浙江松阳茶叶市场

　　“您好，今天乌牛早、龙井、白茶都有现货，请问您需要哪一种？多少量？”浙南茶叶市场A区茶叶行的王老板打开浙南茶叶市场网上商城刚更新了茶叶商品信息，便接到了杭州客户的电话，敲定一单。

　　随着“互联网+”的升温，在中国知名的茶叶生产地——浙江松阳，茶叶电商业已成为推动松阳茶叶发展的重要力量。

　　90后的陈凌杰是新晋的“网络茶商”之一，如今他一手打造的“陈不记”品牌及同名淘宝店铺，已小有名气。

　　松阳是中国知名的茶叶生产地。松阳宣传部供图

　　“一天卖出约400斤茶叶，发出约500个包裹，从2019年5月注册公司至今，已服务超过10万客户。”陈凌杰说，这一成绩，在淘宝平台上茶叶类目的电商企业中，横向比较也算的上是不错的。

　　“在网上销售茶叶，买家最大的担心就是看不见实物，更无法品尝。”陈凌杰说。为此，陈凌杰提出了“购茶零风险”的服务承诺，只要消费者购茶品尝之后不满意，7日之内可以无理由退货，来回邮费都由公司来承担。

　　目前，“陈不记”在售茶叶商品单价在100元到1000元不等，主要销往江浙沪地区，老客户约占总客户量的40%。从2020年新茶上市截至目前，“陈不记”的茶叶产品销售额累计约500万元。

　　传统茶企，也在互联网发展的浪潮中，纷纷“触网”，进军茶叶电商，茶企“触网”在松阳成常态。

　　黄杰飞，地道的松阳人，也是地道的茶二代。从他的父辈开始就从事茶业。2009年黄杰飞子承父业，2018年创立了“绿云峰”品牌，正式踏上茶叶电商销售之路。

　　相比传统的茶业经营，黄杰飞坦言，开启茶业的电商之路是正确的选择，通过互联网直接和茶叶消费者交流，从一单到几单到几十单到几百单到几千单，在保证松阳茶叶品质的基础上，客户的数量像滚雪球般增长。“目前每日发货量在5000单以上，销售额约50万。”黄杰飞说。

　　“目前我们公司是全类目销售，普洱、茉莉花茶都有，但仍以绿茶为主。一方面，基于松阳本地产的绿茶本身品质好客户认可度高，一方面在松阳卖松阳茶缩减了茶叶销售的中间环节，节约了渠道成本，在同类产品中争取了更大的价格空间和竞争优势。”黄杰飞说。

　　黄杰飞表示，加入电商后，公司的销售体量和销售额都上升得很快，“原来，公司20多个人就忙得过来，如今50多人都不够用了。2019年在电商渠道的销售总额为8600万元。预计今年的销售额将达到1亿元。”

　　目前，在松阳从事茶叶电商的企业和个人还有很多，他们正在借助互联网，将松阳茶叶卖到全国各地，让更多的人喝上有品质的松阳茶。

　　相关负责人介绍，在新冠肺炎疫情防控期间，浙江松阳茶叶网络销售没有受到影响，且呈现出良好发展势头。特别是2月中旬以后，随着新茶大量出产，茶叶网上销售日均销售量不断攀升，堪比2019年双11、双12及年货节的日均销售量。2020年春茶开市以来，全县累计网上成交147.8万单，成交额近2.21亿元。

　　注：文来源中新网丽水，作者周禹龙、夏洁敏，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除

茶叶是松阳县“烟、桑、茶”三大特色农产品之一。近年来，松阳县委、县政府紧紧抓住现代农业的发展机遇，在农业产业结构调整中把茶业确立为农业主导产业，并积极实践茶业产业化经营，取得了良好的成效。茶业正日益成为松阳农业增效，农民增收、农村致富的重要产业。

浙南茶叶市场始创于1993年初，随着茶叶交易量的不断扩大，曾三易其址。2002年，经省工商行政管理部门批准正式更名为“浙江浙南茶叶市场”。自2003年起浙南茶叶市场连续被省农业、财政厅等六部门评定为“省骨干农业龙头企业”，2006年被省工商局评定为“省三星级文明规范市场”，2011年起连续被省工商局评定为“省四星级文明规范市场”，2007年起连续被省政府评定为“省重点市场”，2008年被农业部评定为“农业部定点市场”，2009年被命名松阳县为“中国绿茶集散地”，2010年起连续被省政府评定为“省服务业重点企业”，2012年连续被省政府授予“省现代服务业集聚示范区”， 2016年被国家工商行政管理总局授予“2014-15年度全国诚信示范市场”,2015年被中国社科院授予“中国百强市场”，2021年被评为国家级农业龙头企业。交易量、交易额连续多年居全省同类市场首位，2022年交易量8.17万吨，交易额65.39亿元，已成为中国最大的绿茶集散中心，是全国绿茶价格指数发布市场之一。

浙南茶叶市场能有今天的成绩和规模，离不开松阳县委、县政府的正确决策，离不开各相关部门的协作支持，离不开市场的规范运营。

一、提升硬件设施，拓展服务领域，完善服务功能。浙南茶叶市场硬件建设是以浙江省四星级文明规范市场标准要求进行的。市场座落于县城长虹中路155号，占地面积9.36万平方米，拥有交易店面304间，交易摊位近万个，交易区占地面积9.6万平方米，建筑面积6.3万平方米，配套物流中心(停车场)占地2.3万平方米，建有综合办公楼、物流中心、金融服务中心、信息中心、检测中心等配套设施用房1万平方米，冷库、宾馆、茶楼、餐饮、物流仓储、金融服务等配套设施一应俱全。市场在具备交易及物业管理等基础服务功能的前提下，积极拓展电子商务、信息网络、现代物流、金融服务等配套服务领域，逐步完善市场的服务功能。建立市场专业网站，为经营户搭建网上商铺和商品展示信息发布平台，拓展销售渠道。建立以松阳、遂昌、武义、丽水的茶园基地为基础，市场为依托，集物流受理、信息配载、零担托运、仓储配送、货物中转、车辆停放等综合配套服务于一体的物流中心。与当地金融机构联合，在市场开设金融服务网点，方便客户资金流通，保障资金安全。与农业部门合作在市场建立农产品检测中心，保障茶产品质量安全。并积极探索建立“茶农+农业合作社+市场”三者紧密合作的茶叶生产流通一条龙经营模式。

二、产业依托增强，产业带动作用明显。浙南茶叶市场联结当地茶园15.32万亩，周边县市遂昌、武义、云和、丽水、衢州、龙游、建德以及湖南、江西、广西、福建等产茶省茶园1836余万亩，惠及茶农300余万人。松阳银猴系列等名优茶通过市场除销往上海、江苏、山东、广东、陕西、甘肃等20多个省、市、自治区外，还远销港澳、欧美、东南亚各国。茶叶上市旺季，日客流量达上万人之多，高峰时日交易额达1亿多元，已成为中国绿茶集散中心。目前，来市场交易的茶叶，15%左右来自当地，85%左右来自周边地区以及全国主产区。浙南茶叶市场的健康持续发展，促进了松阳及周边县市的效益农业和农村经济的发展，对实现当地茶叶产业化经营发挥了巨大的作用。目前，松阳形成了40%的人口从事茶产业，50%的农民收入来自茶产业，60%的农业产值来源于茶产业的格局。市场的创办和提升，使松阳茶遍布全国，走向国际。浙南茶叶市场吸引着全国各地的茶商，其发展前景十分广阔美好。

三、交易行为不断规范。由政府牵头，成立了浙南茶叶市场管理领导小组，下设办公室，农业、工商、质监、卫生等部门派出得力专门人员进驻市场，各司其职、齐抓共管，建立了一套完整规范的管理体系，并以商品准入证、检测、巡查执法为抓手，建立和完善长效监管机制。一是整治市场交易行为，打击敲诈勒索、欺行霸市等不法行为，实行公平交易，重点保护外地客商，让每个经营户和客商有安全感，让外地客户买得放心、安心、称心。二是建立茶产品准入制，重点保护品牌。首先是强化质量管理，建立质量监督站，加强茶产品质量监控，实行平时抽查和突击检查相结合，重点抓农药残留和色素等问题，每年抽查上千余批次;其次是充分利用茶叶质量溯源管理系统，要求所有进入市场交易的茶叶使用IC卡;三是运用法律武器保护品牌，对假冒伪劣产品进行严厉打击。

四、经营管理不断完善。市场引进先进的管理模式，建立健全行之有效的管理制度和质量保证体系，一是导入 IS09001-2000国际质量管理体系认证，并坚持持续改进。二是协同有关部门制订了绿茶的生产、加工、包装等地方技术标准，并引导茶农、加工企业按该标准进行生产和销售。三是每年与经营户签订《食用农产品质量安全协议书》《消防安全责任书》《诚信经营承诺书》《商品交易市场商位租赁经营合同(示范文本)》，以约束经营户的经营行为。四是流通环节推行文明经营，诚信服务。统一设置店面广告牌，市场设有公平秤、公平筛，开通投诉电话，开辟公告栏、荣誉栏、曝光台等，坚决打击短斤缺量，以次充好，以假乱真等违法经营行为，使来市场客商都有一种安全感和亲切感，市场经营户信用等级A级率达到100%。

五、品牌建设进一步加强。市场组团参与“中国名茶博览会”、“济南国际茶博会”、“北京茶博会”等各种茶事活动。近年来政府连续举办、市场协办的几次大型茶事活动——2007年茶文化研讨会、2008-2023年中国茶商大会，对松阳茶及浙南茶叶市场的市场知名度和品牌提升，提供了很好的途径，取得了明显的品牌效应。市场还同苏州茶叶市场、济南茶叶市场、青岛茶叶市场等九家大型茶叶市场结为友好市场，加强业内沟通，交流经营经验。依托浙南茶叶市场的运营经验、行业信誉、茶商资源等核心竞争优势，打造总部经济，加强在湖北、四川等西部贫困省份连锁市场建设布局，带动贫困地区农民增产增收，在湖北五峰的湖北西南茶叶市场已于2018年3月投入运营，成为浙南茶叶市场布局开发的第二个全国性茶叶专业市场，在四川宜宾投资的川之南茶叶市场也于2019年3月开始建设，2021年3月开始运营。远在四川的川之南市场是浙南茶叶市场布局开发的第三个全国性茶叶专业市场，将推动西南地区茶产业发展和转型升级，实现产业增收、农民增收的目标。随着浙南茶叶市场在中西部项目的建成和使用，真正形成茶叶批发、区域集散的茶叶交易集散中心，从而带动当地茶叶综合生产能力的大幅提升，产业化经营水平和产品附加值的提高，品牌效应和市场占有率的扩大。通过市场将全国各地的茶商、茶企“请进来”的同时，也将先进的、前沿的、符合茶产业发展实际的信息与技术带进中西部地区，有效实施精准扶贫和精准脱贫，促进当地茶产业的健康稳定和可持续发展。

浙南茶叶市场，作为松阳县茶叶销售的枢纽，将松阳茶乃至周边省市县的茶叶源源不断地销往全国各地乃至世界各国，使之成为名副其实的中国绿茶集散中心。富足了一方茶农茶商，带动了当地百姓就业。市场也将继续努力朝着做大做强、规范管理、提升品牌的方向发展，为当地经济的发展作出积极贡献。

来源：中国茶叶流通协会

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3月17日，政和组团赴浙江松阳举办政和白茶产销对接会，学习浙南市场经营经验，进一步提升茶叶市场龙头企业新高度，推进闽浙边茶业强县高质量发展。浙江省松阳县人大常委会副主任黄德慧，政和县人民政府副县长马火灶参加活动并致辞。