2018年，有一个发音以“H”开头的省份，在全国率先实现茶产业产值超千亿元的目标。这就是——福建。
除了产值的维度，福建也是中国产茶省份中，最具备多样性的宝藏大省。扬名海外的乌龙茶、白茶、红茶都发端于此，六大茶类的发源地，仅福建一省就占了半壁江山。同时，该省的绿茶、花茶，在业界也小有名气。
正因如此，福建省内以各种茶叶小品类而闻名全国的地名总和，几乎算是位列各省之首。用时下流行的话来讲，这一个个地方茶叶品类，如果善加运用，那就是行业内拥有吸金能力的IP。
那么，在福建茶叶的这个IP阵营里，谁的IP运营得更好、市场价值更高呢？当地政府、茶企又用了哪些手段来打造这些IP呢？
茶语网综合了近年来，福建茶产区政府在产区品牌和企业服务上的重大举措，以及百度搜索指数、茶语网本站大数据及行业观察，从茶语网的市场观察角度，对福建茶叶产区IP做了一次排行榜。
（注：由于篇幅关系本次排名分析仅选取福建省内传统知名茶叶产地IP为样本。）
1第一名：安溪县主产茶：铁观音
排名分析：
行业排名
在中国茶叶流通协会发布的“2018年中国茶业百强县名单”中，安溪县排在全国第3位，是本次福建茶叶IP热度排行的第1位。
而在2019中国品牌价值评价信息发布的“地理标志产品区域品牌”价值评价结果中，安溪铁观音品牌价值1425.43亿元，在榜单中高居第2，在茶叶类区域品牌中排名第1。
连续10年位居全国重点产茶县首位，入选“2018中国茶业品牌影响力全国十强县（市）”（排名第3）。
茶业年产值
据数据显示，安溪县在2018年全县涉茶总产值为175亿元。
政府帮扶力度
长期扶持——安溪县茶叶IP的打造，从2000年左右至今，当地政府一直组织举办各种级别的斗茶大赛、组团参加全国茶博会、对茶产业的贷款帮扶。
狠抓品质——对于市场存在的假冒安溪铁观音，安溪县相关部门甚至开展全国的打假行动；而当地政府对于茶农茶企的食品安全生产监控，也一直不遗余力，甚至开展了领导专门负责制度。
积极提升品牌——据说在2006年首批国家级非遗传承茶叶类名录征集之时，福建省内上报最为积极的便是安溪县，提前半年就开始在准备上报材料。
科技兴茶——就公开资料显示，安溪县在2018年内，努力推进“智慧茶都”改造提升。启动建设“安溪数字茶业云平台”、“安溪铁观音数字地标监管平台”，完成安溪铁观音官网、APP建设。
扩大国际影响——在2018年，安溪铁观音成为了上合组织青岛峰会、中非合作论坛北京峰会和中英、中印、中朝领导人会晤等重大外交活动用茶。
网络热度
从网络热度来看，在百度输入“安溪、茶”关键字搜索，你会得到20300000个搜索结果，位居本次IP热度排行榜并列第1。
图片来源于网络
更有意思的是，当你在百度输入“安溪县”关键字搜索的时候，你会看见安溪县政府官方网页主标题中，嵌入了四个字“中国茶都”，安溪县对于茶业的支持确实蔚为壮观。
图片来源于网络
知名茶企
八马、日春
待改进之处
多年前安溪铁观音曾因为农残、拖酸工艺等事件，对IP造成一定的负面影响，当然现在已经有了本质上的改善，安溪提观音的热度想要再回到最巅峰的时期似乎有一定的难度。
历史品牌资产：
产区知名度：
行业主管部门重视程度：
区域品牌传播资金投入：
主管部门与产业互动组织：
网络指数：
产业代表企业行业影响力：
总分：34星（ 满分35星 ）
IP含金量综合排名：第1名
茶语观察：
政府对茶产业支持力度大，与茶企茶农联系密切，推广投入力度非常大，安溪县在本次IP含金量排名中毫无疑问地名列第一，安溪县茶叶IP不仅在福建省内，甚至在全国范围内都是超级能打的！
主产茶：白茶
排名分析：
行业排名
在中国茶叶流通协会发布的“2018年中国茶业百强县名单”中，福鼎市排在全国第5位，是本次福建茶叶IP热度排行的第2位。
而在“2018中国茶叶区域公用品牌价值评估”榜单中，福鼎白茶以38.26亿元的公用品牌价值，进入中国茶叶区域公用品牌价值十强，位列榜单第4名。
茶业年产值
据公开资料显示，福鼎市2018年全市涉茶总产值近60亿元。
政府帮扶力度
狠抓品质——据公开资料显示，2018年，福鼎市全面引导茶企、合作社、茶农加强茶园基础设施建设，全面推行无公害茶园管理模式；加大质量监管力度，积极配合各级市场监管机构开展茶叶检测工作，完善“福鼎白茶信息查询系统”。
政企联动——充分发挥龙头企业的模范带动作用，对于茶企帮扶，福鼎市还做好上级补助项目，2018年共实施茶业项目49个，总投资3656万元，其中申请财政资金补助1769万元。
产业整合——推动茶旅融合，整合茶旅优势资源，努力打造茶旅精品游线，加大茶旅市场开发。
提升品牌——政府经常组织茶企组团参加国内各级茶博会、茶叶展览，为提升品牌形象非常努力。
网络热度
从网络热度来看，在百度输入“福鼎、茶”关键字搜索，你会得到9410000个搜索结果，位居本次IP热度排行榜第3。
图片来源于网络
知名茶企
品品香、鼎白、绿雪芽
待改进之处
福鼎白茶市场反应很好，但因此也带动原料每年涨价的现象，老白茶造假和每年山头原材料及人工涨价现象、厂家大量囤积低质量厂货给白茶市场带来泡沫风险，警惕踏入普洱茶2007年的崩盘陷阱。
历史品牌资产：
产区知名度：
行业主管部门重视程度：
区域品牌传播资金投入：
主管部门与产业互动组织：
网络指数：
产业代表企业行业影响力：
总分：30星（ 满分35星 ）
IP含金量综合排名：第2名
茶语观察：
不得不说，福鼎白茶的声势在国内越来越大，就市场反馈来看，部分福建省外的消费者们会有把福建白茶与福鼎白茶划等号的错觉。
福鼎白茶在福建白茶市场一枝独秀的局面，自然和当地政府的倾力打造分不开。福鼎白茶本来是中国茶的一个小茶类，因为政府的用心努力，让福鼎白茶在中国掀起了一个高潮，赢得了黄金时代。
主产茶：武夷岩茶、正山小种
排名分析：
行业排名
在中国茶叶流通协会发布的“2018年中国茶业百强县名单”中，武夷山市排在全国第8位，是本次福建茶叶IP热度排行的第3位。
茶业年产值
据公开资料显示，2017年，武夷山市涉茶产品总产值达60亿元。（2018年数据暂未查询到）
政府帮扶力度
品牌提升——2018年里，武夷山市茶业局主办了“传承者·武夷岩茶（大红袍）传统技艺制茶大会”。参赛者为18位武夷岩茶（大红袍）传统技艺非遗传承人所带领的18位传承弟子，历时三个月，创新自媒体直播、专访、“传承人讲堂”等形式，将武夷茶知识传递给观众，受众群体近600万，为武夷岩茶品牌形象做了大范围的宣传。
狠抓品质——同时，武夷山当地政府开展了大规模的茶山整治专项行动，对2008年以后违规开垦的茶山实行最严厉和最持久的“退茶还林”的政策。
严控市场乱象——针对“天价茶”事件，武夷山市市委办公室和市政府办公室联合印发《关于加强产销管理促进茶叶市场健康发展的实施意见》，对武夷山茶叶市场做出十条具体规定，明确武夷茶高、中、低端的市场定位，对市场上存在的假冒伪劣、盲目炒作等乱象进行整治。
科技兴茶——武夷山大红袍分别在天猫、京东两大电商平台授权设立官方旗舰店，上线产品通过运营商审核，并经武夷山茶业局、武夷山市市场监督管理局、武夷山市经济信息和商务局批准后方可入驻。对规范电商平台武夷茶价格及品质起到积极引导作用。
网络热度
从网络热度来看，在百度输入“武夷山、茶”关键字搜索，你会得到20300000个搜索结果，位居本次IP热度排行榜并列第1。
图片来源于网络
知名茶企
武夷星、琪明茶业、孝文家茶、正山堂、瑞泉（武夷山知名茶企有名的很多规模大的较少，在此不一一列出）
待改进之处
武夷山是一个产业结构复杂、经济富饶的地区，能够比茶叶更有优势的产业还有很多，所以在茶产业投入中比起安溪和福鼎稍有欠缺，核心产地近年多有仿冒，对于产区标和产区认证的工作还任重道远。
历史品牌资产：
产区知名度：
行业主管部门重视程度：
区域品牌传播资金投入：
主管部门与产业互动组织：
网络指数：
产业代表企业行业影响力：
总分：29星（ 满分35星 ）
IP含金量综合排名：第3名
茶语观察：
武夷山市的茶业资源可谓得天独厚，一个县级市就拥有武夷岩茶、大红袍、正山小种、金骏眉等多个知名茶叶品类IP，确实令人羡慕。
当然，当地政府对这些IP也非常重视。不仅努力提高品牌认知度，也从源头狠抓形象控制。同时当地对移动互联网时代信息传播对产业帮助的投入也非常大，相信今后会有更好的成绩。
主产茶：坦洋工夫
排名分析：
行业排名
在中国茶叶流通协会发布的“2018年中国茶业百强县名单”中，福安市排在全国第29位，是本次福建茶叶IP热度排行的第4位。
茶业年产值
据公开资料显示，2018年福安市毛茶产量2.81万吨，产值16.65亿元。
政府帮扶力度
严控品质——率先在全省茶业系统建立茶叶质量检测中心，每年定期对各乡镇春、夏、秋茶叶进行例行抽检，有效监控全市茶叶农残。
政企互动——在政府的监管及帮扶下，该市有28家茶叶企业的40个产品分别获得无公害、绿色食品、有机茶认证，还组织当地等50多家茶企开展质量追溯体系建设。
积极提升品牌——在品牌推广方面，当地政府也颇费心思，当地的“坦洋工夫”地方公共品牌先后获得“国家地理标志产品保护”、“中国证明商标”、“中国驰名商标”、“福建十大名茶”、“福建省非物质文化遗产”“中国茶叶区域最具经营力公用品牌”等荣誉称号，2018年坦洋工夫茶叶区域公用品牌价值达28.03亿元。
扩大影响——2018年，福安市加大品牌宣传力度，先后各种级别斗茶大赛，积极组织茶企参加深圳、北京、天津、等地近二十场重要茶事活动。
网络热度
如果从网络热度来看，在百度输入“福安、茶”关键字搜索，你会得到6270000个搜索结果，位居本次IP热度排行榜第4。
图片来源于网络
知名茶企
新坦洋集团
待改进之处
坦洋工夫在红茶品类里，现在显得越来越小众，由于当地大型企业和影响全国渠道的能力相对较弱，所以即使政府给予了很大帮助，但市场的宣传效果并未呈现在品牌和商业上。
历史品牌资产：
产区知名度：
行业主管部门重视程度：
区域品牌传播资金投入：
主管部门与产业互动组织：
网络指数：
产业代表企业行业影响力：
总分：22星（ 满分35星 ）
IP含金量综合排名：第4名
茶语观察：
福安市政府对茶产业支持有一定力度，也积极在各项品牌形象推广中持续投入，并且对产区品质把控也比较着力，但该产区大型茶企对全国范围影响力不够，在红茶品类中也不占优势，后续发展空间较大。
主产茶：白茶
排名分析：
行业排名
在中国茶叶流通协会发布的“2018年中国茶业百强县名单”中，政和县排在全国第31位，是本次福建茶叶IP热度排行的第5位。
茶业产值
据公开资料显示，2018年，政和县白茶总产值超过10亿元。
政府帮扶力度
组团参展——政和县主要领导多次率队组团参加北京、厦门、济南等地举办的茶博会等。
品牌提升——该县还试图通过举办政和白茶全国品鉴会、旅游文化节等方式推介政和白茶。
扩大国际影响——2016年成为杭州G20峰会白茶类指定用茶，2017年成为首届科技金融国际峰会指定专用茶，2018年作为上合组织青岛峰会官方指定用茶。
网络热度
从网络热度来看，在百度输入“政和、茶”关键字搜索，你会得到5670000个搜索结果，位居本次IP热度排行榜第5。
图片来源于网络
知名茶企
云根
待改进之处
同是作为历史白茶名产地的政和，2018年白茶总产值仅为福鼎的六分之一，不禁令人唏嘘。政和是福建地区历史上最知名的产区之一，但现在已经远远落后于福建省其他IP，当地政府的确在为政和白茶做一些工作，但从数字搜索和结果上来看，以及茶语网在历年各大茶博会和政府推荐的相关组织来看，政和白茶的政府对产区推广行为基本上流于表面。
比如在百度输入“政和县”关键字搜索后，与本次排名第一的安溪县搜索结果形成一个有趣的对比：
图片来源于网络
安溪县政府官网在标题中嵌入的关键字是“中国茶都”，而政和县政府官网在标题中嵌入的关键字是“中国竹具工艺城”。
历史品牌资产：
产区知名度：
行业主管部门重视程度：
区域品牌传播资金投入：
主管部门与产业互动组织：
网络指数：
产业代表企业行业影响力：
总分：21星（ 满分35星 ）
IP含金量综合排名：第5名
茶语观察：
政和是中国唯一一个因茶得名的县，宋徽宗于政和五年，因蔡京上供茶叶有功，取其“政和茶法”的“政和”二字，为当地县名。
政和有第一流的白茶产地，但是政府推广行为较少，相比安溪、福鼎等地在茶博会等重要节点上的推广宣传，显得随意性较大，本地产业从规格到规模，都未能有较好的提升。
茶语网派往政和的调研小分队，多次在当地搜集资讯时，也能够感觉到政府与企业的之间的互动非常少，本地企业中白茶的光芒已完全被福鼎覆盖。
某些小厂甚至本地某位著名茶人急功近利，对茶叶的生产品质不做控制，老茶部分造假频出，让市场和茶人对优质政和白茶的误解和负面影响越来越大。
当然，除了以上5位福建传统茶叶产区IP排名，福建省的产茶区IP还包括以下还有诸多产区：福州、漳平、建阳、建瓯、寿宁、松溪、尤溪、平和，但因篇幅原因未能对所有IP做完全排名，您可以在下方投票处对你心目中支持的福建茶叶产区IP进行投票支持，为你的家乡打call！
图片来源：摄图网
在中国传统饮食文化中，酒文化浓烈浪漫，茶文化则恬淡自然。直至今日，茶和酒都是人们生活中最重要的饮品，也是孕育了诸多老字号的行业领域。
放眼资本市场，以贵州茅台(600519，SH)、五粮液(000858，SZ)为代表的一众酒企早已成为A股中著名的“白马”公司。对比而言，整个茶行业的资本化表现显得十分黯淡。虽然国内茶叶内销总额逼近3000亿元大关，但整个A股竟找不到一家以茶叶为主营业务的公司。
7月初，伴随着中茶股份和澜沧古茶招股书(申报稿，下同)的先后披露，A股茶企的空白局面再一次有了改写的希望。不过，两家企业当前也都面临着品牌建设不足、行业集中度较低、存货金额高企等发展局限，而这似乎也是国内茶企资本化进程缓慢的重要因素。
对于茶企的资本化难题，中国食品产业分析师朱丹蓬分析道，现在国内的茶行业正处于一个良莠不齐、低质高价的发展阶段，有品类没品牌、标准化和规范化有待加强。食品饮料行业分析师韩亮亦表示，茶叶行业未能吸引资本的原因还在于其自身生产周期相对漫长，且生产风险较高。比较而言，资本方当然更喜欢短平快的商业模式。
但也要看到，近年来新式茶饮和茶品牌不断诞生，这类带着互联网思维的品牌，则明显比传统茶企更加受到资本的青睐。韩亮对此补充道：“这是挑战，同样也是启发。一些新的品牌茶企带来了市场化、规范化的现代企业制度和营销方式，对于整个茶行业来讲，也是向现代化工业化进程迈进了一步。”
图片来源：每经记者张建摄(资料图)
两家茶企同日起跑冲刺A股
中国是茶的故乡，更是茶文化发祥地。茶叶也是中国人最常见的消费品之一。国家统计局的数据显示，我国茶叶市场消费规模呈不断扩大趋势。2019年,茶叶国内销售量达202.56万吨，销售总额为2739.5亿元。
与庞大的市场规模不对等的是，茶企的资本化步伐显得十分缓慢。直至2014年，新三板才正式出现了第一家茶企——谢裕大。此后，包括茶乾坤、松萝茶业、抱儿钟秀、龙生茶叶等多家茶企，也选择了在新三板进行资本化尝试。另外，港股中也出现了天福(06868，HK)、龙润茶(02898，HK)等若干茶叶公司。
不过，在上市审核更加严格的A股中，至今找不到一家以茶叶为主营业务的上市公司。反而在媒体上，经常出现茶企IPO折戟的新闻。
眼下，又有两家企业向A股茶企的空白局面发起挑战。7月3日，中国证监会接连披露了中茶股份和澜沧古茶的招股说明书。其中，作为中粮集团所控股的中茶股份，其冲刺A股的举措似乎也具备着一定的信号意义。
招股书显示，中茶股份的前身系成立于1949年的中国茶叶公司，曾在计划经济时代统一经营全国茶叶的收购、加工、出口和内销业务。发展至今，中茶股份已经成为一家定位于全品类、一体化运营的品牌茶消费品公司。目前，公司的直接控股股东是中粮集团的全资子公司中国土产畜产进出口有限责任公司，而中茶股份现为中粮集团下集中从事茶叶业务的专业化公司。
2019年，中茶股份营业收入16.28亿元，净利润达1.66亿元。2017年～2019年，公司营业收入复合增长率达15.11%，综合毛利率从39.56%上升至41.25%。在收入构成中，乌龙茶和普洱茶两种产品便贡献了公司50%以上的营收。此外，花茶、红茶、六堡茶、白茶等其他几类茶品分别占据了公司5%~11%的营收份额。
对比于央企控股的中茶股份，来自云南普洱市的澜沧古茶，则是一家聚焦于普洱行业的地方小巨头，公司的成长历史也颇具时代代表性。
1966年，坐落于云南省普洱市的澜沧县茶厂正式成立在国家从计划经济体制转向市场经济体制过程中，澜沧县茶厂在1998年宣告破产。而作为澜沧县茶厂员工，杜春峄女士带领部分职工成立了古茶公司(澜沧古茶前身)。目前，杜春峄依旧是澜沧古茶的实控人之一和董事长。
自成立以来，澜沧古茶的产品便一直以普洱茶为主。2017年～2019年，澜沧古茶营业收入分别为2.5亿元、2.99亿元和3.8亿元，年复合增长率达23.42%;净利润分别为0.59亿元、0.76亿元和0.81亿元，年复合增长率达16.96%。
图片来源：中茶股份招股截图
招股书暴露国内茶企发展短板
对于两家公司的发展水平和行业地位，韩亮分析道，中茶股份和澜沧古茶在行业内均有一定知名度，但都不是最头部的企业。
《每日经济新闻》记者从中茶股份的募投项目中发现，公司也将目标瞄准了普洱。招股书显示，中茶股份拟发行不超过9375万股，募资中的2.9亿元用于云南普洱茶产能建设项目，2.51亿元用于营销网络及品牌建设项目。
而澜沧古茶此次计划发行不超过2000万股，拟募资6.28亿元，其中普洱茶技术及仓储中心建设项目拟投资1.32亿元、全渠道营销网络建设项目拟投资2.79亿元，另计划以1.5亿元用于补充流动性资金。
除了对普洱细分行业的共同看好，招股书还展现了两家企业在当前的发展中面临的共同障碍和行业风险。
由于目前我国茶叶行业集中度低，企业数量多而分散，整体规模不大且以中小企业为主。即便对于销售渠道畅通的“中粮系”子公司，中茶股份也坦言：公司产品的整体市场占有率仍然不高，未来仍存在较大的提升空间。
澜沧古茶也在招股书中提及，普洱茶企业数量众多，产业集中度相对不明显，行业竞争激烈。而在当前，公司产销规模总体较小，行业地位仍需进一步提高。
此外，品牌建设难题也是国内整个茶行业面临的一个痛点。正如朱丹蓬所说，现在的茶行业处于一个良莠不齐、低质高价、毛利普遍偏高的情况。茶叶产品有品类，但是出挑的品牌难寻。
“大家都知道毛尖、毛峰、普洱，但在这些品类中，哪家的品牌做得最好?这是说不出来的。而这也是这两家茶企希望借助资本市场的力量，把自身的品牌打造出来，在后续的发展中取得先机的主要原因。”朱丹蓬补充道。
此外，两家公司也均提示了存货方面的风险。2017年～2019年，中茶股份的存货账面价值分别为6.6亿、7.15亿元和9.67亿元，占总资产的比例分别为38.38%、39.64%和45.75%。而在这一时间段内，澜沧古茶存货余额占总资产的比例分别为61.97%、66.77%、56.27%。
图片来源：每经记者李诗琪摄
新零售品牌为传统茶企带来挑战和启发
对于两家企业闯关IPO的背景，朱丹蓬表示，随着国家对于特大型央企混改力度的加强，中茶股份进一步完成市场化转型十分必要。从这个角度来讲，以资本进行切入，或将是一个快速通道。
而澜沧古茶作为来自云南的普洱行业细分茶企，有一定的品类优势。因此，借助资本化的运营，加强公司的差异化能力，同时进一步专业化、品牌化运营，也将促进企业更好地发展。
资本赋能茶企的必要性无需赘言，但在业内人士看来，整个行业真正获得资本的认可，仍需克服多重障碍。
韩亮分析道，长期以来，茶企的上市难和吸引资本难，主要来自几个方面的原因：首先是行业的集中度过低。中国目前有几万家茶企，但是领军企业的年销售额大概只在在10亿~20亿元的级别，规模茶企数量太少;其次，茶叶属于一个半农产品的行业，受到季节、气候、种植等多方面因素的影响，门槛虽低，但是水却很深;另外，资本方都希望有一个标准化、规范化的前提，但茶行业目前的管理比较落后，没有进入完全的市场化或是现代化的发展阶段。
“资本要创造价值的前提，必须是在行业规范的基础上，它的成长空间需要资本。从这个角度来说，传统茶企的确很难让资本找到发力的方向。”韩亮说道。
对比于行业资本化程度低的现状，茶叶本身曾发展成了一种高度资本化的产品。例如在2003年前后，普洱茶一度演变成一种类“金融”产品，价格迅速飙升，不乏各路资本入局，但最终结果却是价格暴跌。
朱丹蓬对此表示，茶行业的资本化一度有点“走偏”，被各方民间资本运营，而非正规的资本市场。解决这一现象，还是要从行业的规范化、标准化做起。
另一方面，对比以中茶股份和澜沧古茶为代表的传统茶企，各类新式茶饮、以小罐茶为代表的新零售茶品牌，似乎在资本市场中走得更加顺利，融资能力和发展规模都在变得更强、更大。
图片来源：每经记者朱万平摄
韩亮对此表示，这些新的企业，标准化做得更好，掌握了现代企业的制度和营销方式，可以说带领整个行业向现代化迈进了一步。
“这既是对传统茶企发出挑战，对行业来说也是一个助推作用。”朱丹蓬说道，这些新的品牌让茶产品在价格与价值之间找到一个很清晰平衡点，把整个行业推向了规范化和品牌化，从而获得了更多关注。
来源：每日经济新闻
每经记者：李诗琪每经编辑：文多
在中国传统饮食文化中，酒文化浓烈浪漫，茶文化则恬淡自然。直至今日，茶和酒都是人们生活中最重要的饮品，也是孕育了诸多老字号的行业领域。
放眼资本市场，以贵州茅台(600519,股吧)(600519，SH;昨日收盘价1762元)、五粮液(000858)(000858，SZ;昨日收盘价220.9元)为代表的一众酒企早已成为A股中著名的“白马”公司。对比而言，整个茶行业的资本化表现显得十分黯淡。虽然国内茶叶内销总额逼近3000亿元大关，但整个A股竟找不到一家以茶叶为主营业务的公司。
7月初，伴随着中茶股份和澜沧古茶招股书(申报稿，下同)的先后披露，A股茶企的空白局面再一次有了改写的希望。不过，两家企业当前也都面临着品牌建设不足、行业集中度较低、存货金额高企等发展局限，而这似乎也是国内茶企资本化进程缓慢的重要因素。
对于茶企的资本化难题，中国食品产业分析师朱丹蓬分析道，现在国内的茶行业正处于一个良莠不齐、低质高价的发展阶段，有品类没品牌、标准化和规范化有待加强。
食品饮料行业分析师韩亮亦表示，茶叶行业未能吸引资本的原因还在于其自身生产周期相对漫长，且生产风险较高。比较而言，资本方当然更喜欢短平快的商业模式。
但也要看到，近年来新式茶饮和茶品牌不断诞生，这类带着互联网思维的品牌，则明显比传统茶企更加受到资本的青睐。韩亮对此补充道：“这是挑战，同样也是启发。一些新的品牌茶企带来了市场化、规范化的现代企业制度和营销方式，对于整个茶行业来讲，也是向现代化工业化进程迈进了一步。”
两家茶企同日冲刺A股
中国是茶的故乡，更是茶文化发祥地。茶叶也是中国人最常见的消费品之一。国家统计局的数据显示，我国茶叶市场消费规模呈不断扩大趋势。2019年，茶叶国内销售量达202.56万吨，销售总额为2739.5亿元。
与庞大的市场规模不对等的是，茶企的资本化步伐显得十分缓慢。直至2014年，新三板才正式出现了第一家茶企——谢裕大。此后，包括茶乾坤、松萝茶业、抱儿钟秀、龙生茶叶等多家茶企，也选择了在新三板进行资本化尝试。另外，港股中也出现了天福(06868，HK)、龙润茶(02898，HK)等若干茶叶公司。
不过，在上市审核更加严格的A股中，至今找不到一家以茶叶为主营业务的上市公司。反而在媒体上，经常出现茶企IPO折戟的新闻。
眼下，又有两家企业向A股茶企的空白局面发起挑战。7月3日，中国证监会接连披露了中茶股份和澜沧古茶的招股说明书。其中，作为中粮集团所控股的中茶股份，其冲刺A股的举措似乎也具备着一定的信号意义。
招股书显示，中茶股份的前身系成立于1949年的中国茶叶公司，曾在计划经济时代统一经营全国茶叶的收购、加工、出口和内销业务。发展至今，中茶股份已经成为一家定位于全品类、一体化运营的品牌茶消费品公司。目前，公司的直接控股股东是中粮集团的全资子公司中国土产畜产进出口有限责任公司，而中茶股份现为中粮集团下集中从事茶叶业务的专业化公司。
2019年，中茶股份营业收入16.28亿元，净利润达1.66亿元。2017年~2019年，公司营业收入复合增长率达15.11%，综合毛利率从39.56%上升至41.25%。在收入构成中，乌龙茶和普洱茶两种产品便贡献了公司50%以上的营收。此外，花茶、红茶、六堡茶、白茶等其他几类茶品分别占据了公司5%~11%的营收份额。
对比于央企控股的中茶股份，来自云南普洱市的澜沧古茶，则是一家聚焦于普洱行业的地方小巨头，公司的成长历史也颇具时代代表性。
1966年，坐落于云南省普洱市的澜沧县茶厂正式成立在国家从计划经济体制转向市场经济体制过程中，澜沧县茶厂在1998年宣告破产。而作为澜沧县茶厂员工，杜春峄女士带领部分职工成立了古茶公司(澜沧古茶前身)。目前，杜春峄依旧是澜沧古茶的实控人之一和董事长。
自成立以来，澜沧古茶的产品便一直以普洱茶为主。2017年~2019年，澜沧古茶营业收入分别为2.5亿元、2.99亿元和3.8亿元，年复合增长率达23.42%;净利润分别为0.59亿元、0.76亿元和0.81亿元，年复合增长率达16.96%。
招股书暴露茶企发展短板
对于两家公司的发展水平和行业地位，韩亮分析道，中茶股份和澜沧古茶在行业内均有一定知名度，但都不是最头部的企业。
《每日经济新闻(博客,微博)》记者从中茶股份的募投项目中发现，公司也将目标瞄准了普洱。招股书显示，中茶股份拟发行不超过9375万股，募资中的2.9亿元用于云南普洱茶产能建设项目，2.51亿元用于营销网络及品牌建设项目。
而澜沧古茶此次计划发行不超过2000万股，拟募资6.28亿元，其中普洱茶技术及仓储中心建设项目拟投资1.32亿元、全渠道营销网络建设项目拟投资2.79亿元，另计划以1.5亿元用于补充流动性资金。
除了对普洱细分行业的共同看好，招股书还展现了两家企业在当前的发展中面临的共同障碍和行业风险。
由于目前我国茶叶行业集中度低，企业数量多而分散，整体规模不大且以中小企业为主。即便对于销售渠道畅通的“中粮系”子公司，中茶股份也坦言：公司产品的整体市场占有率仍然不高，未来仍存在较大的提升空间。
澜沧古茶也在招股书中提及，普洱茶企业数量众多，产业集中度相对不明显，行业竞争激烈。而在当前，公司产销规模总体较小，行业地位仍需进一步提高。
此外，品牌建设难题也是国内整个茶行业面临的一个痛点。正如朱丹蓬所说，现在的茶行业处于一个良莠不齐、低质高价、毛利普遍偏高的情况。茶叶产品有品类，但是出挑的品牌难寻。
“大家都知道毛尖、毛峰、普洱，但在这些品类中，哪家的品牌做得最好?这是说不出来的。而这也是这两家茶企希望借助资本市场的力量，把自身的品牌打造出来，在后续的发展中取得先机的主要原因。”朱丹蓬补充道。
此外，两家公司也均提示了存货方面的风险。2017年~2019年，中茶股份的存货账面价值分别为6.6亿、7.15亿元和9.67亿元，占总资产的比例分别为38.38%、39.64%和45.75%。而在这一时间段内，澜沧古茶存货余额占总资产的比例分别为61.97%、66.77%、56.27%。
新零售品牌带来挑战和启发
对于两家企业闯关IPO的背景，朱丹蓬表示，随着国家对于特大型央企混改力度的加强，中茶股份进一步完成市场化转型十分必要。从这个角度来讲，以资本进行切入，或将是一个快速通道。
而澜沧古茶作为来自云南的普洱行业细分茶企，有一定的品类优势。因此，借助资本化的运营，加强公司的差异化能力，同时进一步专业化、品牌化运营，也将促进企业更好地发展。
资本赋能茶企的必要性无需赘言，但在业内人士看来，整个行业真正获得资本的认可，仍需克服多重障碍。
韩亮分析道，长期以来，茶企的上市难和吸引资本难，主要来自几个方面的原因：首先是行业的集中度过低。中国目前有几万家茶企，但是领军企业的年销售额大概只在在10亿~20亿元的级别，规模茶企数量太少;其次，茶叶属于一个半农产品(000061,股吧)的行业，受到季节、气候、种植等多方面因素的影响，门槛虽低，但是水却很深;另外，资本方都希望有一个标准化、规范化的前提，但茶行业目前的管理比较落后，没有进入完全的市场化或是现代化的发展阶段。
“资本要创造价值的前提，必须是在行业规范的基础上，它的成长空间需要资本。从这个角度来说，传统茶企的确很难让资本找到发力的方向。”韩亮说道。
对比于行业资本化程度低的现状，茶叶本身曾发展成了一种高度资本化的产品。例如在2003年前后，普洱茶一度演变成一种类“金融”产品，价格迅速飙升，不乏各路资本入局，但最终结果却是价格暴跌。
朱丹蓬对此表示，茶行业的资本化一度有点“走偏”，被各方民间资本运营，而非正规的资本市场。解决这一现象，还是要从行业的规范化、标准化做起。
另一方面，对比以中茶股份和澜沧古茶为代表的传统茶企，各类新式茶饮、以小罐茶为代表的新零售茶品牌，似乎在资本市场中走得更加顺利，融资能力和发展规模都在变得更强、更大。
韩亮表示，这些新的企业，标准化做得更好，掌握了现代企业的制度和营销方式，可以说带领整个行业向现代化迈进了一步。
“这既是对传统茶企发出挑战，对行业来说也是一个助推作用。”朱丹蓬说道，这些新的品牌让茶产品在价格与价值之间找到一个很清晰平衡点，把整个行业推向了规范化和品牌化，从而获得了更多关注。
(责任编辑：季丽亚 HN003)
每经记者 李诗琪 每经编辑 文多
