普洱茶的发展史,称得上是一次不小的奇迹。不过一个甲子的时间,普洱茶就迅速从祖国的边境大山中走出,在辽阔的南方市场安家落户。
纵观普洱茶行业百年发展,生在云南、喝在广东、藏在东莞,几个关键节点都在南方形成,而北方则一直被视为普洱茶荒漠,多年来都无法正名。
北方人习惯喝茉莉花茶和绿茶,对普洱茶的了解不多,以至于让一些南方茶商产生了一种莫名的优越感——“北方人?他们根本不懂普洱茶。”
而以陆离多年来的市场开拓实践经历来看,想要实现普洱茶界的长久发展,我们这些南方茶客,一定要摒弃长期以来对北方普洱茶界的傲慢与偏见。
北方市场真的不如南方吗?北方人对待普洱茶态度和南方有什么不同?今天就来聊聊普洱茶在北方的那些事。
平飞北方的南方茶类
虽然为了表示区分,业内普遍会把市场分为南北两地,但实际上两者的分界线,并不是地理意义上的以秦岭淮河为限,而是以消费需求大致限定的。
南方市场的范围,一般只限于两广、香港、台湾及较远的云南地区,而福建、江苏、江西、四川等产茶大省,本地茶叶消费市场稳定,对普洱茶需求较弱。
而北方市场的情况则更为复杂,北方的产茶地区较南方少很多,很多时候都是需要从南方引进茶叶,这造就北方灵活包容的饮茶习惯,和含蓄兼收的饮茶品类。
上个世纪的北方茶叶市场,是绿茶和各种花茶的天下,比如北方人就以喜爱清香型茉莉花茶而闻名,基于这一点,普洱茶企还曾在2012年发出过北进的号角。
但这场销售战最终却以失败告终,其关键原因在于,茶企对北方市场的调研不够深入,以为靠一款茉莉青饼拼配茶,就能融合两家之长,迎合北方茶客的喜好。
但实际上茉莉花茶在北方已经畅销了几十年,大家喝茉莉花茶都只认老牌子,面对市面上突然冒出的新牌子,很多人都是敬谢不敏的。
给他一块蛋糕,远比夺走他手上的馒头更容易,培养新茶类消费热潮,也远比一味争抢茉莉花茶市场更有效,其中铁观音就是一个很好的例子。
最早在北方推广铁观音的,是一群台湾茶商,他们以北方人的饮茶喜好为基础,改良了铁观音的制作工艺,使其香气优雅,苦涩尽消。
这种真正符合当地人喜好的新式铁观音,在营销初期就一炮走红,飞快占领了北方市场,直到现在,清香型铁观音都是北方人待客和日常饮用时的上选。
因此,相对于硬把普洱茶与其他茶类融合,不如开诚布公地把普洱茶作为一个新茶类推广,慢慢培养起北方茶客消费普洱茶的习惯,这就需要投其所好。
北方茶客的普洱喜好
北方人喝普洱茶喜香爱甜,醇厚温润的熟普,回甘生津的勐库,香扬水柔的易武,都在北方普洱茶市场上受到了喜爱。
尤其是熟普,甜润高香,醇滑甘甜,而且温和不刺激,老人女性都能喝,喝了之后身体温暖,特别适合在天气寒冷时饮用。
不过备受北方人偏爱的熟普,在部分南方人眼里只能算入门级茶品,他们认为真正懂普洱茶的,喝的都是生普。
这种说法的由来有很多,早些年熟普制作工序不健全,导致渥堆味重;熟普的越陈越香属性偏弱,升值性不如生普,但实际上这两个原因并不符合事实。
但渥堆发酵毕竟是诞生不超半个世纪的新技术,随着技术不断进步,现在一些技术雄厚的大厂,新出堆的熟茶不仅能做到汤色透亮,而且堆味也控制的不错。
而且,北方人也是喜欢喝生普的,但相对于南方人喜爱的香浓茶烈,喝惯绿茶和铁观音的北方人,更喜欢口感更为接近的清淡香柔型生普,比如勐库和易武茶。
其次,经过渥堆发酵工序后的熟普,茶性温和,品饮门槛降低,更适合大众消费者品饮,这点上陆离只强调一点,偏爱熟普,绝对不是北方人不懂普洱的表现。
只喝不藏的消费观念
在普洱茶行业,南方与北方地区还有一个显著的区分点,那就是北方人重饮不重藏,大多是现买现喝,这是由于北方茶客消费水平较高,一般不需要藏茶增值。
而在南方茶客中,陈放是普洱茶升值的重要环节,在东莞等地,老茶客基本人手一个家庭仓,买新茶都是整件买的,买来后管理好仓储,坐等升值。
“爷爷藏茶,孙子卖茶”,南方茶客用自嘲式的口吻,道出了自己的存茶理念。以芳村为首的茶客们,还会格外关注市场最新行情,以便新茶投资时快人一步。
相对于精于算计的南方茶客,北方茶客显得更加佛系,更爱花钱买品质,试茶时经常把种类全扫一遍,遇到喜欢的了,就少量囤点当口粮茶。
也正因如此,北方人品茶水平不低,但藏茶量却非常低,遇到行业动荡时也会更加淡然,新茶炒作现象少,消费市场也比较健康。
未来可期的北方市场
北方地区的普洱茶虽然起步较晚,在行业里也没什么地位,但相对于普洱茶早期在港台地区的低端定位,北方地区饮用普洱的起点是非常高的。
这源于南北普洱茶的消费阶层不同,最早消费普洱茶的北方茶客,多半是相对富裕的中产阶级,有一定品茶能力,而且学习茶叶知识的能力很强。
北方普洱茶客最突出的,是对茶叶的态度更为崇敬,对普洱茶背后的历史更为尊重,也更愿意用更高的价格,去买自己心仪的好茶。
普洱茶市场近些来发展迅猛,某些大品牌也出现了严重的溢价现象,有的甚至演变成了炒作圈子,比如之前的仓颉号暴雷事件,更是引起了业界的广泛关注。
南方茶客消息灵通,路子也广,这个品牌溢价严重,就从其他渠道找便宜的,大仓放货时遇到便宜好茶了,哪怕不是很喜欢这个滋味,多少也会买一些等升值。
而北方人的买茶信念,是一分价钱一分货,哪怕这个大品牌溢价严重,也会照常购买,不得不说,在行业沟通相对闭塞的前提下,认品牌起码不会买到假茶。
因此,知名度高,品质有保障的品牌茶企,在北方市场上如鱼得水,在一些芳村茶商口中,这是人傻钱多,茶企通赚的表现。
但在陆离看来,这就是一个你情我愿的花钱试错过程,而正是在一次次的实践中,北方茶客进步神速,甚至引领了行内的新风口:冰岛茶。
冰岛山头的强势崛起,正是北方人对行业话语权的一次试探性进攻,在北京,郑州、西安、济南、沈阳等城市,冰岛、昔归和勐库的认可度要高于班章和易武。
更难能可贵的是,北方茶客并没有因此而自视甚高,反而以自身为桥梁,把普洱茶传到了更为遥远的日本和韩国等地区,为普洱国际化做出了贡献。
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煮叶子、吃茶粥
地球上有数以万计的树木品种,但绝大所数,人类都吃不成,可能树木觉得要是能吃的话,那是供应不起。茶树当年救了神农,可能当时有约定,愿意给人类提供一部分品饮,提供健康养分。陆羽后来感慨,茶之饮,发乎于于神农氏。古人喝茶比较简单直接,和食物一样,放到水里,煮煮就可以喝了,或者,放点其它调味品做成羹饮。比如,现在云南基诺族仍有吃“凉拌茶”习俗,鲜叶揉碎放碗中,加入少许黄果叶,大蒜,辣椒和盐等作配料,再加入泉水拌匀;关于茶作羹饮这件事,《晋书》有记载“吴人采茶煮之,曰茗粥”,其实到了唐代早期,也是煮茶吃茶粥。
茶叶最早的加工方式就是自然的方式,采摘下来,洗洗煮茶了。三国两晋南北朝时期,当时的人们为了保存,想办法把茶叶做成饼,晒干或烘干。
蒸青工艺到炒青工艺
原始的茶叶饼茶,青草味很浓,也很苦涩,毕竟茶叶也曾经是苦口良药。去青气,去苦汁的蒸青工艺出现了,这毕竟使人民群众热切期盼的事情,吃了那么多年茶叶的苦,也得换换口味,有点甘口。
这种事情得有国家牵头,唐代盛世,政府也有闲时间研究这个喝茶问题。唐代成立了贡茶院,即制茶厂,研究制茶技术,改革茶叶生产。唐代蒸青作饼逐渐完善,茶圣陆羽捡了个大便宜,他把这种技术记载到自己的茶书里,名人效应,通过他的记载,影响后来一千多年的茶叶制作。《茶经·之造》记述:“晴,采之。蒸之,捣之,拍之,焙之,穿之,封之,茶之干矣。”,即此时完整的蒸青茶饼制作工序为:蒸茶、解块、捣茶、装模、拍压、出模、列茶晾干、穿孔、烘焙、成穿、封茶。
北宋年间,做成团片状的龙凤团茶盛行。宋代《宣和北苑贡茶录》记述“宋太平兴国初,特置龙凤模,遣使即北苑造团茶,以别庶饮,龙凤茶盖始于此”。
龙凤团茶的制造工艺,据宋代赵汝励《北苑别录》记述,有六道工序:蒸茶、榨茶、研茶、造茶、过黄、烘茶。茶芽采回后,先浸泡水中,挑选匀整芽叶进行蒸青,蒸后冷水清洗,然后小榨去水,大榨去茶汁,去汁后置瓦盆内兑水研细,再入龙凤模压饼、烘干。
龙凤团茶的工序中,冷水快冲可保持绿色,提高了茶叶质量,而水浸和榨汁的做法,由于夺走真味,使茶香极大损失,且整个制作过程耗时费工,这些均促使了蒸青散茶的出现。
在蒸青团茶的生产中,为了改善苦味难除、香味不正的缺点,逐渐采取蒸后不揉不压,直接烘干的做法,将蒸青团茶改造为蒸青散茶,保持茶的香味,同时还出现了对散茶的鉴赏方法和品质要求。
《宋史·食货志》载:“茶有两类,曰片茶,曰散茶”,片茶即饼茶。元代王桢在《农书·卷十·百谷谱》中,对当时制蒸青散茶工序有详细记载“采讫,一甑微蒸,生熟得所。蒸已,用筐箔薄摊,乘湿揉之,入焙,匀布火,烘令干,勿使焦”。
由宋至元,饼茶、龙凤团茶和散茶同时并存。到了明代,由于明太祖朱元璋于1391年下诏,废龙团兴散茶。使得蒸青散茶大为盛行。洪武二十四年,明太祖朱元璋下诏,废龙团兴散茶。使得蒸青散茶大为盛行。
相比于饼茶和团茶,茶叶的香味在蒸青散茶得到了更好的保留,然而,依然存在香味不够浓郁的缺点,利用干热发挥茶叶优良香气的炒青技术在此时粉墨登场。
《茶录》、《茶疏》、《茶解》中对茶叶炒青技术均有详细记载。其制法大体为:高温杀青、揉捻、复炒、烘焙至干,这种工艺与现代炒青绿茶制法非常相似。
茶叶制法,各种折腾,都有惊喜
通过不同的加工方式,获得茶叶不同的香气和滋味体验,是茶叶加工方式变革的主流方向。制茶人通过不同加工方式,从不发酵、半发酵到全发酵一系列不同发酵程序所引起茶叶内质的变化,探索到了一些规律,从而使茶叶从鲜叶到原料,通过不同的制造工艺,制成各类色、香、味、形品质特征不同的六大茶类,即绿茶、黄茶、黑茶、白茶、红茶、青茶。
黄茶
绿茶的基本工艺是杀青、揉捻、干燥,当绿茶炒制工艺掌握不当,如炒青杀青温度低,蒸青杀青时间长,或杀青后未及时摊凉及时揉捻,或揉捻后未及时烘干炒干,堆积过久,使叶子变黄,产生黄叶黄汤,类似后来出现的黄茶。因此,黄茶的产生可能是从绿茶制法不当演变而来。明代许次纾《茶疏》(1597年)记载了这种演变历史。
黑茶
绿茶杀青时叶量过多火温低,使叶色变为近似黑色的深褐绿色,或以绿毛茶堆积后发酵,渥成黑色,这是产生黑茶的过程。黑茶的制造始于明代中叶。明御史陈讲疏记载了黑茶的生产(1524年):“商茶低仍,悉征黑茶,产地有限……"。
白茶
唐、宋时所谓的白茶,是指偶然发现的白叶茶树采摘而成的茶,与后来发展起来的不炒不揉而成的白茶不同。而到了明代,出现了类似白茶。田艺蘅《煮泉小品》记载:“茶者以火作者为次,生晒者为上,亦近自然……清翠鲜明,尤为可爱”。现代白茶是从宋代绿茶三色细芽、银丝水芽开始逐渐演变而来的。最初是指干茶表面密布白色茸毫、色泽银白的“白毫银针”,后来经发展又产生了白牡丹、贡眉、寿眉等其它品种。
红茶
红茶起源于十六世纪。在茶叶制造发展过程中,发现日晒代替杀青,揉捻后叶色红变而产生了红茶。最早的红茶生产从福建崇安的小种红茶开始。清代刘靖《片刻余闲集》中记述“山之第九曲处有星村镇,为行家萃聚。外有本省邵武、江西广信等处所产之茶,黑色红汤,土名江西乌,皆私售于星村各行”。自星村小种红茶出现后,逐渐演变产生了工夫红茶。后20世纪20年代,印度发展将茶叶切碎加工的红碎茶,中国于20世纪50年代也开始试制红碎茶。
青茶
青茶介于绿茶、红茶之间,先绿茶制法,再红茶制法,从而悟出了青茶制法。青茶的起源,公认最早在福建创制。清初王草堂《茶说》:“武夷茶...茶采后,以竹筐匀铺,架于风日中,名曰晒青,俟其青色渐收,然后再加炒焙……烹出之时,半青半红,青者乃炒色,红者乃焙色也”。现福建武夷岩茶的制法仍保留了这种传统工艺的特点。
花茶
茶加香料或香花的做法已有很久的历史。宋代蔡襄《茶录》提到加香料茶“茶有真香,而入贡者微以龙脑和膏,欲助其香”。南宋已有茉莉花焙茶的记载,施岳《步月.茉莉》词注:“茉莉岭表所产……古人用此花焙茶”。到了明代,窨花制茶技术日益完善,且可用于制茶的花品种繁多,据《茶谱》记载,有桂花、茉莉、玫瑰、蔷薇、兰蕙、桔花、栀子、木香、梅花九种之多。现代窨制花茶,除了上述花种外,还有白兰、玳瑁、珠兰等。
来源:茶贵人
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