浅析中国茶在俄罗斯茶叶市场

相对于我们中国来说，俄国人饮茶的历史不算太长，但茶在俄罗斯民族文化中却同样占有重要位置。俄罗斯人饮茶始于１７世纪，茶经中国传入俄罗斯仅仅３００年，已成为俄罗斯人生活中不可或缺的生活用品，并受到俄罗斯文化的熏陶和培育，已然成为独特的俄罗斯茶文化。到如今，俄罗斯俨然成为是世界主要茶叶消费国和进口国之一。    

俄罗斯年进口茶叶约20万吨，价值两亿美元，俄罗斯茶叶市场尚未饱和，正以每年5千吨以上的速度增长。主要供应国为斯里兰卡，进口量占俄年茶叶进口总量的近42%。其次是印度，进口量占25%，排在第三位的是印度尼西亚，我国茶叶占俄市场份额由原先的8%下降到7%。在俄罗斯普通家庭里，不但一日三餐有茶，还要喝上午茶和下午茶。作为最普及的大众饮品。当地市场里摆满了不下百种品牌的茶饮，电视黄金档茶广告的频率不逊于酒类、药品和化妆品。

虽然俄罗斯茶叶发展空间巨大，但从长远来看，如何尝试培养、开发俄罗斯的茶叶市场，是需要有一个良好思路。中国是世界第二大产茶国，有1000多种茶叶、百种保健茶，国内市场供大于求，有很大的出口潜力。

俄罗斯茶叶市场分析：

一、茶叶需求特点 

（一）大多俄罗斯人都知道中国茶，有三分一以上的人群喝过中国茶，对绿茶、红茶、普洱、乌龙茶等茶叶品种也有所了解。 

（二）中国茶叶在俄罗斯享有较好的信誉，质量好，助健康。 

（三）俄罗斯人购买中国茶叶的途径主是是茶叶专卖店和超市。以家庭消费为主，其次是办公场所消费。

（四）俄罗斯人主要通过专业展会认识中国茶，其次为广告、专业杂志和新闻报道。

（五）部分俄罗斯人对茶道表演、茶知识讲座和中国茶具表示出浓厚的兴趣。此外，中国民乐、书法、陶瓷、漆器等也是他们的关注点。

二、俄茶叶市场的现状

（一）茶叶品种多样化发展，市场容纳度较大

从饮用茶叶种类来看，俄罗斯和独联体国家的民众喜爱红茶，红茶在俄罗斯占有约86％的市场份额。近几年来，俄罗斯人在保留饮用红茶习惯的同时，对其它种类茶叶的接纳水平也明显上升，消费数量和比例都在增加。随着减肥风和保健风的兴起，越来越多的俄罗斯人知道并开始尝试绿茶、花茶、乌龙茶。俄罗斯百姓尤其是知识份子知道绿茶、花茶不加糖更有益健康，因此对有保健功能的茶叶特别青睐。此外，新口味的茶叶，如混合茶和果味茶也对消费者有很大吸引力。

（二）茶叶市场零售网络发达

在超市、贸易市场、社区食品店，还有路边的饮料售货亭都卖茶叶，莫斯科的茶馆有2600多家，大都经营良好，受到当地人的喜爱。

（三）包装茶叶市场品牌集中度高

俄罗斯市场销售的主要是包装好的袋泡茶。有资料显示，市面上大约有200多个茶叶品牌，中国品牌20多个，但并未有较知名的中国品牌。中国出口以散装茶为主，一般由当地经销商或贸易商加工贴牌，也是导致中国知名品牌较少的原因，可以考虑在当地直接建立销售点。

三、展望与建议

（一）自普京总统执政以来，俄罗斯政治局势趋于平稳，经济复苏和增长，这将为扩大茶叶进口提供有利条件。

（二）制定战略计划，开展国家及地方营销

俄罗斯市场上目前以浙江、湖南的茶叶居多，品种单一、单兵作战，因此造成产品质量参差不齐，缺乏对外统一而强大的品牌形象。以地方或者省份为单位开始注重当地茶叶对外品牌的统一建设，以此为基础在世界范围内开展茶产品的推广。

（三）提高出口茶叶品质，开发多样化产品

1.加强质量管理，丰富产品种类。降低农残和其它污染物，杜绝以次充好，达到进口国的标准。

2.开发适合当地习惯的口味及包装，推出带有中国特色的茶饮吸引客户。

（四）发扬中国茶化，推动茶叶销售

中国的古典音乐演奏、书画表演结合茶艺表演无疑会受到广大消费者的欢迎。一是弘扬我国传统文化，二是宣传中国茶文化，三可以促进茶叶及相关产品的销售，比如：茶具、茶食、书画等   

首届莫斯科中学茶艺大赛决赛现场

俄罗斯是一个喜欢创新的民族，他的茶文化不断求新求变化，在不断的发展。中国是茶的故乡，中国人有饮茶的历史，也是茶文化的发祥地。希望通过茶这个媒介，让俄罗斯消费者在品尝中国茶的同时，了解中国茶文化的历史，进而更喜欢中国的茶道及文化。

莫斯科国际茶业博览会

2019.11.22-24将在俄罗斯莫斯科索科利尼基会展中心举办国际茶业博览会。

展会得到了俄罗斯联邦工业和贸易部、俄罗斯文化部、俄罗斯对外经济关系部、莫斯科市政府、莫斯科消费者市场和服务部、莫斯科工商会等俄罗斯各部门的大力支持，我们将组织茶业及茶文化产业企业参加，以专业、创意、多元的策展优势，提供更广阔的茶产业商贸交易平台，打造一个品牌与质感并进的国际性展会。展会现场将针对举行包括国际茗茶时段、茶艺表演、品牌营销策略研讨会及买家论坛等多场活动，促进茶行业贸易及文化交流。

展馆介绍：

索科利尼基会展中心，是一个世界级的商务平台，是俄罗斯最大的国际展览场所，展馆总面积超过65000平方米。中心的基础设施符合国际最高质量标准，已通过UFI（国际展览业协会）认证，中心还是AIPC（国际会议中心协会）成员以及俄罗斯展览交易会联合会的成员。每年，会展中心都接待百余场大型活动，包括展览会、会议、论坛、政党代表大会等。中心的客户和合作伙伴包括俄罗斯和国外的著名企业以及政府机构和行业组织。

展区面积：5000平方米

五大展区：1.茶叶展区：各类茶叶及制品

                 2.茶具及衍生品展区

                 3.茶叶包装、设计、配件等展区

                 4.文化创意类展区

                 5.漆器、陶瓷等工艺品展区

莫斯科的茶馆有2000多家。带有中国元素的陶瓷茶具、餐具、建盏、漆器、雕像等深受俄罗斯人的喜爱。茶叶包装、设计等配套产品市场需求也相当旺盛。

增值服务

1.  协助展商在俄罗斯推广、寻找代理商 ；

2.  展会现场提供公共的俄语翻译；

3. 协助办理参展签证；

4. 现场免费国际茗茶时段、茶艺表演，展示企业形象；

5. 设立俄罗斯（中国茶）海外展销中心，提供第三方检测、商检、报关、退税、清关、法律援助等一系列专业化服务，确保参展茶企可简单、便捷、放心的开展对外商贸活动；

6. 举办茶文化高峰论坛、邀请专家现场评选、颁发茶叶、茶具、包装设计等优秀奖项。

媒体宣传

1.联系俄罗斯联邦工贸部、莫斯科政府文化部、消费者市场和服务部、莫斯科对外经济关系部对展会的信息支持

2.9月1日起在公司互联网资源上将参展企业资料及时上线，展前对接茶叶进口商、采购商及市场

3.向目标客户群发送邀请，给专业访客打电话、发短信通知

4.在公共场所放置广告牌及导航

5.在俄罗斯电视、报刊杂志、电台进行宣传预热