津）、润（甘润绵长）”，带给爱茶人舌尖味蕾上的全新体验。

  

　　拼配古树熟茶

　　熟茶的拼配是一种极具个性化色彩的技术活，与制茶匠人对茶的判断与理解息息相关。这种理解，需要长时间的浸润积累与潜心专研。

　　澜沧古茶制茶匠人茶妈妈拥有超半个世纪的制茶经验、四十年的发酵经验，她对普洱茶万千茶山茶质茶性的把握，对茶性的领悟，对技艺的钻研，保证了每一款名山拼配古树熟茶经过制茶匠人的选择、雕琢、弥补、尝试，不失其长，却补其短，让茶品更加温润协调，适口怡人。这种协调感是制茶匠人常年经验总结和感悟中的智慧结晶，是高超拼配技术结出的“硕果”。

　　1 大马帮熟茶

　　大马帮，熟悉澜沧古茶的茶友都熟悉其特殊的含义，也对三代大马帮生茶印象深刻。2017年8月，品牌推出首款大马帮熟茶，以风格迥异的古茶山原料发酵，拼配出的“澜沧味熟之美与和之美“的典范，预示“一带一路”上开创出普洱茶经典。

　　大马帮熟茶精选澜沧江流域临沧、思茅、版纳三大古茶区内勐库、邦崴、蛮砖、倚邦、易武古茶山所产之古树茶为主料，原料来自不同茶区、不同山头、不同品种，涵盖了普洱茶大叶种三大种类的名优树种，是一款多茶区、多山头、多品种揉和的高端古茶调制拼配熟茶。

  

　　2 古木兆春熟茶

　　所选原料来自澜沧江流域普洱茶三大主产区古老名山，精选景迈山千年万亩古茶林古树春茶为主料，调入曼弄、布朗、邦崴以及临沧茶区等古树原料。原料于2010-2017年8年间积累，在此期间分批适度发酵，精选高等级紧细匀嫩原料，调入细嫩宫廷级原料，精心存放养护，确保充分合理转化。

  

　　宫廷古树熟茶

　　宫廷普洱茶，以水浸出物高、汤质甘润、香气丰富、茶韵长、生津快等特点而著称。宫廷熟茶，在澜沧古茶熟茶体系中占了很大比例，除去春億熟瓜这一旗帜性的珍品外，还有传奇88、五十周年纪念饼、一团和气、龙柱擎天节节高、女儿贡饼、宫廷丹珠等，每一款都各有特色。

  

　　1 传奇88

　　澜沧古茶宫廷级古树熟茶中，传奇88是不得不提的一款。其源于2005年创建的0088系列，是澜沧古茶独特的宫廷级别的古树熟茶，澜沧古茶宫廷熟茶中的代表。选用景迈、曼弄宫廷级、女儿级细嫩原料发酵而成，目前已出品了2013年、2015年、2017年共三代。

　　2017年传奇88

　　特色“澜沧味”熟茶

　　1 老特

　　“老特”在“澜沧味”体系中表示一种持久的“陈香韵”，一种融在茶汤之中，喝得到的“香”之味觉。

　　1999年发酵、2001年出品的“普洱芳沱”，其因为原料级别为特级，所以被古粉称为“老特沱”，在众多茶友心中有着不可替代的位置。

　　2011年老特沱

　　“老特”的原料来自于一个尚未被开发的神秘古茶区。2014年，品牌再次选用这个独特古茶区的健硕肥壮的原料进行发酵，压制成传统的七子饼，并通过原产地储存，经时光二次酿造，于2018年11月以“1966老特”之名推出市场，致敬时光。

　　2018年1966老特饼

　　2 紫龙圆熟茶

　　紫芽茶内含丰富的花青素，具有极强的抗氧化性，有很突出的防辐射等保健功效，但却让发酵时间、温湿度的控制变得更加困难。前人从未有过用“紫芽”为原料的熟茶发酵工艺流程的记载，艺高人胆大，面对发酵过程中种种突如其来的变化，老茶人最终降服了这条霸气而刚烈的“紫龙”，制作出这款别具特色的功效性熟茶。

　　2016年紫龙圆熟茶

　　3 八五老茶头

　　老茶头，醇之口感的代表作。不同于市场上因发酵失败碳化的寡味茶块，澜沧古茶的老茶头产品，为古树原料发酵过程中较整个发酵堆子中更为细嫩的芽叶，因糖分、果胶等成分较多，而导致的原料黏连难以打散。其丰富的析出物，无论泡饮，抑或煮品，都能让人体味到难以忘怀的绵滑香糯。2011年古韵金砖是品牌推出的第一款老茶头产品，又于2013年出品八五金砖老茶头，2016年推出八五老茶头。

　　2016年八五老茶头

　　好的熟茶难得，市场需求巨大。澜沧味，千滋百味，是当我们真正喝到口中时，那种给口腔带来的令人长久难以忘怀的愉悦感。

　　“澜沧味”熟茶火起来的原因，不仅包括熟茶适饮范围更广，更与当下人们追求健康、古茶匠人坚持出品高品质熟茶和制茶技艺不断改进、众多古粉多年品饮累积的口碑密不可分。

　　我们相信，如今的“熟茶热”不仅是价值的回归，更是普洱茶未来长期发展的趋势，其即时品饮及市场流通性，将创造巨大的市场价值。澜沧古茶，也会继续出品更多高品质、高价值、叫好又叫座的熟茶产品，给广大茶友带来味蕾的体验、健康的享受。

　　好茶，让人在时间的味道里流连；好的熟茶，让人在回味中岁月留金。

　　中国自古便有以茶代礼的风俗，茶文化至少也有四五千年的历史，只是发展至今，茶叶行业依然处于“有品种、无品牌”的状态，你很容易想起西湖龙井、安溪铁观音等品种，却难以像其他饮品一样出现一个深入人心的品牌。

　　同时，茶叶行业的资本化率非常低，目前仅有的几家上市茶企规模都不大，且主要集中在新三板，7月3日，中茶股份与澜沧古茶同时递交招股书，分别寻求在上交所和深交所主板上市，今天猫妹就先来品一品澜沧古茶。

　　其实这两家茶企不论从产品种类、营收规模还是盈利水平上都有极大的差距，但也都在某种程度上反映着绝大多数茶企眼下的境况。

　　卖茶三年赚2亿，行业天花板明显

　　茶叶的种类按照制茶过程通常分为绿茶、红茶、白茶、黑茶、黄茶和乌龙茶六大类，而普洱茶则有生茶、熟茶之分，由于二者在制作工艺上的极大差别，并不能笼统的将其分进六大茶类中的某一类，而是类似于“第七品种”。

　　生茶、熟茶都需要经过毛茶精制的环节，即将毛茶进行渥堆发酵、分筛、拣剔、拼配、干燥紧压(紧压茶)等工艺流程，而二者的区别在与，生茶不需要进行渥堆发酵，口感上则是生茶清香，熟茶更为醇厚。

　　澜沧古茶最早可以追溯到1966年的澜沧县茶厂，如今，相较于中茶股份以及其他上市茶企的多种类并行战略，澜沧古茶的产品依然只有普洱茶，涵盖生茶、熟茶和调味茶三大类别，推出重器、本味、和润和自在四大特色系列，只是即使已经发展了五十余年，澜沧古茶的规模依然不大。

　　首先我国茶业市场规模并不大，据中国茶叶流通协会数据，2019年，全国干毛茶产量达到279.34万吨，总产值2396亿，内销总量202.56万吨，内销额2739.5亿，市场供过于求的压力不断增大，另外出口总量36.65万吨，出口额20.2亿美元，但从总体上来看，茶业市场规模趋于平稳，连续两年增速有所回落，而内销市场依然是拉动茶业发展的主要动力。

　　其次，普洱茶只是很小的一个分类，以2015年时，普洱茶销售占比就已经不足1%。虽然广东部分地区也有普洱茶种植，但按照地域标识产品保护范围来看，只有产自云南省11个州639个乡的才能称为正宗的普洱茶。

　　在这种情况下，销售普洱茶的企业几乎全部在云南扎堆，用天眼查专业版粗略筛选经营范围里包含“普洱茶”的企业，结果显示近半数都来自云南，换句话说，整体茶业市场增长乏力，而普洱茶这个细分领域里又竞争非常激烈，而只专注于普洱茶却也成了澜沧古茶规模难以扩大的软肋。

　　行业天花板在很大程度上限制了澜沧古茶的发展，即使到2019年澜沧古茶的营业收入与归母净利润也分别只有3.8亿、8116.71万，报告期内净利润合计2.16亿，相比之下，主要产品覆盖乌龙茶、普洱茶、花茶、红茶、六堡茶、白茶、绿茶以及安化黑茶等种类的中茶股份营收已经突破16亿。

　　还没走出大山的“茶妈妈”

　　某种程度上讲，澜沧古茶是一家太过“单纯”的企业，据招股说明书显示，澜沧古茶定位于集研发、生产和销售为一体的综合性茶叶企业。

　　最近几年最火爆的茶叶品牌可能要数小罐茶了，产品刚刚上市3年零售额就已突破20亿，与传统茶企发展相悖的是，小罐茶首先锁定人群、挖掘需求，在进行产品涉及、强推品牌，占领市场后再追溯上游设立工厂、茶园等。

　　虽然小罐茶也因此背上了“营销大于实质”的评价，但对于澜沧古茶这类多年难有起色的茶企还是有很多可以借鉴的地方，比如强化自己的品牌。

　　根据2015年淘宝与第一财经商业数据中心联合发布的《茶叶冲饮行业研究报告》来看，茶叶的主要消费群体为男性，且多为36岁以上的中老年人，因此移动渗透率并不高，但消费购买能力却处在中高端领域。

　　再加上越来越多的“80后”开始跨过36岁的门槛，消费者对于品牌的需求更为强烈。中茶股份首先树立了“国饮中茶”的主品牌，以此为核心推出了“海堤”、“猴王牌”、“蝴蝶牌”和“百年木仓”等品牌，中茶股份也表示品牌的树立对于其扩大销售、提升市占率发挥了重要作用。

　　相比之下，澜沧古茶的产品则多以数字进行产品表示，一般人很难区分出“0081”和“0085”的区别，无形中增加购买门槛。可能也正是如此，澜沧古茶投入的大量销售费用效果并不明显，2019年澜沧古茶的销售费用率达到23.8%，比中茶股份高出8.21%，且其中4成以上都用于广告宣传费。

　　澜沧古茶也不完全没有品牌，只是其以实控人杜春峄为原型树立的“茶妈妈”形象，却难以走出云南，同时也没能体现在产品系列之中。

　　值得一提的是，澜沧古茶的自然人股东可谓是相当之多，2002年古茶公司创立时就已达到48人，经过多次增资，以及临上市前，杜春峄等人将部分股权无偿向其直系亲属转让，最终其股东数达到62人，杜春峄、王娟为一致行动人，分别持股18.97%、13.88%，整体股权较为分散。

　　直营毛利率高达76%，成本受制于原料价格

　　虽然品牌力度不及中茶股份，靠近产地的澜沧古茶在成本方面还是很有优势，与中茶股份努力优化产品结构才将毛利率水平提升到40%以上相比，澜沧古茶的毛利率一直保持在50%以上，只是受茶叶成本、经销模式等变化影响略有下降，2017年-2019年其毛利率分别为53.39%、54.65%和50.47%。

　　澜沧古茶产品的原材料均为向茶叶专业合作社采购的毛茶，而毛茶的供应数量、采购价格、品质等因素极大的影响公司的生产经营。

　　2017年-2019年，每公斤毛茶采购价格分别为108.06元、137.58元和157.58元，3年内采购价格上涨了45.83%，与此同时，澜沧古茶的成本中直接材料占比也从74.13%上升至80.6%，原材料价格的波动最终传导影响毛利率的下降。

　　另一方面，澜沧古茶采用经销为主、直营为辅的销售方式，虽然近年加强了直销的力度，但直到2019年末经销渠道收入占比依然高达84.2%，上年末时，澜沧古茶在约经销商数量合计有649家，其中授权专营店和专柜数量达540个，此外还有少量单品授权店。

　　不过由于经销商数量众多、地区分布广泛等因素，管理难度还是很大，2019年处于规范渠道考虑，澜沧古茶将单品授权经销商的规模由246家缩减至109家。

　　另外，经销和直销渠道毛利率也相差很大，2017年时，经销商毛利率与线下直营门店基本持平，但受制于规模、品牌影响力等因素，澜沧古茶的话语权并不强势，到2019年时，经销商渠道毛利率与直营渠道相背而行，差距已接近10%。

　　此次上市的募资用途中，4成资金以上也将被用于“全渠道营销网络建设项目”，主要针对直营渠道。值得一提的是，当“80后”开始逐渐成为喝茶主力军时，也成为茶企发展线上渠道的契机，近几年澜沧古茶线上渠道占比也由2.96%增长到12.41%。

　　在全行业都处于供过于求的环境里，澜沧古茶的存货也是水涨船高，2017年-2019年末存货余额分别为2.82亿、3.83亿与4.14亿，占总资产比重达到61.97%、66.77%以及56.27%，单从金额上来看，足以覆盖全年的营业收入。

　　行业天花板、品牌缺乏，内外都不省心的澜沧古茶未来又能否借助资本的力量突破困境呢。

　　来源：猫财经