精选04年古树有机宫廷芽头原料拼配少量06年古树女儿茶压制而成，经过在澜沧六年的存放转化，已经达到最佳饮用期。其条索紧细，芽毫显露，陈木香浓郁，茶汤柔滑、甜爽而饱满，是宫廷细芽熟茶之最佳典范。
这是老茶人多年追求的滋味，它代表了老茶人赤诚、执着、坚持不懈的态度。其陈香、木香纯正持久，滋味醇浓，口感饱满。适当存放转化后品饮，品质更佳。
精选古树茶一芽三四叶原料渥堆发酵。发酵程度约为七成熟。发酵程度把握得非常到位，既能感受到熟茶香、甜、醇、滑的特点又不失茶对口腔的刺激后带来的生津、回甘的快感。本品体现了老茶人发酵技术的高超，其甜香浓郁，茶汤稠滑，入口甜爽，回甘快，生津明显。存放三年以上再饮用，品质更佳。
普洱茶，是茶叶江湖中故事最多的茶类。
关注普洱茶的大众，不少还停留在一些悬乎的故事。但要让普洱茶走入更多人的生活，还是要有代表性品牌企业来发力。
普洱澜沧古茶股份有限公司，是云南省普洱茶行业的国家级龙头企业，品牌历史可以追溯到1966年设立的国营澜沧县茶厂。
目前，该公司主营业务为销售普洱熟茶、普洱生茶，调味普洱茶，茶具等;其他业务为自营门店的茶室服务费收入。
杜春峄、王娟系该公司控股股东、实际控制人，共同持有该公司合计50.36%的股份。其中，杜春峄本人及其配偶、女儿共同持股比例为28.20%，王娟本人和关联公司间接控制的股份比例为22.16%。
注：澜沧古茶董事长杜春铎(左)，生于1950年
截止2019年底，该公司有经销商数量合计649家，分布区域主要在华南和华东。其中，授权专营店和专柜数量达 540个;单品授权经销商109个，主要销售陈皮普洱系列产品。
01 澜沧古茶营收概况
2019年，澜沧古茶营业收入为38,046.72万元。其中，主营业务收入为37,811.11万元，占总体比例为99.38%;其他业务收入为235.61万元，占总体比例为0.62%。
同期，澜沧古茶营业成本为14,480.30万元。其中，主营业务成本为14,408.88万元，占总体比例为99.51%;其他业务成本为71.42万元，占总体比例为0.49%。
从该公司2019年主营业务成本构成情况来看，直接材料为11,614.56万元，占总体比例为80.60%;直接人工为764.71万元，占总体比例为5.31%;制造费用2029.61万元，占总体比例为14.09%。
澜沧古茶2019年营业收入为38,046.72万元，营业成本为14,480.30万元，毛利为23,566.42万元，整体毛利率为61.94%。
此外，澜沧古茶2019年净利润为8,116.71万元，整体净利率为21.33%。
02 澜沧古茶毛利率概况
由于澜沧古茶销售的普洱生茶比重上升，近2年整体毛利率小幅下滑，但还是维持在相对较高水平。2017—2019年整体毛利率分别为65.56%，64.03%，61.94%。
澜沧古茶2019年主营业务收入为37,811.11万元，主营业务成本为14,408.88万元，主营业务毛利率为61.89%。按产品分类构成来看，细分产品毛利率如下：
普洱熟茶2019年销售收入为14,372.66万元，成本为3739.32万元，毛利为10,633.34万元，毛利率为73.98%。
普洱生茶2019年销售收入为13,508.13万元，成本为6690.41万元，毛利为6,817.7 2万元，毛利率为50.47%。
调味茶2019年销售收入为7279.45万元，成本为2405.72万元，毛利为4,873.73万元，毛利率为66.95%。
调味茶以普洱生茶、熟茶为基本原料，通过添加适量其他食品原料(菊花、玫瑰花、人参、青柑、红柑等)，经压制或窨等工艺所制成的产品。
茶具及其他2019年销售收入为2650.87万元，成本为1573.43万元，毛利为1,077.4 4万元，毛利率为40.64%。
03 澜沧古茶渠道收入和毛利率
该公司销售渠道以经销为主、直营为辅，已形成线上和线下相结合的多元化结构。
澜沧古茶经销渠道2019年销售额为31,837.07 万元，占主营业务收入比例为84.20%;直营渠道2019年销售额为5,974.04万元，占主营业务收入比例为15.80%。
其中，线下直营销售额为2,120.45万元，占比为5.61%;线上直营销售额为3,853.58万元，占比为10.19%。
其电商渗透率处于茶叶行业平均水平，离网络零售在我国社会零售总额比例(2019年为24.7%)还有不小距离，增长空间较大。
澜沧古茶经销渠道2019年毛利为18,866.05万元，毛利率为59.26%;直营渠道2019年毛利为4,536.17万元，毛利率为75.93%。
其中，线下直营毛利为1,631.06万元，毛利率为76.92%;线上直营毛利为2,905.11万元，毛利率为75.39%。
该公司直营渠道毛利率整体高于经销渠道，且经销渠道毛利率持续下滑，直营渠道毛利率持续上升。这会给澜沧古茶寻求市场增量带来什么挑战?
以近3年毛利率数据来看，2017—2019年经销毛利率分别为65.23%、62.14%、59.26%;直营毛利率分别为69.24%、74.38%、75.93%。
后记
近3年，澜沧古茶的毛茶原料采购和产品销售概况如何?
2017—2019年普洱茶产品原料(干毛茶)的平均采购价格分别为108.06元/kg、137.58元/kg、157.58元/kg。由于生茶产能规划持续提升，原料采购价格呈持续增长态势。
但毛茶原料总采购金额出现了下滑。2017—2019年，该公司毛茶原料总采购金额分别为 11,032.39万元、13,750.35 万元、12,755.67万元。
2017—2019年普洱茶产品的平均销售价格分别为378.61元/kg、500.82元/kg、579.94元/kg，销售价格呈持续增长态势。
其中，2019年采购金额最大的合作机构为江门丽宫国际食品股份有限公司，采购金额为1617.62万元，占采购总额比例为6.87%。
丽宫食品(新三板代码：872325)以新会陈皮为主营产品，看来澜沧古茶正积极布局陈皮普洱相关产品。
2019年销售金额最大的合作机构为广西古味醇商贸有限公司，贡献销售收入为2253.36万元，占营业收入比例为5.92%，这与其主要市场区域(华南)符合。
你怎么看澜沧古茶?
注：本文有参考网络公开资料。
品牌价值
澜沧古茶，1966年始建于世界茶源景迈山。秉承“做健康好茶”的宗旨，以质量为先，以古树茶为基，出品了品类丰富、具有历史传承、滋味上乘的产品。经过52年精进发展，现已发展成为集原料基地、生产中心、品牌中心、营销中心、终端体验店、电商会员中心为一体的综合性茶企。
历史价值
匠人匠艺
全球普洱茶十大杰出人物，普洱茶传承工艺大师，澜沧古茶创始人。杜春峄1966年入厂，至今50余年的事茶之旅，大家亲切称她为“茶妈妈”。
产品价值
景迈山，全球唯一的申遗古茶山。2.8万亩古茶园，全球年代最久远、面积最大的栽培型古茶林，被誉为“茶树种质资源自然博物馆”、“人类茶文化史上的奇迹”。2012年11月入选《中国世界文化遗产预备名单》。
澜沧古茶 1966年起源于景迈山
1966年景迈山设厂开茶训班，首次开山制茶，与景迈共成长。联合爱茶人，成立“春億文化基金”，护树修林续景迈品质。响应号召，作为发起人之一建立“景迈山古茶林普洱茶诚信联盟”标准。深耕景迈，搭建等级完全、口感上佳、历史悠久的景迈全系茶品。
春億古茶文化基金
传奇景迈001：景迈山古树生茶标杆
传奇景迈0085：景迈山古树熟茶标杆
情系邦崴茶王树 养护千年灵气
拥有百余个原料初制所及茶农合作社，遍布澜沧江上中下游流域普洱茶主产区。制作出名山古树茶系列。
名山纯料古树：一山一味 一地一香
名山古树拼配：千山百味 显优隐次
澜沧味 熟之美：香甜醇滑 陈酽暖润
藏养 · 时间的味道
关注养生健康，开创食养普洱“茶妈妈陈皮普洱”，深受社会各界喜爱。
人文价值
每一款澜沧古茶，都有一个属于其独特而深厚的人文内涵，或经过时间的检验成为传奇，或与某一段岁月的人和事有关。那些在过去的时光中难以忘怀的点滴，厚重饱满，如同澜沧古茶的品质，韵味弥香。
9.25 乌金日：致世界 以匠心
2016年9月25日，澜沧古茶“重器“之作、熟茶标杆产品“乌金”在大国门厅——北京人民大会堂隆重发布，全球古茶家人共同见证了它的荣耀之光。9月25日，从此成为了“乌金日”。
回家之旅：品牌原创大型茶文化活动
澜沧古茶品牌原创的大型茶文化活动，旨在服务古茶会员，传播茶文化。从不足百人，到如今上千人，每一年回家，都见证了品牌的发展，至今已走过十年。2018年，荣获“中国茶事样本十佳”称号，是茶行业首屈一指的文化盛事。
大师在中国：艺术对话世界
古茶大师，相约世界舞台的中国艺术名片，以茶会友致敬大师，品赏民族文化与尊享艺术瑰宝，体验世界级艺术生活。
澜沧古茶，茶中瑰宝，悦享身心。
